... http://www.simpopdf.com hàng mà nhất là quản lý lực lượng bánhàngcánhân còn hạn chế. Chính vì vậy đề tài này em xin đề xuất một số các biện pháp để hoàn thiện công tác quảntrị lực lượng bánhàngcánhân mà ... hàng. Sau đó, nhà quảntrị sẽ đánh giá nhân viên bánhàng qua các kết quả đạt được, như: chỉ tiêu sản phẩm bán được,phát triển được các khách hàng mới, khả năng quản lý khách hàng, tác phong ... này, các nhân viên phải tìm hiểu về lịch sử, các mục tiêu ngắn hạn, dài hạn của Công ty, nắm vững các chính sách bán hàng, thủ tục làm việc của một nhân viên bán hàng, như là: giá cả, các chính...
... giá thực trạng công tác quảntrịbánhàng và hoạt động bánhàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng của công ty. Đưa ra các thực trạng và lí do ... hoạt động qua các năm 232.1.4 Số lượng hợp đồng ký kết và thực hiện qua các năm 242.2 Thực trạng về hoạt động quảntrịbánhàng của công ty 242.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công ... lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 Cơ cấu tổ chức của lực lượng bánhàng 252.2.2.3 Quy mô và phân bổ nhân lực 262.2.3 Đánh giá lực lượng bán hàng...
... V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v 4 xe trở lên : 20%Nếu bán được một số lượng ... Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v - Huân chương lao động hạng ... quảntrịbánhàngcá nhân. Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng cánhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quảntrị lực lượng bánhàngcá nhân, ...
... ng.ì ã ì3. Âàûc âiãøm saín pháøm: Nh ûn xeït: M ïc thu lao cu a nh n vi n bạn ha ng trong l cá ỉ ì í á ã ì ỉ l üng bạn ha ng kh ng n âënh, nh ng noï pha n aïnh â üc k tæå ì ä äø æ í æå ãú ... an toa n v thuí æå ì æì í í æ ì ãö nh ûp cho ng i baïn ha ng v a taïc â üng têch c ûc â n vi cá æåì ì æì ä æ ãú ã th ûc hi ûn c ng vi ûc bạn ha ng. ỉ ã ä ã ìc. Tra l ng theo th i gian c üng ... lãû dỉû bạo kãút qu bạn hng ca âải l trong nàm 2002 vãư saín pháøm xe taíi (N*R) vaì xe ätä cao cá p Trooper.2. Phán têch kãút quaí kinh doanh cuía âaûi lyï trong nm 2002:Nhỗn va o ba n 1 ta...
... CHUNG V QUN TR LC LNG BÁNHÀNGCÁNHÂN 1.1. Tng quan v bánhàngcánhân 1.1.1. nh ngha bánhàngcá nhân: Theo quan đim ca Philip Kotler: Bánhàngcánhân là công c tng tác trong ... các cuc bánhàng cá nhân đu phi tri qua 7 bc c bn đã đc chúng tôi đ cp ti trong Chng 1, mc 1.1.2: Quy trình bánhàngcá nhân. Vic đm bo cho các nhân viên trong đi ng bán ... đánh giá nhân viên bán hàng. Các công ty s dng rt nhiu k thut khác nhau đ giám sát nhân viên bán hàng. Mt s công ty thu thp thông tin t ph́a khách hàng v nhân viên bán hàng đã...
... bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán bộ công nhân ... nghiệp 27Chương II: Thực trạng công tác quảntrịbánhàng tại Chi nhánh Bita’s Hà NộiI. Các nhân tố ảnh hưởng đến quảntrịbánhàng của Chi nhánh1. Các nhân tố chủ quan1.1. Hệ thống phân phốiHiện ... sát nhân viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân viên bánhàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quản...
... phù hợp với việc bán các sản phẩm phức tạp hoặc có giá trị cao và đòihỏi sự quản lý khách hàng chặt chẽ. Quản lý đội ngũ nhân viên bánhàng :Dù quy mô của đội ngũ nhân viên bánhàng như thế nào, ... 75%doanh số bánhàng từ những khách hàng mới và 25% doanh số bánhàng từnhững khách hàng hiện tại.Một kế hoạch bánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản: - Các chiến lược thu hút khách hàng mới, - Các ... tạo động lực Công ty cần chú ý tới các yếu tố tạo độnglực:- Các yếu tố thuộc về cá nhân + Phụ thuộc vào hệ thống nhu cầu cá nhân, các cánhân khác nhau có các yêucầu khác nhau mức độ thoả mãn...
... giá.2. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng Cùng với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng ... khách hàng thì bộ phận bánhàng là nhân tố quan trọng là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Trong quá trình bán hàng, nhân viên làm quen, trò chuyện đánh giá về khách hàng một cách khái ... phòng kinh doanh và quản lý bánhàng là 42 người, trong đó các đại diện tiếp thị bánhàng khu vực và các nhân viên kho hàng thường xuyên phải đi công tác dài ngày tại các tỉnh phía Bắc nên lao...
... thức.6. Cằm- Cằm vuông Nhân tướng học trong quảntrịbán hàng 1. TránTheo nhân diện học, trán là bộ phận quan trọng trong việc xem xét năng lực cũng như vận may của cá nhân. Xét riêng về mặt ... khả năng ghi nhận các sự kiện cụ thể rất mạnh, nhưng óc phán đoán không được hoàn hảo, họ chỉ có thể suy luận và phán đoán một cách cụ thể. Óc tưởng tượng của họ chỉ lặp lại các hoàn cảnh đã ... thận trọng, kiên trì và có ý chí phấn đấu cao. Phần lớn các khoa học gia, kinh tế gia, thực nghiệm gia đều có loại trán kể trên.Tuy nhiên, các đức tính trên muốn được phát huy và trở thành hữu...
... Quảntrịbánhàng (7): Tại sao phải huấn luyện nhân viên ? 1. Trong vòng 3-5 năm, phân nửa những người biết sale sẽ bị lỗi thời. Kỹ thuật bánhàng đã có những bước ... nghiệp cách đây 20 năm!". 3. Tại sao tất cả những cánhân xuất sắc trong mọi lĩnh vực đều phải dành nhiều thời gian cho việc luyện tập? 4. Những người huấn luyện nhân viên bánhàng hàng...
... Quảntrịbánhàng (4): 12 kỹ thuật dứt điểm của nhân viên bánhàng Kỹ thuật dứt điểm (closing techniques) được phát triển và ... mỗi cách một cách linh hoạt cho nhu cầu và cá tính của khách hàng. 1. Kỹ thuật nói cách khác (the Constant Close Techniques) Đưa ra những câu hướng vào và thừa nhận lợi ích của khách hàng. ... Constant Close Techniques) Đưa ra những câu hướng vào và thừa nhận lợi ích của khách hàng. Nhân viên của Sears được huấn luyện để nói "Ông có suy nghĩ đến một style đặc biệt nào chưa?"...