... mua mà còn phải tìm hiểu xem người tiêu dùng thực tế đã thông qua các quyếtđịnhmuahàng của mình như thế nào. Người làm Marketing phải xác định được ai là người thôngquaquyếtđịnhmua hàng, ... món hàng đó đắt tiền, ít khi mua và có nhiều rủi ro. Trong trường hợp này, người mua sẽ đi vòng quanh để xem có những gì đang bán, nhưng rồi mua Quá trìnhthôngquaquyếtđịnhmuahàng ... Người có quan điểm hay y kiến có ảnh hưởng đến quyết định. Người quyết định: Người quyếtđịnh mọi yếu tố trong quyếtđịnhmua sắm: Có nên mua không, mua cái gì, màu như thế nào hay mua ở đâu....
... mô hình nghiên cứu.2.2. Định dạng người mua và những giai đoạn của quátrìnhthôngquaquyếtđịnh mua sắm2.2.1. Định dạng người mua 2.2.1.1. Các vai trò đối với việc mua Đối với nhiều sản phẩm ... thành gồm 4 phần chính: (1) Định dạng người mua và những giai đoạn của quátrìnhthôngquaquyếtđịnhmua sắm, (2) Sự thỏa mãn của khách hàng, (3) Mong muốn của khách hàng, (4) Các nhân tố tác ... thiệu tổng quan về đề tài nghiên cứu. Chương 2 này sẽ giới thiệu các lý thuyết về định dạng người mua, những giai đoạn của quátrìnhthôngquaquyết định mua sắm, sự thỏa mãn của khách hàng và...
... đến quyếtđịnhmuahàng (Trung Quốc) của người tiêu dùng Việt Nam. Quyết địnhmuahàng hoá có xuất xứ từ nước ngoài còn chịu chi phối bởi thuộc tính của sản phẩm. Đây cũng là một nhân tố quan ... QUYẾTĐỊNHMUAHÀNG TRUNG QUỐC CỦA NGƯỜI VIỆT NAM CN. LÊ CHÍ HẢI Trường Đại học Giao thông Tây Nam Trung Quốc Tóm tắt: Bài báo nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyếtđịnhmuahàng ... thuộc tính sản phẩm có ảnh hưởng đến quyếtđịnhmuahàng của người Việt Nam. Trong quyếtđịnhmua điện thoại di động Trung Quốc người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến các yếu tố chế độ hậu mãi,...
... dùng đến quyết địnhmuahàng . 4. Tác động của việc liên tưởng của khách hàng khi nghe hoặc nhìn thấy thương hiệu đến quyếtđinhmua hàng. 5. Tác động của giá đến quyếtđịnhmuahàng 6. Đề xuất ... quyết đinhmua hàng. Tổng kết các nghiên cứu liên quan tới giá trị thương hiệu tác độn tới quyếtđịnhmuahàng từ đó đưa ra mô hình lý thuyết về tác động của giá trị thương hiệu đến quyếtđịnh ... 7 hàng là người cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ. Câu hỏi thách thức nhất đối với người bán là tại sao người tiêu dùng mua hay không mua? Quátrình đưa ra quyếtđịnh mua hàng thì thực...
... phẩm mà người ta quyếtđịnh tại điểm mua hay mua sắm mà không hoạch định trước thì chỉ số tổng độ nhận biết luôn được doanh nghiệp quan tâm hơn. Khi một người nội chợ đi siêu thị mua sắm trong ... tuần thì họ thường nghĩ là sẽ mua bột giặt nhưng họ thường không hoạch định sẽ mua omo hay tide nên khi đi siêu thị đến nơi trưng bày họ đều có thể quyếtđịnhmua bất kỳ thương hiệu nào mà ... chọn lựa mua sản phẩm. Với những loại sản phẩm hay dịch vụ mà người tiêu dùng lên kế hoạch mua sắm trước khi đến nơi bán hàng thì tiêu chí thương hiệu nhận biết đầu tiên đóng vai trò rất quan trọng....
... tưởng của Tâm lý khách hàng và quyếtđịnhmuahàng Tâm lý khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong nỗ lực tiếp thị và bán hàng của bạn. Khi khách hàng đưa ra quyết định, họ thường không ... tương lai của khách hàng. 7. Mọi người thích mua sắm Con người thực sự rất thích mua sắm. Đừng vội vàng thúc đẩy quátrìnhmuahàng – bản thân con người sẽ muốn kết thúc quátrình đó. Bạn chỉ ... hàng. Vậy vì sao khách hàngquyếtđịnhmua hàng? Nếu bạn đang lo lắng về việc làm thế nào để kết thúc bán hàng (chốt sale) hay bạn đang điên đảo vì cố gắng xây dựng mối quan hệ khách hàng...
... Thuyết Phục Tâm Lý Khách Hàng và QuyếtĐịnhMuaHàng Tâm lý khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong nỗ lực tiếp thị và bán hàng của bạn. Khi khách hàng đưa ra quyết định, họ thường không ... tương lai của khách hàng. 7. Mọi người thích mua sắm Con người thực sự rất thích mua sắm. Đừng vội vàng thúc đẩy quátrìnhmuahàng – bản thân con người sẽ muốn kết thúc quátrình đó. Bạn chỉ ... khách hàng. Vậy vì sao khách hàngquyếtđịnhmua hàng? Nếu bạn đang lo lắng về việc làm thế nào để kết thúc bán hàng (chốt sale) hay bạn đang điên đảo vì cố gắng xây dựng mối quan hệ khách hàng...
... thì quyếtđịnhmua càng nhiều.10 /Quyết địnhmua ở mỗi cửa hàng được chọn là như thế nào? Và nó có khác nhau ở các của hàng không?Giả thiết: khách hàng có khuynh hương thiên về quyếtđịnhmua ... quyếtđịnhmua nhiều nhất, chứng tỏ cho dù gần thì quyết định mua nhiều nhưng gần ở một mức độ vừa phải thì mới khiến người tiêu dùng có khuynh hướng quyếtđịnhmua đạt ở mức cao nhất.10 /Quyết ... nào đến quyếtđịnhmua của khách hàng khi đến siêu thị.Test of Homogeneity of VariancesQuyet dinh mua Levene Statistic df1 df2 Sig.2.851 4 577 .023ANOVAQuyet dinh mua Sum of Squares dfMean...
... trong quá trình ra quyếtđịnhmua hàng, có thể cân nhắc, thay đổi quyếtđịnh nhiều lần trước khi muahàng chính thức. Trong khi đó đa phần người tiêu dùng ở TPHCM ra quyết địnhmuahàng dựa ... xác định như sau:- Phân tích thói quen muahàng và quátrình ra quyếtđịnhmua của người tiêu dùng.- Phân tích tác động, ảnh hưởng của quảng cáo khuyến mãi tới quátrình ra quyết định mua ... xác định thói quen mua sắm, quátrình ra quyếtđịnhmua của người tiêu dùng, và những câu hỏi nhằm xác định ảnh hưởng của quảng cáo khuyến mãi tới người tiêu dùng trong quá trình ra quyết định...
... phương án quyếtđịnhmua hàng. Quyếtđịnhmuahàng .Phản ứng với việc muahàng .Từ những điều nêu trên ta thấy quátrìnhmuahàng bắt đầu từ trước khi người tiêu dùng thực hiện quyếtđịnhmua ... trong quátrình đánh giá.12 Định danh Quá trình ra quyết định Mức độ quan tâm của người tiêu dùng đối với các yếu tố quan tâm khi mua. 13 Khoảng cáchXác định 3 yếu tố quan trọng nhất. 14 Định ... ảnh hưởng đến hành vi của người mua 5Hình 2.2 : Quy trình ra quyếtđịnhmuahàng 9Hình 2.3: Những yếu tố kìm hãm sự biến ý địnhmuahàng thành quyếtđịnhmuahàng 11Hình 2.4: Mô hình nghiên...
... 0918.775.368Hình 24: Quyếtđịnhmuahàng tại công ty Trong số 92 người trả lời rằng họ sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin thì có 54 người (58,7%) trả lời rằng họ không quyếtđịnhmuahàng tại công ... lại có 38 người (41,3%) trả lời rằng họ quyếtđịnhmuahàng tại công ty mà họ đã vào website và xem quảng cáo. Phần lớn những người không quyếtđịnhmuahàng tại công ty đó đều đưa ra lý do là ... Nguồn thông tin tham khảo của người muốn mua máy…………….………16Hình 13: thông tin cần có khi mua, nâng cấp máy vi tính…………………….………17Hình 14: quy vị thưởng tìm thông tin qua internet thôngqua ……………….…...