... Nội dung • Giới thiệu côngtyBiaHuế • CácsảnphẩmcôngtyBiaHuế • Định vị phânkhúcthịtrườngsảnphẩmcôngtyBiaHuếCôngty TNHH BiaHuếCôngtyBiaHuế • Thành lập tháng 10/1990, ... Phú Bài (Huế) CôngtyBiaHuế • Là “người dẫn đầu” thịtrườngbia khu vực miền Trung • Sảnphẩm chủ lực Huda Beer • Chất lượng cao giá hợp lý với người tiêu dùng chiến lược lâu dài côngty • Xuất ... Indonesia CôngtyBiaHuếCácsảnphẩmBiaHuế Huda Beer • Là bia dòng chính, sản xuất từ ngày đầu • Luôn người tiêu dùng nước yêu thích, chiếm vị trí hàng đầu tỉnh miền Trung • Gồm loại: bia Huda...
... chi phí không? - Các đặc trưng sảnphẩm có thật cần thiết hay không? - Có sảnphẩm tốt sảnphẩm không? - Có nhà cung cấp đánh tin cậy khác bán với giá rẻ không? - Có sử dụng sảnphẩm có hiệu chưa? ... cấp •Giá sảnphẩm •Chủng loại sảnphẩm phong phú Phẩm chất đại diện thương mại Tiến trình mua hàng tổ chức Các điều kiện cho toán, tín dụng Các mối quan hệ cá nhân •Tài liệu sảnphẩm sổ tay ... viên côngty X chào bán máy photo hiệu Xerox model 2011 Giá: 3.500USD Dịch vụ hậu hãng Thời gian giao hàng Điều kiện toán Mức hoa hồng Côngty A – chấp thuận Côngty B – từ chối Công...
... vị • Phânkhúcthịtrường • Xác định thịtrường mục tiêu • Định vị sảnphẩm segmentation targeting positioning Các cách tiếp cận phânkhúc • Phânkhúc đơn • Tập trung chuyên môn hóa • Phânkhúc ... trọng Nghiên cứu Marketing • Kênh phân phối đóng vai trò chủ chốt việc phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường gì? • Khúcthịtrường nhóm lớn nhận biết thị trường, • Là nhóm khách hàng phản ... nhiều sản phẩm, hai hay nhiều phânkhúc • Phânkhúc chéo • Cùng sảnphẩm cho nhiều phânkhúc • Bao phủ • Không phân biệt (coca cola) • Khác biệt hóa (IBM) Thương hiệu sách • Khác biệt hóa sản phẩm...
... phânkhúc theo m c đ trung thành, (4) phânkhúc theo m c đ s d ng 2.1.3.2 Các lo i phânkhúc th trư ng Phânkhúc theo d p mua Phânkhúc theo d p mua lo i đ u tiên c a phânkhúc theo hành vi Các ... m phân bi t; bi: h s hay tr ng s phân bi t, đư c c lư ng đ phân bi t s khác gi a phânkhúc d a vào giá tr c a hàm phân bi t Xi: bi n đ c l p (i = 1, n ) nh hư ng đ n s phân bi t phânkhúcCác ... đ n cách ch n l a hay hành vi s mà phânkhúc theo hành vi 16 hư ng v i m c tiêu đưa chi n lư c ti p th phù h p Phânkhúc theo hành vi bao g m lo i sau: (1) phânkhúc theo d p mua, (2) phân khúc...
... tiềm muốn giới thiệu sảnphẩm họ thịtrường Từ đó, bạn thuyết phục họ nên thuê côngty bạn từ để đảm bảo việc quảng cáo sảnphẩm thành công Đề cập khả tăng giá Nếu côngty bạn có kế hoạch tăng ... triển lãm Trưng bày sản phẩm/ dịch vụ bạn gian hàng người khác Tìm kiếm côngty mà sảnphẩm họ bổ sung cho sảnphẩm bạn Họ đối tác marketing, nhà cung cấp, khách hàng bạn hay côngty khác Xem xét ... thành sản phẩm/ dịch vụ họ Bạn tự mắt trông thấy khách hàng phản ứng với cố gắng đối thủ cạnh tranh Hay bạn tìm kiếm nhà sản xuất sảnphẩm bổ trợ cho sảnphẩm bạn gặp thành viên ban giám đốc công ty...
... thành Các bước phânkhúcthịtrường Việc phânkhúcthịtrường tiến hành qua bước sau: Xác định thịtrường kinh doanh, xác định tiêu thức để phânkhúcthị trường, tiến hành phânkhúcthịtrường ... việc phânkhúcthịtrường tiếp thị chia thịtrường thành phânkhúc nhỏ hơn, dễ nhận biết, nắm bắt đáp ứng hiệu Thực tế cho thấy cách làm vơ hiệu Phânkhúc thị, thịtrường tơ, chia theo cách người ... phânkhúcthịtrường sau: Yêu cầu phânkhúc thò trường Khi phânkhúc thò trường phải đạt yêu cầu sau: - Tính đo lường : Quy mô lực phânkhúc phải đo lường - Tính tiếp cận được: Cáckhúc thò trường...
... 2009 CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG Đ c m cá nhân Đ c m nhân ch ng Personal Characteristics Hoàn c nh khách quan Situational Factors Demographics Các s đ Các s đ phânkhúc ... phânkhúcphânkhúc th trư ng th trư ng Đ c m ho t đ ng Operating Characteristics Cách mua hàng Purchasing approaches Prepared by NMDUC 2009 CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ NG CÁC CƠ S PHÂNKHÚC TH TRƯ ... mô, s c mua, h sơ c a phânkhúc TT ph i đo lư ng đư c Doanh nghi p ph i có kh thu hút ph c v phânkhúc TT Prepared by NMDUC 2009 Đánh giá phânkhúc th trư ng Đánh giá phânkhúc th trư ng l Qui...
... thức để phânkhúcthịtrường Tìm tiêu thức hợp lý để phânkhúcthịtrường Bước 3: tiến hành phânkhúcthịtrường theo tiêu thức lựa chọn LỰA CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU Thịtrường mục tiêu thịtrường ... Marketing để đáp ứng khúcthịtrường chọn 1.4 bước phânkhúcthịtrường Bước 1: xác định thịtrường kinh doanh Phải xác định sảnphẩm /thị trường mà côngty hướng tới, thịtrường bao gồm nhiều ... THUYẾT VỀ PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU, ĐỊNH VỊ TRONG THỊTRƯỜNG MỤC TIÊU .5 Phân đoạn thịtrường 1.1 Khái niệm đoạn thịtrường & phân đoạn thịtrường ...
... khúc) nhỏ đồng nhu cầu Một số ví dụ phânkhúcthịtrườngThịtrường chưa phânkhúcThịtrườngphânkhúc theo giới tính Thịtrườngphânkhúc theo mức thu nhập Tại doanh nghiệp phải phânkhúcthị ... lượng thịtrường 4.1 Khái niệm thịtrường 4.1.2 Phân loại thịtrườngSảnphẩm Địa lý Phân loại thịtrường Khả tiêu thụ Vai trò định người mua người bán 4.2 Phânkhúcthịtrường 4.2.1 Khái niệm Phân ... giá khúcthịtrường Quy mô mức tăng trưởngkhúcthịtrường Mức độ hấp dẫn khúcthịtrường Mục tiêu nguồn lực côngty Đánh giá khúcthịtrường trà Dr.Thanh Quy mô mức tăng trưởngthị trường...
... khác Côngty phải lựa chọn thò trường mục tiêu (T), lựa chọn phânkhúc mà côngty thoả mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Trong phânkhúc thò trường mục tiêu, côngty phải đònh vò (P) sảnphẩm cho ... nghiệp hãng có sảnphẩm tiêu thụ thò trường nước sở sảnphẩm hãng xuất sang nước thứ ba - Côngtysản xuất sảnphẩm từ việc mô sảnphẩm có sẵn ưa chuộng thò trường quốc tế để làm sảnphẩm mình, từ ... tiêu thò trường Mỹ tập đoàn sản xuất công nghiệp lớn, côngtysản xuất vừa nhỏ hay nói cách khác cá nhân, đơn vò tiêu thụ trực tiếp sảnphẩmcôngty 2.5.3 Đònh vò sảnphẩm Tổng côngty cao su...
... 10/26/2005 5.2 Phânkhúc thò trường Chưa phânkhúcPhânkhúc theo độ tuổi Đã phânkhúcPhânkhúc theo thu nhập 1,2,3 Phânkhúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường ... nghiệp cần phânkhúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phânkhúc thò trường ? Có cách lựa chọn phânkhúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sảnphẩm ? Trình ... may thò trường thông qua mạng mở rộng SP/TT Nguồn: Những nguyên lý tiếp thò - NXB Thống Kê - p 60 Sảnphẩm có Thò trường có Thò trườngSảnphẩm 1.Thâm nhập thò trường Phát triển sảnphẩm Mở rộng...
... dẫnphục vụ PKTT Các yếu tố dùng để phânkhúc Các yếu tố dùng để phânkhúcthịtrường người tiêu dùng Các yếu tố dùng để phânkhúcthịtrường DN VD phân đoạn thịtrường x Độ Thịtrường đồng x ... vị thịtrường Định vị thịtrường Đo lường tính hấp dẫn Đo lường tính hấp dẫn CủaphânkhúcCủaphânkhúc 5.Định vị cho thị 5.Định vị cho thịtrường mục tiêu trường mục tiêu Lựa chọn phânkhúc ... 4.2.Lựa chọn thịtrường mục tiêu (Lựa chọn khúcthị trường) Đánh giá khúcthịtrường : Tiến trình đánh giá sức hấp dẫn phânkhúcthịtrường chọn vài phânkhúc để tham gia Quy mô (tổng cầu thị trường) :...
... doanh nghiệp biết rõ khúc thò trường để đưa chiến lược Marketing mix thích hợp cho khúc thò trường T ng h p b i Nguy n Kim Nam 5.2.2 YÊU CẦU PHÂNKHÚCTHỊTRƯỜNGPhânkhúc thò trường phải đạt yêu ... VỊ TRÍ SẢNPHẨMCỦACÔNGTYSẢN XUẤT XE TẢI Nhanh A E Lớn Nhỏ B C D Chậm T ng h p b i Nguy n Kim Nam 25 Các bước trình đònh vò: Xác đònh mức độ đònh vò (quốc gia, ngành, công ty, sản phẩm) Xác ... chương Tại doanh nghiệp cần phânkhúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phânkhúc thò trường ? Có cách lựa chọn phânkhúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu SP...
... 10/26/2005 5.2 Phânkhúc thò trường Chưa phânkhúcPhânkhúc theo độ tuổi Đã phânkhúcPhânkhúc theo thu nhập 1,2,3 Phânkhúc theo thu nhập độ tuổi Th.S Dinh Tien Minh KHÁI NIỆM Phânkhúc thò trường ... nghiệp cần phânkhúc thò trường ? Trình bày tiêu thức phânkhúc thò trường ? Có cách lựa chọn phânkhúc thò trường đáp ứng Marketing ? Tại phải đònh vò thò trường cho nhãn hiệu sảnphẩm ? Trình ... may thò trường thông qua mạng mở rộng SP/TT Nguồn: Những nguyên lý tiếp thò - NXB Thống Kê - p 60 Sảnphẩm có Thò trường có Thò trườngSảnphẩm 1.Thâm nhập thò trường Phát triển sảnphẩm Mở rộng...
... đoạn, Lựa chọn thịtrường mục tiêu, Định vị PHÂN TÍCH THỊTRƯỜNGPhân đoạn thịtrường Lựa chọn thịtrường mục tiêu Định vị sảnphẩmthịtrường Xác định tiêu chuẩn phân đoạn thịtrường Đánh giá ... Phân đoạn, Lựa chọn thịtrường mục tiêu, Định vị II Phân đoạn thịtrường (Market Segmentation) Các mức độ phân đoạn Các hình mẫu phân đoạn thịtrường Quá trình phân đoạn thịtrường Những sở phân ... vị 27 Marketing-mix Thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix Đoạn thịtrường Marketing-mix...
... PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG - Các bước phânkhúcthịtrường • Bước 1: Xác định thịtrường kinh doanh – Xác định sảnphẩm /thị trường mà cơngty hướng tới • Bước 2: Xác định tiêu thức để phânkhúcthị ... khúcthịtrườngphân PHÂN KHÚCTHỊTRƯỜNG - Các tiêu thức phân đoạn thịtrường • Có nhiều tiêu thức để phânthịtrường tổng thể Nhưng để đạt u cầu có tiêu thức bản: – Phân theo sở địa lý – Phân ... • • • Một số vấn đề Lý phải phân đoạn thịtrườngPhân đoạn thịtrường Lựa chọn thịtrường mục tiêu Định vị sảnphẩmthịtrường Một số vấn đề • Phillip Kotler: Thịtrường tập hợp cá nhân tổ chức...
... Thu hẹp sảnphẩmthịtrường Tất nhu cầu khách hàng Một số nhu cầu chung nhóm Một sảnPhẩmthịTrường Rõ ràng Sảnphẩmthịtrường hẹp Phânkhúcthịtrường Chiến lược marketing Phânkhúcthịtrường ... cận thịtrường mục tiêu Tiếp cận tích hợp thịtrường mục tiêu 41 Không phân biệt PhânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường Chiến lược marketing Tập 40 trung Phânkhúcthịtrường Lựa chọn thịtrường ... nhìn thịtrườngPhânkhúcthịtrường Cạnh tranh khác biệt Bằng chứng chiến lược Người điều khiển thịtrườngPhânkhúcthịtrường Market Segment Thâm nhập phânkhúc khách hàng quan trọng sản phẩm...