kỹ năng đàm phán khi thu hồi nợ

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

... bởi những người đàm phán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năng đàm phán Page 13 of 32và quan hệ của các bên. Sự thuyết phục và ... lẫn lộn khi đàm phán. 4. Khơng thơng báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thu n lịch đàm phán với đối tác: Điều này cĩ thể làm cho buổi đàm phán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại ... khơng đáng trả lời. Kỹ năng đàm phán Page 28 of 321- Những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hĩa khác:- Tìm hiểu sự khác biệt về văn hĩa của những người bạn định đàm phán. - Đề phịng đưa...

32
5,609
17

Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv…4.1.2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN 62.1. ĐÀM PHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH TẤT YẾU CA ... bạnbè….3.1. ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM 83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kium phỏn:ã m phỏn kiummã m phỏn kiucngã m phán kiểunguyêntắc ... lợibằng mọigiáĐạtthỏathuận,giữ mốiquan hệMụctiêuCoi đốitácnhư nhữngcộng sựCoi đốitácnhưđịchthủCoi đốitácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểunguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm 9ãLkiuthng...

36
3,455
9

Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... trực tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình bày ở trên). 5. Nghệ thu t đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ năng cn chỳ ý: ã Khi cha th m phỏn bng tiếng nước ngoài hãy ... phương hàng k. ã Rỳt ra bi hc t hon thin mình. 4. Các hình thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người ... đã đàm phán thoả thu n (trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thu n, quyết định đã đưa ra trong trao đổi). Giao dịch đàm phán bằng...

27
3,101
18

kỹ năng đàm phán và Những giá trị.

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàm phán là nghệ thu t lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàm phán và hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể rời cuộc đàm phán đó đến lần sau. ... cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàm phán nào cũng phải kết thúc, mà kết quả của nó có thể là: Bạn thắng – đối tác thua: có thể đây là kết quả mà bạn muốn, song khi đó các giá trị mà bạn đã...

11
1,413
3

Kỹ năng đàm phán thương mại

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... mô.t l`ân xu´ât hiê.n m˘a.t 6 khi tung mô.t con xúc x´˘ac 6 l`ân.b) Có ´ıt nh´ât 2 l`ân xu´ât hiê.n m˘a.t 6 khi tung con xúc x´˘ac 12 l`ân.c) Có ... dùng ¯d’ê x´âp x’i phân ph´ôi khi m˜âu có k´ıch th’u´’oc nh’o. Trong tr’u`’ongh’o.p này ta dùng phân ph´ôi Student. Khi bâ.c t’u.do n t˘ang lên (n ... ph´ôi khi b`ınhph’u’ong” v´’oi n bâ.c t’u.do th’oa mãnP (χ2< χ2α) = αCác giá tri.c’ua χ2α¯d’u’o.c t´ınh s˜˘an thành b’ang. Chú ý Khi bâ.c...

32
1,379
3

Kỹ năng đàm phán thương mại 2

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... qui’u´’oc ¯d`âu mút bên ph’ai c’ua m˜ôi kho’ang thu o.c kho’ang ¯dó mà không thu o.c kho’ang ti´êp theo khi t´ınh t`ân s´ô cua moi khoang.ã V du.4 Chièu ... trãi qua 2 khâu: thu thâ.p các s´ô liê.u liênquan ¯d´ên viê.c nghiên c´’uu và x´’u lý s´ô liê.u. D¯’ê viê.c x’’u lý ¯d’u’o.c thu a.n l’o.i ... sau:xinixin1x2n2. . . . . .xknkChu yki=1ni= n.ã V du.3 Tien hành thu thâ.p d˜’u liê.u s´ô tr’e’’o l´’ua tu’ôi ¯d´ên tr’u`’ong c’ua...

10
1,233
1

Kỹ năng đàm phán thương mại 4

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... mô.t loa.i thu ´ôc, ng’u`’oi ta cho 10 bê.nh nhân u´ông thu ´ôc. L`ân khác ho.c˜ung cho bê.nh nhân u´ông thu ´ôc nh’ung là thu ´ôc gi’a (thu ´ôckhông ... keã V du.6 Mo.t nhà san xuat thu oc chong di.ung th’u.c ph’âm tuyên b´ô r`˘ang 90% ng’u`’oidùng thu ´ôc th´ây thu ´ôc có tác du.ng trong vòng ... luâ.n v`ê biê.n pháp k˜y thu a.t m´’oi ¯dó?b) N´êu nhà máy báo cáo t’y lê.ph´ê ph’âm sau khi áp du.ng biê.n pháp k˜y thu a.t m´’oi¯dã gi’am xu´ông...

14
1,055
2

Kỹ năng đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... nhóm đàm phán phối hợp hiệu quả, các thành viên tham gia đàm phán cần được chuẩn bị kỹ năng đàm phán cũng như những hiểu biết về vấn đề đàm phán Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàm phán ... điểm đàm phán: Địa điểm đàm phán là một yếu tố quan trọng mà các nhà đàm phán phải cân nhắc. Đơn giản là vì nó có thể tạo thu n lợi hay gây khó khăn cho cuộc đàm phán của bạn. Địa điểm đàm phán ... những thu n lợi và những bất lợi. Thu n lợi khi đàm phán được tiến hành ngay tại trụ sở của bạn có thể bao gồm:  Bạn sẽ chủ động hơn đối tác đàm phán  Địa điểm đàm phán quen thu c...

35
6,632
44

Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - Kết thúc đàm phán ... kiến. + Khi có những số liệu được cung cấp khi n cho việc đi đên thỏa thu n không còn có lợi với ta nữa. VI - KẾT THÚC ĐÀM PHÁN Khi bạn cảm thấy việc đàm phán đã đạt được những thỏa thu n chủ ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được những phương...

13
2,461
3

Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản

Danh mục: Đầu tư Bất động sản

... một chút trong những cuộc đàm phán thu c về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàm phán bất động sản là kiếm ... gốc lợi thế của đàm phán Lợi thế của đàm phán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàm phán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàm phán thành công Các nguyên tắc và kỹ năng đàm phán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàm phán của chính...

5
2,385
17

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... ngay khi giao hàng. Người mua tự lo vận chuyển và bảo hiểm cho  1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán ... giảm 10% thì họ mới ký. Bạn sẽ trả lời như thế nào?BÀI 6: Một dối tác khi đàm phán với bạn và họ khoe rằng họ cũng đang đàm phán song song với một đối thủ đáng gờm của bạn (Bạn biết điều này là ... 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...