dịch và đàm phán trong ngoại thương

bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doan chương 7 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương

... thức đàm phán kinh doanh hì (tip) Căn vào nội dung đàm phán, chia đàm phán theo lĩnh vực đàm phán đầu tư; đàm phán thương mại; đàm phán xây dựng, đàm phán cung cấp nhân lực Căn vào tiến trình đàm ... đối tác tham gia đàm phán chia ra: đàm phán song phương, tức đàm phán có hai đối tác; đàm phán đa phương, tức đàm phán có nhiều đối tác tham gia; đàm phán nhóm đối tác, tức đàm phán theo nhóm chuyên ... tiến trình đàm phán người ta chia trì đàm phán sơ bộ, đàm phán thức Căn vào chu trình đàm phán chia thành trì đàm phán vòng đàm phán nhiều vòng Ngoài có số tiêu thức phân loại đàm phán khác 14...

28
605
0

bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 1 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Tâm lý - Nghệ thuật sống

... PHNG TRONG GIAO DCH; VN HO TRONG GIAO DCH V - KHOA HC V M PHN KINH DOANH NI DUNG NY BAO GM CC VN : NHNG VN CHUNG V M PHN KINH DOANH; NHNG NI DUNG CH YU CA CUC M PHN V CHIN LC, CHIN L THUT TRONG ... TC C BN TRONG HOT NG GIAO C DICH, M PHN - HèNH THNH NHNG K NNG C BN CHO NGI HC KHI N C NG TIN HNH GIAO DCH, M PHN TRANG B CHO NGI HC NG NHNG K NNG NểI HNG BIN, S QUYN R V T CH , N L NGHI TRONG ... LC, L CHIN THUT M PHN - TNG KT NHNG KINH NGHIM THC T TRONG GIAO DCH , M PHN KINH DOANH NGHIấN CU NHNG QUI LUT CA NHN THC V HNH NG CA CON NGI NG TRONG GIAO DCH, M PHN T ể RA CC CHIN LC, CHIN THUT...

7
884
4

bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 2 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Tâm lý - Nghệ thuật sống

... v giao dch kinh doanh Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh (tip) Hoạt động thương trường nhà kinh doanh, doanh nghiệp tất yếu nảy sinh giao dịch Trong sản xuất hàng hoá đơn vị kinh tế chủ thể ... loại hàng hoá định Trong sống sản xuất người ta cần dùng nhiều thứ loại khác Trong lại sản xuất số thứ Do doanh nghiệp có phụ thuộc lẫn nhau, nương dựa vào để tồn phát triển Giao dịch kinh tế quốc ... chung v giao dch kinh doanh Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh Giao dịch với phương cách sống, nhu cầu thiếu người Nguyên tắc chung giao dịch cần xác lập Thứ nhất, tính hiệu Tức phải tính...

14
684
0

bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 3 - pgs.ts nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Tâm lý - Nghệ thuật sống

... c Giao dch kinh doanh theo a im a ta có giao dịch văn phòng; phòng; giao dịch cửa hàng; hàng; giao dịch hội chợ triển lãm giao dịch Sở giao dịch dịch 15 I Mc tiờu v cỏc hỡnh thc giao dch kinh ... (tip) a (ti * Giao dịch văn phòng + Đặc điểm: điểm: - Nhữ Những khách hàng truyền thống, khách hàng mua buôn thường đến giao dịch văn phòng hãng, công ty ty - Những ưu giao dịch văn phòng khách ... CA MèNH V TH HIN TRONG KHI GIAO TIP + TRNG THI BN NG THNH NIấN ể L C TR TRNG C TNH BIT BèNH TNH V KHCH QUAN PHN TCH S VIC MT CCH Cể Lí TR TRONG QU TRèNH GIAO TIP TH HIN C TH TRONG CUC SNG L THNG...

38
873
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 4 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... phát từ nhu cầu cá nhân tổ chức, nên ta gọi hệ thống đối ngoại ngoại Hệ thống đối nội phát triển, người tác động qua lại phạm vi hệ thống đối ngoại thức có kiểu hành vi định bật lên giúp điều chỉnh ... chức - Do chuyên môn hóa số tổ chức lớn, thức phận giữ vai trò định phụ thuộc giữ vào phận khác, tạo guồng máy - Trong phòng, ban vậy, chuyên môn hóa nhân dẫn đến phụ thuộc lẫn cá nhân giữ - Tổ ... nhân Hệ thống đối ngoại tiêu biểu cho sơ đồ tổ chức thức, nhà quản lý thiết lập nhằm kiểm soát hành vi cá nhân, hành vi nhóm, để đạt mục đích tổ chức Do hệ thống phụ chức thuộc vào môi trường bên...

29
675
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 5 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... giao dịch, đàm phán không làm cho họ quan tâm Họ sẵn sàng "ngủ quên" suốt thời gian giao dịch, đàm phán Vì cần phải: - Đặt câu hỏi mang tính chất thông tin họ - Làm đề tài giao dịch, đàm phán ... dịch đàm phán có ý nghĩa nghiên cưú lý thuyết Trong thuyết thực tế người hoàn toàn trùng khớp với dạng đó Tuy nhiên họ mang đặc nhữ trưng bật kiểu đó Vì vận dụng thực tế giao dịch, đàm phán phán ... chủ trì đàm phán người có uy tín trì - Khi họ chệnh hướng cần phải tế nhị ngăn lại ngă - Khi họ lảng tránh đề tài đàm phán nên hỏi xem điều nói có liên quan đến chủ đề giao dịch, đàm phán - Hỏi...

34
725
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 6 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... trì * Khi đối mặt với nhiệm vụ đàm phán phức tạp, hầu hết nhà đàm phán phương Tây có thói quen chia nhỏ nội dung đàm phán thành loạt công việc nhữ nhỏ * Các nhà đàm phán châu lại có xu hướng trái ... gian Trong đàm phán quốc tế * Xu hướng vận động yêu cầu giá điều kiện trao đổi bên mua bên bán trái ngược * Cạnh tranh hai bên đối tác đàm phán giữ song phương hiểu trình hai bên trì đàm phán ... giao dịch, đàm phán có quốc tịch khác có tần suất sử dụng khác * Bên cạnh câu hỏi câu tự bộc lộ, nhữ đàm phán kinh doanh, câu mệnh lệnh, nhữ cam kết, hứa hẹn thường xuyên sử dụng ngôn ngữ đàm phán...

29
465
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 8 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... dụng linh hoạt chiến thuật đàm phán trực tiếp tiếp - Các chiến thuật đàm phán công cụ nhữ nhà đàm phán Nhà đàm phán sử dụng nhữ công cụ để đạt mục tiêu mì - Mục tiêu đàm phán đến hợp đồng hay trí ... INTERNET Điểm hạn chế chi phí lớn, nhiều nhà kinh doanh đàm phán nhỏ thực nhữ 13 II Cỏc phng thc m phỏn kinh doanh (tip) Đàm phán trực tiếp + Đàm phán trực tiếp truyền thống gặp gỡ mặt đối mặt bên ... u: Phương thức đàm phán trực tiếp đẩy nhanh tốc độ giải u: nhiều lối thoát cho nhữ đàm phán qua thư tín, điện thoại điện tử kéo dài lâu mà chưa đạt kết + Nhc: Phương thức đàm phán trực tiếp đòi...

22
650
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 9 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... chuẩn bị đàm phán kinh doanh doanh Nội dung công tác chuẩn bị đàm phán kinh doanh (TIP) (TI Lập kế hoạch chi tiết cho việc chuẩn bị đàm phán hành động cụ thể khâu chuẩn bị đàm phán Trong phần ... m phỏn kinh doanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàm phán kinh doanh doanh Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh Kiểm tra tập dượt phương án đàm phán kinh doanh I Nghiờn cu chun b m phỏn kinh doanh ... m phỏn kinh doanh I II III Nghiên cứu chuẩn bị đàm phán kinh doanh doanh Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh Kiểm tra tập dượt phương án đàm phán kinh doanh 20 II II Xõy dng k hoch m phỏn kinh...

30
680
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 10 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... đích mở đầu đàm phán Mở đầu đàm phán có nhiệm vụ sau: nhữ - Tiếp xúc với đối tượng đàm phán - Xây dựng bầu không khí thuận lợi cho đàm phán - Lôi ý - Kích thích quan tâm đến đàm phán - Nắm quyền ... đầu đàm phán - phương pháp cá nhân đàm phán Quy tắc là: sử dụng phương pháp nhập tâm để mở đầu đàm phán - Phương pháp nhập tâm thể khả nă người chủ trì đàm phán đặt vào trì mì địa vị đối tượng đàm ... tắc đàm phán kinh doanh (ti (tip) điều dẫn sau tiến hành giao dịch đàm phán kinh doanh Một: Chú ý nghe đối tượng giao dịch đàm phán Hai: Không coi thường ý nghĩa thành kiến đối tượng giao dịch...

21
498
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 11 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... àm phán Có thể đạt quyền lợi họ qua điều nhữ đình > Khi đàm phán kết thúc bầu không khí căng thẳng cho dù că nhà đàm phán đạt mục tiêu lần đàm phán mì hậu đàm phán không vui vẻ ảnh hưởng đến đàm ... đưa nhữ > Các nhà đàm phán thường cho vấn đề nêu nói lên nhữ mối quan tâm nằm sau I Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinh doanh Lợi ích bên đàm phán. (tip) phán. (tip) > Nhiều nhà đàm phán chệch hướng ... đến đàm phán sau I Ra quyt nh v kt thỳc m phỏn kinh doanh Vùng thương lượng kết thúc đàm phán hiệu > Vùng thương lượng khoảng cách lời đề nghị giữ ban đầu đề nghị ban đầu đối tác đàm phán >...

29
409
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương 12 PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng quản lý

... tế giao dịch đàm phán kinh doanh thương mại thương mại III III Kỹ thuật bút pháp soạn thảo hợp đồng thương mại thương II II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HỢP ĐỒNG CƠ KINH TẾ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH ... BẢN CỦA HỢP ĐỒNG KINH TẾ CƠ TRONG GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI (TIẾP) THƯƠNG CÓ THỂ HIỂU: "HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI LÀ THƯƠNG NHỮNG THOẢ THUẬN BẰNG ... KINH DOANH THƯƠNG MẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM VỀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI THƯƠNG (TIẾP) MỘT SỐ HỢP ĐỒNG CHỦ YẾU TRONG THƯƠNG THƯƠNG MẠI - HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ - HỢP ĐỒNG MUA BÁN NGOẠI THƯƠNG THƯƠNG -...

31
398
0

Bài giảng giao dịch và đàm phán trong kinh doanh chương mở đầu PGS TS nguyễn thị xuân hương

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... trưng xã nhữ hội đại ảnh hưởng tới giao dịch người ? Đối tượng, nhiệm vụ môn học 2.Trì 2.Trình bày nội dung phương pháp nghiên cứu môn học giao dịch đàm phán kinh doanh ? ...

7
337
1

PHÂN LOẠI DỊCH VỤ TRONG NỀN KINH TẾ SỐ VÀ NHỮNG TÁC ĐỘNG ĐẾN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC VÀ ĐÀM PHÁN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... cho cam kết tự hóa dịch vụ đàm phán thành viên WTO Tuy nhiên, nhà đàm phán thương mại dịch vụ phép sử dụng phương pháp phân loại khác đàm phán Đối với dịch vụ viễn thông bản, dịch vụ tài 94 95 ... nghĩa dịch vụ, cung cấp dịch vụ, nhà cung cấp dịch vụ, người dùng dịch vụ, phân loại dịch vụ 2.1 Dịch vụ Như đề cập trên, Điều I: (b) GATS nêu chung chung, "dịch vụ" bao gồm dịch vụ ngành nào, ngoại ... loại dịch vụ BPM6 25 3.1 Dịch vụ bưu chuyển phát nhanh 3.2 Dịch vụ viễn thông Dịch vụ máy tính dịch vụ thông tin 7.1 Dịch vụ máy tính 7.2 Dịch vụ Thông tin 7.2.1 Dịch vụ quan báo chí 7.2.2 Dịch...

129
273
1

PHÂN LOẠI DỊCH VỤ TRONG NỀN KINH TẾ SỐ VÀ NHỮNG TÁC ĐỘNG ĐẾN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC VÀ ĐÀM PHÁN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... cho cam kết tự hóa dịch vụ đàm phán thành viên WTO Tuy nhiên, nhà đàm phán thương mại dịch vụ phép sử dụng phương pháp phân loại khác đàm phán Đối với dịch vụ viễn thông bản, dịch vụ tài 94 95 ... nghĩa dịch vụ, cung cấp dịch vụ, nhà cung cấp dịch vụ, người dùng dịch vụ, phân loại dịch vụ 2.1 Dịch vụ Như đề cập trên, Điều I: (b) GATS nêu chung chung, "dịch vụ" bao gồm dịch vụ ngành nào, ngoại ... loại dịch vụ BPM6 25 3.1 Dịch vụ bưu chuyển phát nhanh 3.2 Dịch vụ viễn thông Dịch vụ máy tính dịch vụ thông tin 7.1 Dịch vụ máy tính 7.2 Dịch vụ Thông tin 7.2.1 Dịch vụ quan báo chí 7.2.2 Dịch...

129
507
0

Kĩ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Nhà Đàm Phán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị Trong Đàm Phán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán 7.Các Kiểu Đàm Phán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Nhà đàm phán ... Đưa Ra Đề Nghị Và Rút Đề Nghị  Kỹ Năng Đặt Câu Hỏi Trong Đàm Phán:  Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Quan Sát Trong Đàm Phán :    ... II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH         1.Tầm Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc Đàm Phán Trong Kinh Doanh...

4
3,317
26

Vận tải và giao nhận trong ngoại thương

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... quan trọng ngoại thương Làm thay đổi cấu mặt hàng thị trường Tác động tới cán cân toán quốc tế Tăng vị quốc gia trường quốc tê Tác động buôn bán quốc tế VT III Phân chia quyền VT ngoại thương 1- ... đồng thuê tầu chuyến -Bộ tập quán quốc tế về L/C … -Incoterms 2010 Vận tải giao nhận ngoại thương Chương 1: Vận tải buôn bán quốc tế Chương 2: Chuyên chở hàng hoá XNK đường biển Chương ... phù hợp với HĐ Nghĩa vụ người bán FOB Trong giao * Giao hàng tàu công nhận sẵn sàng để tiếp nhận hàng - Khi tàu làm xong thủ tục để tiếp xúc với bờ - Tàu cập vào nơi thường tổ chức bốc dỡ hàng hóa...

30
2,119
17

Vai trò của các ngân hàng , nghiệp vụ liên quan đến hoạt động mua bán hàng hoá và thanh toán trong ngoại thương.

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... NGÀNH NGOẠI THƯƠNG I QUY ĐỊNH CHUNG Điều 1: Mục đích phạm vi áp dụng 1.Quy định áp dụng cho Sở Giao dịch Chi nhánh Maritime Bank ( sau gọi chung Chi nhánh) giao dịch nghiệp vụ tài trợ thương ... giao dịch theo đề nghị Lưu ý: Trong trình thực giao dịch phát sinh vướng mắc phối hợp với Chi nhánh để giải Thông báo cho Chi nhánh biết giao dịch thực Fax/Scan (đã phê duyệt) Hoàn tất giao dịch ... nhân 2.970 Dịch vụ Khách hàng Năm 2007, tổng thu nhập từ dịch vụ khách hàng Martime Bank đạt 48,05 tỷ đồng, tăng 149% so với năm 2006 Nguồn dịch vụ toán chiếm 41,3% tổng thu nhập từ dịch vụ toán,...

57
681
1

Gíao trình giao dịch và đàm phán kinh doanh

Danh mục: Kế hoạch kinh doanh

... nghiệp Xây dựng thương hiệu Khai thác triệt để chương trình tiếp thị công ty Bán sản phẩm dịch vụ Hiểu nhu cầu khách hàng tốt Nâng cao dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng Mua sản phẩm dịch vụ Quản lý ... khách hàng Nhận thức thương hiệu Hài lòng khách hàng quay lại mua hàng? Thương hiệu Khảo sát nhận thức khách hàng? www.osbholding.com Dự án TMĐT Đo lường lợi ích Xây dựng thương hiệu Điều tra ... Xây dựng thương hiệu Điều tra thăm dò ý kiến nhận thức thương hiệu Trợ giúp chương trình tiếp thị Thay đổi số lượng sản phẩm bán Nâng cao dịch vụ khách hàng Khảo sát mức độ hài lòng khách hàng,...

21
1,480
6