... cấp Khoảng cách Khoảng cách Khoảng cách Đ Nhận thức công ty kỳ vọng kháchhàng Hình 2: Mô hình chất lượng dịch vụ Parasuraman Sự kỳ vọng kháchhàng chất lượng dịch vụ có độ chênh lệch khoảng cách ... khoảng cách so với cảm nhận họ chất lượng dịch vụ Theo mô hình khoảng cách kỳ vọng kháchhàng chất lượng dịch vụ khoảng cách 5, bốn khoảng cách lại, bao gồm: • Khoảng cách 1: khoảng chênh lệch ... nhiều kháchhàng nhất, điều nghĩa Big C thực tốt công việc đạt kết mong đợiVớimục tiêu để chinh phục nhiều kháchhàng giữ chân kháchhàng cũ thị trường Huế thoả mãn tốt nhu cầu họ so vớiđối thủ...
... CLDV hàm số khoảng cách thứ năm Khoảng cách thứ năm phụ thu c vào khoảng cách trước Nghĩa khoảng cách 1,2,3,4 Vì thế, để rút ngắn khoảng cách thứ gia tăng CLDV, nhà quản trị dịch vụ phảinỗ lực ... chậm nhiều so với tốc độ giảm khoảnthu lãi vớikhoản giảm lên đến 184 tỷ đồng tương ứng với 88,5% Việc khoảnthu nhập lãi giảm mạnh giải thích tác động chủ yếu việc giảm khoảnthu nhập bất thường ... tiếp thị cách trực tiếp hiệu đến KH (Lau & Ctg, 2006) Khi kháchhàng đánh giá tốt CLDV ngân hàng, mối quan hệ kháchhàng ngân hàng trở nên gắn bó Zeithaml & ctg (1996) lập luận kháchhàng đánh...
... phải tự nhắc nhở thực cam kết vớikháchhàng Nếu bạn thực bạn nói, kháchhàng không khắt khe dành lòng trung thành tin tưởng cho bạn 4) Thu thập thông tin cách mở rộng mối quan hệ vớikháchhàng ... cầu kháchhàng thời Hãy phát triển theo chiều sâu theo bề rộng 2) Cần trì tính “trước sau một” cách ứng xử vớikháchhàng Bạn cần ứng xử thái độ chân thành, hài hước tôn trọng vớikhách hàng, đồng ... thành kháchhàng 8) Tặng thưởng cho kháchhàng trung thành Bạn nên thực số chương trình nhằm tri ân kháchhàng trung thành Mức tặng thưởng cần phân định rõ ràng tùy theo mức độ đóng góp khách hàng...
... hiệu thể rõ ràng, kháchhàng xem thương hiệu người, phản ánh tính cách kháchhàngKháchhàng xem thương hiệu biểu tượng để kháchhàng tự khẳng định giá trị thân Ví dụ: kháchhàng trẻ tuổi cảm ... trung thành kháchhàng cao lợi nhuận đem lại cho công ty cao, nghĩa thương hiệu có giá trị cao Giữ chân kháchhàng tạo dễ tốn so với việc thu hút kháchhàng mới, kháchhàng thỏa mãn với thương ... đoạn kháchhàngmức độ đòi hỏi nỗ lực marketing truyền thông thích hợp: - Đoạn khách hàng: kháchhàng mua thương hiệu đốithủ cạnh tranh người kháchhàng sản phẩm - Đoạn thị trường nhạy cảm với...
... với 172 đáp viên kháchhàng mua HCFC22 Việt Nam cho mục đích lắp ráp, sửa chữa sản xuất trực tiếp để kiểm định thang đo mô hình lý thuyết Kết kiểm định cho thấy thang đo đạt độ tin cậy, giả thuyết ... nhằm giữ chân phát triển kháchhàng cách bền vững 1.2 Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu đặt mục tiêu: Xác định yếu tố ảnh hưởng đến lòng trung thành thương hiệu kháchhàngKiểm định mô hình yếu tố ... thành thương hiệu kháchhàng (4) Giá trị cảm nhận thể nhận thức kháchhàng giá trị liên quan đến thương hiệu sản phẩm mà nhà cung cấp mang đến so với chi phí mà kháchhàngphải trả cho sản phẩm...
... Ngoài ra, kháchhàng trung thành s gi i thi u i thân c a mình, mang l i kháchhàng m i cho công ty (Aaker, 1991) a, lòng trung thành c iv u s làm cho i th n n chí vi c tìm cách lôi kéo kháchhàng ... m ch cung c p cho kháchhàng l i ích ch m i cung c p cho kháchhàng c hai (Hankinson & Cowking, 1996) u Còn theo Aaker (1991) cho r ng n ph m nh ng c s n xu t u nh ng kháchhàng mua S n ph m ... lòng Gi thuy t c n nghiên c u: + Gi thuyêt H1: Nh n bi u có ng tr c ti n lòng trung u 2.5.2 M i quan h gi a giá tr t th hi n lòng trung thàn Khi có m t s phù h p gi khách hàng, kháchhàng có...
... để doanh nghiệp truyền tải nội dụng đến vớikhách hàng, đồng thời kháchhàngđối thoại trực tiếp với doanh nghiệp kháchhàng khác mà không chịu ràng buộc hay kiểmsoát Đã có nhiều ví dụ minh ... doanh nghiệp cách: cung cấp sản phẩm/dịch vụ mà kháchhàng cần, đưa mức giá kháchhàng chấp nhận trả, đưa sản phẩm/dịch vụ đến vớikhách hàng, cung cấp thông tin/giao tiếp vớikháchhàng 2.1.2 ... Marketing nội dung phương thức sử dụng nội dung thích hợp có giá trị nhằm thu hút kháchhàng tiềm đến với doanh nghiệp Những nội dung không hấp dẫn khách hàng, mà thực chúng gắn kết vớiđối tượng...
... kháchhàng tốn nhiều so với việc trì kháchhàng cũ Điều đặc biệt quan trọng thị trường mà việc chuyển đổi sang sử dụng sản phẩm đốithủ cạnh tranh dễ dàng (low switching cost) Đốivớikháchhàng ... cảm với giá, thờ ơ, Nhóm hài lòng: người hài lòng với thương hiệu tốn thất khoản chi phí chuyển đổi thương hiệu Các lợi ích mà đốithủ cạnh tranh mang lại cần lớn chi phí chuyển đổi nhóm kháchhàng ... lệ thu n với trung thành thương hiệu • Giả thuyết H5: giá trị xã hội mà người tiêu dùng cảm nhận từ thương hiệu tỷ lệ thu n với trung thành thương hiệu • Giả thuyết H6: mức độ tin tưởng khách hàng...
... kháchhàng tốn nhiều so với việc trì kháchhàng cũ Điều đặc biệt quan trọng thị trường mà việc chuyển đổi sang sử dụng sản phẩm đốithủ cạnh tranh dễ dàng (low switching cost) Đốivớikháchhàng ... vọng kháchhàng Niềm tin vào thương hiệu: niềm tin vào thương hiệu việc kháchhàng thông thường sẵn lòng “tin cậy” vào khả thương hiệu thực chức cam kết vớikháchhàng Cam kết thương hiệu khách hàng: ... nhóm kháchhàng Nhóm thích thương hiệu: người thực thích thương hiệu có gắn bó cảm xúc với thương hiệu Điều có thương hiệu xem biểu tượng khách hàng; kháchhàng có trải nghiệm tích cực với thương...
... biệt phong cách với phong cách “Lãnh đạo nghiệp vụ” 13 1.1.2 Phong cách “Lãnh đạo nghiệp vụ” “Lãnh đạo nghiệp vụ” người “hướng dẫn động viên người tuỳ thu c theo đổimục tiêu đặt cách làm rõ ... nhóm có thâm niên công tác khác (Các bảng PL 4.8, PL 4.10, PL 4.12, Phụ Lục 4) 2.8 KẾT QUẢ KIỂM ĐỊNH CÁC GIẢ THUYẾT Bảng 2.15: Kết kiểm đònh giả thuyết 47 Giả thuyết H1.1 Mức độ thể “Uy tín lãnh ... 2 MỤC LỤC Lời cảm ơn Lời cam đoan Mục lục Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, đồ thò Danh mục phụ lục LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 11 1.1 PHONG CÁCH LÃNH ĐẠO...
... mô hình năm khoảng cách chất lượng để đánh giá chất lượng dịch vụ Internet ADSL Tìm yếu tố ảnh hưởng nhiều đến thỏa mãn lòng trung thành kháchhàng Hiểu mong muốn yêu cầu kháchhàng từ đề ... trung thành kháchhàng dịch vụ Internet ADSL Về không gian: Kháchhàng sử dụng dịch vụ công ty thành phố Huế Về thời gian: Số liệu thu thập từ năm 2009 đến tháng 04 năm 2012 Đặt vấn đề Nội dung ... FPT Phân tích đánh giá kháchhàng chất lượng dịch vụ Internet ADSL công ty Đánh giá mức độ thỏa mãn kháchhàng sau sử dụng dịch vụ Đánh giá lòng trung thành kháchhàng công ty Phân tích...
... kháchhàng cách tìm kiếmkháchhàng lôi kéo kháchhàngđốithủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân viên bán hàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho kháchhàng ... lưu trữ xác hồ sơ kháchhàng – TC3” kháchhàng đánh giá cao nhất: có 30 kháchhàng (21.1%) đồng ý phần, 43 kháchhàng (30.3%) đồng ý 46 kháchhàng (32.4%) hoàn toàn đồng ý Đốivới tiêu chí “công ... hỏi kháchhàng – NLPV2” kháchhàng đánh giá cao nhất, từ mức đồng ý phần trở lên có 74.6% khách hàng, có 53 kháchhàng (chiếm 37.3%) đồng ý phần, 34 kháchhàng (chiếm 23.9%) đồng ý 19 khách hàng...
... cầu khác kháchhàng - Luôn có nhân viên sẵn sàng đáp ứng cách nhanh chóng dịch vụ cho khách hàng, thủtục nhanh thu n tiện hơn, đặc biệt vào mùa cao điểm, tránh trường hợp để kháchhàng chờ lâu, ... nhu cầu kháchhàng lòng trung thành dịch vụ Alba Ưu hạn Ưu hạn chế chế dịch vụ , , giải dịch vụ giải pháp nhằm pháp nhằm thỏa mãn nhu thỏa mãn nhu cầu khách cầu kháchhàng cách hàng cách tốt ... phù hợp với nhu cầu kháchhàng cụ thể - Cần có sách khuyến giá dịch vụ, đăc biệt ý đến hình thức khuyến sau bán hàng - Có chương trình tặng thẻ VIP giảm giá cho kháchhàng thân thiết với Alba...
... có nghĩa quảng cáo giới thiệu dịch vụ đến kháchhàng bị sai Khoảng cách = khoảng cách + khoảng cách + khoảng cách + khoảng cách Ngoài kỳ vọng kháchhàng chất lượng dịch vụ ba yếu tố tác động ... vọng kháchhàng chất lượng dịch vụ có độ chênh lệch khoảng cách so với cảm nhận họ chất lượng dịch vụ Theo mô hình khoảng cách kỳ vọng kháchhàng cảm nhận kháchhàng chất lượng dịch vụ (khoảng cách ... (khoảng cách 5) bốn khoảng cách lại bao gồm: + Khoảng cách 1: khoảng chênh lệch nhận thức doanh nghiệp cung cấp kỳ vọng kháchhàng dịch vụ kỳ vọng kháchhàng dịch vụ + Khoảng cách 2: khoảng chênh lệch...
... kháchhàng cách tìm kiếmkháchhàng lôi kéo kháchhàngđốithủ cạnh tranh phía mình, tư vấn cho kháchhàng phận nhân viên bán hàng công ty thường giới thiệu điều khoản có lợi hợp đồng cho kháchhàng ... lưu trữ xác hồ sơ kháchhàng – TC3” kháchhàng đánh giá cao nhất: có 30 kháchhàng (21.1%) đồng ý phần, 43 kháchhàng (30.3%) đồng ý 46 kháchhàng (32.4%) hoàn toàn đồng ý Đốivới tiêu chí “công ... hỏi kháchhàng – NLPV2” kháchhàng đánh giá cao nhất, từ mức đồng ý phần trở lên có 74.6% khách hàng, có 53 kháchhàng (chiếm 37.3%) đồng ý phần, 34 kháchhàng (chiếm 23.9%) đồng ý 19 khách hàng...
... 40 kháchhàng chiếm 26.5% nhóm đối tượng kháchhàng có thu nhập từ 3-4,5 triệu, 32 kháchhàng (21.2%) có mứcthu nhập cao 4,5 triệu Và cuối 28 kháchhàng chiếm 18.5% có mứcthu nhập phụ thu c vào ... doanh phải thỏa mãn nhu cầu kháchhàngkháchhàng nguồn doanh thu lợi nhuận công ty Khi kháchhàng thỏa mãn với dịch vụ hay hàng hóa công ty khả họ mua tiếp tục mua hàng cao Hơn nữa, họ thỏa mãn ... tra thu nhập kháchhàng thấy phần lớn kháchhàng siêu thị Big C nhũng người có thu nhập Đặc biệt chiếm tỷ lệ cao 33,8% với 51 kháchhàng có thu nhập mức trung bình từ 1-3 triệu, tiếp đến 40 khách...