... này rất đúng với các nhà đàm phán. Khi chúng ta đàmphán chúng ta trao đổi các mối quan hệ. Đối tác của bạn cố gắng thay đổi nó dựa trên các mối quan tâm cá nhân. Nếu bạn ở trong trường hợp ... người đề cập đến trong buổi đàm phán, hãy ghi nó lại. Sau này bạn sẽ rất ngạc nhiên khi thấy có rất nhiều các thông tin mâu thuẫn với nhau. Nếu như bạn có khả năng đưa ra các sự kiện và dữ ... nhìn vào mắt họ khi họ nói . Thông điệp của mắt là gì ? Các cử chỉ của họ chứng tỏ điều gì ? Rất nhiều kinh nghiệm của các nhà đàmphán đã chỉ rằng với sự chú ý cẩm thận bạn sẽ có thể đoán...
... lý VCCI về các Đề xuất liên quan hàng rào kỹ thuật trong thương mại điện tử - hóa chất – ô tô trong khuôn khổ đàm phán Doha về các hàng rào phi thuế từ góc độ lợi ích chung của các doanh nghiệp ... quyền tự do của các quốc gia trong việc đặt ra các quy định mới về bắt buộc đăng ký dữ liệu. Mặt khác, quy định này có thể “vô tình” thừa nhận quyền của các nước trong việc đặt ra các quy định ... đối với các đề xuất NTBs về Điện tử - Hóa chất – Ô tô trongđàmphán NAMA, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam có một số ý kiến như sau:I. Về quan điểm tiếp cậnNhư đã đề cập trong Công...
... vậy khác với đàmphán kiểu mềm, đàmphán kiểu nguyên tắc yêu cầu đôi bên phải tôn trọng nhu cầu cơ bản của nhau,tìm điểm dung hoà vềlợi ích hai bên.Khác với đàmphán kiểu cứng, đàmphán nguyên ... hiểu nhân viên đàmphán của họ : tức là đoàn đàmphán của họ gồm những ai ? địa vị,tính cách,sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? ai là người có tính chất quyết định trong số họ? năng ... không chỉ được áp dụng một cách đa dạng trong kinh doanh mà nó còn tỏ ra rất hữu hiệu trongcác cuộc đàm phán. Người Nhật đã khéo léo làm đối thủ “mệt mỏi” khi phải đàmphán nhiều lần với cùng...
... các agent tham gia vào hệ thống.CHƯƠNG 1: HỆ ĐA AGENT 22 Các bướcphân tích thiết kế trong Gaia là sự chuyển tiếp giữa các mô hình trong quá trình xây dựng hệ thống. Mối quan hệ giữa cácbước ... rãi trongcác dạng hệ thống như:- Hệ sản xuất: trongcác hệ đa agent ứng dụng trong sản xuất, công việc sẽ được phân chia thành các nhóm công việc hoặc các công việc nhỏ hơn vào giao cho các ... kiểu agent trong hệ thống và các agent cụ thể trong hệ thống sẽ là các thể hiện của các kiểu agent này; mô hình dịch vụ xác định các dịch vụ chính cần có để thực hiện các role trong kiểu agent...
... đoạn rất dễ bị bỏ qua trongcác cuộc đàmphán thương mại. Trongcác cuộc đàmphán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những ... sách một cách thuận lợi.Ba khúc ngoặt trongđàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ cácbước trình ... tham gia đàmphán có những va chạm nhau về lợi ích.- Bản thân người tham gia đàmphán gặp trở ngại trong việc đưa ra các quyết sách.Chướng ngại đầu tiên yêu cầu các bên tham gia đàmphán phải...
... nguyên tắc thành công và các lỗi thông thường trongđàmphán Những nguyên tắc thành công trongđàmphán 1. Ấn tượng ban đầu.Không nên đối đầu ngay với đối tác đàmphán bằng những yêu cầu ... mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. 2. Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán. Ít nhất một nửa thông tin định truyền đạt trongđàmphán được thông ... thiện cảm từ phía đối tác đàm phán. Ý thức đánh giá cao, coi trọng đối tác của người đámphán sẽ thể hiện ngay trong cách thể hiện, giọng điệu và cách nói. Chỉ có thể đàmphán và thuyết phục thành...
... nhân là sự tăng hàng một cách ồ ạt (các doanh nghiệp đua nhau phát hành cổ phiếu tăng vốn, thêm nhiều doanh nghiệp lên sàn, các tổng công ty nhà nước cũng lên lịch IPO). Các ngân hàng chuẩn bị ... sớm đào tạo và bố trí các giám đốc tài chính của công ty (có vai trò và phạm vi hoàn toàn khác với kế toán trưởng trong doanh nghiệp kiểu cũ). PHẦN II: QUÁ TRÌNH VÀ CÁCBƯỚC ĐỂ CỔ PHẦN HÓA ... nhà nước thành Công ty cổ phần.2. Cácbước để cổ phần hóa:Để đẩy nhanh tiến độ cổ phần hóa, các Ngân hàng thương mại Nhà nước phải khẩn trương tiến hành những bước bài bản, vững chắc có tính...
... ty.CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trongđàmphán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... người và người. Do các bên đàmphán thường đến từ các nền văn hoá khác nhau nên cách thức tổ chức đàm phán, thẩm quyền của nhà đàm phán, nhu cầu xây dựng mối quan hệ và tốc độ đàmphán cũng sẽ...
... hơn về vai trị của cảm xúc trongđàmphán trên chính trường.Tổng thống thứ 39 của Mỹ - Jimmy Carter từng vận dụng thành cơng sức mạnh của cảm xúc vào tiến trình đàmphán hịa bình giữa Israel ... thấy sự đóng góp của nó trong sự thành cơng của cơng việc. Rosenthal và các đồng nghiệp của ơng tại Harvard đã khám phá ra rằng, trong 2 thế kỉ trước những người nhạy cảm trong vấn đề xác định ... năng lực cảm xúc là năng lực có thể học được; các cá nhân có thể bổ sung những kỹ năng này như là hành trang trong cơng việc và trong cuộc sống; các doanh nhân có thể bổ sung và phát triển những...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trongđàmphán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàmphán mềm (soft):Khác với loại đàmphán đợc nói đến ở trên, loại đàmphán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàmphán tiến hành cuộc đàmphán trên tinh thần...
... Để tránh hiểu lầm trongđàmphán quốc tế Mặc dù tiến bộ khoa học đã làm thế giới dường như nhỏ lại nhưng những cách biệt văn hóa sâu sắc giữa các dân tộc vẫn tồn tại. Đàmphán hợp đồng luôn ... đàmphán từng bước một. Tất nhiên, các chuyên gia luôn cho rằng phương pháp đàmphán mềm dẻo là phương pháp khôn ngoan và thực tế nó được áp dụng trong phần lớn những cuộc đàmphán quốc tế. ... hoạch bước vào thị trường VN trong tương lai gần". Trong khi đó, các công ty nghiên cứu thị trường quốc tế thay nhau tổ chức hội thảo, công bố các số liệu mới và dự báo, rao bán các số...