... sản quan trọng của công ty. Ngày nay càng có nhiều doanhnghiệp đã phát triển việc quản lý quanhệkháchhàng thành chiến lược kinh doanhquan trọng nhằm biến đổi quanhệkháchhàng thành doanh ... thuộc về doanh nghiệp nào có nhiều kháchhàng trung thành hơn. Khách hàng trung thành củadoanhnghiệp là những kháchhàng khi có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ củadoanhnghiệp thì ... cứ tăng 5% kháchhàng cũ thì tăng 95% giá trị kinh doanh ròng từ kháchhàng cũ hay thu nhập từ kháchhàng cũ lớn gấp đôi thu nhập từ kháchhàng mới”.5Vì thế mối quanhệ giữa kháchhàng và công...
... thuộc về doanh nghiệp nào có nhiều kháchhàng trung thành hơn. Khách hàng trung thành củadoanhnghiệp là những kháchhàng khi có nhu cầu liên quan đến sản phẩm, dịch vụ củadoanhnghiệp thì ... tài. 1.1.4. Giá trị củakháchhàng trong việc quản trị quanhệkhách hàng 1.1.4.1. Khái niệm về giá trị củakhách hàng Giá trị củakháchhàng là tổng lợi nhuận mà kháchhàng đem lại cho bạn ... mối quanhệ với kháchhàng hiện tại để biến họ trở thành khách hàng trung thành củadoanh nghiệp. SVTH: Trang: 9Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS. 1.2. Khái quát về quản trị quanhệkhách hàng 1.2.1....
... KẾ PHẦN MỀM QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG1. Xác định yêu cầu của phần mềm quản trị quanhệkhách hàng 1.1. Khảo sát thông tin khách hàng Kháchhàng trong ngân hàng liên doanh VID Public được ... loại chính: kháchhàng cá nhân, hộ gia đình và kháchhàng là doanh nghiệp, tổ chức ( doanhnghiệp nhà nước, doanhnghiệp tư nhân, doanhnghiệp cổ phần…). Tuy nhiên các kháchhàng đều có những ... cầu của phần mềm quản trị quanhệ khách hàng tại Ngân hàng liên doanh VID Public chi nhánh Hải Phòng 2.1. Sơ đồ ngữ cảnhHình 13: Sơ đồ ngữ cảnh hệquản trị quanhệkhách hàng 2.2. Sơ đồ chức...
... dungI. Vai trò, chứcnăngcủa Ngân hàng thơng mại 11.1. Vai trò của Ngân hàng thơng mại 11.2. Các chứcnăngcủa Ngân hàng thơng mại 21.2.1. Chứcnăng trung gian tín dụng 21.2.2. Chứcnăng trung ... các doanhnghiệp trên thị trờng quốc tế thì vai trò của NHTM là không thể thiếu đợc thông qua các nghiệp vụ tài trợ xuất khẩu ,quan hệ thanh toán với các tổ chức tài chính ngân hàng và doanhnghiệp ... trệ, ảnh hởng của sự suy thoái kinh tế khu vực, mở rộng đầu t tín dụng của các Ngân hàng gặp nhiều khó khăn, hiệu quả kinh doanhcủa nhiều Ngân hàng giảm sút, hoạt động của các Ngân hàng thành...
... Dựa vào hành vi mua củakháchhàng để phân loại thì kháchhàng được phân thành hai loại đó là kháchhàng tổ chức và kháchhàng cá nhân. Khách hàng tổ chức: Kháchhàng tổ chức thường có những ... các phòng, ban theo mô hình khối hướng tới kháchhàng và sản phẩm. Phòngquanhệ ngân hàng chịu trách nhiệm đối với kháchhàng là các tổ chức tín dụng, phòngquanhệkháchhàng phụ trách các doanh ... TỐT NGHIỆP GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm1.2. Quản trị quanhệkháchhàng 1.2.1. Khái niệm về quản trị quanhệkhách hàng Quản trị quanhệkháchhàng (CRM) là quá trình lựa chọn những khách hàng...
... tổ chức gắn liền với các dịch vụ nhà hàng, cà phê và cả dịch vụ vui Nhóm 7 Trang 12Quản trị quanhệkháchhàng GVHD:Trương Thị Vân AnhHầu hết kháchhàng đã hài lòng với việc mua hàngcủadoanh ... liệu từ hệ thống cơ sở dữ liệu nội bộ được cung cấp khi kháchhang mua các sản phẩm ikea. Cấu trúc: công ty sẽ tổ chức việc quản trị quanhệkháchhàng như thế nào? Bộ phận quanhệkháchhàng ... kháchhàng Khách hàng là điểm nút cho một quá trình kinh doanh. Một sản phẩm chỉ có thể tồn tại khi có kháchhàng cần đến nó. Để tìm và giữ được kháchhàng trước hết ta phải tìm hiểu khách hàng...
... mối quanhệ với kháchhàng hiện tại để biến họ trở thành kháchhàng trung thành của ngân hàng. 2.2.2. Kháchhàng tiềm năngcủa ngân hàng Khách hàng tiềm năngcủa ngân hàng là những kháchhàng ... trị quanhệkháchhàng dành cho các kháchhàng của mình, đem lại cho họ những lợi ích mà ít ngân hàng nào cũng có được.6. Sự cần thiết phải hoàn thiện chính sách quản trị quanhệkháchhàngcủa ... tới giá trị mà doanhnghiệp dành cho khách hàng. Vậy giá trị mà doanhnghiệp dành cho kháchhàng là gì?.Giá trị dành cho kháchhàng là sự chênh lệch giữa tổng giá trị kháchhàng nhận được...
... nại của khách hàng; Tài khoản điểm đóng góp củakhách hàng: số dư tài khoản củakhách hàng, số lần giao dịch với ngân hàng, quanhệkháchhàng với ngân hàng. Khách hàng là cá nhân hay tổ chức ... tác quanhệkhách hàng, nghiên cứu nhu cầu củakhách hàng. Các dịch vụ kháchhàngcủa ngân hàng chiếm tỷ trọng rất thấp trong tổng doanh số thu được của ngân hàng. Nhìn chung các kháchhàng ... các quyền lợi kháchhàng khi trở thành hội viên của ngân hàng nhằm thu hút sự tham gia giao dịch củakháchhàng và giữ chân khách hàng. Thông tin kháchhàng thu thập từ nhiều nguồn khách nhau,...
... chăm sóc kháchhàng đóng vai trò quan trọng trong việc gìn giữ và phát triển các mối quanhệ với khách hàng. Xây dựng một mối quanhệ bền vững với kháchhàng đòi hỏi bất cứ doanhnghiệp nào ... kinh doanhhàng đầu của Mỹ cho rằng “ Mục đích của một đơn vị kinh doanh là tạo ra kháchhàng “1”. Kháchhàng là nguồn lực chủ yếu củadoanh nghiệp, cũng là nguồn cung cấp thông tin cho doanh ... chiến lược của mọi doanh nghiệp. Việc giữ kháchhàng trở nên quan trọng hơn khi chi phí giữ kháchhàng cũ ít tốn kém hơn chi phí tạo ra kháchhàng mới. Theo một nghiên cứu của trường kinh doanh...
... phát triển quanhệkhách hàng, đem lại nhiều giá trị về lợi ích, sự tin cậy cho cả kháchhàng và Ngân hàng. Về lâu dài, quản trị quan hệkháchhàng càng quan trọng, thách thức Ngân hàng có những ... KINH DOANHCỦA NGÂN HÀNG TECHCOMBANK ĐÀ NẴNGPHẦN III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG CỦA NGÂN HÀNG TECHCOMBANK ĐÀ NẴNGPHẦN IV: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG ... nhu cầu củakhách hàng. Các dịch vụ kháchhàngcủa ngân hàng chiếm tỷ trọng rất thấp trong tổng doanh số thu được của ngân hàng. Nhìn chung các kháchhàng khi quyết định đến với ngân hàng techcombank...