... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba ... Nghệthuậtđàmphánkinhdoanh • Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận tập trung làm rõ sở lý luận đàmphán (khái niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm...
... II Tìm hiểu nghệthuậtđàmphánkinhdoanh I Khái quát nghệthuậtđàmphánkinhdoanh II Các thuậtđàmphánkinhdoanh Chương III Những rào cản đàmphán phương hướng khắc phục để đàmphán có hiệu ... động kinh doanh, qua đàmphán xóa bỏ khác biệt bên để tìm tiếng nói chung -5- Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH I KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ ... niệm chung đàmphán I Định nghĩa II Đặc điểm hình thức đàmphánkinhdoanh Đặc điểm Các hình thức đàmphánkinhdoanh III Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh IV Vai trò đàmphánkinhdoanh Chương...
... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba ... Nghệthuậtđàmphánkinhdoanh • Phạm vi nghiên cứu: Bài tiểu luận tập trung làm rõ sở lý luận đàmphán (khái niệm, mục đích, đặc điểm, tính chất, nguyên tắc đàm phán, …), quy trình thực cho đàm...
... sánh với loại đàmphán khác, đàmphánkinhdoanh coi trọng hiệu kinh tế đàmphánTrongđàmphánkinhdoanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàmphán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất ... Quang A10-K37 ĐHNT 15 Khoá luận: Nghệthuậtđàmphánkinhdoanh đối ngoại Chơng II: Nghệthuậtđàmphánkinhdoanh đối ngoại 2.1 Những nguyên lý nghệthuậtđàmphán nói chung: 2.1.1 Tất bên thắng ... gia đàmphánđàmphán phải mang tính chất quốc tế để nhằm lập nên hợp đồng kinhdoanh quốc tế 1.2.2 Bản chất đàmphán * Đàmphánkinhdoanh lấy lợi ích kinh tế đạt đợc làm mục đích Ngời đàm phán...
... Khoa luận tốt nghiệp Nghệthuậtđàmphản xây dựng quan hệ kinhdoanh Chương I: Cơ sỏ lý luận chung đàmphán xây dựng quan hệ quản trị kinhdoanh I Đàmphánnghệthuậtđàm phán: 1) Khái niệm, b ... chất đàm phán: Lợi ích kinh tế lợi ích hàng đầu đàmphánkinhdoanh Người đàmphán khác nhau, mục đích tham gia đàmphán khác nhau, đàmphán ngoại giao liên quan đến l ợ i ích quốc gia, đàmphán ... đến lợi ích phi kinh tế khác nhà đàmphán đánh vào lợi ích phi kinh tế để đạt lợi ích kinh tế So sánh với loại đàmphán khác, đàmphánkinhdoanh coi trọng hiệu kinh tế, nhà đàmphán thường lấy...
... về, đàmphán bắt đầu diễn biến căng thẳng Cho đến buổi chiều ngày cuối cùng, thứ thỏa thuận xong Cohen kết luận rằng, đàmphán trình, có khởi điểm kết điểm (còn gọi điểm chết) Trongđàmphán ... chết tung át chủ buộc đối phương nhượng Thế nói, thời gian yếu tố quan trọngđàmphán Một chiến thuậtkinh điển nhà đàmphán hay áp dụng kéo dài thời gian, làm cho đối tác rơi vào bị động điểm ... lớn đến bên đàmphán kiên nhẫn đền bù xứng đáng Như nói trên, nhà đàmphán phải kiên nhẫn tình Hãy lắng nghe thuyết phục đối tác đến phút cuối cùng, đừng nôn nóng Vì bắt đầu đàm phán, đối tác...
... 95% tất đàmphán chuyên gia đàm phán, người nắm nhiều thông tin quan trọng (liên quan đến việc đàm phán) đạt kết tốt Khi đàm phán, nên biết nhiều tốt, không liên quan đến vấn đề đàmphán mà bên ... gia đàmphán sử dụng thủ thuật người thiếu kinh nghiệm để có đề nghị có lợi mà không cần phải tự đưa đề nghị Đây có lẽ thủ thuậtđàmphán – hữu hiệu – mà bạn nên áp dụng Tip #3: Sự quan trọng ... Tuy nhiên, người tự hào kỹ đàmphán thường quan tâm đến kết hữu hình Trong có người kỳ kèo để thêm xu hợp đồng, lại có người sẵn sàng giảm giá họ khẳng định Trongđàmphán BĐS, điều có nghĩa tán...
... hệ số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàmphán phẩm chất người đàmphánkinhdoanh Tỉnh táo sáng suốt: điều để biết tâm lý người đối thoại, đối tác đàmphán với Có khả tạo niềm tin: hay ... ta cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàmphán khó khăn chạy vượt chướng ngại vật Khi bực với yên ngựa, người ... mà đàmphán Khi đàmphán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, phải đoán vấn đề ưu tiên đối tác Bằng cách đặt câu hỏi, vấn dần bí mật mục tiêu Nhưng không nên lật hết quân trước đối tác Ðiều quan trọng...
... công đàmphán với người Trung Quốc Tặng quà lần gặp gỡ có thể, thể thành ý bạn lần kinhdoanh Tôn trọng nguyên tắc “đôi bên có lợi” Coi trọng tình hữu nghị Cố gắng tạo điểm chung chọn cách đàmphán ... sang Trung Quốc doanh nghiệp Việt Nam phải nắm văn hóa kinhdoanhdoanh nghiệp Trung Quốc, nhu cầu, tập quán tiêu dùng người Trung Quốc hệ thồng luật pháp Trung Quốc Trongđàmphán phải đặc biệt ... thấp đối tác họ Trong lần gặp đấu tiên, nên chọn trang phục trang trọng Tuy nhiên lần gặp mặt sau điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh để giảm bớt không khí trang nghiêm đàmphán 2.2.6 Cách ăn...
... KHÁI QUÁT NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN VÀ CÁC BƯỚC ĐỂ ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG Đàmphán khoa học hay nghệ thuật? Câu trả lời đưa không dứt khoát Có thể khoa học đàmphán có quy tắc, kỹ thuật, phương pháp, ... tác đàmphán với đối tác tìm hiểu phong cách đàmphándoanh nghiệp Nhật Bản đóng vai trò quan trọng Phong cách đàmphándoanh nghiệp Nhật Bản mang đặc tính sau: I PHONG CÁCH ĐÀMPHÁN 1.1 Tôn trọng ... hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực, có việc nâng cao hiệu đàmphánkinhdoanh Cần có thái độ nhìn nhận nghiêm túc tầm quan trọngđàm phán, phải xem đàmphán mắt xích quan trọng hoạt động kinh...
... nào? Nếu bạn thành công lần trước coi bạn có chút kinh nghiệm Bạn tham khảo thêm bí chiến thuậtđàmphán sách báo tạp chí kinhdoanh Nếu bạn chưa có kinh nghiệm việc nên kiếm tìm giúp đỡ từ bạn ... mà bạn cần trau dồi Quan trọng bạn biết dừng lúc Dưới nhắc nhở nho nhỏ trước bạn tiến hành thỏa thuận: Biết số kĩ Trước hết...
... mong muốn có Nếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? Nói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân...
... thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn công cụ quan trọng mà bạn có để giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàmphán giá Nếu bạn có đủ tính đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm ... thời giúp cho thành công bạn bền vững Khi đó, khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, bạn cần đàmphán giá cho công ty không bị thiệt thòi, mà phải giữ khách hàng Tuy nhiên, linh động giá nên ... McConley, giám đốc phụ trách bán hàng tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu phản ứng giá đàm phán, người điều hành cửa hàng bán xe thành công Cách xử lý phản ứng giá gì? Tất vấn đề nhận thức”-...
... mong muốn có N ếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? N ói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân...
... mong muốn có N ếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức ... nắm chi tiết quan trọng dự án người biết rõ làm để vận hành chức quan trọng hay không? N ói cách khác, liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân...
... trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán Chuẩn bị trớc đàm phán: 1 Tầm quan trọng: Chuẩn bị trớc đàmphánkinhdoanh việc khó khăn, phức tạp nhng vô quan trọng ... nghệthuật quan trọngđàmphán mà ngời tiến hành đàmphán tới Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán khôn ngoan thờng không hay định quan trọng định quan trọng bàn đàmphán dễ có sơ hở, thiếu sót Chúng ... cuối định chung bên tham gia thơng lợng II Nghệthuậtđàm phán: Nghệthuậtđàmphán loại hình nghệthuật phức tạp, không đơn dễ gọi tên nh loại hình nghệthuật khác, mà kết hợp nhiều yếu tố, có...
... mong muốn có Nếu bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả ... Dưới bí mật nghệthuật bạn cần nắm vững để giành mức lương tốt cho đàmphán với nhà tuyển dụng Bí mật 1: Khoản lương bạn không thiết phản ánh lực kinh nghiệm làm việc Những nhà ... với sếp bạn, hay sếp sếp, gửi thư trực tiếp tới hội đồng quản trị họ người định Sau cùng, nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức...