... Thủ thuật báo giá trongđàmphán thương mại (phần 1) Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàmphán sẽ là người đưa ra giá trước. Nếu giữa chủ ... ra giá trước tiên thì sẽ nắm được thế chủ động, khống chế được đối tác, từ đó đưa cuộc đàmphán giới hạn trong một khung nhất định, trên cơ sở đó đạt đến sự thống nhất chung giữa hai bên. Một ... "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời, khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó, nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin...
... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphán thương mại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biếntướng của việc định ... thứ trong đó, thì sẽ muốn mua đến cái thứ hai, thứ ba. Đối với trường hợp này, nếu bạn là người mua, trước khi tham gia đàmphán nên suy nghĩ kỹ đến đặc điểm hệ thống hóa của sản phẩm, nếu trong ... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường,...
... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán. Thông thường, ... thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu của bản thân.Nếu đối tác tham gia đàmphán với bạn là một người có tác phong làm việc cởi mở thì cho dù bạn có thuộc típ người "làm...
... đề cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trongđàmphán thương mại cùng với việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trongđàmphán chính là một kiểu biến tướng của việc ... định giá sản phẩm mua bán, do vậy, các phương pháp báo giá áp dụng trong quá trình đàmphán có thể coi như là những phương pháp và chiến lược áp dụng khi định giá sản phẩm mua bán.Ngọc AnhTheo ... trong một phạm vi cụ thể nào đó thôi. Ví dụ trên đây, vô hình chung sẽ hạn chế khoảng giá cả đem ra thảo luận chỉ được giới hạn trong khoảng từ 15 đến 20 đô mà thôi.Ngoài ra, hai bên khi đàm...
... Nghệ thuật Kể chuyện trongĐàmphán Kinh doanh Khi bạn đang đàm phán, hay giới thiệu và bán sản phẩm, bạn chỉ đi theo từng bước cơ ... cả 2 mặt đóng vai trò quan trọngtrong kinh doanh, đàm phán. Những câu chuyện ảnh hưởng đến cách não xử lý thông tin. Để thuyết phục thành công trongđàmphán kinh doanh, do đó bạn cần kể ... Tôi gặp lại Randy vào năm ngoái. Doanh nghiệp anh ta đã điều hành trong 20 năm qua tăng trưởng như điên và anh ta đã tạo ra một trong những nơi tốt nhất để làm việc ở miền Trung Tây. Với tôi,...
... nhật phải làm bù nhé. Một số chiếnthuật và nguyên tắc trongđàm phán - thương lượng 9.1. Chiếnthuậtchê bai. Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía ... ba là bạn có thể áp dụng chiếnthuật "cưa đôi chênh lệch". Và cuối cùng là áp dụng chiếnthuật mặc cả. 9.15. Nguyên tắc từ chối dứt khóac. Trong đàmphán - thương lượng, nhiều ... trong ba cách sau: - Bỏ đi. - Dùng chiếnthuật "siết ốc" sẽ trình bày ở phần 9.18. - Dùng chiếnthuật "quậy" và quấy rối sẽ trình bày ở phần 9.21. 9.7. Chiến thuật...
... cong. Chiếnthuật kéo dài thời gian lúc này sẽ là thủ thuật thường được dùng để nhằm gây áp lực cho phía đối tác tham gia đàm phán. Chiến thuật 2: Tiêu hao ý chí đối phươngĐột nhiên dừng cuộc đàm ... liền đứng dậy nói:"Thưa các quý ngài, cuộc đàmphán của chúng ta sẽ dừng ở đây!". Từ khi bắt đầu đàmphán cho đến thời điểm đó, cuộc đàmphán chỉ mới diễn ra đúng ba phút đồng hồ. Việc ... Chiếnthuật kéo dài thời gian trongđàmphán (phần 2) Ý chí của con người cũng giống như một miếng thép, dưới một áp...
... thời gian. Chiến thuật 4: Giành được cảm tình Đàm phán là một kiểu bàn bạc và tranh luận, trong khi đó cả hai bên đều muốn đối phương thực hiện theo đúng ý đồ của mình, vì vậy đàmphán luôn có ... đi đã, tạm gác chuyện đàmphán lại, ở đây chúng tôi có rất nhiều danh lam thắng cảnh đấy". Khi đi vào đàmphán cụ thể, thấy không thể kéo dài thêm thời gian đàm phán, nếu tiếp tục sẽ có ... thành. Có thể nói, chiếnthuật giao tiếp ngoài công việc là một hình thức khá đặc biệt của chiếnthuật kéo dài thời gian, nó có tính chất quyết định đến sự thành công của cuộc đàm phán. Các nhà tâm...
... Chiếnthuật kéo dài thời gian trongđàmphán Trong đàm phán, việc áp dụng chiếnthuật "tranh thủ từng giây từng phút" và "kéo ... đồng hồ đàm phán. Thực tế trong các cuộc đàm phán, các nguyên nhân tiềm ẩn này còn rất nhiều, để đối phó với những nguyên nhân tương tự như thế, chiếnthuật kéo dài thời gian là một chiếnthuật ... sang đàmphán thì họ sẽ không vì ba phút đồng hồ đàmphán ngắn ngủi đó mà bay trở về nước. Việc kéo dài buổi đàmphán chỉ trong ba phút đồng hồ giống như một việc phá bỏ thông lệ đàm phán bình...
... thuyết phục họ đàmphán lại. 9.26. Chiếnthuật tâng bốc và hài hước trongđàmphán - thương lượng. Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương ... tục đàm phán. 9.21. Chiếnthuật "quậy" và quấy rối. Chiến thuật này được áp dụng tùy lúc và thường cho các quan hệ ngắn. Nếu muốn quan hệ lâu dài, ít khi người ta dùng chiếnthuật ... nhà thầu C. 9.35. Chiếnthuật không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên. Đây vừa là chiếnthuậttrongđàmphán - thương lượng vừa là quy luật tâm lý xã hội trong cuộc sống. Cái gì...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trongđàmphán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm...
... về golf. Những thủ thuậttrongđàmphán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump - Những thủ thuậttrongđàmphán Với Trump, đàmphán là một hình thức nghệ thuật mà ông luôn sẵn ... trên tường hay viết những bài thơ xúc động. Còn tôi thích đàm phán& quot;. Và ông đã nâng đàmphán lên thành nghệ thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với các khái niệm, tạo lo lắng cho đối ... đây chính là một trong những nguyên tắc mà Trump luôn tuân thủ trước khi thực hiện những hợp đồng của mình. Trong nghệ thuậtđàmphán mà Trump là một bậc thầy, khái niệm là một trong những nhân...