Đang tải... (xem toàn văn)
- Những thủ thuật trong đàm phán Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ thuật mà ông luôn sẵn lòng dành hàng giờ để biểu diễn. "Mọi người có thể vẽ rất đẹp trên tường hay viết những bài t
Những thủ thuật đàm phán triết lý ông trùm bất động sản Donald Trump - Những thủ thuật đàm phán Với Trump, đàm phán hình thức nghệ thuật mà ơng ln sẵn lịng dành hàng để biểu diễn "Mọi người vẽ đẹp tường hay viết thơ xúc động Cịn tơi thích đàm phán" Và ơng nâng đàm phán lên thành nghệ thuật với nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với khái niệm, tạo lo lắng cho đối phương, xuất thật ấn tượng, ép đối thủ đến tận cùng, không quên lắng nghe trực giác Bí để giữ thượng phong bàn đàm phán trông lúc thật chuyên nghiệp Đầu tiên, biết đùa với khái niệm Một ơtơ ơtơ, cho dù bạn có gọi mỹ từ hồn hảo Nhưng ơtơ cho bạn nhiều tiền hơn, bạn biết "đùa" với Và Trump "đùa" với nào? "Nếu bạn muốn bán ô tô, trước hết dành năm đôla để rửa đánh bóng Rồi sau đó, bạn nên bỏ thêm cơng để bơi dầu mỡ cho Cuối cùng, bạn thấy bán lời tới bốn trăm đơla", cho dù ơtơ - Trump nói Và nguyên tắc mà Trump tuân thủ trước thực hợp đồng Trong nghệ thuật đàm phán mà Trump bậc thầy, khái niệm nhân tố quan trọng cản trở đường đến thành công Là người bán hàng siêu đẳng, Trump thấy cần phải kiểm soát khái niệm mà ông đưa cho bên đối tác Bằng tài diễn thuyết mình, ơng nâng giá hạ giá sản phẩm mà ông muốn Bên cạnh việc dùng trang phục khiến cho bạn trơng chun nghiệp có thể, Trump chun gia việc xuất ấn tượng ngồi xuống bàn đàm phán Thành công Trump đến từ việc ơng ln trì thượng phong bàn đàm phán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyết phục chủ đất điều khoản mà ơng đưa điều khoản có lợi cho buổi đàm phán "Nếu bạn muốn mua thứ đó, hiển nhiên bạn phải cố gắng thuyết phục người bán mà có khơng đáng giá lắm" Bằng cách nói q lên sử dụng chiến thuật tạo lo lắng sợ hãi cho đối phương, Trump khiến người đối diện nghĩ ơng người thích hợp cho hợp đồng kí Trump có khả khiến cho người nghĩ theo cách mà ông muốn Trump biết khả sử dụng lợi đàm phán hợp đồng trị giá nhiều triệu đôla "Khi xây tịa nhà cho đó, tơi ln thêm 50 hay 60 triệu đôla vào đơn giá Khách hàng đến nói đáng giá 75 triệu đơla Tơi nói đáng giá 125 triệu đơla, tơi xây với 100 triệu Về bản, tơi làm việc tồi tệ Nhưng họ lại nghĩ làm tốt" Khi Trump khởi nghiệp, ông có kinh nghiệm xây dự án khơng có chút kinh nghiệm thị trường bất động sản Manhattan Vì ơng gặp nhiều khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump khơng cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành công ông Trong lần đàm phán Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ lại: "Tôi thuyết phục ông chủ nhà dựa vào kinh nghiệm thành tích tơi, tơi thuyết phục ơng ta lượng nhiệt tình tơi" Một tình tương tự Trump gặp phải chuyển đổi The Commodore thành khách sạn Grand, ông hướng dẫn kiến trúc sư "Hãy làm thể đầu tư nhiều vào vẽ Một diễn thuyết hoàn hảo khiến thành công" Trump tin diễn thuyết trông giống chuẩn bị công ty hàng đầu với nguồn ngân sách lớn đáng tin cậy vài vẽ sơ hộ nhỏ bé bình thường Trump lúc Bằng cách khiến cho chủ đất tin Trump người tốt người làm dự án, ơng thuyết phục tạo điều khoản hợp đồng mang lại thành cơng cho thân Một buổi đàm phán Trump Phòng thủ cách thách thức ép đối phương "Phải đề phịng", Trump nói Là người khơng từ bỏ thử thách nào, Trump làm nên nghiệp liệt kinh doanh Ngay từ sớm, Trump nhận ơng đạt tới đỉnh cao thành công ông sẵn sàng công vào hay cản đường Ơng sẵn sàng làm thứ đàm phán làm điều để khiến cơng việc hồn thành Khi chân ướt chân vào thị trường bất động sản Manhattan năm 1970, Trump phát khoảnh đất đường số 56 đại lộ số miếng mồi bở Ngay lập tức, Trump bắt đầu xây dựng kế hoạch để có Tịa nhà 11 tầng lúc thuộc sở hữu Genesco Trump biết hoàn cảnh suy thối thị trường bất động sản lúc việc mua bán vơ khó khăn Bị nhiều người nói kế hoạch ơng khơng thực, Trump không đầu hàng "Tôi không nao núng, chí lúc tơi phải đối mặt với việc khơng có ủng hộ Có thể bạn khơng nghĩ rằng, kiên nhẫn khác biệt thành công thất bại", Trump nhớ lại Sự kiên nhẫn giúp Trump chiến thắng, khoảnh đất trở thành Trump Tower huyền thoại Tòa nhà 58 tầng với thiết kế hồn hảo có thác nước nhà trở thành điểm nhấn toàn New York Trump hiểu muốn thành công, ông cần phải lờ lời trích trì ý chí vững vàng Chưa lùi bước, Trump nhấn mạnh đến lời khun "Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng." Và ông làm đàm phán mình, khơng hài lịng với câu trả lời "khơng" "Phong cách đàm phán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu tơi đề cao, sau tơi ép ép ép đối phương để có điều tơi muốn Đơi tơi có tơi tìm kiếm, đa số trường hợp, tơi có điều mà tơi muốn" Trước mặt đối thủ cạnh tranh, Trump không biểu lộ sợ hãi "Bạn sợ hãi Bạn làm việc bạn, bạn có sân nhà bạn, bạn đứng thẳng, dù có điều xảy ra, xảy ra" Và phần điều mà Trump làm đạt mục tiêu, dù với giá nào: hạ thấp đối thủ cạnh tranh, ép đối thủ đến tận cùng, kiên với đưa "Kinh nghiệm bạn đấu tranh cho điều mà bạn tin tưởng – chí có nghĩa bạn phải xa lánh – cuối kết có lợi ln thuộc người giỏi hơn", Trump nói Lắng nghe trực giác "Kinh nghiệm dạy cho tơi số điều Một số lắng nghe trực giác bạn, cho dù số giấy tờ có tốt nữa", Trump nói Tin vào điều khiến Trump khác biệt so với đối thủ Với khả thiên bẩm tạo hội kinh doanh, với kiến thức mà ơng có từ người cha từ trường Wharton, Trump cịn lắng nghe vào bên trước đưa định quan trọng Khi Trump người không tin vào điều tra thị trường nhà tư vấn, việc tin tưởng vào chỗ dựa khiến ơng có định sáng suốt "Tôi tin vào việc hỏi ý kiến người khác trước đưa định Tôi hỏi hỏi hỏi, bắt đầu mách bảo Và lúc định Tôi học nhiều từ việc sử dụng điều tra thị trường ngẫu nhiên từ công tư tư vấn giỏi nhất" Tin vào điều khiến Trump định chuyển đến thị trường bất động sản New York người khác rút Và, không thâm nhập vào thị trường, mua bất động sản, Trump nâng cao giá Trump phải cảm ơn để ông lại với thị trường lâu chút giá tăng cao trở lại "Tôi biết kiên nhẫn tỉnh táo, hội tốt cuối đến" Khi Trump bắt đầu mở khóa dạy đánh golf, mách bảo ông hội kinh doanh nhiều lợi nhuận Ông kết hợp sở thích chơi golf với kiến thức kinh doanh nên khiến cho khóa học ơng trở nên mốt thời thượng "Kết đáng kinh ngạc tơi sử dụng logic năng", ông nói Tương tự, Trump biết phải lắng nghe lần ơng gặp Mark Burnett, người đứng đằng sau show truyền hình tiếng The Apprentice – người tập "Chỉ vài giây gặp ông ấy… biết ông người đáng tin cậy, tính cách lẫn cơng việc" Sự thành cơng quan hệ đối tác phần thưởng cho hai người, The Apprentice trở thành show truyền hình thực tế đánh giá cao truyền hình Ai có riêng khơng thơi chưa đủ để thành cơng, Trump nói Khả nhận lắng nghe bạn quan trọng điều mà nhiều người làm Nhận địi hỏi lịng can đảm có hội để làm điều "Ở đâu đó, có người chơi golf giỏi Jack Nicklaus hay chơi tennis giỏi Chris Evert hay Martina Navratilova, họ khơng đăng kí vào câu lạc hay thử cầm lấy vợt, thế, khơng nhận họ xuất sắc Thay vào đó, họ lại lựa chọn ngồi trước hình xem ngơi thể thao trình diễn" – Trump nói Trong nghề nghiệp nào, khơng bạn sợ hãi để sử dụng chúng Trump không sợ hãi ông dẫn dắt ơng đến với thành cơng Những triết lý ông trùm Không doanh nhân đại tài, Donald Trump đồng thời người ưa triết lý Giữa giàu có béo phì việc mảnh, bạn chọn gì? Tại phải giàu có? Tình u cơng sở có phải thiên đường cho trái tim ưa lãng mạn? Với Donald Trump, viết sách, tư vấn, tranh luận cách để ông thể quan điểm trước sống: thực tế vô thực dụng Đường đến khơn ngoan Có nhiều đường dẫn bạn đến với khơn ngoan, có nhiều sách tuyệt vời giáo dục Một sách mà muốn gợi ý cho bạn, giá trị chiến lược kinh doanh quản lý, Binh pháp Tơn Tử Tỷ phú Donald Trump tác giả nhiều sách bán chạy giới Nó viết vào kỉ thứ sáu trước công nguyên, cơng trình nghiên cứu chiến lược qn Nó ảnh hưởng đến nhiều nhà lãnh đạo nhiều kỉ qua Xuyên suốt lịch sử, Tướng Douglas MacArthur nhiều nhà chiến lược quân tiếng khác nghiên cứu Nó sách có giá trị xứng đáng để bạn bỏ công đọc Để so sánh, có sách tiếng khác Machiavelli, Quân vương, nói nhiều xung đột trị nghệ thuật lãnh đạo Với tôi, nhấn mạnh đến quyền lực yếu tố có hại Đạo đức lịng trung trực khơng coi trọng sách này, mà từ Machiavellian (người xảo quyệt) trở thành từ mang nghĩa xấu Bạn nên đọc Binh pháp Tôn Tử Tôi tin bạn khám phá sở thích mình, điều phải dành thời gian để đọc học Trong dài hạn, tiết kiệm thời gian cho ban, bạn học từ người khác, người chiến thắng vượt qua các vấn đề khó khăn Hãy nhớ rằng, bạn cần kiến thức kinh nghiệm Trí khơn đến, cho hội để phát triển Làm việc trước, bạn hài lòng với việc đến sau Và bạn có trí khôn Lên cân hay bị đuổi việc Nếu quyền lựa chọn, bạn chọn bị đuổi việc hay tăng cân (Trump chơi chữ fired – bị đuổi việc fat – béo)? Có vẻ hầu hết người Mỹ chọn việc xuất phịng tơi Theo điều tra gần đây, 58% phụ nữ 54% đàn ơng nói họ thất nghiệp cịn nặng thêm 75 pound Thậm chí số phần trăm người cao trả lời họ nghèo có cân nặng lý tưởng cịn giàu có béo phì Tất nhiên người nghĩ tìm việc dễ dàng giảm số lượng cân nặng đáng kể Họ kiếm việc phải thay đổi lối sống cách ăn kiêng tập luyện chăm năm lâu - việc bạn phải làm muốn giảm cân Nhưng may mắn hầu hết người không sẵn sàng giảm trí thơng minh để có thể hoàn hảo Ba phần tư số đàn ông chí nhiều số phụ nữ đánh giá thông minh quan trọng số đo Tôi vui mừng thấy họ đánh giá cao trí thơng minh đến Cá nhân tơi nghĩ điều quan trọng bạn tìm việc làm vĩ đại Khi bạn yêu công việc bạn bạn làm tốt việc đó, bạn kiếm tiền Rất đơn giản Và bạn biết không? Khi bạn kiếm đống tiền, không quan tâm đến việc bạn nặng cân Những chuyện tình cơng sở Trong series Người Tập sự, hai ứng viên – Tim Nicole – tồn điều mà tơi nghĩ bạn gọi "một mối tình cơng sở" Chuyện tình kết thúc với trái tim Tim tan vỡ khơng thể xác định trung thành với tình yêu – Nicole – hay với đội Thêm nữa, không thật tập trung vào mà làm Đó mối nguy hiểm bạn nhầm lẫn cơng việc với sở thích Chắc chắn khiến cho nơi làm việc trở nên hấp dẫn hơn, khiến bạn trở thành nhân viên tốt Một nghiên cứu gần cho thấy 60% cơng nhân có mối tình cơng sở Nhiều số chuyện tán tỉnh mà biết điều xảy chỗ làm thay người làm việc thật Tơi khơng muốn biết có chuyện xảy Trump Organization! Nếu bạn có chuyện tình cơng sở, lời khuyên kiên cường cố gắng làm tốt bình thường cơng việc Giống người đội với Tim làm với anh ta, đồng nghiệp bạn nhìn vào chuyện tình cảm để đánh giá thấp lực làm việc bạn Kế đó, bạn nghe thấy câu "Anh bị sa thải!" Liệu chút lãng mạn nơi cơng sở có đáng để bạn chịu vậy? Trong hầu hết trường hợp, chắn không nghĩ Những gã chủ tồi Sau phim "Con quỷ mặc đồ hiệu" cơng chiếu, nhiều người nói ông chủ tồi tệ Có vẻ người có chuyện để kể ơng chủ khủng khiếp mình, người biến chỗ làm thành địa ngục Dù bạn có nghĩ gì, tơi tin tơi ơng chủ tốt Có thể số nhân viên không đồng ý, nghi ngờ họ có đủ dũng khí để nói thẳng vào mặt tơi điều Trong chuyện gì, họ chắn không nên để tham gia thi Ông chủ Tồi Mỹ Một số viết hồn tồn khơng thể tưởng tượng Có gã chủ bần tiện sa thải nhân viên thiệp hồng nhét tất Giáng sinh họ Một gã chủ khác vừa ngủ vừa đánh giá lực làm việc nhân viên Điều giống hiệu trưởng trường học khơng cho giáo viên băng bó cánh tay bị gẫy tận học kết thúc Cho dù nào, nói câu chuyện mà người nói tơi tốt Tơi nhận lần đời mình, tơi gã Cởi mở để học hỏi ý tưởng Phải cởi mở ý tưởng thông tin Không biết tất bạn làm việc ngu ngốc, bạn đóng sập cánh cửa khám phá hội lớn Nếu bắt đầu công việc kinh doanh nghĩ biết tất thứ, kết thúc trước bắt đầu Đừng mắc sai lầm Mọi việc có ngạc nhiên, tiềm ẩn nguy hiểm bên bề mặt nó, vấn đề đơn giản trở thành phức tạp Trong đời, tơi muốn ngày đầy khám phá, thường tự hỏi tơi học điều ngày Đó cách tuyệt vời để khởi động ngày Khi tơi học, khiến cho tơi cảm thấy thỏai mái, sống, thích thú khiến muốn học nhiều thêm Kết tơi khơng buồn chán, tơi nghĩ lý quan trọng cho thành công Đừng nghĩ việc học gánh nặng hay việc nhỏ nhặt Có thể địi hỏi bạn phải kỉ luật, khiến bạn thích thú muốn khám phá Để làm việc lớn đời… Hãy trở thành học trò thường xuyên Thu thập tri thức từ nhiều chủ đề Thường xuyên tự hỏi thân "Tôi nên học thêm gì?" Học hỏi lĩnh vực bạn khơng giỏi muốn khám phá Nhìn vào chủ đề bạn né tránh hay thứ mà bạn chuyên gia Hàng ngày, cố gắng đọc báo, tờ Financial Times, quan trọng với công việc để biết điều diễn giới, tơi thích đọc tạp chí golf Nhưng cẩn thận… Khơng có khiến người chán nản người cần thể cô biết Mọi người khơng muốn nghe họ không quên người tẻ ngắt Không từ bỏ: Bài học từ chương trình Người tập Tơi chống sau ứng viên từ bỏ thay nhận lấy hội bước vào phịng làm việc tơi Sau thời gian khó khăn làm quản lý dự án – biết thành viên đội khơng thích – Michelle chấp nhận từ bỏ Tôi ngạc nhiên cô bỏ hội tốt đến Cơ có hội để tỏa sáng nghề nghiệp mình, có việc làm chất lượng cao tổ chức nhiều quyền lực Nhưng cô lại lựa chọn từ bỏ Đó học kinh doanh mà tơi nói nói lại nhiều lần: "Đừng, đừng đầu hàng Không từ bỏ Bạn thành công đầu hàng" Trong trường hợp này, Michelle có nhiều lý Cơ nói kinh nghiệm Tập mà có khơng phải điều mà cần Cơ khơng trông đợi đội thua cuộc, sống túp lều trời mưa Cơ nói chuyến hành trình khó khăn khơng xứng đáng với Nếu bước vào phịng làm việc tơi, khơng bị sa thải Nhưng tôn trọng cô nhiều Michelle giành lấy hội, chiến đấu cho cơng việc mình, đơn giản từ bỏ Nhưng chí cịn khơng cố gắng Cô chấp nhận thua mà không chiến đấu Những người mạnh mẽ thành công kinh doanh Và bạn từ bỏ, bạn cịn khơng có hội Tại chúng tơi muốn bạn giàu có Bạn tơi, Robert Kiyosaki, tơi gần viết chung sách "Vì chúng tơi muốn bạn giàu có"; trở thành sốt Một số điểm sách chắn thu hút nhiều ý độc giả Chúng tơi nói tầng lớp trung lưu chìm dần nước Mỹ trở thành xã hội hai tầng lớp Rất nhanh chóng, bạn trở thành giàu có nghèo Vì sách đưa cho độc giả đường để trở nên giàu có Mọi người có quyền suy nghĩ Nhiều người nghĩ phủ chăm sóc cho họ Và phủ – nước Mỹ - từ nước giàu giới trở thành quốc gia có số nợ lớn lịch sử Giải pháp giáo dục tài trường học trách nhiệm cá nhân Bạn khơng thể ngồi chờ đợi phủ chăm sóc cho bạn Bạn phải tự chăm sóc cho thân Chúng tơi tặng số phần trăm lợi nhuận để hỗ trợ giáo dục tài hy vọng gây nửa triệu đơla năm Đó lý để bạn mua sách Hãy tìm xem "Vì chúng tơi muốn bạn giàu có" Và sau tìm xem làm để trở thành giàu có Làm việc lớn đời "Bạn khơng thể dạy cho người điều Bạn giúp tìm thấy điều thân anh ta" – nhà thiên văn học Galileo nói Trong báo tờ Bussiness Week gần đây, độc giả bỏ phiếu "doanh nhân cạnh tranh giới" tòa soạn Business Week bỏ phiếu mười doanh nhân cạnh tranh hành tinh Với tơi, vinh dự lớn Đó lý tơi nhấn mạnh phải sáng tạo để "làm việc lớn đời" Tôi người cạnh tranh với việc tốt, mặt trái việc tự mãn Tơi nói trước cách mà tự mãn giữ bạn vùng thỏai mái, chỗ tốt bạn Tôi tự cạnh tranh với thân, hình thức cao cạnh tranh Cố gắng tối đa để khiến cho ước vọng bạn có ý nghĩa Ví dụ, đạt nhiều thành công với tư cách người phát triển Tôi người phát triển lớn New York Tơi cạnh tranh với hịan cảnh đó? Câu trả lời thật đơn giản: thân tơi Trước tơi nói tầm quan trọng tự động lực, lý phải Đó cách hay để thử thách thân bạn, tạo đà để tiến phía trước Tơi ln tìm cách để làm thứ tốt hơn, cho dù thành công Một số người nói khơng thấy thỏa mãn cách hay Hmm, không tin vào việc tự thỏa mãn Khơng có lý tự thỏa mãn khoảnh khắc đó, biết giới tiến nhanh điều quan trọng phải theo kịp Tơi thích cắt ngắn tiến trình phát triển Tơi khơng thích trở thành ngồi chờ việc qua Chừng bạn lên kế hoạch dành thời gian uống cà phê, nhấm nháp ngụm cappuccino ngắm nhìn đời qua, tơi khuyên bạn nên bước thêm vài bước để khiến bạn làm việc lớn đời Ít việc bạn đọc dịng cho tơi gợi ý bạn loại người thích cà phê mà người có thái độ nghiêm túc thành cơng Có câu hỏi truyền thống sau: năm ếch ngồi súc gỗ Bốn định nhảy Còn lại con? Trả lời: Năm Vì sao? Vì có khác biệt định hành động Hãy nghĩ điều lúc xem có với bạn hay khơng Hy vọng khơng đúng, đúng, cịn thời gian để làm việc làm việc lớn đời Bước tìm xem bạn thích làm Bạn biết đấy, tơi người tin tưởng vào đam mê yếu tố cần thiết để đạt thành cơng hồn tồn Tơi nói "thành cơng hồn tồn" để thật thành công, quan trọng bạn phải cảm thấy mãn nguyện với bạn làm Nếu khơng, gì? Thành cơng trống rỗng thành cơng mà khơng có đam mê Nó giống việc đến trường học vừa đủ để thi qua kì thi để khỏi trường làm điều mà bạn thật thích, có việc làm dễ dàng Như Galileo nói, cơng việc giáo viên giúp bạn tìm điều ẩn chứa người bạn để làm việc mà bạn nên làm Có thể bạn biết làm Chúng tơi nghe câu chuyện người khơng thích thầy giáo gia đình họ lại đặc biệt thành công Họ kiên nhẫn vững vàng, hết họ có niềm đam mê cho mà họ làm Điều khiến họ chiến thắng Gia đình Michelangelo không muốn ông trở thành nghệ sĩ Ông trở thành nghệ sĩ vĩ đại bất chấp cản trở Einstein sinh viên giỏi, ơng có óc vĩ đại ông trở thành nhà bác học vĩ đại Dù nào, vấn đề phải tìm bạn thích làm sau bước để làm việc Học cách cạnh tranh với thân bạn xem bạn đạt Đó cảm giác tuyệt vời để biết bạn có khả làm việc lớn đời ... sợ hãi để sử dụng chúng Trump không sợ hãi ơng dẫn dắt ông đến với thành công Những triết lý ông trùm Không doanh nhân đại tài, Donald Trump đồng thời người ưa triết lý Giữa giàu có béo phì việc... trường bất động sản Manhattan Vì ơng gặp nhiều khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump khơng cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành công ông Trong lần đàm phán Trump. .. thành cơng ông sẵn sàng công vào hay cản đường Ơng sẵn sàng làm thứ đàm phán làm điều để khiến cơng việc hồn thành Khi chân ướt chân vào thị trường bất động sản Manhattan năm 1970, Trump phát