... Kháchhàng bên “Muốn có mối quanhệ tốt với kháchhàng bên phải có mối quanhệ tốt với kháchhàng nội bộ KỸ NĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng ... mối quanhệ với kháchhàngcá nhân, đồng thời đem lại tiện ích tối đa cho kháchhàng sở hiệu ngân hàng Hỗ trợ Chuyên viên quanhệkháchhàng sau thiết lập mối quanhệ ban đầu với kháchhàng ... NĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG LÀ AI? Kháchhàng người dùng sản phẩm, dịch vụ thông tin bạn Kháchhàng người trả lương cho chúng ta” 19 KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3) PHÂN LOẠI KHÁCHHÀNG Kháchhàng nội...
... r= 12% => NPV1 = 48 ,26 $ >0 Khi r =24 % => NPV2 = - 0,97$ Dự ... ngân hàng - Kháchhàng Tài sản Nên CVQHKH phải có trách nhiệm bảo vệ kháchhàng ngân hàng giống gìn giữ tài sản ngân hàng - Kháchhàng Tài sản => Là CV QHKH trân trọng & giữ gìn mối quanhệ với ... bt 15 Đ, câu hỏi 15 ) (Lưu ý ko đc chủ quan làm nhé, đề ko khó ;) ) Đề bài: Một công ty muốn đầu tư mua máy móc hết 150 triệu Doanh thu hàng năm đem lại 80 triệu, chi phí vận hành hàng năm 20 ...
... hữu/sử dụng THẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (3) THẨM ĐỊNH NHỮNG GÌ? Thông tin đặc điểm, lực kháchhàng Các mối quanhệkháchhàng với tổ chức tíndụng Mục đích sử dụng vốn vay kháchhàng Tình ... thức ngân hàng Là cách đánh giá, nhận xét, đềxuất ngân hàngkháchhàng 13 LẬP TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH KHOẢN VAY (2) MỤC ĐÍCH Hỗ trợ việc đưa định cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng: Tránh ... tinkhách hàng, mục đích sử dụng vốn vay, tình hình tài KH, tài sản bảo đảm, rủi ro liên quan) Đềxuất chuyên viên QHKHCN Nhận xét đềxuất cán kiểm soát Nhận xét phê duyệt cấp có thẩm quyền 15...
... PHẨM TÍNDỤNGCÁNHÂN MB MỤC TIÊU Những đặc điểm khái quát lợi ích sản phẩm tíndụngcánhân tiêu biểu MB để từ CBQHKH giới thiệu cho kháchhàng cách hiệu tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách ... thuận văn cho kháchhàng chi vượt số tiền có tài khoản kháchhàng 37 CHO VAY THEO HẠN MỨC THẤU CHI (2) ĐỐI TƯỢNG KHÁCHHÀNG Kháchhàng bao gồm hộ gia đình, Doanh nghiệp tư nhân, cánhân có nguồn ... SẢN PHẨM TÍNDỤNGCÁNHÂN MB KHỚP SẢN PHẨM VỚI NHU CẦU CỦAKHÁCHHÀNGCánhân Hộ gia đình DNTN Tài trợ tiêu dùng Cho vay tiêu dùng - Ô tô trả góp, Nhà đất, Du học Cầm cố GTCG - Vay tín chấp,...
... ngân hàng2 Hoạt động tíndụng ngân hàng trải qua thay đổi mạnh mẽ Với xuất phát thị trƣờng kháchhàngcánhântíndụng ngân hàng, ngân hàng hƣớng tới kháchhàngcánhân nhƣ kháchhàng trung ... 2.2 THỰC TRẠNG RỦI RO TÍNDỤNG TRONG HOẠT ĐỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI KHÁCHHÀNGCÁNHÂN TẠI NGÂN HÀNG TECHCOMBANK KHÁNH HÒA 50 2. 2.1 Tình hình cho vay kháchhàngcánhân .50 2.2 .2 Chất ... 544.093 1 02. 013 44 ,20 % 21 1 .27 1 63,48% Dân cƣ 193.1 12 290.883 477.8 02 97.771 50,63% 186.919 64 ,26 % TCKT 37.697 41.939 4 .24 2 11 ,25 % 66 .29 1 24 .3 52 58,07% (Nguồn: báo cáo tổng hợp 20 08 -20 10) Nguồn vốn...
... nguyên nhân gây rủi ro tíndụng đa dạng, có nguyên nhânkháchquan nguyên nhân chủ thể tham gia quanhệtíndụng Những nguyên nhân chủ quan, chủ thể có ảnh hưởng lớn đến chất lượng tíndụng ngân hàng ... trình thẩm định cán tíndụng định: Kháchhàng thuộc nhóm kháchhàng cho vay , duyệt đơn gửi lên quan • Mô hình điểm số tíndụngcánhân Ngân hàng VAB xây dựnghệ thống chấm điểm tíndụng bao gồm ... hữu 2, 936 3,098 3 ,26 7 1 62 6% 169 5% Tổng nguồn vốn 24 ,083 22 ,513 23 ,034 -1,570 -7% 521 2% (Nguồn: Báo cáo tài VAB năm 20 10 -20 12) Nhìn chung nguồn vốn ngân hàng tăng giảm qua năm, cụ thể: năm 20 10...
... Dương 10 2. 4 Giới thiệu phòng Quanhệkháchhàngcánhân Phòng Quanhệkháchhàng (QHK H) cánhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng với chức đầu mối thiết lập quanhệ với kháchhàngcá nhân, trì ... doanh có 15 20 10 3.5 17 12 10 2. 54 17 23 14 12 12 20 18 15 16 12 2.4 25 10 2. 08 23 5 152. 36 20 10 10 2. 4 5 40 4.7 thái độ lịch với quý khách2.Nhân viên phận kinh doanh nhiệt tình quý khách có ... với nhân viên vấn đề mà họ mắc phải 12 - Khảo sát 10 nhân viên phòng Quanhệkháchhàngcánhân (đính kèm bảng khảo sát nhân viên) - Khảo sát 50 kháchhàng sử dụng dịch vụ phòng Quanhệkhách hàng...
... cao 2.Quanhệ kinh tế- xã hội: cách thức giải vấn đề lợi ích kinh tế, quanhệ người với người trình sản xuất, trao đổi, tiêu dùng (quan hệ sản xuất) Hay nói cách khác quanhệ sản xuấtquanhệ ... trình sản xuất, bao gồm mối quanhệ kinh tế như: quanhệ sở hữu tư liệu sản xuất; quanhệ tổ chức quản lý sản xuất; quanhệphân phối sản phẩm sản xuất Lực lượng sản xuấtquanhệ sản xuất nằm ... lượng sản xuất, quanhệ sản xuất: .4 *Nội dung quy luật quanhệ sản xuất phải phù hợp với trình độ lực lượng sản xuất: *Quan hệ sản xuất tác động trở lại lực lượng sản xuất: d.Sự vận dụng...
... năm 20 1 020 12 Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Dư nợ cho vay Năm 20 10 2, 3 52, 604 Năm 20 11 2, 4 02, 067 Năm 20 12 2,563,953 (Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh Agribank chi nhánh năm 20 11, 20 12) Trang 12 ... Đơn vị tính: triệu đồng Trang 11 Báo cáo thực tập Chỉ tiêu Năm 20 10 Năm 20 11 Năm 20 12 Chênh lệch 20 11 /20 10 Chênh lệch 20 12/ 2011 Tổng nguồn vốn huy động 2, 673,41 2, 730,01 2, 913,58 56,6 02 183,568 ... triển chủa kháchhàng Tài sản đảm bảo nợ vay Kết chấm điểm tíndụng xếp hạngkháchhàngNhận xét kháchhàng vay Kiến nghị CBTD Trang 23 Báo cáo thực tập Kết luận đềxuất trưởng phòng tíndụng ...
... phục vụ kháchhàng nội tốt kháchhàng bên không đợc phục vụ tốt b Phân loại kháchhàng Hình1 .2. 2b : Phân loại kháchhàng b1 Phân loại theo số lượng : Người tiêu dùngcá nhân: người mua hàng hoá, ... thận 1.1 .2 Kháchhàngphân loại kháchhàng a Khái niệm kháchhàng Rất nhiều người nghĩ kháchhàng người mua hàng hoá, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thực có kháchhàngKháchhàng không thiết ... tính nhóm kháchhàng Hình: Các tiêu phản ánh đặc tính loại kháchhàng Mọi doanh nghiệp cần thông tinkháchhàngđể từ đề sách nhằm phát triển thị trường doanh nghiệp b1 Theo thông tin chung khách...
... Thấp (15% ) Cao(16%) Tăng trưởng nhanh Thấp(18%) Cao (20 %) 20 03 1163500 1173617 11938 52 121 4087 20 04 1338 028 1361396 1408745 1456904 20 05 153 8 728 157 921 9 16 623 19 174 828 5 Tương tự ta tính lựơng khách ... 20 05 Để dự báo lượng kháchhàng xí nghiệp tương lai ta sử dụng công thức sau: KHnămi= KH20 02 * hệ số tăng trưởng Trong đó: KHnămi: Lượng kháchhàng năm thứ i KH20 02: Lượng kháchhàng năm 20 02 ... đểquản lý kháchhàng thường xuyên cách có hiệu Hình3 .2: Các tiêu quản lý loại kháchhàng thường xuyên 3 .2. 1 Các tiêu chung: (các thông tin chung) Đây thông tinkháchhàng mà kháchhàng nào, hợp...
... đầu vào như: lao động, vốn, ngân sách marketing mà bỏ quên yếu tố đầu ra: quanhệkháchhàng Hãy nhớ quanhệkháchhàngnhân tố sống doanh nghiệp thời điểm khủng hoảng, thứ tài sản vô hình trở ... nhượng, kháchhàng ngày kén chọn nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm Trong nhu cầu ngày thu hẹp, lợi nhuận cận biên giảm, nguồn lực khan hiếm, điều quan trọng mối quanhệ khăng khít mật thiết với khách hàng? ... cắt giảm nhân bạn buộc phải làm điều đừng cắt giảm chi phí mà xao lãng nhiệm vụ xây dựng củng cố quanhệkháchhàng Hãy ghi nhớ điều này: Trong thời buổi cung vượt cầu nhiều lần, kháchhàng sống...
... đầu vào như: lao động, vốn, ngân sách marketing mà bỏ quên yếu tố đầu ra: quanhệkháchhàng Hãy nhớ quanhệkháchhàngnhân tố sống doanh nghiệp – thời điểm khủng hoảng, thứ tài sản vô hình trở ... chế ràng buộc nhãn hàng, phòng ban hay chi nhánh kinh doanh Bài liên quan: Bạn hiểu kháchhàng đến mức nào? Bài học từ eBay: Hãy tập trung vào khách hàng! bí chăm sóc kháchhàng GS.Quelch Cạnh ... nhượng, kháchhàng ngày kén chọn nhà cung cấp dịch vụ, sản phẩm Trong nhu cầu ngày thu hẹp, lợi nhuận cận biên giảm, nguồn lực khan hiếm, điều quan trọng mối quanhệ khăng khít mật thiết với khách hàng? ...
... y u t u vào như: lao mà b quên y u t ng, v n, ngân sách marketing u ra: quan h kháchhàng Hãy nh r ng quan h kháchhàngnhân t s ng i v i m i doanh nghi p – b t kỳ th i i m v y kh ng ho ng, th ... thi t v i khách hàng? Hơn bao gi h t, m i công ty nhà lãnh o ph i tìm cách b t phá kh i s “thư ng thư ng b c trung”, t o d u n khác bi t, em l i cho kháchhàng gi i pháp thay th Kháchhàng ch ... c t gi m nhân s n u b n bu c ph i làm i u ó ng c t gi m chi phí mà xao lãng nhi m v xây d ng c ng c quan h kháchhàng Hãy ghi nh i u này: th i bu i cung vư t c u nhi u l n, n u kháchhàng có th...
... Kháchhàngcánhân 53 2. 5 .2 Cơ cấu quản lý Khối Kháchhàngcánhân 53 2. 5.3 Bộ tiêu chí tiêu kinh doanh áp dụng tỷ trọng phân theo chức danh Khối Kháchhàngcánhân 54 2. 5.4 Định ... 49 2. 4.1 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi ACB 49 2. 4 .2 Bản đồ chiến lược ACB 50 2. 5 Nghiên cứu xây dựng áp dụng BSC khối Kháchhàngcánhân 53 2. 5.1 Giới thiệu sơ Khối Kháchhàngcá ... 2. 2.1 Tăng trưởng thu nhập 42 2 .2. 2 Hiệu kiểm soát chi phí 43 2. 2.3 Tỷ lệ nợ xấu .44 2. 2.4 Kết kinh doanh 44 2. 3 Các sở xây dựng BSC cho ACB .47 2. 4...