... viện Tư pháp Các chiến thuật đàm phán • Sử dụng 3 phƣơng tiện cơ bản: Lời nói, cử chỉ, thái độ • Kiểu cứng và kiểu mềm • Khả năng ứng biến nhanh của ngƣời đàm phán, tính bí mật và bất ngờ ... Có Giao kết khi hai bên ký vãn bản ( 40 3,k4) Giao kết khi đã công chứng đăng kýv.v ( 40 3,k5) Giao kết khi thoả thuận xong ND chủ yếu ( 40 3,k1 &3) Có Ko Thoả thuận TS.Ngô ... các điều khoản cần đàm phán (yêu cầu tối đa, yêu cầu tối thiểu, những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những đòi hỏi đổi lại cho mỗi nhượng bộ đó…) • Chuẩn bị nhân sự đàm phán (trƣởng đoàn,...