Đang tải... (xem toàn văn)
Kỹ năng soạn thảo đàm phán ký kết và giải quyết tranh chấp hợp đồng
TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp NỘI DUNG BÀI GIẢNG 1. Những vấn đề chung về hợp đồng 2. Kỹ năng của luật sƣ trong đàm phán, ký kết và giải quyết tranh chấp hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG 1.1 Khái niệm và phân loại hợp đồng 1.2 Hiệu lực của hợp đồng và hợp đồng vô hiệu 1.3 Giao kết hợp đồng 1.4 Thực hiện hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Thoả thuận (Cam kết) 1. Thống nhất ý chí 2. Phát sinh quyền và nghĩa vụ pháp lý Mọi HĐ đều là sự thoả thuận nhƣng không phải mọi sự thoả thuận đều là HĐ! Sự thống nhất ý chí phải đƣợc thể hiện ra bên ngoài bằng một hình thức cụ thể (lời nói, văn bản, hành vi) 1. 1 KHÁI NIỆM – PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Phân biệt HĐDS – HĐKD-TM Mục đích: Chọn luật áp dụng, Chọn cơ quan giải quyết tranh chấp. * Tiêu chí: - Phạm vi áp dụng của luật - Đối tượng áp dụng của luật PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG Luật Thƣơng mại Luật Dân sự TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG • Phạm vi áp dụng: đối với các Hoạt động Thương mại: “Là hoạt động nhằm mục đích sinh lời, bao gồm mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ đầu tư, xúc tiến TM và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời …” (đ.3) Lãnh thổ VN Ngoài lãnh thổ VN Bên không nhằm mục đích sinh lời lựa chọn áp dụng • Đối tƣợng áp dụng Thương nhân hoạt động TM: “…tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh” Tổ chức, cá nhân khác hoạt động có liên quan đến TM cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên không phải đăng ký kinh doanh TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp * Phân biệt vô hiệu Vô hiệu tuyệt đối (đ.128;129 BLDS)- tƣơng đối (đ130-134 BLDS) Vô hiệu toàn bộ - từng phần * Các trƣờng hợp vô hiệu: 1. Nội dung, mục đích trái luật, trái đạo đức xã hội 2. Không có năng lực hành vi 3. Ý chí không tự nguyện (nhầm lẫn…) 4. Không tuân thủ hình thức bắt buộc 1.2 HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KIỂM TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Thoả thuận (Đề nghị +chấp nhận) Nội dung chủ yếu vi phạm điều cấm PL) Nội dung phù hợp PL ? CÓ HIỆU LỰC Mục đích phù hợp PL ? Hình thức tự do? Ý chí đầy đủ? Năng lực H.Vi? Nội dung khác vi phạm điều cấm PL) HĐ vô hiệu (tuyệt đối, toàn bộ) HĐ vô hiệu (tuyệt đối, một phần) HĐ vô hiệu (tƣơng đối , toàn bộ ) HĐ vô hiệu (tƣơng đối , toàn bộ) HĐ vô hiệu (tuyệt đối , toàn bộ ) HĐ vô hiệu “treo” ( Đ134BLDS) Nhầm lẫn Lừa dối Đe doạ Tuân thủ ht bắt buộc? Có Có Có Có Có Có Ko Ko Ko Ko Ko Ko TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KIỂM TRA HIỆU LỰC HỢP ĐỒNG Trường hợp hợp đồng ký kết thông qua người đại diện: Kiểm tra tư cách của người đại diện Lưu ý quy định về vượt quá thẩm quyền đại diện trong BLDS TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp * Hậu quả pháp lý của hợp đồng vô hiệu Giữa các bên: Đ.137 BLDS, Đối với bên thứ ba: Đ. 138 BLDS Bồi thƣờng thiệt hai khi HĐ vô hiệu do lỗi một bên * Lƣu ý một số trƣờng hợp vô hiệu Thẩm quyền ký kết Chức năng kinh doanh Hình thức hợp đồng MỘT SỐ LƢU Ý VỀ HỢP ĐỒNG VÔ HIỆU [...]... 2.1 Tư vấn trong đàm phán, ký kết hợp đồng 2.2 Soạn thảo văn bản hợp đồng 2.3 Giải quyết tranh chấp hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 2.1 TƢ VẤN TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Đàm phán hợp đồng là việc trao đổi, bàn bạc giữa hai hay nhiều bên có một số lợi ích chung và lợi ích đối kháng nhằm mục đích đạt đƣợc một thoả thuận chung (hợp đồng) Gặp gỡ, Trao... Tiếp xúc bạc nhất ý chí) Diễn ra đàm phán Quá HĐ được ký kết trình giao kết hợp Trao đổi ý kiến để thống nhất TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp đồng VAI TRÕ CỦA LUẬT SƢ TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 1 Lựa chọn chủng loại hợp đồng sẽ ký kết 2 Tìm hiểu các thông tin cần thiết về các bên 3 Lựa chọn luật áp dụng 4 Chuẩn bị các phƣơng án đàm phán 5 Đàm phán 6 Ký kết hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện... GIAO KẾT HỢP ĐỒNG 1.3.1 Phân biệt đề nghị đàm phán (thương lượng) với đề nghị giao kết HĐ (chào hàng) 1.3.2 Xác định chấp nhận giao kết hợp đồng 1.3.3 Sửa đổi, bổ sung đề nghị giao kết hợp đồng, chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng 1.3.4 Chấm dứt hiệu lực của đề nghị giao kết HĐ và chấp nhận đề nghị giao kết HĐ 1.3.5 Thời điểm giao kết TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.3.1 Phân biệt Đề nghị đàm phán. .. thời gian và trật tự của các vấn đề Không để cho bên kia đưa ra đề nghị trước Bỏ qua thời gian và địa điểm như là 1 vũ khí trong đàm phán Từ bỏ khi cuộc đàm phán dường như đi đến chỗ bế tắc Không biết kết thúc đúng lúc TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Hình thức ký kết Văn bản Lời nói, hành vi cụ thể Ngƣời ký hợp đồng Thủ tục ký hợp đồng Thủ tục ký kết các hợp đồng phải... Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp ĐÀM PHÁN • Các hình thức đàm phán: • Đàm phán qua thư tín • Đàm phán qua điện thoại • Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp • Vai trò của luật sƣ • Biên bản đàm phán • Kết quả đàm phán TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp CHUẨN BỊ PHƢƠNG ÁN ĐÀM PHÁN CỤ THỂ • Thu thập thông tin (về thị trƣờng, về đối tƣợng kinh doanh, về đối tác, về đối thủ cạnh tranh) • Đề ra mục tiêu (Cao... HỢP ĐỒNG KÝ KẾT * Lựa chọn hình thức giao dịch hợp pháp * Lựa chọn hình thức giao dịch có lợi nhất về mặt kinh tế, an toàn nhất về mặt pháp lý TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp TÌM HIỂU CÁC THÔNG TIN CẦN THIẾT VỀ CÁC BÊN • Năng lực ký kết và thực hiện hợp đồng của khách hàng và đối tác Năng lực ký kết Năng lực thực hiện HĐ Kiểm tra 1 Tƣ cách chủ thể 2 Thẩm quyền của ngƣời đại diện Kiểm tra Khả năng. .. Tư pháp ? Bồi thƣờng thiệt hại 1.4.1 CÁC VI PHẠM HỢP ĐỒNG THƢỜNG GẶP -Tranh chấp về chất lượng -Tranh chấp về số lượng -Tranh chấp về nghĩa vụ thanh toán -Không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng … TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1.4.2 CÁC CHẾ TÀI DO VI PHẠM HỢP ĐỒNG Huỷ hợp đồng 1 Nghĩa vụ hoàn trả 2 Trách nhiệm đối với rủi ro Đơn phƣơng đình chỉ hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp TRÁCH NHIỆM... hỗn hợp Giảm BT theo mức độ lỗi Miễn TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp PHẠT HỢP ĐỒNG Bản chất Mức phạt Quan hệ phạt HĐ - Bồi thƣờng thiệt hại 1 BLDS (đ.422) - nếu các bên không thỏa thuận về bồi thƣờng thì chỉ phạt theo thỏa thuận 2 Luật TM (đ 300) chỉ phạt nếu có thỏa thuận trong HĐ TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 2 KỸ NĂNG CỦA LUẬT SƢ TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT, GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG... dẫn đến thành công khi đàm phán 1 2 3 4 5 6 7 Ấn tượng ban đầu Chú ý tới các cử chỉ, thái độ và động tác của cơ thể trong khi đàm phán Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát theo đuổi mục tiêu này trong suốt quá trình đàm phán Phải biết trình bày, sử dụng từ ngữ một cách khôn khéo, linh hoạt Người đàm phán cần phải biết mình có thể được phép đi tới đâu, tự do đàm phán tới giới hạn nào... nhà đàm phán • Thẩm quyền hạn chế • Đánh lạc hƣớng • Tửu kế • Mỹ nhân kế TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp Những lỗi thông thường trong đàm phán • • • • • • • • • • Bước vào đàm phán với đầu óc thiếu minh mẫn Không biết đối tác ai là người có quyền quyết định Không biết điểm mạnh của mình là gì và sử dụng nó như thế nào Bước vào đàm phán với mục đích chung chung Không đề xuất những quan điểm và lý . pháp KỸ NĂNG SOẠN THẢO, ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP HỢP ĐỒNG TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp NỘI DUNG BÀI GIẢNG 1. Những vấn đề chung về hợp đồng 2. Kỹ năng. trong đàm phán, ký kết và giải quyết tranh chấp hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp 1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG 1.1 Khái niệm và phân loại hợp đồng 1.2 Hiệu lực của hợp đồng. lượng) với đề nghị giao kết HĐ (chào hàng) 1.3.2 Xác định chấp nhận giao kết hợp đồng 1.3.3 Sửa đổi, bổ sung đề nghị giao kết hợp đồng, chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng 1.3.4 Chấm dứt hiệu