bài giảng marketing căn bản - chương 7 chính sách phân phối

... NB -& gt;NM=> =>II. Các chức năng của hệ thống phân phối - Điều tra, nghiên cứu - Cổ động - Tiếp xúc - Cân đối - Thương thảo - Phân phối vật phẩm - Tài trợ - Chia sẻ rủi ro Chương 7: CHÍNH ... trường - Lập chương trinh phân phối: hệ thống VMS với một chương trình được hoạch định đáp ứng nhu cầu và mong muốn của giới phân phối Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐIC. NỘI DUNG CỦA CHÍNH SÁCH ... lược: - Phân phối rộng rãi: Số lượng nhà phân phối càng nhiều càng tốt - Phân phối độc quyền: Mỗi khu vực chỉ có một nhà phân phối độc quyền phân phối SP của DN trên khu vực của họ - Phân phối...

18
1,511
2

bài giảng marketing căn bản - chương 6 chính sách giá cả

... tùy chọn - Chiết khấu tiền mặt - Chiết khấu số lượng - Chiết khấu theo mùa - Chiết khấu chức năng (ck đồng nghiệpII. Chiến lược giá phân biệt - Phân biệt theo đối tượng khách - Phân biệt ... GIÁ Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢI. Khái niệm - Giá cả:A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢlà số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự trao đổi 1 SP nào đó. - Chính sách ... Phân tích và dự đoán lượng cầuIV. Phân tích giá cả và cống hiến của các đối thủ cạnh tranhCác nội dung chính cần phân tích - Phân tích quan hệ giá cả - chất lượng của đối thủ cạnh tranh - Phân...

13
3,414
10

bài giảng marketing căn bản - chương 8 chính sách truyền thông cổ động

... Khuyến khích dùng thử - Thay đổi ấn tượng của khách - Để nhắc nhở: - Nhắc về sự cần thiết của SP - Nhắc về vị trí hàng đầu của SP - Nhắc về nơi bán SP - Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ... cáo - Giới thiệu SP mới - Đề nghị một cách sử dụng SP mới - Thay đổi về giá cả - Xây dựng hình ảnh mới về cty - Giải thích công dụng của SP - Để thuyết phục: - Tạo sự ưa thích hiệu hàng - Khuyến ... thông: Các kiểu thường sd:Liên tục đều đặn - Định kỳ - Đột xuất - Rầm rộ theo chiến dịch lớn * Chọn những dạng truyền thông chính Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNGB. QUẢNG CÁO II....

Bài giảng marketing căn bản chương 3 chiến lược sản phẩm

... Củng cố chất lượng SP• Có thể dùng chiến lược giá thâm nhập thị trường• Hệ thống phân phối vừa đủ để phân phối và giới thiệu SP• Quảng cáo mang tính thông tin, có trọng điểm: người tiêu ... của khách hàngĐối thủ cạnh tranh (~30%): Từ việc phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranhCác nhà phân phối, người cung cấpNguồn khác: chính phủ, trường đại học, ... nhiều tuyến sp được thương mại hoá của 1 nhà sx hoặc cung cấp cho một kênh phân phối nào đó. Các DN có thể pha trộn, phối hợp nhiều tuyến sp theo chiều rộng hay chiều sâuKhái niệmSản phẩm...

20
2,985
11

Bài giảng marketing căn bản chương 4 chiến lược giá sản phẩm

... tiêu dùng Chính sách của chính phủ3MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁDoanh số - Tăng khối lượng bán - Thâm nhập thêm TT mớiLợi nhuận - Đạt LN mục tiêu - Tối đa hoá LNHiện trạng - Định giá để tồn tại - Mục tiêu ... cạnh tranh16•Chiến lược giá của xí nghiệpNHỮNG CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ 17 Doanh nghiệpThị trườngKhu vực - FOB - CIF - phân phối giống nhauCHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚIĐ nh giá cao chă ... CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ - Chi phí liên quan đến sản phẩm: chi phí sản xuất, chi phí bao bì, đóng gói - Chi phí bán hàng, phân phối - Chi phí yểm trợ, xúc tiến bán hàng - Quan hệ cung cầu trên thị trường - ...

23
1,926
10

Bài giảng marketing căn bản chương 6 chiêu thị

... và ngân sách quảng cáo  PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO - TV - Radio - Báo - Tạp chí - QC ngoài trời - Ptiện di động - Phim QCBÁO Hình Hình thứcthức - Quảng cáo đầy đủ - Rao vặt - Quảng cáo ... điểmNhược điểm - Áp phích bên trong - Áp phích bên ngoài - Áp phích tại bến bãi - Bảng quảng cáo di động - Hiệu quả về chi phí - Tần suất cao - Phủ được khu vực lớn - Thời gian xuất ... kèmƯu điểm - Số lượng người đọc rộng - Chi phí thấp, dễ thực hiện - Được đăng tải và thay đổi nhanh chóngNhượcđiểm - Khó chọn đối tượng đọc giả - Hạn chế về âm thanh và hình ảnh - Khó chọn...

37
1,341
7

Bài giảng marketing căn bản- chương 3

...

bài giảng marketing căn bản - chương 2 môi trường marketing

... hóa - Nền văn hóa chung - Nền văn hóa đại diện - Tầng lớp xã hội Những yếu tố xã hội - Các nhóm tham khảo - Gia đình - Vai trò và địa vị xã hội Những yếu tố cá nhân-Tuổi tác-Nghề ... gtrị văn hóa Chính trịLuật pháp Những đáp ứng của người mua -Quyết định mua/không - Mua nhãn hiệu nào? - Mua bao nhiêu sản phẩm - Muavới giá nào? - Mua ở đâu? Lúc nào? - Các nhân tố ... nhân-Tuổi tác-Nghề nghiệp-Tình trạng kinh tế-Phong cách sốngNhững yếu tố tâm lý - Động cơ - Nhận thức - Sự tự quan niệm - Niềm tin và thái độNGƯỜI MUAMÔI TRƯỜNG MARKETING Ch.2: Hành...

28
2,409
7

bài giảng marketing căn bản - chương 3 nghiên cứu marketing

... Cty t.hiện% - Dự báo mức tiêu thụ 74 - Ptích xu hướng phát triển và đặc điểm của thị trường 83 - Phân tích thị phần 79 - Nghiên cứu phân đoạn thị trường 602. Nghiên cứu về sản phẩm - Nghiên cứu ... nghiệp - Từ khách hàng, nhà phân phối, nhà cung cấp, từ hội chợ, gặp gỡ đại lý, nhân viên cũ hay phân tích SP của ĐTCT - Từ mua thông tin của các đơn vị điều tra marketing - Từ các ấn phẩm 2. Các ... cách chính xác, đầy đủ, đúng người và đúng lúc cần thiết Ch.3:Ch.3: NGHI NGHIÊÊN CN CỨỨU MARKETING U MARKETING B. NGHIÊN CỨU MARKETING Ng/cứu marketing =Thu thập,Xử lýPhân...

23
2,172
1

Bài giảng Marketing căn bản (7)

... phẩm phải được dùng với sản phẩm chính khác – sản phẩm bổ sung. Khoa Thương Mại – Du Lòch24 9/3/2003 Chính sách 1 giá một giá và giá linh động  Chính sách 1 giá: đưa ra một mức giá áp ... bên trong Mục tiêu marketing  Chiến lược marketing  Vòng đời sản phẩm Chi phí Nhân tố bên ngoài Thò trường Mức cầu  Đồi thủ cạnh tranh Các chính sách luật đònhCác quyết ... pháp đònh giáĐònh giá dựa trên chi phí (Cost-based pricing)Đònh giá dựa trên mức cầu (Demand-based pricing)Đònh giá dựa trên cạnh tranh (Competition-based pricing)Dựa trên cơ sở chi phí để đònh...

Xem thêm