... tiêu pháttriển doanh nghiệp thời gian tới 48 4.2.2 ĐịnhhướngpháttriểntổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhươngnămtớinămnăm 2011- 2015 49 HoaPhương đặt địnhhướng ... GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO CÔNGTYCỔPHẦNHOAPHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phátcông tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương ... lược số vấn đề lí luận tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương3: Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương4: Các giải...
... tiêu pháttriển doanh nghiệp thời gian tới 48 4.2.2 ĐịnhhướngpháttriểntổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhươngnămtớinămnăm 2011- 2015 49 HoaPhương đặt địnhhướng ... GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO CÔNGTYCỔPHẦNHOAPHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phátcông tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương ... lược số vấn đề lí luận tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương3: Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương4: Các giải...
... tác tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổPhần Đầu Tư PhátTriểnCông Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổPhần Đầu Tư PhátTriểnCông ... luận tổchứclựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổPhần Đầu Tư PhátTriểnCông Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCông ... chung nghiên cứu tổchứclựclượngbánCôngtyCổPhần Đầu Tư PhátTriểnCông Nghiệp (INDECO) năm trở lại Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa lý luận công tác tổchứclựclượngbánhàng Phân tích...
... tạo lựclượngbán phù hợp với lĩnh vực kinh doanh mà côngtytheo đuổi nhằm hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàng cho cơngty - “Hồn thiện tổchứclựclựơngbánhàngcơngtycổphầnhóa chất công ... vào vấn đề mà lựclượngbánhàngcôngty mắc phải, mặt đạt được, hạn chế lựclượngbán hàng, nguyên nhân vấn đề tồn đọng ,và giải pháp để phát triển, hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàng ... trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbán hàng, gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng 1.1.3 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ...
... ty rút kết luận liên quan đến côngtổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế công tác tổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ xem xét nguyên nhân đồng ... 15 Biểu hình 3: Bảng tính lươngcôngtycổphầncông nghiệp truyền thông Việt Nam 2.3 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầncông nghiệp truyền thông Việt Nam ... công tác tổchứclựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàngcôngty Luận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển Đại học Thương mại Khoa Quản...
... xác địnhđịnh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: ... không Xác định quy mô lựclượngbánhàngTheo ông (bà) Xác địnhđịnh mức lựctổchứclựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấn luyện lựclượngbánhàng Tạo ... khách hàngTổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: phân loại lựclượngbán hàng, xác định quy mô đinh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lực lượng...
... hai nhà quản trị cho biết công tác tổchứclựclượngbánhàngcó vài trò quan trọng then chốt tới với tồn pháttriểncôngtyCông tác tổchứclựclượngbánhàngcơngty số vướng mắc phâncơng ... thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàng Qua kết điều tra thực trạng công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng Yên ta thấy cụ thể sau: - Quy mô lựclượngbánhàng Phòng kinh ... côngtổchức cấu tổ chức, bố trí xếp nguồn nhân lực, không kể đến công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngty áp dụng Nguyên nhân Nguyên nhân mức doanh thu gia tăng nói cơng tác tổchứclực lượng...
... chứclựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng công tác tổchứclựclượngbánhàngcông ty, qua ... 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN QUỐC TẾ BẢO MINH 2.1 Phương pháp nghiên cứu công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần ... như: Xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.5.2 Phânđịnh nội...
... LUẬN CƠBẢN VỀ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNGVÀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng hoạt động chủ yếu ... số kết luận phát việc tổchứclựclượngbánhàng 2.3.1 Những vấn đề mà côngty đạt việc tổchứclựclượngbánhàng - Nhận thức việc hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàngCôngty cao Tồn ... Các vấn đề vấn đề lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng doanh nghiệp Quản trị bánhàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCôngtycổphần thiết bị truyền...
... Mại tổchứclựclượngbánhàng bao gồm công việc sau: - Xác định cấu lựclượngbánhàng - Tuyển dụng lựclượngbánhàng - Huấn luyện lựclượngbánhàng - Tạo động lực cho lựclượngbánhàng SV: ... Chương 3 :Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổphầnCông nghệ NCS Chương 4: Kết luận đề xuất hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổphầnCông nghệ ... lược bánhàngcó hiệu Cơ cấu tổchứcbánhàng thể qua sơ đồ tổchứcbánhàng Các côngty thường sử dụng số loại cấu tổchức sau: + Cơ cấu tổchứcbánhàngtheo khách hàng + Cơ cấu tổchức theo...
... tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần truyền thông Việt Nam 2.2.1 Các loại lựclượngbánhàngcôngtycổphần truyền thông Việt NamLựclượngbánhàngcôngty bao gồm lựclượngbánhàng ... PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN TRUYỀN THÔNG VIỆT NAM 3.1 Phươnghướng hoạt động côngtycông tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần ... thực trạng công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần truyền thông Việt Nam 2.3.1 Thành côngcông tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần truyền thông Việt Nam - Côngty xây dựng...
... bánhàng người quản lý công việc bánhàngtheo lĩnh vực 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàngphần quản trị bán hàng, bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàngTổchứcbán ... khai pháttriển mạng lưới bánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng 1.1.5 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng ... - Xác định quy mô hạn ngạch bánhàng - Tuyển dụng lựclượngbánhàng - Đào tạo lựclượngbánhàng - Tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2.1 Xác định quy mô lựclượngbánhàng Sau xác định mục...
... lựclượngbánhàng nhân tốđịnh tồn tạo doanh nghiệp 2.1.5 TổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng thành tố cấu thành tổchứctriển khai bánhàng quy trình quản trị bánhàngTổchức ... Thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngty Quy trình tổchứclựclượngbánhàngcôngtytổchức sau: Xác địnhđịnh mức LLBH Tuyển dụng lựclượngbánhàng Sinh viên: Phạm Thị Duyên Khoa Quản ... lựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng phải phù hợp với quy mơ cơngty để qua xác địnhđịnh mức phù hợp với lực trình độ lựclượngbánhàng - Hồn thiện công tác tổchứclựclượngbán hàng, ...
... NGHIỆP THƯƠNG MẠI, rõ tổchứclựclượngbánhàng gồm: • Hoạch địnhlựclượngbánhàng • Tổchứclựclượngbánhàng • Lãnh đạo lựclượngbánhàng • Kiểm sốt lựclượngbánhàngTheo mơn Quản trị doanh ... công việc chủ đạo như: xác định quy mô lựclượngbán hàng, xác địnhđịnh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng ... số, định mức bán hàng, … với nỗ lực lớn 2.2 Một số lý thuyết tổchứclựclượngbánhàng Một số cách tiếp cận tổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàngcó tầm quan trọngcó tính định...
... lựclượngbánhàng 2.8.2.1 lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngCôngtycổphần dược vật tư y tế hóacó 964 nhân viên nhân viên lựclượngbánhàng chiếm Điều cho thấy côngtytrọng đến lựclượng ... khách hàng I.1 tổchứclựclượngbánhàngTổchứclựclượngbánhàng việc doanh nghiệp xác định cấu, số lượng, quyền hạn trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bánhàngTổchứclựclượngbánhàng ... số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, I.1.4 tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lực lượng...
... PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN THƯƠNG MẠI-ĐẦU TƯ LONG BIÊN 3.1 Phươnghướng hoạt động công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần ... công tác xác định quy mô định mức lựclượngbánhàngcôngtycổphần Thương mại-Đầu tư Long Biên a) Công tác xác định quy mô lựclượngbánhàng Hiện để côngty xác định quy mô lựclượngbánhàng ... công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần Thương mại-Đầu tư Long Biên - Về công tác xác định quy mô lựclượngbán Hạn chế: lựclượngbánhàng thị trường côngty mỏng, chiếm 6% lực lượng...
... khách hàng 1.5.2 Nội dung của công tác tổchứclựclượngbánhàng - Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm loại: lựclượngbánhàng ... công tác tổchứclựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổchứclựclượngbánhàngcơngty từ đưa giải pháp hồn thiện cơng tác tổchứclựclượngbánhàng ... luyện lựclượngbánhàngCôngty huấn luyện lựclượngbánhàng tốt kiến thức, kỹ bánhàng quản trị bánhàng Chính từ mà cơngtycólựclượngbánhàngcó chất lượng, đảm bảo làm tốt công việc bán hàng...
... hàngCôngtyCổphần NCS 3.3.1 Quy mô, kết cấu lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbánhàngcôngty xác định số lượng nhân viên lựclượngbánhàng Qua việc xác định quy mô lựclượngbánhàng ... Mại tổchứclựclượngbánhàng bao gồm công việc sau: - Xác định cấu lựclượngbánhàng - Tuyển dụng lựclượngbánhàng - Huấn luyện lựclượngbánhàng - Tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.2.3 ... Tóm lược số vấn đề lý luận tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổphầnCông nghệ NCS Chương 3 :Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổphầnCông nghệ NCS Chương 4:...
... lưới bánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng Còn tổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc xác định cấu lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng ... trị bánhàngTổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượng ... lựclượngbánhàng Quy trình huấn luyện lựclượngbánhàng Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàngCơ cấu tổchứccôngty TNHH Hải Phương Các xác định quy mô lựclượngbánhàngPhương pháp...