... Xác định tiêu thức phân đoạn Phân đoạn thị trờng Những yêu cầu phân đoạn Phân tích phân đoạn Lựa chọn thị trờng mục tiêu Tuyển chọn thị trờng Xây dựng kế hoạch định vị Định vị thị trờng mục tiêu ... khác thị trờng, đợc gọi thị trờng co cụm, Thị trờng nhà sản xuất cần quan tâm nhiều tới chiến lợc phân đoạn thị trờng lựa chọn thị trờng mục tiêu 1.3.Khái niệm đoạn thị trờng & phân đoạn thị trờng ... đợc phân đoạn thị trờng? phân đoạn thị trờng nh để cho phận khách hàng đợc phục với thoải mái Để trả lời cho câu hỏi này, nhà sản xuất phải hiểu đợc rằng, thực chất phân đoạn thị trờng việc phân...
... nghi p ph i phânkhúc th trư ng? Doanh nghi p c n ph i th c hi n phânkhúc th trư ng b i ó yêu c u t t y u n u doanh nghi p mu n s n ph m c s n xu t em l i l i nhu n cho công ty Phânkhúc th trư ... phânkhúc th trư ng theo cách là: chia th trư ng thành nhóm theo nhân kh u h c, nhóm nhu c u, nhóm hành vi Phânkhúc th trư ng thành nh ng nhóm theo nhân kh u h c (demographic groups): cách phân ... hành vi B n ch t c a Phânkhúc th trư ng phân chia theo nh ng tiêu th c nh t nh th trư ng t ng th qui mô l n, không ng nh t, muôn hình muôn v v nhu c u thành nhóm ( o n, khúc) nh Ví d ng nh t...
... hiểu nhiều phânkhúcthịtrường khác theo sức mua, thị hiếu sản phẩm hay dịch vụ hấp dẫn sản phẩm hay dịch vụ mục tiêu nhắm đến thịtrường tiềm Phânkhúc hiệu có liên quan Không phải phânkhúc xác ... đặc điểm chính, sức mua thị hiếu phânkhúcthịtrường + Độ lớn Phânkhúc quan tâm phải đủ lớn để mang lại lợi nhuận cho bạn + Có thể tiếp cận Chẳng có lý để phânkhúcthị trường, cách thiết thực ... quan việc phânkhúcthịtrường Ngoài liên quan, có tính hiệu Philip Kotler đề xuất phânkhúcthịtrường hiệu hữu ích cho tổ chức phải có số đặc điểm sau đây: + Có thể đánh giá Quy mô, đặc điểm chính,...
... khúc, phânkhúcthịtrường có đặc điểm, sở thích, thói quen khác mà sản phẩm không dễ đáp ứng Nhiều phânkhúc cực nhỏ (thường gọi ngách thịtrường - niche market) biết ... nhớ: Đừng tham lam, sáng suốt lựa chọn cho thương hiệu vài phânkhúcthịtrường phù hợp tập trung toàn lực vào việc đáp ứng nhu cầu phânkhúc Và thành công sớm đến với bạn ... trường - niche market) biết cách khai thác thành công chạy theo nhiều phânkhúc Lại nói anh bán táo trên, đừng tham lam, theo phânkhúc người thích táo người thích táo chua bán táo không ế ẩm Nhiều...
... ThS.Ngơ Ngọc Cương 1.1.2.2 Phânkhúc thò trường doanh nghiệp: Thò trường doanh nghiệp phân chia gần theo cách phân chia thò trường người tiêu dùng Thò trường doanh nghiệp phânkhúc dựa theo đòa lý, ... Quan trọng cả, phânkhúc thò trường sở tiền đề để xây dựng giải pháp thò trường doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp làm tốt công việc phânkhúc thò trường qua xác đònh cho phânkhúc thò trường thích ... tác khác W4:Chưa trọng vào phân đoạn thị trường, đầu tư khơng có trọng điểm Cơng ty cần tập trung việc nghiên cứu khai thác thịtrường Phải xác định thịtrường trọng điểm để tập trung chi phí...
... quốc tế” • Phân loại thịtrường xuất khẩu: - Căn vào vị trí địa lý: Thịtrường chia theo khu vực theo nước thịtrường Đông Nam Á, thịtrường EU, thịtrường Trung Quốc… Việc phân chia thịtrường theo ... o Thịtrường xuất trọng điểm (thị trường chính) o Thịtrường xuất tương hỗ - Căn vào loại hình cạnh tranh thị trường: Các thịtrườngphân loại dựa sức cạnh tranh hàng hóa xuất chia thành: o Thị ... đồng đặc điểmthị hiếu tiêu dùng) - Lựa chọn thịtrường mục tiêu: Thịtrường mục tiêu phân đoạn thịtrường mà doanh nghiệp lựa chọn định nguồn lực đầu tư vào phân đoạn thịtrường Dựa vào phân tích...
... môi trường, thói quen đọc sách, tạp chí, quan điểm hoạt động môi trường xã hội họ) Các phânkhúcthịtrường thực phương pháp phân tích cụm hai giai đoạn Các mô tả phânkhúc thực (ANOVA) phân ... tả để làm cho phânkhúc có ý nghĩa, sở cung cấp cho phát triển chiến lược tiếp thị để nhắm phânkhúcthịtrường mục tiêu khác Kết nghiên cứu cho thấy sở thích sở thích hợp cho phân khúc, cung cấp ... heo (25%) Sự khác biệt phânkhúc kiểm tra cách sử dụng biến mô tả để làm cho phânkhúc có ý nghĩa cung cấp sở cho phát triển chiến lược marketing phù hợp để đáp ứng phânkhúc khác (bảng 2) Bảng...
... thành Các bước phânkhúcthịtrường Việc phânkhúcthịtrường tiến hành qua bước sau: Xác định thịtrường kinh doanh, xác định tiêu thức để phânkhúcthị trường, tiến hành phânkhúcthịtrường tiêu ... cận phânkhúcthịtrường hay gọi marketing mục tiêu khái niệm trái ngược với tiếp thị đại trà tiếp thị sản phẩm đa dạng Mục tiêu việc phânkhúcthịtrường tiếp thị chia thịtrường thành phânkhúc ... phânkhúcthịtrường sau: Yêu cầu phânkhúc thò trường Khi phânkhúc thò trường phải đạt yêu cầu sau: - Tính đo lường : Quy mô lực phânkhúc phải đo lường - Tính tiếp cận được: Các khúc thò trường...
... phng thc sn xut ú Tín hiệu chế thị trờng giá thị trờng ( giá thị trờng đợc trình bày phần trên) -Ưu điểm khuyết tật chế kinh tế thị trờng (+) Ưu điểm: Thứ ,cơ chế thị trờng kích thích hoạt động ... luận chung kinh tế thị trờng (tr1) 1.Kinh tế thị trờng ? (tr1) 2.Điều kiện hình thành bớc phát triển kinh tế thị trờng.(tr2) 3.Các nhân tố kinh tế thị trờng (tr4) 4.Các quy luật kinh tế thị trờng ... theo cớ chế kinh tế hỗn hợp ;cơ chế thị trờng quản lý vĩ mô nhà nứơc 3.Các nhân tố kinh tế thị trờng a.Giá Giá thị trờng biểu tiền giá trị thị trờng hàng hóa.Giá thị trờng có chức chủ yếu sau: (-)...
... trỳng thu bng 165,5% so vi nm 2004 Doanh s mua vo qua OMO tng nhanh qua cỏc nm t khai trng n v nhỡn chung tng nhanh hn tc tng trng ca tng doanh s giao dch OMO c bit doanh s mua vo nm 2004 tng t bin, ... 158 phiờn th trng m, tng 28,5%so vi nm 2004 Mc dự hin ó giao dch vi tn sut phiờn/tun nhng nhỡn chung cha ỏp ng c nhu cu giao dch ca cỏc ngõn hng Bng S lng cỏc phiờn giao dch OMO S phiờn bỏn Tn ... NHNN hu nh ch ỏp dng phng thc xột thu thng nht cỏc phiờn OMO 2.3 Lói sut nghip v th trng m Nhỡn chung, lói sut OMO khỏ bỏm sỏt cỏc lói sut khỏc ca NHNN cụng b nh lói sut c bn, lói sut TCV v lói...
... trỳng thu bng 165,5% so vi nm 2004 Doanh s mua vo qua OMO tng nhanh qua cỏc nm t khai trng n v nhỡn chung tng nhanh hn tc tng trng ca tng doanh s giao dch OMO c bit doanh s mua vo nm 2004 tng t bin, ... 158 phiờn th trng m, tng 28,5%so vi nm 2004 Mc dự hin ó giao dch vi tn sut phiờn/tun nhng nhỡn chung cha ỏp ng c nhu cu giao dch ca cỏc ngõn hng Bng S lng cỏc phiờn giao dch OMO Nm S phiờn 2000* ... NHNN hu nh ch ỏp dng phng thc xột thu thng nht cỏc phiờn OMO 2.3 Lói sut nghip v th trng m Nhỡn chung, lói sut OMO khỏ bỏm sỏt cỏc lói sut khỏc ca NHNN cụng b nh lói sut c bn, lói sut TCV v lói...
... thịtrường Do đó, xác định khúcthịtrường tốt cho sản phẩm, doanh nghiệp kiểm soát cạnh tranh đối thủ, bước làm chủ thịtrường Khái niệm phânkhúcthịtrườngPhânkhúcthịtrường hiểu chia thị ... tượng thịtrường Thịtrường nhà Thịtrường khách sạn Thịtrường nhà cho thuê Thịtrường văn phòng Theo mục đích sử dụng Thịtrường mua bán SVTH: Nguyễn Anh Thư Trang 24 Thịtrường ... thức phân tích thịtrường nguồn gốc câu trả lời cắt số thịtrườngphầnthịtrường rằng, nhà marketer cuối muốn tạo "phân vùng thịtrường khác biệt" hay khúcthịtrường đặc trưng Cụ thể, phân...
... tiếp thị hàng loạt sang phânkhúc xác định thịtrường mục tiêu – xác định phânkhúcthị trường, chọn hay nhiều số chúng, phát triển sản phẩm chương trình tiếp thị làm phù hợp phânkhúcthịtrường ... việc phânkhúcthị trường, công ty phân chia thịtrường lớn, không đồng thành phânkhúc nhỏ mà đạt cách hữu hiệu hiệu với sản phẩm dịch vụ mà phù hợp với nhu cầu riêng biệt họ Phânkhúcthịtrường ... 2.2 Phânkhúcthịtrường 2.2.1 Thịtrường kinh doanh Thịtrường bột giặt ,cung cấp dòng sản phẩm với tính tẩy trắng vượt trội 2.2.2 Cơ sở phânkhúcthịtrường Omo sử dụng nhiều tiêu thức để phân...
... hành phânkhúcthịtrường theo cách là: chia thịtrường thành nhóm theo nhân học, nhóm nhu cầu, nhóm hành vi Phânkhúcthịtrường thành nhóm theo nhân học (demographic groups): cách phânkhúcthị ... thức phânkhúc hiệu cho doanh nghiêp? Doanh nghiệp Việt Nam phạm lỗi phânkhúcthịtrường to có lại nhỏ khiến kinh doanh không hiệu Hậu doanh nghiệp cách áp dụng cách thức phânkhúcthịtrường ... xe phân khối lớn, tốc độ cao, dáng khỏe….Các nhà nghiên marketing kết hợp đặc điểm nhân học tâm lý học tiến hành phânkhúcthịtrường theo nhóm nhu cầu nhờ họ xác định xác thịtrường mục tiêu Phân...
... thông, … Quyết đònh giá Quyết đònh liên quan đến phân phối III – Các bước Phânkhúc thò trường: Việc PKTT phải t/h theo trình tự bước sau: Bước 1: Phânkhúc Xác đònh sở để PKTT: • Theo nhân học VD: ... vào PK): 4.2.1 Concentrated Mar (tiếp thò tập trung) Cty đặt nỗ lực để thỏa mãn PK nhóm Ttrường Điểm mạnh Điểm yếu • Kiến thức nhóm TT cho phép • Nhóm TT thu nhỏ lại biến đònh vò TT mạnh • Hiệu ... PK riêng lẻ lớn Điểm mạnh Điểm yếu • Khối lượng lớn tiết kiệm chi phí sản • Kết hợp PK thực khác nhau, phẩm SP không hấp dẫn nhóm PK • Cho phép thống trò thò phần lớn • Các thò trường kết hợp...
... 22 3.2 Phânkhúcthị trƣờng 3.2.1 Khái niệm phânkhúcthị trƣờng 23 3.2.2 Các bƣớc phân chia thị trƣờng 23 3.2.3 Tại doanh nghiệp phải phânkhúcthị trƣờng? ... vấn đề lý luận marketing mix, phânkhúcthị trƣờng kết phân tích điều tra thị trƣờng để tìm tầm quan trọng khúcthị trƣờng tiêu dùng cà phê Từ đó, nhận định phânkhúcthị trƣờng ảnh hƣởng nhƣ đến ... phânkhúcthị trƣờng mục tiêu chọn bƣớc Khi nhà marketing chọn phânkhúcthị trƣờng, ngƣời tiêu dùng phânkhúc hoăc không đáp ứng đƣợc Cũng ngƣời tiêu dùng tạo thành phân đoạn khác phóng to phân...