... chào hàng để bổ nhiệm làm giám đốc bán hàngQuá trình tuyển chọn giám đốc bánhàng có thể chia làm 3 giai đoạn: xác Từ nhânviênbánhàng đến giám đốc bánhàng khu vực Từ nhânviênbánhàng ... chức vụ sau: Giám đốc bánhàng khu vực, trợ lý giám đốc bánhàng hoặc thành viên của bộ phận quản lý bán hàng. Sự thăng tiến trực tiếp từ nhânviên chào hàng lên giám đốc bánhàng có thể gây sự ... ngoài khác Bảng 3.2. Bốn loại nhânviên chào hàng cơ bản Sự thăng tiến của nhânviênbánhàng ối với một nhânviên chào hàng được chọn vào chức vụ quản trị bán hàng, sự thăng tiến đầu tiên nói...
... trình bán háng.1.Ba bước của quy trình bán hàng Bước 1: Chuẩn bị ca bán hàng - Nhânviênbánhàng có mặt trước giờ giao ca 5 - 10 phút để chuẩn bị nhận giao ca, chuẩn bị tâm lý tốt trước khi bán ... nghiệp mới chỉ đáp ứng được một phần của nhânviênbán hàng .Do đó Xí nghiệp cần quan tâm và chú trọng hơn nữa công tác tạo động lực chonhânviênbánhàng như xây dựng một chính sách thông thoáng ... vấn đề đào tạo và bồi dưỡng chonhânviên bán hàng đồng ý với các chính sách của Xí nghiệp đề ra, còn 40 là không thỏa mãn với chính sách đào tạo của Xí nghiệp ( số liệu trên lấy trên bảng khảo...
... chu kỳ bánhàng có thể khá dài, đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với một khách hàng tiềm năng trước khi ký kết được hợp đồng. Để thành công, bạn phải học được nhiều chiêu thức bánhàng và ... thức bánhàng và marketing có thể giúp bạn thúc đẩy khách hàng tiềm năng trong suốt chu kỳ bán hàng. 103. Trả lời: B. Sai. Những doanh nhân chỉ làm công tác tiếp thị vào những lúc đình đốn công ... thư trước và đánh giá kết quả trước khi viết thư cho toàn bộ cơ sở khách hàng tiềm năng. 108. Trả lời: B. Sai. Việc có các công cụ và tàiliệu chất lượng cao là hết sức quan trọng từ ngày...
... sử dụng cho tập thể, liệu quí vị có mức giá ưu đãi dành cho chúng tôi không? Cá nhân tôi có những quyền lợi gì?13.Quí vị có thể đổi cho tôi món hàng khác không? Tôi có thể trả lại hàng hay ... CÁC CÂU HỎI TÌNH HUỐNGDÀNH CHONHÂNVIÊNBÁN HÀNGĐối với khách hàng tiêu dùng1. Sản phẩm của công ty là gì?2. Nó có đặc tính gì? Có những ... đâu? Làm cách nào để phân biệt hàng của công ty với của nhà sản xuất khác hay hàng giả?11.Tại sao mua hàng ở cửa hàng của công ty lại rẻ/mắc hơn mua ở ngoài? Giá bán nào đúng và hợp lý hơn?12.Tôi...
... gũi khách hàng để biết nhu cầu và mong muốn của đối tác. 10 sai lầm “chết người” của nhânviênbánhàng Bất cứ một công việc nào cũng có quy tắc của nó. Đến như công việc bán hàng, tưởng ... lầm 6: Không biết điểm dừng Nhiều nhânviênbánhàng nghĩ rằng họ phải nói tất tần tật thông tin về sản phẩm với khách hàng tiềm năng, ngay cả khi khách hàng ám chỉ họ đã hoàn toàn hài lòng ... miệng một tí là ổn. Ai ngờ không phải. Dưới đây là những sai lầm “chết người” mà một nhânviênbánhàng có thể mắc phải. Sai lầm 1: Thiếu hình ảnh chuyên nghiệp Nếu bạn muốn người khác...
... khăn nhất của bán hàng xuất phát từ chính bên trong chứ không phải từ bên ngoài. - Bài viết của Clif Reichard trên Harvard Business Publishing. Tác giả là một tư vấn viên kinh doanh cho công ty ... đó. Một khi công ty đã có đạo đức và tập trung vào khách hàng thì chỉ việc chỉ ra làm thế nào để tạo ra lợi nhuận. Với những người bánhàng phàn nàn về việc những con số ám ảnh của công ty, tôi ... Purdue, huấn luyện viên - tình cờ lại là con riêng của vợ tôi, Matt Painter - có một đội bóng gồm những cá nhân xuất sắc. Năm ngôi sao chơi một cách độc lập và mang tính cá nhân sẽ chẳng đi đến...
... chào đón khách hàng đến mua sắm tại công ty mình. Nhưng bạn có thể tìm kiếm những nhânviênbánhàng có giỏi giang đó ở đâu? Và tìm như thế nào? Quan niệm về nhânviênbánhàng như là người ... nghiệp, bạn cần tìm kiếm những nhânviênbánhàng có trực giác nhạy bén để cảm thông, đoán ý và thấu hiểu khách hàng. Dưới đây là một số cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng: Truyền miệng. Trong ... kiếm nhânviên bán hàng, cách hiệu quả nhất là những lời giới thiệu. Hãy nói với mọi người rằng bạn đang tìm kiếm một nhânviênbánhàng có năng lực bằng cách: - Nói chuyện với các khách hàng...
... kinh nghiệm trong nghề có thể quen biết nhiều nhân viên bánhàng giỏi. Chắc hẳn sẽ có những nhânviênbánhàng phù hợp với công ty bạn: đó là nhânviên đang làm việc trong công ty họ, đang thất ... sẽ không có được các ứng viên thích hợp. Dưới đây là một số cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng: Truyền miệng. Trong số các cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng, cách hiệu quả nhất là ... kiếm các nhânviênbánhàng tốt, bởi vì các nhà cung cấp của bạn sẽ không tiến cử những nhânviên kém năng lực - danh tiếng của họ sẽ bị ảnh hưởng xấu và họ có thể đánh mất khách hàng. -...
... khích nhânviênbánhàng của mình tham dự các lớp đào tạo về bán hàng bên ngoài, hay tham gia các buổi hội nghị, thảo luận liên quan đến hoạt động bán hàng. 6. Động viên đội ngũ bánhàng bằng ... rằng họ có thể bán được đá lạnh cho người Eskimos, nhưng trên thực tế, nhân viên bánhàng ưu tú vô cùng hiếm hoi. Để tìm kiếm và xây dựng thành công một đội ngũ nhânviênbánhàng thành công, ... của đội ngũ bán hàng, bạn hãy tự hỏi chính mình: “Đội ngũ nhânviênbánhàng có vai trò gì? Tại sao một số hãng luôn chú trọng việc tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viênbán hàng, trong...
... một ở văn phòng trực điện thoại lấy đơn hàng, lương 1.200.000 đ và đi bánhàng lương khỏang :2.000.000 đ nhưng rất vất vả và phải đạt chỉ tiêu bán hàng. Bạn muốn làm công việc nào? 6. Bạn ... bình thường ? 3. Bạn có từng bán sản phẩm hoặc dịch vụ gì chưa, nếu tôi là khách hàng bạn sẽ chào hàng như thế nào ? 4. Giả sử bạn đang phải bán vật gì đó cho tôi ( Cây viết, tờ báo, đồng ... đồng hồ…)bạn sẽ trình bày như thế nào? 5. Dùng 1 bản trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bánhàng của mình và đề nghị ứng viên lặp lại. 6. Vì sao chúng tôi nên tuyển bạn ? ...
... cùng với các nhânviênbánhàng thảo luận về các mục tiêu bánhàng cụ thể, đồng thời xây dựng một bản danh sách liệt kê những gì công ty sẽ làm cho khách hàng và cả nhânviênbán hàng. 5. Đào ... khích nhânviênbánhàng của mình tham dự các lớp đào tạo về bán hàng bên ngoài, hay tham gia các buổi hội nghị, thảo luận liên quan đến hoạt động bán hàng. 6. Động viên đội ngũ bánhàng bằng ... đỡ tài chính khi nhânviên đi khám bệnh Những lợi ích như vậy sẽ giúp bạn giữ chân các nhânviênbánhàng xuất sắc. (Dịch từ Allbusiness) Xây dựng đội ngũ nhânviênbánhàng Thanh Bình Sức...
... chắc rằng công việc của nhânviênbánhàng được thỏa mãn và chu chuyển công việc (lượng người nghỉ việc) đã giảm xuống. Những nhânviênbánhàng mới Những nhânviênbánhàng mới cần được đào ... lượng bánhàng cơ sở và các khách hàng - Bàn tới độc nhất chỉ tiêu động cơ. - Bỏ qua sự thừa nhận sự khác biệt cá nhân trong các nhânviênbán hàng, đặc biệt trong đào tạo ôn tập cho các nhânviên ... bán hàng. Một sự ngộ tưởng là nhânviênbánhàng được sinh ra, chứ không phải tạo ra. Sự thuật là các nhânviên phải học cách bán các sản phẩm và dịch vụ của Công ty một cách hợp lý. Các nhân...
... nhận thấy DN có biểu hiện giảm sút về tài chính, nguồn thu nợ thừ bánhàng không rõ ràng, TS ĐB sụt giảm tới 20% so với giá trị ban đầu.b. Trong thời gian cho vay, DN thực hiện đúng các cam kết, ... các số liệu được thu thập như sau:Chi phí thanh toán cho người cung cấp theo hợp đồng là 1.200 tr đồng (trong đó thanh toán 70% phần nợ còn lại được trả sau khi đã tiêu thụ xong toàn bộ hàng ... giá là: 2.100 tr (tỷ lệ cho vay tối đa là 50%).Yêu cầu:1. Xác định hạn mức cho vay đối với DN nếu các quy định khác về điều kiện vay và nguồn vốn của NH đều thỏa mãn.2. Cho biết các xử lý của...
... thế chấp vay nợ hay bấy kỳ mục đích nào khác. Hơn nữa, cổ phiếu không thể được báncho nhiệm vụ nhânviênbánhàng và được thăng đến chức tổng điều hành của toàn bộ công ty. Vì Adrew rất giàu ... trí, hay do một nguyên nhân chính đáng. Trong trường hợp Fred bị thôi việc, anh sẽ bán lại toàn bộ cổ phần của anh cho công ty theo giá trị sổ sách được kiểm toán viên xác định, tổng số tiền ... c. Bất kỳ cơ sở hay điều kiện nào khác mà những người thừa kế muốn dựa vào để bán cổ phiếu cho Fred gì mà anh cho là xứng đáng với thù lao của anh, được chấp thuận thay đổi phương pháp điều...