... chào đón khách hàng đến mua
sắm tại công ty mình. Nhưng bạn có thể tìm
kiếm những nhânviênbánhàng có giỏi
giang đó ở đâu? Và tìm như thế nào?
Quan niệm về nhânviênbánhàng như là người ... nghiệp, bạn
cần tìm kiếm những nhânviênbánhàng có trực giác nhạy bén
để cảm thông, đoán ý và thấu hiểu khách hàng.
Dưới đây là một số cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng:
Truyền miệng. Trong ... kiếm nhânviên
bán hàng, cách hiệu quả nhất là những lời giới thiệu. Hãy nói
với mọi người rằng bạn đang tìm kiếm một nhânviênbánhàng
có năng lực bằng cách:
-
Nói chuyện với các khách hàng...
... kinh nghiệm trong nghề có thể quen biết nhiều nhân
viên bánhàng giỏi. Chắc hẳn sẽ có những nhânviênbánhàng phù hợp với công ty
bạn: đó là nhânviên đang làm việc trong công ty họ, đang thất ... sẽ không có được các ứng
viên thích hợp.
Dưới đây là một số cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng:
Truyền miệng. Trong số các cách thức tìm kiếm nhânviênbán hàng, cách hiệu
quả nhất là ... kiếm các nhânviênbánhàng tốt,
bởi vì các nhà cung cấp của bạn sẽ không tiến cử những nhânviên kém năng lực -
danh tiếng của họ sẽ bị ảnh hưởng xấu và họ có thể đánh mất khách hàng.
-
...
... thế chấp vay
nợ hay bấy kỳ mục đích nào khác. Hơn nữa, cổ phiếu không thể được báncho
nhiệm vụ nhânviênbánhàng và được thăng đến chức tổng điều hành của toàn
bộ công ty. Vì Adrew rất giàu ... trí, hay
do một nguyên nhân chính đáng. Trong trường hợp Fred bị thôi việc, anh sẽ
bán lại toàn bộ cổ phần của anh cho công ty theo giá trị sổ sách được kiểm
toán viên xác định, tổng số tiền ...
c. Bất kỳ cơ sở hay điều kiện nào khác mà những người thừa kế muốn
dựa vào để bán cổ phiếu cho Fred
gì mà anh cho là xứng đáng với thù lao của anh, được chấp thuận thay đổi phương
pháp điều...
... trình bán háng.
1.Ba bước của quy trình bán hàng
Bước 1: Chuẩn bị ca bán hàng
- Nhânviênbánhàng có mặt trước giờ giao ca 5 - 10 phút để chuẩn bị
nhận giao ca, chuẩn bị tâm lý tốt trước khi bán ... nghiệp mới chỉ đáp ứng được một phần của nhânviênbán
hàng .Do đó Xí nghiệp cần quan tâm và chú trọng hơn nữa công tác tạo động
lực chonhânviênbánhàng như xây dựng một chính sách thông thoáng ... vấn đề đào tạo và bồi dưỡng chonhânviên
bán hàng đồng ý với các chính sách của Xí nghiệp đề ra, còn 40 là không thỏa
mãn với chính sách đào tạo của Xí nghiệp ( số liệu trên lấy trên bảng khảo...
... nhânviêntại sao mình đánh giá khác,
cần chonhânviên biết bạn muốn thay đổi như thế nào cho phù hợp,… Đây là cơ hội để
bạn giúp nhânviên hiểu mình và tự hoạch định lộ trình phát triển cho ... tích của nhân viên. Điều này có nghĩa là, cấp quản lý và nhânviên cùng đánh giá
trên những tiêu chí như nhau nhưng khi đánh giá, cấp quản lý không xem xét kết quả tự
đánh giá của nhânviên để ... thành
ít nhất 03 bước.
Bước 1: Nhânviên tự đánh giá. Hãy để chonhânviên độc lập suy nghĩ và đánh giá chính
mình, được nêu lên những nguyện vọng, ý kiến cá nhân dựa trên những tiêu chí đã...
... chu kỳ bánhàng có thể khá
dài, đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với một khách hàng tiềm năng
trước khi ký kết được hợp đồng. Để thành công, bạn phải học được nhiều
chiêu thức bánhàng và ... thức bánhàng và marketing có thể giúp bạn thúc đẩy khách hàng tiềm
năng trong suốt chu kỳ bán hàng.
10
3. Trả lời: B. Sai. Những doanh nhân chỉ làm công tác tiếp thị vào những lúc
đình đốn công ... thư trước và
đánh giá kết quả trước khi viết thư cho toàn bộ cơ sở khách hàng tiềm năng.
10
8. Trả lời: B. Sai. Việc có các công cụ và tàiliệu chất lượng cao là hết sức
quan trọng từ ngày...
... sử dụng cho tập thể, liệu quí vị có mức giá
ưu đãi dànhcho chúng tôi không? Cá nhân tôi có những quyền lợi gì?
13.Quí vị có thể đổi cho tôi món hàng khác không? Tôi có thể trả lại hàng hay ... CÁC CÂU HỎI TÌNH HUỐNG
DÀNH CHONHÂNVIÊNBÁN HÀNG
Đối với khách hàng tiêu dùng
1. Sản phẩm của công ty là gì?
2. Nó có đặc tính gì? Có những ... đâu? Làm cách nào để phân biệt hàng của công
ty với của nhà sản xuất khác hay hàng giả?
11.Tại sao mua hàng ở cửa hàng của công ty lại rẻ/mắc hơn mua ở ngoài? Giá bán nào
đúng và hợp lý hơn?
12.Tôi...
... cần biết cách ủy quyền và phân
Hãy để nhânviênbạn "được làm người lớn"
Bạn vừa giao một công việc quan trọng cho một nhânviên có năng lực, và cho anh
(cô) ấy biết thời hạn chót ... đẩy mọi người làm việc để đạt đến thành công. Vì thế, họ
không dám phân quyền chonhân viên. Hậu quả là họ làm nhânviên mất tự tin, suy
giảm hiệu quả làm việc và cảm thấy khó chịu, đôi lúc đến ... nếu là nhânviên và không may mắn có một vị sếp như vậy, bạn cũng có thể
vận dụng một số chiến lược nhằm thuyết phục sếp để bạn được làm việc một cách
độc lập.
quyền hợp lý chonhân viên. Hãy...
... xét lại công việc của nhânviên là
bước đi cần thiết giúp bạn hoạch định cho tương lai. Hal Leavitt, giáo sư thuộc Đại học
Chicago, cho rằng thái độ làm việc của nhânviên sẽ được cải thiện ... nào nhanh nhất?
- Bạn muốn dành thêm thời gian cho công việc gì?
- Bạn nghĩ các điểm mạnh của mình là gì?
Tạo mối quan hệ thân thiện với nhân viên
Mối quan hệ sếp – nhânviên có ảnh hưởng lớn đến ... việc
của nhân viên.
Tìm ra người nổi bật
Việc đánh giá giúp nhà quản lý nhận ra ai là “người anh hùng” thực sự trong tập thể. Để
tìm ra những cá nhân đó, bạn hãy nhìn lại toàn bộ nhânviên để...
... "Sự đóng góp của anh đã kéo được khách hàngcho công ty".
Những lời như vậy đã khiến chonhânviên cảm thấy họ quan trọng như thế nào.
Những lời động viên khuyến khích sẽ giúp họ nỗ lực hơn ... nhà lãnh đạo hiệu quả, nhânviên có thể đạt được những gì mà trước đó chỉ là
mơ ước đối với họ. Một trong những lý do quan trọng là nhà lãnh đạo đó phải làm
cho nhânviên cảm thấy tầm quan ... buổi sáng. Hỏi nhânviên xem kỳ nghỉ cuối tuần của họ thế nào. Quá
trình giao tiếp này cần phải được diễn ra với thái độ thân mật nhưng lịch sự, không
suồng xã.
Lắng nghe các nhânviên
Nếu bạn...