... chiến thuật mang lại thành công nhiều nhất chiến thuật mang lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ... huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Hãy hồi tưởng các tình huống đàmphánvà trả lời những câu hỏi sau:Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Bạn có khuynh hướng tránh đàmphán không?Nếu ... KHÁCH CÙNG THƯƠNG LƯỢNGMỜI KHÁCH CÙNG THƯƠNG LƯỢNG ĐỀ NGHỊ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁNBẠN SẼ LÀM TỐT HƠN NẾU…BẠN SẼ LÀM TỐT HƠN NẾU…Bạn sẵn sàng tham gia đàm phán Bạn sẵn sàng tham gia đàm phán Bạn nhận...
... đàm phán, thương lượng. 2. Xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng. 3. Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán. 4. Một số điều cần tránh trong khi đàmphánthương lượng. 9• ... TRONG ĐÀMPHÁNTHƯƠNG LƯỢNG2MỤC TIÊU BÀI HỌC• Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàmphánvàthương lượng. •Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thươnglượng ... cuộcthảoluậnxácthực và xoay quanh công việcKhông thoảimáikhimangvấn đề cá nhânvào cuộc đàm phán Chuẩnbị kỹ lưỡng trướckhiđàm phán. Đảmbảoviệcnghiên cứu đầy đủ và chính xácCần thông tin và dữ liệu...
... Nghệ thuật đàm phản và xây dựng quan hệ trong kinh doanh Chương I: Cơ sỏ lý luận chung về đàmphánvà xây dựng quan hệ trong quản trị kinh doanh. I. Đàmphánvànghệthuậtđàm ... luận tốt nghiệp Nghệ thuật đàm phán và xây dựng quan hệ trong kinh doanh li. Những kiến thức chung về đàm phán: 1) Các kỹ năng cần thiết trong đàm phán và giao tiếp: ... KTNT Khoa luận tốt nghiệp Nghệ thuật đàm phán và xây dựng quan hệ trong kinh doanh phán, nhà đàm phán phải lựa và nắm bất được niềm tin và những giả định của đối...
... Bí mật vànghệthuậtđàmphánlương Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphánlương ... khi đàmphán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu vàphân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng. Dưới đây là 5 bí mật vànghệthuật ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàm phán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ để...
... Bí mật vànghệthuậtđàmphán lươngCác nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphánlương ... khi đàmphán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu vàphân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng. Dưới đây là 5 bí mật vànghệthuật ... nên làm gì: Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên là thời điểm để đàmphán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn sự gia tăng này và hạch toán nó vào sổ sách tài chính. Cơ...
... nên làm gì? Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên là thời điểm để đàm phán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn sự gia tăng này và hạch toán nó vào sổ sách tài chính. Cơ ... Khi đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàmphán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... quyết định. Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphánlương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm...
... NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàmphán của những nhà lãnh đạo. Đàmphán có thể hiểu ... năng đàm phán, thươnglượng cho bạn. Tìm hiểu văn hóa Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàmphán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...
... bạn có chút kinh nghiệm rồi đấy. Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh. Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc này ... khía cạnh để cân nhắc và đưa ra quyết định hợp lý. 3. Đừng quá tham lam Hãy ngừng lại ngay nếu thấy mình đã đi quá xa. Nếu bạn cứ tiếp tục cứng rắn trong khi thươnglượng thì có thể bạn ... bạn tiến hành thỏa thuận: 1. Biết một số kĩ năng Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thươnglượng của mình. Bạn có biết mặc cả với người bán hàng khi mua ô tô không? Ở công ty trước...
... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... quyết định. Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphánlương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm ... nên làm gì? Ngày xem xét và quyết định mức tăng lương không nên là thời điểm để đàmphán một mức cao hơn do nhà quản lý đã phê chuẩn sự gia tăng này và hạch toán nó vào sổ sách tài chính. Cơ...
... giao dịch thương mại quốc tế. Và bất cứ một ai muốn tham gia vào các cuộc giao dịch thương mại này cũng đều phải hiểu và nắm rõ luật chơi mà việc nghiên cứu và hiểu rõ đối tác - các thương gia ... đạo và nhân viên không có ranh giới. Bên lề công việc thì họ rất thoải mái trong giao tiếp, cư xử, nhưng khi vào công việc thì ranh giới chủ tớ rất rõ ràng. Bạn biết gì về nghệthuậtđàm phán ... trong đàmphánthương mại cũng nghiêm túc, Phương Đông và Phương Tây Sau màn chào hỏi xã giao lấy lệ, người Mỹ thường "vào cuộc" ngay. Người Mỹ ưa cách xưng hô thoải mái theo tên và...
... điểm nội dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàmphán trở nên ... buổi đàmphánthương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại với lý do đáng buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. ... được giới hạn đàm phán, tức là sẽ biết được thời điểm phải ngừng hay chấm dứt đàmphán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàmphán thương thuyết thương mại nào...
... mua số lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và có lợi ... Nghệ thuậtđàmphán giá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, đó là: nếu bạn hướng toàn bộ sự chú ý của mình vào ... hàng của tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá vàđàm phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách xử lý về phản ứng...