... trúc mạnglướibánhàng (mạng lưới Marketing) Tổchức (thiết kế) mạnglưới Tuyển chọn thành viên mạnglưới Quản lýmạnglướibánhàng Tham gia đóng góp 1/26 Những vấn đề hệ thống mạnglướibánhàng ... rộng mạnglưới : số lượng trung gian cấp mạnglưới Các dạng trung gian tham gia vào mạnglướibánhàng Các biến số tạo nên khác hệ thống mạnglướibánhàng Phân loại mạnglướibánhàngMạnglưới ... ngoài", "sự tổchứcmạnglưới ", "các hoạt động bán hàng" … Mạnglướibánhàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bánhàng công ty, nói tóm lại mạnglướibánhàng toàn hệ thống cửa hàng, chung...
... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàng ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình...
... thu bánhàng hoá cung cấp dịch vụ 01 88,757,824,28 69,037,812,32 48,418,563 68,989,393,76 65,640,908,16 2.Các khoản giảm trừ doanh thu 3.Doanh thu bánhàng CCDV(10=01-02) 02 Giá vốn hàngbán ... cụng ty Vic qun lý cỏc i lý cha cht ch vỡ s lng nhõn viờn qun lý mng li l rt ớt Hin cụng ty cú tng s 41 nhõn viờn qun lý th trng, ú cú 32 nhõn viờn qun lý trờn 24 tnh thnh cú i lý ca cụng ty, ... lng cụng tỏc qun lý mng li bỏn hng ca cụng ty Mng li i lý cp ca doanh nghip l rt ln ú cụng ty khụng th cú kh nng v tim lc qun lý Hin nay, vic qun lý cỏc i lý cp thụng qua i lý cp ang t c hiu...
... PHẦN I CƠ SỞLÝ LUẬN VỀTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG I Khái niệm lực lượng bánhàng Lực lượng bánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổchức lực lượng hợp đồng thường mại cơng ty Lực lượng bán khơng phương ... phận bán hàng: + Thực việc tuyển nhân viên đảm nhận cơng tác khn khổ quản lý + Phân tích báo cáo nhân viên báo cáo kết cho giám đốc bánhàng + Tổchức vùng bánhàng nhân viên bánhàngtổchức ... tiêu đề Mơ hình tổng qt lực lượng bán Giám đốc thương mại Chức khác nhóm hàng Cấu trúc lực lượng bán Giám đốc bánhàng Trưởng phận bán Cấu trúc lực lượng bánhàng Các nhân viên bánhàng Nhu cầu...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lýMạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô ... HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Mộtsố cách tiếp cận tổchứcmạng lưới...
... HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Mộtsố cách tiếp cận tổchứcmạnglưới ... mạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng ... nhiệm phận đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn...
... mạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàng doanh ... thức tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... doanh số khoản lợi nhuận định Có bốn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchức mạng...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2. 1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo ... hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2.Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lýMạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... 1.1.1 .Tổ chứcbánhàng 11 1.1.2 .Tổ chứcmạnglướibánhàng 11 1.2 Mộtsốlýthuyếttổchứcmạnglướibánhàng .12 1.2.1.Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổ...
... thành công việc bánhàng giao - Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quan trọng quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng liên quan ... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàng doanh nghiệp 2.2.1 Mộtsố cách ... doanh số khoản lợi nhuận định Có bốn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạng ... mô hình tổchứcmạnglướibán theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchứcbánhàng quản trị bánhàng doanh nghiệp - Nâng...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng ... trị bánhàng doanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàng doanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng ... trò riêng mạnglưới - Khái niệm tổchứcmạnglướibán hàng: Tổchứcmạnglướibánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổchứcbán hàng; tổchức điểm tuyến bánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu...
... bánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ ... dung chủ yếu công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp 1.2.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Lựa chọn mạnglướibánhàng doanh nghiệp bao ... kinh doanh dựa khác biệt mạnglướibánhàng doan nghiệp tổchứcmạnglướibánhàng tương thích Khả tài : Khả tài chi phối tổchứcmạnglướibánhàngMộtsốmạnglướibánhàng đòi hỏi đầu tư nhiều...
... động bánhàng 1.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng a, Mạnglướibánhàng Ở góc độ nghiên cứu có quan niệm mạnglướibánhàng khác Dưới góc độ thương mại: Mạnglướibánhàng ... sau: Hệ thống hóa lý luận công tác tổchứcmạnglướibánhàng doanh nghiệp như: bán hàng, quản trị bán hàng, mạnglướibán hàng, điểm tuyến bán hàng, để lựa chọn mạnglướibánhàng làm sở khoa ... lướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng 1.1.4...
... dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình tổ ... phẩm hàng hóa dịch vụ để phân chia LLBH TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng C M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Cácđiểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng ... Mô hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Hình 2.1: Cơ cấu tổchức Công...
... thức tổchứcmạnglướibánhàng Hình thức tổchứcmạnglướibánhàng kiểu xếp mạnglướibánhàng nhằm tiêu thụ sản phẩm doah nghiệp cách hiệu + Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý: Mạnglướibán ... bánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng, mô hình tổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.1.5 Khái niệm mạnglướibán ... chứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổchứcmạng lưới...
... mướn đại lý, sởbán Mô hình mạnglướibán hàng: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo ... bánhàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bánhàng quản trị lực lượng bánhàng Tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... ngành hàng + Mô hình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lýtổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng + Mô hình kết hợp tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàngtổ chức...
... tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để ... ta thấy nhìn tổng quát nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng, khái niệm điểm tuyến bán hàng, …Công trình ... chuyên sâu tổchứcmạnglướibánhàng công ty như: loại hình tổchứcmạnglướibánhàng công ty, công tác tổchức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm tồn công tác tổchứcmạnglướibánhàng công...