... nghiệp không sửdụng người mua trung gian để bán hànghàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sửdụnghàng hoá (người ... kênh bán hàng, hình thức bán hàng 1.2.2.1 Các kênh bán hàng Các dạng kênh bán hàng mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp Kênh bán hàng trực ... thiệu hàng hoá, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ 1.2.5 Kỹ thuật bán hàng quầy hàng cửa hàng a Thái độ bán hàng phục vụ khách hàng...
... • • • • • • • Bố trí, tận dụng, quy hoạch phương tiện SX Lợi sản xuất quy mô lớn Hiệu kỹ thuật phương tiện, tận dụng công suất nào? Mức hiệu sửdụng đơn vị gia công Mức độ hôi nhập ... đến chất lượng QT • Nhà quản trị sửdụng HTTT? • Phòng thông tin? • Dữ liệu cập nhật? • Các phận đóng góp? • Đối thủ cạng tranh? Hệ thống họ có quen không? • Dễ sử dụng? Giá trị chúng nhân viên, ... lực riêng NC – PT? Tận dụng nguồn sáng kiến? Liều không thời gian dài sáng tạo? Mạo hiểm đầu tư dài, thư nghiệm không cần tiếp thị Sp? Nguồn lực phát minh sáng tạo? Sửdụng tiềm cá nhân tổ chức...
... cty Kết hợp Cơ hội đe dọa môi trường Nội Bên Chiến lược Các giá trò cá nhân nhà quản trò Các mong đợi xã hội Kết hợp Các yêu cầu • • Tăng lực lợi cạnh tranh sở lợi so sánh doanh nghiệp Tiến độ kinh ... tin bổ xung • Giới hạn sai xót dự báo dài hạng thường lớn, hạn chế phải nhìn đa chiều • Dễ bò lạm dụng kế hoạch hoá, thự dẽ bò bỏ ngõ Bạn nên biết quản trò chiến lược không đơn giản mà công việc...
... bắt đầu sửdụng Các kế hoạch cấp phận chức • • Bộ phận Marketing phụ trách • • Vì khách hàng mua? Không mua? Mua đối thủ cạnh tranh? • • Sửdụng sản phẩm nào? • • Điều làm cho khách hàng ưu chuộng ... thống kiểm tra hàng tồn, mức lưu chuyển chúng • Bố trí, tận dụng, quy hoạch phương tiện SX • Lợi sản xuất quy mô lớn • Hiệu kỹ thuật phương tiện, tận dụng công suất nào? • Mức hiệu sửdụng đơn vò ... ST …liệt kê sửdụng điểm mạnh để tận dụng hội …liệt kê vượt qua bất trace tận dụng điểm mạnh …liệt kê W: điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT …liệt kê hạn chế mặt yếu để lợi dụng hội …liệt...
... phân phối, kênh phân phối • Phân phối: gồm định triển khai hệ thống tổ chức công nghệ nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu với chi phí thấp • Kênh phân phối: Là tập hợp quan hệ bên doanh ... trường Các chức kênh phân phối Thông tin Xúc tiến Thương lượng Thiết lập mối quan hệ Hoàn thiện hàng hóa Phân phối vật chất Tài Chia sẻ rủi ro Các thành phần kênh phân phối Chương 2: đặc trưng ... đủ vào trình phát triển, có hội bình đẳng cho người dân Củng cố cải cách mạnh mẽ lĩnh vực ngân hàng Hỗ trợ phát triển nông nghiệp, phát triển sở hạ tầng nông thôn Phát triển công nghiệp,...
... công tác giao dịch tìm kiếm khách hàng , tiếp nhận đơn đặt hàng , theo dõi trình đặt hàng *Kho phòng mẫu : -Kho : Cất trữ hàng hoá công ty kho -Phòng mẫu : Trng bày hàng hoá kho phụ *Bộ phận văn ... công nghệ Marketing mặt hàng kinh doanh Số lợng tỷ trọng nhãn hiệu sản phẩm -mặt hàng danh mục mặt hàng kinh doanh Với đa dạng mặt hàng mà công ty kinh doanh khối lợng hàng hoá công ty khối lợng ... hành chào hàng Và nhiệm vụ nhân viênẩtong phòng đồ chơi-thiết bị trờng học.Công ty đa hàng đến tận nơi mà khách hàng muốn Công nghệ bán buôn qua đơn đặt hàng thơng mại:chủ yếu đơn đặt hàng thờng...
... thiết kế công trình: Giao thông, dân dụng, công nghiệp + Xây dựng công trình giao thông, dân dụng, công nghiệp + Tư vấn xây dựng công trình: Giao thông, dân dụng, công nghiệp + Thí nghiệm vật liệu ... theo quy đònh pháp luật Việt Nam • Có dấu riêng, độc lập tài sản, mở tài khoản tai ngân hàng nhà nước, ngân hàng nước theo quy đònh pháp luật • Vốn điều lệ : 8.762.470.000 đ ( Tám tỷ bảy trăm sáu ... pháp hoạt động cụ thể khác - Đảm bảo lợi ích, nhu cầu khách hàng Đảm bảo lợi ích xã hội c, Nội dungsứmạng công ty CPTVXDCT 625 - khách hàng công ty: Người tiêu thụ công ty tất cá nhân, tổ chức...
... bắt đầu sửdụng Các kế hoạch cấp phận chức • • Bộ phận Marketing phụ trách • • Vì khách hàng mua? Không mua? Mua đối thủ cạnh tranh? • • Sửdụng sản phẩm nào? • • Điều làm cho khách hàng ưu chuộng ... thống kiểm tra hàng tồn, mức lưu chuyển chúng • Bố trí, tận dụng, quy hoạch phương tiện SX • Lợi sản xuất quy mô lớn • Hiệu kỹ thuật phương tiện, tận dụng công suất nào? • Mức hiệu sửdụng đơn vò ... ST …liệt kê sửdụng điểm mạnh để tận dụng hội …liệt kê vượt qua bất trace tận dụng điểm mạnh …liệt kê W: điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT …liệt kê hạn chế mặt yếu để lợi dụng hội …liệt...
... trị cá nhân nhà quản trị Www.vctel.com/www.vanchung.vn Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung Các mong đợi xã hội Kết hợp Www.vctel.com/www.vanchung.vn Công ty TNHH Điện thoại Vân Chung Các yêu cầu • ... tin bổ xung • Giới hạn sai xót dự báo dài hạng thường lớn, hạn chế phải nhìn đa chiều • Dễ bị lạm dụng kế hoạch hoá, thự dẽ bị bỏ ngõ Bạn nên biết quản trị chiến lược không đơn giản mà công việc...
... cty Kết hợp Cơ hội đe dọa môi trường Nội Bên Chiến lược Các gi trị cá nhân nhà quản trị Các mong đợi xã hội Kết hợp Các yêu cầu • Tăng lực lợi cạnh tranh sở lợi so sánh doanh nghiệp • • • • • ... tin bổ xung • Giới hạn sai xót dự báo dài hạng thường lớn, hạn chế phải nhìn đa chiều • Dễ bị lạm dụng kế hoạch hoá, thự dẽ bị bỏ ngõ Bạn nên biết quản trị chiến lược không đơn giản mà công việc...
... Khách hàng Là tài sản công ty, trung thành tuỳ vào thoả mãn nhu cầu họ, thu hút lý lịch điều tốt Bây mạnh người mua tuỳ vào? • Tỷ trọng lượng hàng mua lượng hàng bán • Việc chuyển mua hàng người ... Như phải lập phân tích khách hàng tương lai • Vì khách hàng mua? • Vấn đề nhu cầu khách hàng cần xem xét • Mua nào? Khi bao nhiêu? • Ai có liên quan đến công việc mua hàng họ? • Yếu tố quan trọng ... xe vào bốc dỡ hàng Nghiên cứu ảnh chụp từ không Phân tích hợp đồng lao động Phân tích quản cáo Phỏng vấn khách hàng, người tiêu thụ việc bán sp đối thủ Xâm nhập vào đối thủ khách hàng Phỏng vấn...
... cty Kết hợp Cơ hội đe dọa môi trường Nội Bên Chiến lược Các giá trò cá nhân nhà quản trò Các mong đợi xã hội Kết hợp Các yêu cầu • • Tăng lực lợi cạnh tranh sở lợi so sánh doanh nghiệp Tiến độ kinh ... tin bổ xung • Giới hạn sai xót dự báo dài hạng thường lớn, hạn chế phải nhìn đa chiều • Dễ bò lạm dụng kế hoạch hoá, thự dẽ bò bỏ ngõ Bạn nên biết quản trò chiến lược không đơn giản mà công việc...
... Bình thường Phương tiện cho Những nghiên cứu NC kỳ, cập Hệ thống thu thập, rà tìm đặc biệt nhật sử lý TT cấu trúc Khuôn khổ rà tìm Những biến cố Những biến cố Những hệ thống môi (phạm vi) riêng ... pháp định lượng Phép ngoại suy xu hướng (1): phân tích chuỗi thời gian, giả thiết mối liên hệ lịch sử Lên hệ xu hướng: mở rộng (1) nhiều chuỗi thời gian Mô hình kinh tế lượng: tiên đoán giá trị cách...
... d Tuyên bố sách xã hội Nội dung • • • • • • • • Khách hàng? SP – DV công ty? Thị trường (cạnh tranh nữa)? Công nghệ (hàng đầu?) ? Sự quan tâm sống DN, phát triển, sinh lợi Ràng buộc ... trị cấp, cấp thấp • Phù hợp với cấp thấp, di từ đáy lên, thực với chất người, kỹ thuật cao dễ sửdụng • Bị ảnh hưởng lớn quản trị cấp VI Những thành phần ảnh hưởng Chủ nhân:ban giám đốc thường ... hơn, thăng tiến, điều kiện làm việc tốt Khách hàng: họ quan tâm đến giá, chất lượng, nguồn cung cấp, an toàn dịch vụ tốt Nhu cầu ưu tiên cho khách hàng cao Xã hội: xã hội yêu cầu có trách nhiệm...
... ST …liệt kê sửdụng điểm mạnh để tận dụng hội …liệt kê vượt qua bất trace tận dụng điểm mạnh …liệt kê W: điểm yếu Các chiến lược WO Các chiến lược WT …liệt kê hạn chế mặt yếu để lợi dụng hội …liệt ... gia tăng – Quy mô khách hàng • · Độ lớn thị trường – Thay đổ tuỳ theo mùa • · Cường độ cạnh tranh – Phát triển kỹ thuật • · Pháp lý – Chu kỳ sản suất – Tập trung khách hàng Vị trí đối thủ cạnh ... thương mại • · Phẩm chất – Các loại sản phẩm • · Vị trí sản phẩm chu kỳ đời sống • · Phần trăm khả sửdụng – Cường độ tư Ma trận yếu tố bên bên … Ma trận chiến lược tối thiểu thua lỗ Sự tăng trưởng...
... Mới Mới xuất Hiện Hiện nghệ Hiện Đa dạng hoá hàng ngang Lôi thị trường với sản phẩm mới, Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho thay đổi đa dạng hoá hàng ngang Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất ... Phát triển sản phẩm sản phẩm Hội nhập sau phát triển khả sản xuất cho sản phẩm có khác Đa dạng hoá hàng ngăng cách đưa vào thị trường sản phẩm thích hợp Rút vốn, bán, đóng cửa đơn vị kinh doanh không...
... tài sản dự toán Ước tính doanh số bán sau cho thật xác • · Sửdụng phương pháp phần trăm doanh số bán hàng để ước tính chi phí báng hàng, vá khoản chi phí báo cáo thu nhập • · Tính thu nhập ròng ... Đánh giá yếu tố tài · Các yếu tố kho quy tiền: trung thành khách hàng, lịch sử, kiện tụng, nhân viên, thuận tiện thuê, cho thuê, tín dụng, sáng chế Phần bốn: Các vấn đề nghiên cứu phát triển (R&D) ... · Tập trung nghiên cứu bản, áp dụng • · Dẫn đầu hay theo sau hoạt động R&D • · Phát triển quy trình sản xuất điều khiển • · Chi tiêu • · Thực hay công ty • · Sửdụng nghiên cứu torng đại học hay...