Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty TNHH Tuyết Nga.doc
Lời nói đầuNền kinh tế thị trờng đã thực sự đa đến cho các doanh nghiệp Việt Nam khái niệm "thơng trờng là chiến trờng ".Quả thực là thế trong thời đại ngày nay các doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau trên một chiến trờng không có tiếng súng nổ . Doanh nghiệp nào nắm bắt kịp thời và chớp lấy thời cơ thì doanh nghiệp đó thắng thế .Một trong những hớng đi đúng đắn của Công ty TNHH Tuyết Nga là sản xuất và cung ứng đồ chơi thiết bị trờng học . Do nhận thức và hiểu rõ về tâm lý trẻ em công ty đã mạnh dạn bớc vào một lĩnh vực kinh doanh mới này .Đây là lĩnh vực đầy hứa hẹn cho công ty .Với thời gian 4 tuần thực tập dù ngắn ngủi nhng em đã thấy đợc tốc độ làm việc cũng nh hiệu quả của phòng đồ chơi thiết bị trờng học và phần nói lên đợc sự mạnh dạn đó của công ty là hoàn toàn đúng .Đặc biệt thời gian đầu thực tập ở đây em đã đợc sự giúp đỡ của các nhân viên trong phòng tìm hiểu về chức năng nhiệm vụ chặng đờng phát triển cũng nh những thuận lợi khó khăn của công ty đóng góp một phần vào việc hoàn thành báo cáo tổng hợp .Bên cạnh đó là phải kể đến sự nỗ lực giảng dạy của các thầy cô trong tr-ờng đã cung cấp cho em những kiến thức cơ bản nhất trớc khi đi thực tập và củng cố những kiến thức chuyên ngành cho việc hoàn thiện bài báo cáo này. Kết cấu bài bài báo cáo gồm:Phần 1:khái quát chung về công ty TNHH Tuyết Nga Phân 2: Chiến lợc và chính sách kinh doanh của công ty Phần3: đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trờng của công ty tnhh tuyết nga 1 Phần 1: khái quát chung về doanh nghiệp I.Lịch sử hình thành , quá trình phát triển ,chức năng và nhiệm vụ 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty :công ty tnhh tuyết nga đợc chính thành lập vào ngày 11/1/1995 theo giấy phép thành lập công ty số 1627 /GP_UB do UBND thành phố Hà Nội cấp và số đăng ký king doanh số 045588 . Địa chỉ trụ sở chính :164B phố Tôn Đức Thắng , ngõ Thịnh Hào I , phờng Hàng Bột ,quận Đống Đa , Hà Nội .Tiền thân của công ty là một cơ sở chuyên sản xuất và cung ứng các thiết bị nội thất trang trí trong sinh hoạt văn phòng . Mọi hoạt động đó đều dới sự chỉ đạo của chủ cơ sở đến khi thành lập công ty thì tách riềng và gọi là phòng nội thất Hoà cùng chặng đờng phát triển chung của đất nớc , cùng với sự phát triển của các thành phần kinh tế thì giáo dục cũng đợc coi là yếu tố khá trọng yếu và đợc quan tâm ngay từ bậc học giáo dục mậm non .Do vậy , thiết bị đồ chơi là phơng tiện không thể thiếu đợc trong cuộc sống trẻ thơ . Chúng ta cần phải đáp ứng đợc nhu cầu đó để cho các bé tiếp cận dần với thế giới hình ảnh muôn màu sắc . Xác định đợc nhu cầu tất yếu đó , một nhóm cán bộ của công ty đã nghiên cứu thị trờng đồ chơi tâm sinh lý trẻ việt nam . Sau một thời gian , điều tra, nghiên cứu thử nghiêm thì năm 1996 phòng đồ chơi và thiết bị trờng học chính thức đợc thành lập .Đến ngày 10/6/1996 công ty đã đăng ký ngành nghề kinh doanh bổ xung và tổng thể bao gồm : buôn bán hàng t liệu tiêu dùng , buôn bán hàng t liệu sản xuất , đại lý mua bán , ký gửi hàng hoá , dịch vụ về trang trí nội thất , buôn bán hàng đồ chơi trẻ em , thiết bị trờng học . Sự mở rộng về ngành nghề đã đa đến cho công ty sự mở rộng về quy mô . Cho đến thời gian này công ty có 4 phòng ban hoạt động độc lập trong các lĩnh vực : đồ chơi - thíêt bị trờng học , thiết bị máy công nghiệp , thiết bị nội thất văn phòng và thiết bị nâng hạ thuỷ lực .Tuy còn là một doanh nghiệp non trẻ mới thành lập công ty hoạt động trong điều kiện gặp nhiều khó khăn nhng công ty đã từng bớc khắc phục nhờ có sự cố gắng nỗ lực của đội ngũ nhân viên không ngừng nâng cao trình độ , học hỏi tích luỹ kinh nghiệm , cũng nh sự ủng hộ giúp đỡ nhiệt tình của các đơn vị cơ sở , sở GD_ĐT các tỉnh . Cho đến nay sản phẩm của công ty đã chiếm đợc chỗ đứng trên thị trờng .2 Với hơn 100 mẫu mã thiết kế đồ chơi ngoái trời khác nhau , công ty luôn sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng . Sản phẩm của công ty tnhh tuyết nga có mặt trên khắp mọi miền đất nớc từ Bắc vào Nam .2. Chức năng và nhiệm vụ 2.1, Chức năng:+Là trung gian trong kênh phân phối thiết bị công nghiệp +Thiết kế lắp đặt và cung ứng các thiết bị nội thất +T vấn thiết kế và sản xuất các thiết bị vui chơi cho các khu vui chơi giải trí và các khu vui chơi công cộng +Sản xuất và cung ứng các thiết bị nội ngoại thất và dụng cụ học đồ chơi cho các trờng mầm non 2.2, Nhiệm vụ :-Kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký , đào tạo , bồi dỡng , xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn .-Nghiên cứu và ứng dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao trình độ phát huy năng lực kinh doanh , tăng năng suất lao động cả về chiều sâu và chiều rộng .-Tổ chức nghiên cứu thị trờng , nắm vững thị hiếu ngời tiêu dùng để hoạch định các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đúng đắn , đảm bảo cho kinh doanh phát triển và mang lại hiệu quẩ kinh tế nhằm khẳng định vị thế của loại hình doanh nghiệp trong hệ thống nền kinh tế quốc dân .Với đặc trng là doanh nghiệp sản xuất cung ứng các thiết bị đồ chơi trờng học thì công ty có các nhiệm vụ cụ thể sau:+Sản xúât đồ chơi phải an toàn cho trẻ em , đảm bảo chất lợng , có tính giáo dục cao theo tiêu chuẩn của Bộ giáo dục và Đào tạo - tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng .+Mở rộng các cửa hàng , đại lý bán đồ chơi ở mọi nơi .+Kế thừa và sản xuất các đồ chơi dân gian truyền thống . Đồng thời cải tiến mẫu mã chủng loại hàng hoá ,nâng cao chất lợng đa dạng hoá sản phẩm , hạ giá thành .3. Cơ cấu tổ chức bộ máy :3 Là công ty TNHH nên bộ máy của công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng .Mô hình :(Nguồn từ phòng kế toán)4Giám đốcBộ phận phòng kế phòng dự phòng phòng phòng kho và KD máy đồ phòng Văn phòng toán án nội thất TBCN chơi - mẫu TBTH Bộ phận bộ phận bảoTM hànhVăn văn phòngPhòng tại tại TPHCM Hà Nội ĐH_VC bộ phận LĐ_BH TM Bộ phận ĐH_VCTM LĐ_BH *Giám đốc : Đại diện pháp nhân của công ty , chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh thơng mại , thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc . Giám đốc có quyền quyết định tất cả các công vịêc trong công ty .*Phòng kế toán : Quản lý toàn bộ tài sản của công ty , tổ chức sử dụng vốn và nguốn vốn kinh doanh . Thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nớc . Phân phối thu nhập , tích luỹ tính toán theo dõi hoạt động kinh doanh của công ty , viết phiếu xuất nhập kho . Kiểm tra rồi viết hoá đơn thanh toán rồi giao cho nhân viên các phòng thực hiện theo yêu cấu thanh toán .*Phòng dự án : Lập và phân tích các dự án đầu t mới -Nghiên cứu đơn đặt hàng mới -Cung cấp các thông tin liên quan đến sản phẩm một cách đầy đủ chính xác *Phòng nội thất : Buôn bán t liệu tiêu dùng , t vấn thiết kế lắp đặt các thiết bị nội thất trong văn phòng , gia đình *Phòng máy và thiết bị công nghiệp :-Kinh doanh các mặt hàng máy và thiết bị công nghiệp -Đáp ứng nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhập ngoại và sản xuất trong nớc *Phòng đồ chơi và thiết bị trờng học :-Văn phòng tại Hà Nội : Phụ trách mảng thị trờng từ Quảng Ngãi trở ra với chức năng và nhiệm vụ chung lạ :+Nghiên cứu mẫu và nhập khẩu những đồ chơi đủ tiêu chuẩn đáp ứng ch-ơng trình gíao dục cho các trờng mầm non +Nghiên cứu , thiết kế , lắp đặt , bảo hành các thiết bị nuôi dạy nội ngoại thất phục vụ cho các trờng mầm non , khu vui chơi giải trí công cộng +Kinh doanh những mặt hàng đồ chơi , đồ dùng cho trẻ em trên thị trờng -Văn phòng tại TPHCM: Phụ trách mảng từ Quảng trị trở vào . Ngoài chức năng nh văn phòng ngoài Hà Nội cón có nhiệm vụ nghiên cứu và phát triển thị trờng cho phòng máy và thiết bị công nghiệp :Bộ phận đặt hàng , vận chuyển , lắp đặt , bảo hành :+Nghiên cứu các hợp đồng để có kế hoạch đặt hàng , vận chuyển tới nơi giao cho khách hàng 5 +Thực hiện công tác bảo hành sản phẩm , làm tốt các dịch vụ sau bán Bộ phận thơng mại : Thực hiện công tác giao dịch tìm kiếm khách hàng , tiếp nhận đơn đặt hàng , theo dõi quá trình đặt hàng *Kho và phòng mẫu :-Kho : Cất trữ hàng hoá của công ty là kho chính -Phòng mẫu : Trng bày hàng hoá là kho phụ *Bộ phận văn phòng : Tổ chức mua sắm phơng tiện việc làm , văn phòng phẩm phục vụ cho quá trình làm việc của các phòng ban+Tổng hợp truyền đạt các quyết định của giám đốc cho các phòng ban +Chuẩn bị thông báo các cuộc họp cho các bộ phận trong công ty +Chuẩn bị tiếp khách và liên hệ xe đi lại cho các đoàn khách tham quan4.Đánh giá các chỉ tiếu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanhBảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh(nghìn đồng)NămChỉ tiêu2000 2001 2002 2003 So sánh01/00 02/01 03/02Doanh r gthu 1784786 1953841 109Các khoản giảmChiết khấuHàng trả lại192262614768445481110008367328327575661Doanh thu thuâf1765569 1942741 110Giá vốn bán hàng1533431 1680814 109Lãi gộp 2321318 2619257 111Chi phí bán hàng1465472 1723509 110Chi phí QLDN548326 596760 108Lợi nhuận thuần207610 298988 1440363Thu nhập tài chính 4324 15734 144Chi phí bất thờng21830 31468 149Lợi nhuận tr-ớc thuế190114 283254Thuế TNDN 60833 90641Lợi nhuận sau thuế129271 192613(phòng kế toán)6 Nhìn vào biểu trên ta thấy tổng doanh thu năm 2001 so với năm 2000 tăng 9% tơng ứng 1690545 (nghìn đồng ). Lợi nhuận sau thuế tăng 49% t-ơng ứng 63342 (nghìn đồng)II. Môi trờng kinh doanh và thời cơ đe doạ của công ty tnhh tuyết nga 1. Môi trờng kinh doanh Trong xu thế phát triển của đất nớc hiện nay, đời sống của ngời dân ngày càng đợc nâng cao , nhu cấu giành cho mỗi ngời thờng xuyên thay đổi theo chiều hớng tăng lên về chất . Trẻ em là đối tợng đợc chăm sóc và u ái nhiều . Với mức sống cao nh thế thì họ sẽ đầu t nhiều hơn cho thế hệ con em . Bên cạnh đó nhà nớc ngày càng quan tâm hơn tới trẻ em . Đây có thể nói là môi trờng khá thuận lợi cho các doanh nghiệp đồ chơi phát triển , cộng thêm vào đó là môi trờng thơng mại cũng khá thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty , điều đó đợc thể hiện qua các chính sách của nhà nớc . Với mối quan hệ quốc tế tốt đẹp đã tạo điều kiện cho công ty dễ dàng hơn trong việc nhập khẩu các thiết bị đồ chơi từ các nớc có nền công nghiệp tiên tiến nh:Australian, Nhật Bản, Đài Loan , Trung Quốc .Nh chúng ta đã biết địa điểm ở Hà Nội của công ty là phụ trách từ Quảng Ngãi ra. Vì vậy việc đa sản phẩm đến tay ngời mua phụ thuộc rất nhiều vào vị trí địa lý , địa hình của nớc ta. Tuy nhiên ngày nay hệ thống giao thông , đờng xá , hệ thống thông tin đều thuận tiện cho việc liên hệ và đa sản phẩm tới địa điểm cần thiết . Cái hay ở đây là sản phẩm của công ty đồ chơi chủ yếu là nhựa , gỗ cho nên thời tiết , khí hậu sẽ không ảnh hởng nhiều . Công ty kinh doanh các loại đồ chơi mà nhà nớc không cấm , hơn nữa lại đợc các sở GD_ĐT các tỉnh giúp đỡ . Vì 7 vậy trong quá trình kinh doanh rất thuận lợi . Tóm lại môi trờng kinh doanh tầm vĩ mô đã tạo cho công ty hoạt động một cách tốt nhất . 2. Thời cơ - đe doạ , thuận lợi , khó khăn:*Thời cơ:-Nhu cầu về mặt hàng đồ chơi trẻ em ngày càng tăng-Thu nhập của ngời dân ngày càng cao lên-Tỷ lệ thu nhập giành cho việc mua đồ chơi trẻ em của các hộ gia đình cũng lớn *Đe doạ:-Nhiều đồ chơi Trung Quốc tràn ngập thị trờng , đa số là trốn thuế -Mốt số doanh nghiệp mới ra đời cũng kinh doanh trong lĩnh vực này*Thuận lợi :-Chủng loại hàng hoá phong phú và đa dạng , nhiều mặt hàng mới xuất hiện theo sự thay đổi của vụ giáo dục mầm non về chơng trình giáo dục-Một số mặt hàng có lợi thế nhiều năm -Công ty đã áp dụng nhiều hình thức nh chiết khấu, giảm giá để kích thích khách hàng mua hàng của công ty *Khó khăn:-Công ty cha có sự phân công lao động rõ ràng, nhân viên phải kiêm nhiều việc dẫn đến mất cơ hội trong kinh doanh-lợng sản phẩm cha đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng .Có khi có những mặt hàng cha đủ số lợng cung cấp cho khách hàng , mặc dù đã đến thời hạn giao -Công ty gặp khó khăn trong việc cải tiến , đổi mới sản phẩm-Giá của một số mặt hàng đôi khi cao hơn của đối thủ cạnh tranh -Nguồn vốn hạn chế III.Nguồn lực nội tại của công ty tnhh Tuyết nga *Tổ chức hệ thống :Với cơ cấu tổ chức trên có thế phát huy đợc năng lực của các bộ phận chức năng đảm bảo các thông tin chính xác không bị mâu thuẫn .Giữa các bộ phận hoạt động theo một chỉnh thể và nhằm đạt một mục tiêu chung 8 *Khả năng tài chính :Vì là công ty TNHH cho nên nguồn vốn của công ty bị nhiều hạn chế . Vốn chủ yếu là vốn tự có và do sự góp vốn của 2 thành viên . Cho nên vốn của công ty còn ít nhiều không đáp ứng đợc tính thời cơ trong kinh doanh . Cho đến tháng 6/2003 thì mức vốn điều lệ của công ty đợc bổ xung là 6 tỷ đồng .*Công nghệ sản xuất , cơ sở vật chất:Công ty đã đầu t một dây chuyền sản xuất các loại đồ chơi ngoài trời chủ yếu bằng vật liệu siêu bền (composite) nh cầu trợt liên hoàn , bể bơi, các loại xe điện *Nhân sự :Con ngời là nguồn lực quan trọng nhất , là nguồn lực khởi đầu của mọi nguồn lực khác . Công ty đã rất chú trọng đến đội ngũ lao động , hầu hết nhân viên công ty đã tốt nghiệp đại học . Với yêu cầu về công việc nên nhân viên nam ở phòng máy và phòng đồ chơi, thiết bị trờng học chiếm tỷ lệ lớn .Chế độ của ngời lao động đợc thực hiện khá đầy đủ . Công ty khuyến khích nhân viên nghỉ tra ở công ty với khẩu phần ăn 7000đ/ngời , đợc công ty chu cấp . Lơng bình quân của nhân viên là 800000đ/tháng 9 Phần 2: chiến lợc và chính sách kinh doanh công ty tnhh tuyết nga I.Quản trị và công nghệ Marketing mặt hàng kinh doanh .1. Số lợng và tỷ trọng nhãn hiệu sản phẩm -mặt hàng trong danh mục mặt hàng kinh doanhVới sự đa dạng của các mặt hàng mà công ty kinh doanh thì khối lợng hàng hoá của công ty là một khối lợng rất lớn. Với quy mô nghiên cứu của một đề tài em chỉ nghiên cứu thị trờng đồ chơi và thiết bị trờng học .Nên sản phẩm của công ty đợc nói dới đây chỉ thuộc mảng đồ chơi, thiết bị trờng học .Về đồ chơi- trò chơi của trẻ đợc chia thành 2 nhóm chủ yếu .+Đồ chơi , trò chơi trong nhà trờng dùng làm "sách giáo khoa" là phơng tiện dạy học cho trẻ +Đồ chơi, trò chơi cho trẻ ngoài xã hội mang tính vui chơi chủ đạo hoặc vui chơi cộng đồng.Ngoài ra còn có đồ chơi dân gian , đồ chơi hiệnđại , đồ chơi gia đình , đồ chơi cá nhân , đồ chơi tập thể , đồ chơi dới nớc .Một số sản phẩm của công ty 10 [...]... phòng trng bày sản phẩm tại công ty hoặc qua đơn đặt hàng Ta có sơ đồ của kênh phân phối công ty nh sau: Khách hàng mua trực tiếp công ty TNHH Tuyết Nga Khách hàng mua qua đơn đặt hàng (nguồn lấy từ phòng kinh doanh đồ chơi-thiết bị trờng học) 13 Vì kênh phân phối của công ty là trực tiếp cho nên khách hàng là thành viên duy nhất của công ty Công ty Tuyết Nga cũng nh bất kỳ công ty nào cũng thế ,khi tiến... giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trờng và thơng mại của công ty tnhh tuyết nga I Đánh giá chung 1 Ưu điểm *Tài chính : Là một công ty TNHH với số vốn tính đến thời điểm tháng 6/2003 là 6 tỷ đồng có thể nói trong vòng 9 năm kể từ khi thành lập thì cho đến nay nguồn tài chính của công ty là khá lớn so với con số ban đầu Với nguồn tài chính này công ty mở rộng đợc quy mô kinh doanh *Tổ... sản phẩm của công ty 16 3 Ngân sách xúc tiến thơng mại : Ngân sách dùng cho hoạt động xúc tiến thơng mại bao giờ cũng chiếm một lợng rất lớn Công ty đã trích ngân sách cho hoạt động quảng bá sản phẩm tại các hội nghị , triển lãm Những trờng mầm non khi có dịp lễ kỷ niệm mà mời công ty bao giờ công ty cũng bỏ ngân sách cho các quà tặng bằng sản phẩm của công ty Bên cạnh đó còn có ngân sách cho các... phẩm và in tên công ty trên đó Hoạt động Marketing mới chỉ là hoạt động lẻ tẻ cha phải là hoạt động thực thụ -Công ty sử dụng chính sách chiết khấu để khuyến khích mua nhiều hàng 2 Hiệu quả của xúc tiến thơng mại : Việc xúc tiến thơng mại trên đã đa đến cho công ty nhiều thành công trên bớc đờng kinh doanh Công ty đã thu hút đợc một lợng khách hàng lớn , hàng mua trên một lần càng nhiều hơn Công ty. .. là rẻ hơn ở đây,là trở ngại của công ty. Nhng sản phẩm của công ty lại có những mặt u ,đó là :sản phẩm với hình dáng ,kích thớc cũng nh màu sắc rất phù hợp với lứa tuổi nhi đồng Giá của các loại hành cũng phải chăng Tuy nhiên công ty có một thế mạnh đó là uy tín trên thị trờng ,có quan hệ tốt với các sở GD-ĐT của các tỉnh ,cho nên sản phẩm của công ty vẫn đợc thịnh hành và chiếm lĩnh trên thị trờng... hàng ,khách hàng mà công ty định giá tăng cờng khuyến khích ngời mua.Trong trờng hợp giá không thay đổi mà muốn khuyến khích ngời mua công ty phải điều chỉnh giá *Định giá chiết khấu : Chính sách này dùng để khuyến khích khách hàng mua hàng nhiều hơn Công ty áp dụng mức chiết khấu vừa phải cho khách hàng III.Quản trị kênh-mạng phân phối và hậu cần trong phân phối của công ty: 1.Kênh và các quyết định... đợc.Đồng thời công tycũng đang ngày càng thâm nhập thêm và mở rộng thêm một số đoạn thị trờng riêng biệt khác.Mạng lới phân phối của công ty rất rộng từ các thành phố lớn nh :Hà Nội, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh đến các tỉnh miền núi, cao nguyên, vùng sâu, vùng xa nh: Tuyên Quang ,Lạng Sơn, Gia Lai, Kon Tum, Bạc Liêu, Cà Mau 2 .Công nghệ bán ở công ty: Công ty Tuyết Nga công nghệ bán... hàng vào dự trữ,nhân viên công ty sẽ xuống bao gói hàng hoá trớc khi vận chuyển đến địa điểm cho khách hàng *Vận chuyển :Vấn đề hạn chế của công ty ở đây là mới chỉ có kho ở Hà Nội ,trong khi đó công ty phải đa hàng vào tận Quảng Ngãi Nh vậy khoảng cách vận chuyển dài sẽ làm cho cớc phí vận chuyển tăng lên và kéo theo giá sản phẩm tăng lên gây ảnh hởng tới sức cạnh tranh về giá cả Thêm vào đó là công ty. .. nhiên công ty cần có đội ngũ Marketing để họ trực tiếp nghiên cứu thị trờng , tìm hiểu nhu cầu để kịp thời đa những quyết định cũng nh hớng đi đúng và mới lạ cho công ty Đây cũng chính là vấn đề đảm bảo rõ ràng nhiệm vụ của từng nhân viên Công ty nên sử dụng thêm những hình thức xúc tiến khác nữa để có thể đánh gía một cách chính xác nhất về nhu cầu của khách hàng sao cho thuyết phục lôi cuốn và dẫn... thành viên cũng phải dựa vào một số những đặc điểm nhất định ,phải đánh giá đợc khả năng thanh toán của họ ,tính hợp tác cũng nh uy tín Là một công ty TNHH với phần nào bị hạn chế cho nên khi lựa chọn khách hàng công ty đặc biệt quan tâm tới khả năng thanh toán, và công ty đặc biệt quan tâm tới khách hàng là các trờng mầm non cũng nh qua sở GD-ĐT Để kích thích các thành viên ,công ty luôn tìm cách tạo ra . về công ty TNHH Tuyết Nga Phân 2: Chiến lợc và chính sách kinh doanh của công ty Phần3: đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trờng của công. trình hình thành và phát triển của công ty :công ty tnhh tuyết nga đợc chính thành lập vào ngày 11/1/1995 theo giấy phép thành lập công ty số 1627 /GP_UB
