... công đàmphánkýkếthợpđồng Công ty thực theo trình tự sau: Một là: Giải pháp hoànthiện khâu chuẩn bị đàmphán Trong phần chuẩn bị Công ty phải xác định cho hoàn cảnh đàm phán, mục tiêu đàmphán ... website 2.2.2 Đàmphánkýkếthợpđồng nhập 2.2.2.1 Công tác đàmphán Với Công ty Agricare, việc đàmphán tiến hành cách linh hoạt, tùy theo trường hợp đối tác Công ty ai, giá trị hợpđồng lớn hay ... nhiên, thường hợpđồng có giá trị nhỏ Công ty tổ chức đàmphánqua điện thoại, thư tín, fax, theo cách bên phải gửi dự thảo hợpđồng cho bên kia, bên đồng ý ký vào hợpđồng coi kýkết (cách áp...
... nhỏ hợp đồng, hợpđồng kinh doanh đơn giản với quy mô nhỏ 1.5.5 Phân định nội dung vấn đề hoànthiện quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập 1.5.5.1 Quy trình giao dịch TMQT Để tiến tới kýkết ... sau cho thấy hiệu việc đàm phán, thông qua số hợpđồng kí kết: Bảng 2.3: Kết thực hợpđồng nhập linh kiện máy tính 2008 STT Chỉ tiêu HợpđồngkýkếtHợpđồng thực Hợpđồng thực có sai sót Số ... bên Sau đàm phán, công ty tiến hành họp để tổng kết lại kết rút kinh nghiệm cho đàmphán sau 2.2.3 Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến vấn đề hoànthiện quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập...
... Tổng quan quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 2: Cơ sở lý luận quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 3: Thực trạng quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập mặt hàng ... công việc đàmphán để kýkếthợpđồng nhập Tổng số hợpđồng công ty tiến hành đàmphán ba năm 175 hợp đồng, đàmphán thành công 157 hợp đồng, chiếm 89,7% Hợpđồng nhập công ty chủ yếu kýkếtqua ... 2011, hoànthiện quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng - nhập nguyên liệu công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Phạm Thị Miền, năm 2012, quản trị quy trìnhđàmphán để kýkếthợp đồng...
... nghiên cứu đàmphánkýkếthợpđòng thương mại quốc tế nêu lên lý luận đàmphánkýkếthợpđồng thương mại quốc tế Tuy nhiên, luận văn dừng lại việc hoànthiện quy trìnhđàmphánkýkếthợpđồng thương ... TRỊ QUÁTRÌNHĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2.1 Khái quát đàmphánkýkếthợpđồng thương mại quốc tế 2.1.1 Khái niệm đàmphán Theo Roger Fisher William Ury: Đàm ... nghiệp.Để đạt điều công ty phải hoànthiện quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập hóa chất có công tác quản trị quy trình để đạt hiệu cao trìnhđàmphánkýkếthợpđồng nhập hóa chất từ thị trường...
... Lựa chọn đoàn đàmphán vào nội dung đàmphán (đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu, đàmphán đầu tư…), vào văn hóa đàmphán đối tác vào ngân sách cho đàmphán Thành phần nhân đoàn đàmphán thương ... trường Đại học Thương Mại có liên quan đến đàmphán để kýkếthợpđồng nhập như: - Đậu Thị Phương Lan, KLTN, 2006, Hoànthiện quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập công ty TNHH mỹ phẩm Trang Thảo ... giải thích cách hợp lý việc ta tiếp tục đàmphán mà giữ mối quan hệ tốt đẹp bên + Đàmphán thành công, bên kýkếthợpđồng đạt thỏa thuận định cần có đàmphán dẫn đến kýkếthợpđồng bên phải tiến...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... thảo hợpđồng thương mại - Soạn thảo dự thảo hợpđồng trước đàmphán Để kí kếthợpđồng thành công cần có bước: thứ soạn thảo dự thảo hợp đồng, thứ hai đàm phán, thứ ba sửa đổi bổ sung sau đàmphán ... trìnhđàmphánhợpđồng thương mại Để thành công việc đàmphánhợpđồng thương mại cần có chuẩn bị kĩ trước đàmphánkỹ để đàmphán cách khéo léo tránh rủi ro gặp phải Sau số điểm cần tránh đàm ... trước kýkết - Tên gọi hợpđồng Tên gọi hợpđồng thường sử dụng theo tên loại hợpđồngkếthợp với tên hàng hóa, dịch vụ Ví dụ: tên loại hợpđồng mua bán, tên hàng hoá sắt thép, ta có Hợp đồng...
... trị quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập công ty 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận đàmphán thương mại quốc tế hoạt động quản trị quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập ... lượng nên người đàmphán phải biết kếthợp chặt chẽ nhượng nhượng đối tác để đàmphán thành công mà bên có lợi, đặc biệt đạt mục tiêu đàmphán - Kết thúc đàmphánKết thúc trìnhđàmphán thương mại ... phán địa điểm nghỉ ngơi cho đoàn đàmphán 3.3.2 Tổ chức đàmphánkýkếthợpđồng nhập 3.3.2.1 Chuẩn bị đàmphán - Chuẩn bị thông tin phục vụ đàmphán Trong trìnhđàm phán, thông tin coi vũ khí quan...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... điểm hợpđồng KT&KDQT N~ nội dung chủ yếu vấn đề cần lưu ý * Khái niệm Quátrình đp dẫn đến kếtkýkếthợpđồng KDQT để bên tham gia thực Hợpđồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợpđồng ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nội dung bối cảnh đàmphán bao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đích đàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... Mục đích đàm phán: việc kýkếthợpđộng thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphánqua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphánqua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàm ... cho đàmphán Các thông tin cần thiết cho trìnhđàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trìnhđàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thông tin cần thiết cho đàmphán Để đàmphán ... nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp...
... kết thúc phải tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổ chức đàm ... tinh thần hợp tác nhiệt tình lời nói hành động Câu 2: Khi chọn phương thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đích đàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa ... đàmphán chuẩn bị nhân •Không khí đàmphán 14 Chọn câu trả lời đầy đủ Câu 1: Đâu nguyên tắc mở đầu đàm phán: A.Phải tạo hấp dẫn cho đàmphán B.Luôn tôn trọng đối tác C.Hứa hẹn đối tác cho lần đàm...
... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trìnhđàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... hay nói “ không” Lưu ý đàmphán Khi tiếp xúc làm ăn, bạn giới thiệu rõ Phải đảm bảo giấc có kế hoạch làm việc cụ thể Đừng vội nghĩ đàmphánkết thúc chưa kýhợpđồng Chỉ nên chấp nhận...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên...
... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trìnhđàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyên lợi ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... Tính phân tích nhằm giải vấn đề đàmphán thể suốt trìnhđàmphán từc huẩn bị kết thúc đàmphán Tính hệ thống đòi hỏi phải có quán toàn qu trình Mối quan hệ yếu tố đàmphán mối quan hệ tuyến tính:...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁTRÌNHĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁTRÌNHĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ĐẶC ĐIỂM HỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG PHÂN LOẠI HỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợp đồng...
... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn bộ môi trường vàhoàn cảnh mà tại đó ... Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao… Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô ... Căn cứ bên tham gia có ba loại đàm phán: đàmphán song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàm ...