... lượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh ... đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường Lựclượngbánhàng chủ yếu bao gồm: Các giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ nhân viên bán hàng, ... hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bánhàng kiểm soát bánhàng Ngoài quản trị bánhàng định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượng bán...
... tiến bánhàng hoạt động diễn nơi bánhàng nhẵm giúp cho việc bánhàng diễn thuận lợi Xúc tiến bánhàng trình ngời bánhàng tìm hiểu, khám phá, gợi tạo để thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng nơi bán ... bánhàng Xúc tiên sbán hàng bao gồm nội dung sau: Trng bày hàng hoá nơi bánhàng Chuẩn bị tốt công ngh bánhàng phù hợp với thị hiếu khách hàng Chuẩn bị hàng hoá phù hợp với yêu cầu khách hàng ... yêu cầu khách hàng Trng bày hàng hoá tạo nơi bánhàng thờng đợc tiến hành cửa hàngbán lẻ, gian hàng giới thiệu hàng hoá Đây hội sau để kích thích khách hàng mua hàng hoá Quyết định vào phút...
... hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bánhàng kiểm soát bánhàng Trong tổ chức triển khai bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bánhànglựclượngbánhàng 1.1.2 Khái niệm tổ chức bánhàng ... hàng Tổ chức bánhàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành ... lưới bánhàng Mục tiêu kinh doanh thường cụ thể hoá số doanh số bánhàng , lợi nhuận bán hàng, khối lượnghàng bán, chi phí bánhàng Từ doanh nghiệp tổ chức mạng lưới bán hàng, phân công lực lượng...
... chức bánhàng Tổ chức bánhàng chức quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... bánhànglựclượngbánhàng có mối quan hệ chặt chẽ có tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bánhàng hiêu lựclượngbánhàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoànthiện mạng lưới bánhàng phải hoànthiện ... Quản trị bánhàng doanh nghiệp thương mại bao gồm nội dung sau: - Xác định mục tiêu bánhàng - Lập kế hoạch bánhàng - Tổ chức lựclượngbánhàng - Quản trị hoạt động lựclượngbánhàng - Đánh...
... khỏch hng trung thnh v thu cỏc khỏch hng mi, khỏch hng tim nng 2.2.3 Nguyên tắc tổ chức mạng lới bánhàng - Mng li bỏn hng phi cú tớnh hiu qu, tc l phi cú kh nng tip cn v chim lnh th trng mt cỏch ... thay i mau l v quy mụ v phm vi cho phự hp vi s bin ng ca th trng 2.2.4 Căn để tổ chức mạng lới bánhàng - Khỏch hng gi mt v trớ trung tõm lnh vc kinh doanh Doanh nghip phi bit tỡm kim khỏch hng ... di ca i lý c th hin bng vic u t vo kinh doanh nh: * u t vo xây dựng hỡnh nh i lý thụng qua điểm bán * S lng chất lợng nhõn viờn bỏn hng * M rng th trng thụng qua cỏc đại lý trc thuc trờn a bn...
... lưới bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... trùng lặp lựclượngbánhàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bánhàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường - Áp dụng: Mô ... tuyếnbánhàng quản lý nhân viên bánhàng Việc phân định tuyếnbánhàng liền với phân định trách nhiệm lựclượngbánhàng Doanh nghiệp thường chia điểm bánhàng thành ba loại: - Các điểm bán hàng...
... trờng .Hoàn thiện phát triển không ngừng yếu tố thể thành công kinh doanh Trong điều kiện định doanh nghiệp mở rộng mạng lới bánhàng cách mở thêm điểm bán hàng, nâng cao nghiệp vụ bánhàng cửa hàng. Số ... phân bố mạng lới bánhàng doanh nghiệp cần trọng đến hệ thống điểm bánhàng thị trờng trọng điểm số lợng, chất lợng loại hình cửa hàng Khi tiến hành phân bố tổ chức mạng lới bán hàng, doanh nghiệp ... đợc nhiều điều kiện thuận lợi cho khách hàng, đáp ứng đợc sức mua nhu cầu kháh hàng tức mạng lới bánhàng cần đợc phân bổ rộng khắp thị trờng, điểm bánhàng phải đợc khai trơng nơi công cộng,...
... quản trị bánhàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt động bánhàng hiểu tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến ... dùng khách hàng Do đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng - đạt mục tiêu bánhàng đề Thuận tiện bố trí lựclượngbánhàng theo lực người thực - thi sáchbánhàng cho nhóm bánhàng Nhược ... phẩm khách hàng Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: Giám đốc bánhàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Giám...
... hoạt động bánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt động bánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hiểu ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lựclượngbánhàng để tạo động lực cho lựclượngbánLựclượngbánhàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bánhàng chi nhánh, giám đốc bánhàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bánhàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...
... đó.1 Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành ... dựng kế hoạch bán hàng, tuyển chọn đào tạo lựclượngbánhàng yếu tố then chốt tổ chức mạng lưới bánhàng Mạng lưới bánhàng phần quan trọng vấn đề quản trị bánhàng tổ chức bánhàng Công tác ... đại lý…) Trình độ lựclượngbán hàng: việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bánhàng phụ thuộc nhiều vào hiểu biết lựclượngbánhàng sản phẩm khách hàng Ví dụ: lựclượngbánhàng doanh nghiệp...
... hoạt động bánhàng quản trị lựclượngbánhàng Các hoạt động bánhàng tất hoạt động cần làm để thực mục tiêu bánhàng từ dự báo bánhàng đến kiểm soát trình bánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hiểu ... khách hàng đàm phán thương lượng, chưa có sách kích thích kiểm soát hợp lý lựclượngbánhàng để tạo động lực cho lựclượngbánLựclượngbánhàng công ty nhân viên phòng kinh doanh Khách hàng ... yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc bánhàng chi nhánh, giám đốc bánhàng khu vực thị trường, giám sát bán hàng, mại vụ bánhàng phụ trách khu vực thị trường nhỏ hơn, nhân viên bán...
... tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bánhàng hiêu lựclượngbánhàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoànthiện mạng lưới bánhàng phải hoànthiện đội ngũ lựclượngbánhàng Hiện với tổng số 63 nhân viên ... công ty bánhàng theo hình thức ? Bánhàng qua đại lý, cửa hàngBán qua catalog Bán qua đơn đặt hàngBánhàng qua internet Bánhàng qua điện thoại Bán buôn Bán lẻ - Về hình thức bánhàng công ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbán hàng...
... tượng hỗ nhau, muốn có mạng lưới bánhàng hiêu lựclượngbánhàng phải phù hợp Đi đôi với việc hoànthiện mạng lưới bánhàng phải hoànthiện đội ngũ lựclượngbánhàng Hiện với tổng số 63 nhân viên ... phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh sứ mệnh phục vụ khách hàng * Khái niệm tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng ... khách hàng cần * Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bánhàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường c Mạng lưới bánhàng theo khách hàng...
... Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao ... lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàng doanh nghiệp Tổ chức mạng lưới bánhàng ... nhân lựclựclượngbánhàng Do lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bánhàng doanh nghiệp cần vào lực trình độ lựclượngbánhàng b Yêu cầu mô hình mạng lưới bánhàng Một mô hình mạng lưới bán hàng...
... nhiều vào trình độ lựclựclượngbánhàngLựclượngbánhàng công ty gồm có lựclượngbánhàng thuộc biên chế công ty lựclượngbánhàng cộng tác viên, đại lý Lựclượngbánhàng thuộc biên chế ... việc sử dụnglựclượngbánhàng sử dụng kênh phân phối Lựclượngbánhàng doanh nghiệp chia làm loại: lựclượngbánhàng công ty, đại lý bánhàng sở hợp đồng lựclượngbánhàng hỗn hợp Kênh phân ... điểm bán Với mục tiêu bánhàng nên việc tổ chức điểm bánhànglựclượngbánhàng thị trường Hà Nội công ty thực theo chiều hướng gia tăng điểm bánlựclựcbánhàng công ty để tạo cạnh tranh bán...
... khách hàng cho doanh nghiệp không cóa khách hàng doanh nghiệp tồn phát triển Mặt khác không tổ chức tốt quản trị bánhàng nỗ lực khâu khác trở nên vô nghĩa • LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... Tuyếnbánhàng doanh nghiệp Tuyếnbánhàng doanh nghiệp tập hợp điểm bánhàng phạm vi không gian địa lý định Thông thường tuyếnbánhàng quản lý nhân viên bán hàng, việc phân chia tuyếnbánhàng ... khách hàng - Điểm bánhàng Điểm bánhàng nơi người tiêu dùng cuối công ty tiếp cận sản phẩm dịch vụ Điểm bánhàng thành phần quan trọng tham gia vào mạng lưới bánhàng doanh nghiệp.Điểm bán hàng...
... c phn t Mi cú khong 252 i lý cú mt ti hu ht cỏc tnh thnh phớa Bc Số liệu điểm bán năm 2007-2008-2009 Đơn vị: điểm bán STT Tỉnh/TP Hải Phòng 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Hà Nội ... 14 12 11 3 11 10 24 SV: Trn Vit Linh Khoa Qun Tr Doanh Nghip Trng i Hc Thng Mi Bảng doanh thu bánhàng đại lý Các năm 2006, 2007, 2008 Đơn vị: Tỷ đồng STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22...
... lưới bánhàng Tổ chức bánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng Tổ chức bánhàng việc thực trình bánhàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... trùng lặp lựclượngbánhàng khu vực - Các chức danh chủ yếu lựclượngbán hàng: giám đốc bánhàng sản phẩm, giảm sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường - Áp dụng: Mô ... xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bánhàng kiểm soát bánhàng Trong đó, tổ chức triển khai bánhàng trọng vào xây dựng phát triển mạng lưới bánhànglựclượngbánhàng (Theo Giáo trình...
... thường tuyếnbánhàng quản lý nhân viên bánhàng Việc phân định tuyếnbánhàng liền với phân định trách nhiệm phận lựclượngbánhàng 1.1.4 Khái niệm đại lý bánhàng Đại lý bánhàng thể nhân ... chứng xem kế hoạch bánhàng đề có thực phù hợp không sở cho công tác kiểm soát bánhàng doanh nghiệp Tổ chức bánhàng bao gồm tổ chức mạng lưới bánhàng tổ chức lựclượngbánhàng SVTH: Đỗ Thị ... mạng lưới bánhàng việc xây dựng lựa chọn mô hình tổ chức bán hàng, tổ chức điểm tuyếnbánhàng doanh nghiệp cho bánhàng hiệu đạt mục tiêu đề 1.1.3 Khái niệm điểm bánhàngtuyếnbánhàng 1.1.3.1...