... nghiệp(tt):Mối quan hệ với nhà quản trị: Nhà quảntrị độc đoán, khắt khe, không tạo được không khí thoải mái Giao việc không phù hợp với năng lực, chuyên môn Không thông cảm, chia sẻ ... quyết vấn đề của doanh nghiệp trong khi những người khác thì không. Dó chính là nhân viên giỏi mà các doanh nghiệp cần nhận ra và làm mọi cách để giữ chân. Chuyên đềmônQuảntrị họcNhóm ... thông cảm, chia sẻ với tâm tư nguyện vọng của cấp dướiThiếu năng lực chuyên môn, quản lý, cung cách quản lý thiếu chuyên nghiệp. 2. Xác định người tài giỏi: Làm thế nào để nhận ra đâu...
... Taurin.Chương II: Khái quát về quảntrịbán hàng 1. Khái niệm về quảntrịbán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những người ... hành động gì thì khách hàng của chúng ta sẽ giảm 2. Giải pháp để nâng cao năng suất.• Nhân viên bánhàng và kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Nhân viên bánhàng là yếu tố rất quan ... nữa cũng đều là giám sát trực tiếp những người đại diện bánhàng theo lĩnh vực.Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp...
... THUẬT BÁNHÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNGBÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1Trang 201.2.3. Quảntrị viên bánhàngchuyên ... động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - ... GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1Trang 111.1.6. Nhân viên bán hàng Phân loại nhân viên bánhàng •Các chức danh bán hàng...
... không phù hợp với năng lực, chuyên môn Không thông cảm, chia sẻ với tâm tư nguyện vọng của cấp dướiThiếu năng lực chuyên môn, quản lý, cung cách quản lý thiếu chuyên nghiệp. 1.1. Như ... đó thể hiện anh ta có tài quản lý 3. Nguyên nhân chính nào để họ ra đi không gắn bó lâu dài với doanh nghiệp(tt):Mối quan hệ với nhà quản trị: Nhà quảntrị độc đoán, khắt khe, không ... được xu hướng, bản chất của sự vật, là người đi trước thời đại”-Trong khoa học. Chuyên đềmônQuảntrị họcNhóm thực hiện: Nhóm 11 Giảng viên: TS.Nguyễn Thanh Hội Cám ơn các bạnNhóm...
... phải tăng cường quảntrị hoạt động bánhàng của công ty Cơ -Điện - Đo lường – Tự động hóa (DKNEC) 10II.1 Khái niệm về “ quảntrịbánhàng 10II.2. Vai trò của quảntrịbánhàng đối với doanh ... thiện phương thức bánhàng 544. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quảntrịbánhàng tại công ty Cơ - Điện -Đo lường – Tự động hóa DKNEC 554.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbánhàng 554.2. ... hàng 18III.6. Kiểm tra, kiểm soát hoạt động bánhàng 19III.7. Đánh giá kết quả của quảntrịbánhàng 20CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG CỦA CÔNGTY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ...
... tài liệu 104/18QUẢN TRỊQUẢNTRỊ BÁN HÀNGBÁN HÀNG• Hiểu được lịch sử, các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quảntrịbánhàng với các lĩnh ... MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁN HÀNG1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bánhàng và quảntrịbán hàng 1.3 Mục tiêu, vai trò và vị trí của Quản ... TRA BÁNHÀNG 3Chương 10: KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG QUẢNTRỊ BÁN HÀNG10.1 Ý nghĩa của việc kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.2 Các danh mục kiểm tra, đánh giá trong bán hàng 10.3 Quản trị...
... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNG TẠI CÔNG TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.3.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbán hàng. Việc ... dụng ba phương thức bán hàng: bánhàng cổ điển tự phục vụ và bánhàng tự chọn. Ngoài ra công ty còn có thể áp dụng nhiều phương thức bán khác như là bán buôn qua đơn đặt hàng, qua điện thoại ... nhân viên bánhàng không chỉ có trách nhiệm bán các mặt hàng một cách đơn giản mà còn phải chào bán, giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời họ còn là những người quản lý, phân phối hàng hoá đều đặn...
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trịbánhàng thì nhà quảntrị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạtđộng bánhàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quảntrị thì phải ... MẠI3.1. Khái niệm quảntrịbán hàng, phân biệt với quảntrị Marketing. Quản trịbánhàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạchthực hiện và kiểm soát hoạt động bánhàng của doanh ... buộccủa công tác quảntrịbán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đưa ra hình thức bánhàng riêng cho...
... bản của quảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản.1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quảntrịbánhàng là khâu điềukhiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạtđộng bán hàng. Hoạt động quảntrịbánhàng giúp các doanh ... của quảntrịbánhàng khitiếp cận bánhàng dưới nhiều gốc độ khác nhau. 1.2.1.2. Nội dung của hoạt động bán hàng. Bao gồm hai nội dung cơ bản sau: Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng...
... Trạng Thực Hiện• Quá trình quản lý trong công ty bao gồm: + Quản lý quá trình nhập hàng + Quản lý quá trình xuất hàng (bán hàng) + Quản lý số hàngbán được+ Quản lý số hàng tồn kho• Cụ thể chi ... chương trình như quản lý,báo cáo, tìm kiếm và thống kêb. Giao diện quản lý hóa đơn bán hàng: – Mục tiêu : Quản lý những hóa đơn bán hàng – Người sử dụng : Nhân viên bán hàng, quản lý– Môi trường ... dịch mới cho khách hàngđễquản lýc. Giao diện quản lý nhập hàng: – Mục tiêu : Quản lý quá trình nhập hàng của cửa hàng, công ty– Người sử dụng : Nhân viên bán hàng, quản lý– Môi trường...
... khách hàng tiếp theo tạo ra 30% doanh số bánhàng (khách hàng B). 65% lượng khách hàng còn lại chỉ tạo ra 15% doanh số bánhàng (khách hàng C).Với việc phân nhóm này, nhân viên bánhàng sẽ ... gian bánhàng hữu ích, tăng doanh số bán hàng. 3.4 Giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng 3.4.1 Cơ sở khoa học của giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng. Để có được một lực lượng bánhàng có ... và quảntrịbán hàng, NXB Thống kê. James M. Comer (2002), Quảntrịbàn hàng, Lê Thị Hiệp Thương và Nguyễn Việt Quyên biên dịch, NXB Tp. Hồ Chí Minh. Robert J. Calvin (2004), Nghệ thuật quản...
... nữa. Thông tin về hàng bao gồm: mã hàng, tên hàng, số lượng, thời gian bảo hành, mô tả hàng, giá bán 2. Quản lý bán hàng Khách hàng mua hàng trực tiếp tại công ty, bộ phận bánhàng kiểm tra và ... viên bán hàng, nhân viên bảo vệ, bộ phận kỹ thuật… với các hoạt động chính bao gồm: quản lý thông tin hàng, quản lý bán hàng, quản lý nhân viên, và báo cáo thống kê.1. Quản lý thông tin hàng Khi ... Page 42 Đề tài: Quản Lý BánHàng Công Ty Máy Tính TICMỤC LỤCMỤC LỤC 1PHẦN 1 2PHÂN TÍCH ĐỀ TÀI 2QUẢN LÝ BÁNHÀNG CỦA CÔNG TY MÁY TÍNH TIC 21.Danh mục Loại Hàng (LOAIHANG) 72.Danh mục Hàng...