bài 5 kỹ thuật đàm phán

Bài giảng kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương

... trường • … II Giải tranh chấp Các phương thức mang tính tài phán • Trọng tài thương mại • Tố tụng tòa án Các phương thức không mang tính tài phán : • Hòa giải • Trung gian III Cơ sở pháp lý luật chi ... loại hợp đồng phức tạp nên xảy nhiều bất đồng, tranh chấp • Những tranh chấp liên quan đến Licence 5) Những tranh chấp phát sinh trình thực hợp đồng vận tải, giao nhận quốc tế Phổ biến tranh chấp ... không 4) Mua trước đơn bảo hiểm trách nhiệm bổ sung để bảo vệ doanh nghiệp khỏi rủi ro kinh doanh 5) Đưa điều khoản “giới hạn trách nhiệm hay thiệt hại” vào hợp đồng hay thoả thuận kinh doanh quan...

27
523
0

Bai giang ky thuat dam phan 2016

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... đích đàm phán (2) 1.3 Mục đích đàm phán (1)  Đàm phán chiến Tôi “…Tôi muốn mua trái tim (1: 15: 30) Tôi muốn lợi ích thuộc  15 Đàm phán mặc 16 8/3/20 15 Mục đích đàm phán (3) Tóm lại, mục đích đàm ... 31 32 8/3/20 15 Thảo luận  Phần 2: Các hình thức đàm phán Tình 1.4: đàm phán CT công đoàn giám đốc cty      Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán dựa vào lợi ích Đàm phán dựa vào ... Nghệ thuật đàm phán, NXB Giao thông vận tải  Hệ thống E-learning /Kỹ thuật đàm phán/ Tài liệu… Nội dung khóa học  Đàm phán: vấn đề ◦ ◦ ◦ ◦  Mục đích đàm phán Hình thức, kiểu, Phương pháp Chiến thuật...

21
1,364
0

Kỹ thuật đàm phán quốc tế ĐHQG Hà Nội (Nguyễn Xuân Thơm vs Nguyễn Văn Hồng)- 5 doc

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... thoả thuận thất bại đàm phán Ta nhanh chóng kết thúc đàm phán đáng mừng ta làm việc đó, ta không thoả thuận hết 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận: Sau phiên đàm phán đầy căng thẳng, ... thức đàm phán *3 Khi phía bên đề nghò không nằm ta dự kiến đưa vào đàm phán Đâu biến thể chiến thuật “hữu hoả vô binh, hữu binh vô hoả” đấu bàn đàm phán Nói theo ngôn ngữ hàng ngày, kỹ thuật ... lại ta thu kết quả, có thể, lần đàm phán sau với họ 5. 4.2 Bỏ ngỏ giải pháp đàm phán bế tắc: Việc bỏ ngỏ giải pháp đàm phán bế tắc có khác với thủ thuật trình bày 5. 4.1 ta vân còn, lời nói hành...

32
384
0

Kỹ thuật đàm phán thương mại

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... thương mại: Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ bàn đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận: 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 kỹ thuật kết thúc đàm phán không ... lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán: 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán: 3.3 Kỹ thuật chống phản bác đối phương 3.4 Kỹ thuật chống ... 2 .5 Đối phó với thủ thuật đưa đề nghị chót đối phương 2.6 Kỹ thuật lạc đề 2.7 Kỹ thuật rút đề nghị 2.8 Kỹ thuật chỉnh lý mục tiêu ban đầu đàm phán 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật...

48
5,219
31

Kỹ thuật đàm phán quốc tế

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ: cấp...

219
937
3

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... Mục tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG ... ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ... khách quan CHƯƠNG 3: CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 1 .Đàm phán văn bản(thư tín thương mại) 2 .Đàm phán điện thoại 3 .Đàm phán cách gặp mặt trực tiếp ĐÀM PHÁN BẰNG VĂN BẢN 1.Ưu điểm: Chi...

81
14,758
202

Kỹ thuật đàm phán Thương Mại quốc tế

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ: cấp...

219
1,616
3

Kỹ thuật đàm phán thương mại điện tử

Danh mục: Thương mại điện tử

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ: cấp...

219
1,665
2

Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và Eu

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... nhà đàm phán thành công Các kỹ thuật đợc trình bày bốn phần chính: (1): Kỹ thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹ thuật đàm phán (4): Kỹ thuật kết thúc đàm phán Kỹ thuật ... đáo trớc lần đàm phán Do đó, việc nắm đợc kỹ thuật chuẩn bị hiệu trớc đàm phán điều quan trọng Kỹ thuật mở đầu đàm phán 2.1 Bắt đầu đàm phán không khí cởi mở Tạo bầu không khí đàm phán tích cực ... hết đàm phán có vùng trùng khớp 3.2.7 Kỹ thuật đối phó với đàm phán viên hiếu thắng Bảng 2: Một số kỹ thuật đối phó với đàm phán viên hiếu thắng Chiến thuật họ Đe doạ Phản ứng ta Từ chối đàm phán...

90
969
3

Bài 5: Kỹ thuật so sánh GD

Danh mục: Tư liệu khác

... dung môn học GDSS: Bài Mở đầu GDSS Bài Mục đích, nhiệm vụ đối tượng GDSS Bài Một số hướng dẫn nguyên tắc nghiên cứu SSGD Bài Các cách tiếp cận nghiên cứu GDSS Bài Kỹ thuật SSGD Bài SSGD số nước ... nghề nghiệp Trung học kỹ thuật chuẩn bị cho nghề nghiệp Trung học (a): Giáo dục phổ thông kỹ vào đại học THCS DN thuật nhiều hội THPT Trung học (b): Giáo dục phổ thông kỹ thuật hội đại học Đào ... đồ: BĐ theo thời điểm 45 40 35 30 (histogramme) Ví dụ: Phát triển gd miền 25 1a Số hs/sv nước ta 19 95- 2000 1b Số sv châu lục 20 15 10 2a-b So sánh TLđh tỉnh Kenya (19 65- 1976) East West North...

19
462
2

Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ: cấp...

219
617
1

Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 2.9 Kỹ thuật xử lý hù doạ đàm phán 2.10 Kỹ thuật xử lý nhượng Kỹ thuật chống xấu chơi đàm phán 3.1 Kỹ thuật chống thái độ lảng tránh đàm phán 3.2 Kỹ thuật chống thái độ đe doạ đàm phán 3.3 Kỹ thuật ... dòch đàm phán thương mại Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5. 1 Khi ta nên bỏ đàm phán 5. 2 Kỹ thuật kết thúc đàm phán đạt thoả thuận 5. 3 Những điều khoản thoả thuận nên có 5. 4 Những kỹ thuật kết thúc đàm ... thuyết phục phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho lựa chọn luật chơi nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán diễn hai cấp độ: cấp...

219
562
1

Bài giảng kỹ năng đàm phán Viện quản lý việt Nam

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... 3- ZOPA $5 $10 $ 15 III Transactions $20 STIV Tacit Coordination SR BT VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors BR NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 3- phán III ... Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 5- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 5- VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN ... Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make Right Decisions 1- phán VIM.EDU.VN Move Ahead Competitors NGAYHOIVIECLAM.VN Make Own Opportunities ASSESSMENT.VN Make...

54
835
3

Tài liệu Luận văn tốt nghiệp “Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” doc

Danh mục: Báo cáo khoa học

... Các kỹ thuật rèn luyện áp dụng linh hoạt tạo kỹ đàm phán nhuần nhuyễn, yếu tố thiếu nhà đàm phán thành công Các kỹ thuật trình bày bốn phần chính: (1): Kỹ thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật ... TỔNG QUAN VỀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I ĐÀM PHÁN Khái niệm đàm phán Đàm phán khái niệm phổ biến sống Nói nhà đàm phán tiếng người Mỹ Herb Cohen “Thế giới ta bàn đàm phán khổng ... đáo trước lần đàm phán Do đó, việc nắm kỹ thuật chuẩn bị hiệu trước đàm phán điều quan trọng Kỹ thuật mở đầu đàm phán 2.1 Bắt đầu đàm phán không khí cởi mở Tạo bầu không khí đàm phán tích cực...

96
736
0

KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

...

79
402
0

TIỂU LUẬN môn kỹ THUẬT đàm PHÁN THƯƠNG mại QUỐC tế đề tài VÒNG đàm PHÁN WTO VIỆT – mỹ THỨ 12

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... TIỂU LUẬN MÔN: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐỀ TÀI VÒNG ĐÀM PHÁN WTO VIỆT – MỸ THỨ 12 THÁNG NĂM 2011 ...

2
873
4

Chiến lược , chiến thuật và kỹ thuật đàm phán

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... ĐP Kỹ thuật đàm phán gì? Kỹ thuật ý đồ mà người đàm phán sử dụng để xử lý vấn đề/chủ đề đàm phán Kỹ thuật thuật gắn liền với chuyển động đàm phán đáp ứng ý đồ tức khắc cụ thể 2 Các kỹ thuật ... I NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN - Chiến lược đàm phán cách thức mà người đàm phán dự liệu đàm phán tổng thể trình đàm phán Chiến lược xác định bao gồm ba thành phần chính: ... ta gọi kỹ thuật “kịch kinh hồn” III NHỮNG CHIẾN THUẬT TRỌNG YẾU TRONG ĐP Chiến thuật đàm phán gì? Chiến thuật phương pháp thực cụ thể hơn, hạn chế so với kỹ thuật Việc sử dụng chiến thuật phải...

12
5,039
11

Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh ppt

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... n b n àm phán kinh doanh T i àm phán t n t i kinh doanh • Trong m i khía c nh cu c s ng- ph i àm phán • àm phán khác bi t v nhu c u, quan tâm, mu n giá tr • • àm phán có mâu thu n àm phán kinh ... Chu n b àm phán M c tiêu àm phán • • • L a ch n quy t àm phán àm phán ph i xác nh m c tiêu àm phán b u tiên chu n b nh rõ goals objectives Các Goals Objectives khác s quy t b c àm phán khác VIM.EDU.VN ... 1- Các khái ni m c n b n àm phán kinh doanh àm phán c nh tranh- àm phán h p tác àm phán c nh tranh: Chia ph n chi c bánh d a gi s tài nguyên l a ch n b gi i h n àm phán h p tác: Làm cho chi c...

55
1,309
1

khóa luận tốt nghiệp kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế việt nam - hàn quốc

Danh mục: Tài chính thuế

... nhà đàm phán thành còng Các kỹ thuật trình bày bốn phân chính: (1): Kỹ thuật chuẩn bị cho đàm phán, (2): Kỹ thuật mở đầu đàm phán, (3): Kỹ thuật đàm phán (4): Kỹ thuật kết thú đàm phán c 2.1 Kỹ ... so 3.4 Kỹ thuật đảm bảo thông thoáng đàm phán 57 3 .5 Kỹ thuật để nghự 51 3.6 Kỹ thuật ký hợp đồng 52 Kỹ thuật kết thúc đ m phán 53 M ộ t số điều cần lưu ý đ m phán với đối tác H n Quốc 53 H Ư ... đội ngũ tham gia đàm phán 2.2 Kỹ thuật mở đầu đàm phán lo 2.3 Một số kỹ thuật đàm phán lo 2.3.1 Kỹ thuật giao tiếp, truyền đạt thông tin lo 2.3.2 Kỹ thuật để nghị 77 2.3.3 Kỹ thuật m c cà vùng...

107
1,956
7

Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - TS. Lưu Trường Văn

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Văn 30 CÁC KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Kỹ thuật đàm phán kỹ thuật mà giúp người đàm phán đạt mục tiêu đàm phán tránh nhượng không mong đợi Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 31 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN ĐỂ GIẢM ... th c đàm phán • ðàm phán b ng văn b n, • ðàm phán b ng g p m t • ðàm phán qua n tho i Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 13 Các hình th c đàm phán: ðàm phán b ng văn b n Các d ng đàm phán b ... tác đàm phán Biên so n & gi ng: TS Lưu Trư ng Văn 44 Các ngun t c d n đ n thành cơng đàm phán • Ngư i đàm phán c n ph i bi t có th đư c phép t i đâu, t đàm phán t i gi i h n – Ngư i đàm phán...

142
1,324
1