... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàngQuản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng bán hàng1 .2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng1 .2.1.1 ... loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lực lượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lực lượng hỗn hợp .Lực lượng bán hàng của công...