Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng pot
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng pot
... Tổ chức lực lượng bán hàng Công việc tổ chức và quản trị nhân viên bán hàng là phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra những hoạt động bán hàng. Nó bao gồm việc ... nhân viên bán hàng, tuyển dụng, chọn lựa, huấn luyện, giám sát và đánh giá những đại diện bán hàng của công ty. Nhân viên bán hàng phải thăm dò, tìm kiếm và vun trồng các khách hàng mới. ... công ty. Nhân viên bán hàng phải biết nghệ thuật bán hàng bao gồm: tiếp cận, giới thiệu trả lời những cự tuyệt và kết thúc việc bán. Họ cũng cung cấp dịch vụ cho khách hàng - cố vấn, trợ giúp...
- 3
- 235
- 0
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng ppt
... TRỊ BÁN HÀNGII.TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGIII. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐIIV. TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGChương IIKẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...
- 13
- 522
- 1
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 1) pdf
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàngLực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Công tyLực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này...
- 6
- 676
- 2
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 2) pptx
... gian bán hàng có trách nhiệm căn bản là tiếp xúc với khách hàng, lực lượng bán hàng ngoài công ty vẫn chủ yếu duy trì những gặp gỡ trực tiếp với trung gian bán hàng. Ngoài ra, lực lượng bán hàng ... hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây ... nhân viên bán hàng rất giỏi cả kiến thức lẫn năng khiếu về một số loại sản phẩm. Trong nhiều công ty, lực lượng bán hàng vừa được kết hợp tổ chức theo cơ cấu sản phẩm, vừa được tổ chức theo...
- 7
- 448
- 1
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) pptx
... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 3) 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được ... khách hàng chuyên biệt và những vấn đề cụ thể của khách hàng thì mới bán hàng thành công được. Chính nhờ nhận thức này, công ty đã tổ chức một lực lượng bán hàng chuyên biệt riêng cho những tổ chức ... nhiều phương án tổ chức lực lượng bán hàng hoặc phối hợp giữa những phương án ấy để chọn được một cơ cấu cụ thể. Khi nghiên cứu xây dựng một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng mới, chúng ta phải...
- 5
- 400
- 1
Tài liệu Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) docx
... lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi nhất ... fax Xử lý dữ liệu Dịch vụ kỹ thuật Sau khi thay đổi: Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng chính yếu Những khách hàng thương ... Tổ chức lực lượng bán hàng (Phần 4 và hết) 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực lượng bán hàng của công ty Xerox Năm 1981, Tập đoàn kinh...
- 5
- 411
- 2
LUẬN VĂN: LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG potx
... khách hàng như: phân theo vùng địa lý PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG I. Khái niệm về lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ ... của lực lượng bán. Lực lượng bán hàng là lực lượng thực hiện sứ mệnh của doanh nghiệp trong việc tiếp xúc với khách hàng, đàm phán và bán hàng Do đó,tầm quan trọng của việc xác định chức ... phí lực lượng bán ra sao để có thể thực hiện được mục tiêu chung của doanh nghiệp. Hoạt động bán hàng chỉ là một trong những chức năng nhiệm vụ của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng...
- 58
- 602
- 1
Tài liệu Chapter 17: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty ppt
... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...
- 22
- 785
- 0
Tài liệu Chương 2: Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty doc
... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng khơng thể được tiến ... faxXử lý dữ liệu Dịch vụ kỹ thuậtChiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 19 of 21Sau khi thay đổi: Lực lượng bán hàng tổ chức theo hướng khách hàng Những khách hàng lớn...
- 21
- 683
- 1
Hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam
... kế hoạch bán hàng, tổ chức hoạt động bán hàng và kiểm soát bán hàng. Trong đó, tổ chức bán hàng bao gồm hai nội dung chủ yếu là: tổ chức mạng lưới bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng. Căn ... bán hàng - Tuyển dụng lực lượng bán hàng - Đào tạo lực lượng bán hàng - Tạo động lực cho lực lượng bán hàng. 2.4.1. Xác định quy mô và hạn ngạch bán hàng. a. Xác định quy mô lực lượng bán hàng Sau ... nghiêp.2.2. Một số lý thuyết về tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp2.2.1. Mục tiêu, nhiệm vụ của lực lượng bán hàng a. Mục tiêu của lực lượng bán Lực lượng bán là một bộ phận quan trọng...
- 67
- 885
- 8
Từ khóa: đề tài tổ chức lực lượng bán hànghoan thanh to chuc luc luong ban hang tai cong ty to phan cong nghe hoang anhchiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công tymô hình tổ chức lực lượng bán hàngtổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩmtổ chức lực lượng bán hàng của picoBáo cáo thực tập tại nhà thuốc tại Thành phố Hồ Chí Minh năm 2018Nghiên cứu sự biến đổi một số cytokin ở bệnh nhân xơ cứng bì hệ thốngNghiên cứu tổ hợp chất chỉ điểm sinh học vWF, VCAM 1, MCP 1, d dimer trong chẩn đoán và tiên lượng nhồi máu não cấpNghiên cứu vật liệu biến hóa (metamaterials) hấp thụ sóng điện tử ở vùng tần số THzđề thi thử THPTQG 2019 toán THPT chuyên thái bình lần 2 có lời giảiBiện pháp quản lý hoạt động dạy hát xoan trong trường trung học cơ sở huyện lâm thao, phú thọGiáo án Sinh học 11 bài 13: Thực hành phát hiện diệp lục và carôtenôitGiáo án Sinh học 11 bài 13: Thực hành phát hiện diệp lục và carôtenôitNGHIÊN CỨU CÔNG NGHỆ KẾT NỐI VÔ TUYẾN CỰ LY XA, CÔNG SUẤT THẤP LPWAN SLIDEPhát triển mạng lưới kinh doanh nước sạch tại công ty TNHH một thành viên kinh doanh nước sạch quảng ninhPhát triển du lịch bền vững trên cơ sở bảo vệ môi trường tự nhiên vịnh hạ longNghiên cứu về mô hình thống kê học sâu và ứng dụng trong nhận dạng chữ viết tay hạn chếTìm hiểu công cụ đánh giá hệ thống đảm bảo an toàn hệ thống thông tinChuong 2 nhận dạng rui roKiểm sát việc giải quyết tố giác, tin báo về tội phạm và kiến nghị khởi tố theo pháp luật tố tụng hình sự Việt Nam từ thực tiễn tỉnh Bình Định (Luận văn thạc sĩ)Quản lý nợ xấu tại Agribank chi nhánh huyện Phù Yên, tỉnh Sơn La (Luận văn thạc sĩ)Giáo án Sinh học 11 bài 15: Tiêu hóa ở động vậtNguyên tắc phân hóa trách nhiệm hình sự đối với người dưới 18 tuổi phạm tội trong pháp luật hình sự Việt Nam (Luận văn thạc sĩ)Giáo án Sinh học 11 bài 14: Thực hành phát hiện hô hấp ở thực vậtTÁI CHẾ NHỰA VÀ QUẢN LÝ CHẤT THẢI Ở HOA KỲ