... mặt tổchức và lựclượngbánhàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới Tổchứclựclượngbánhàng Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng ... qua3.2 .Lực lượngbánhàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lựclượngbán hàng Chương IIIGIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔCHỨC VÀ LỰC LƯỢNGBÁN ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbán hàngLực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt ... công ty xâm nhập vào Lựclượngbánhàng của Công tyLực lượngbánhàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng này lại có thể...
... hay từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổchứcbánhàng rất hiệu quả. Cơ cấu tổchức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổchức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bán hàng giờ đây ... nhân viên bánhàng rất giỏi cả kiến thức lẫn năng khiếu về một số loại sản phẩm. Trong nhiều công ty, lựclượngbánhàng vừa được kết hợp tổchức theo cơ cấu sản phẩm, vừa được tổchức theo ... biệt của khách hàng. Một phần của việc đáp ứng ấy đã được thể hiện trong cơ cấu tổchức hướng vào khách hàng. Cơ cấu tổchức hỗn hợp Những công ty nào chuyên môn hóa lựclượngbánhàng của mình...
... nhân viên bánhàng mang tính chuyên Tổchứclựclượngbánhàng (Phần 3) 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không ... khách hàng chuyên biệt và những vấn đề cụ thể của khách hàng thì mới bánhàng thành công được. Chính nhờ nhận thức này, công ty đã tổchức một lựclượngbánhàng chuyên biệt riêng cho những tổchức ... nhiều phương án tổchứclựclượngbánhàng hoặc phối hợp giữa những phương án ấy để chọn được một cơ cấu cụ thể. Khi nghiên cứu xây dựng một cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng mới, chúng ta phải...
... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng ... đã được tổchức lại của công ty Xerox, dựa theo đặc tính của các loại khách hàng. Trước tiên, bốn loại lựclượngbánhàng theo cơ cấu này phân theo quy mô khách hàng. Các đại diện bánhàng trong ... từ được cảm nhận. Công ty Xerox thực sự tiến Tổchứclựclượngbánhàng (Phần 4 và hết) 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lựclượngbánhàng của công ty Xerox Năm 1981, Tập đoàn kinh...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... khi tổchức lại cơ cấu lựclượngbán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàng của họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lực lượng bánhàng hoạt ... quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến...
... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng ... đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàng của Công ty Chiến lược và cơ cấu tổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 2 of 20Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổchức này, ... quản lý của loại cơ cấu tổchức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơ cấu tổchứclựclượngbán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến...
... tiêu đã đề ra. Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bánhàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bánhàng ... viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện về tổchức và lực lượng bánhàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình". Đề tài được ... chuyên đề bao gồm 3 chương:Chương I: Cơ sở lý luận về quản trị bánhàng trong hoạt động marketing của doanh nghiệp.Chương II : Kết quả sản xuất kinh doanh thực trạng tổchức và lực lượngbán hàng...
... Động lực của sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của Công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...