... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượngbán ... thiếu lựclượngbán hàng, người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Hiệu bánhàng có tốt hay không phụ thuộc lớn vào trình độ kỹ bánhàng nhân viên bán Vì vậy, trình tuyển dụng, cần lựa chọn nhân ... 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lựclượngbán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lựclượngbán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức độ phạm...
... chuyển dịch cấu khách hàng để giảm tỷ trọng nợ tín dụng khách hàng doanh nghiệp Nhà nước hướng tới đối tượng khách hàng cá nhân khách hàng doanh nghiệp quốc doanh Lành mạnh hoá tài lực tài tăng lên ... lĩnh vực tài ngân hàng Ngoài việc hoạt động đầy đủ chức ngân hàng thương mại, BIDV phép kinh doanh đa tổng hợp tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng phi ngân hàng, làm ngân hàng đại lý, phục vụ ... cấp cử nhân Năng lực tài Về Tài sản: Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV) ngân hàng thương mại lớn thứ nhì Việt Nam (sau Agribank) tính theo tổng số lượng tài sản, ngân hàng số Việt Nam...
... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàngdùnglựclượng yếu công ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên công ty Lựclượngbánhàng hoạt ... thổ địa lý 1.3.2 .Tuyển dụng, đào tạo lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tuyểndụnglựclượngbánhàng *Xác định nhu cầu Phòng bánhàng nhận dạng nhu cầu tuyểndụng nhân viên bánhàng thông qua: Phân tích...
... thể ba phương trực Lực án phân phối khác Lựclượngbánhàng Công ty lượngbánhàng Công ty Lựclượngbánhàng Công ty Hình 1-1: Những phương án kênh phân phối Trực tiếp Khách hàng Gián tiếp Các ... đốc bánhàng quan tâm đến câu trả lời lựclưọngbánhàng để tao suất cao 1.2.2.1 Tạo nỗ lực có hiệu Một nhà quản lý giúp đỡ lựclượngbánhàng nhận họ cần tối đa hoá thời gian bánhàng hữu dụng ... hạng khách hàng , 15% khách hàng (khách hàng A) tạo 55% doanh số bán hàng, 20% khách hàng ( khách hàng B) tạo 20% doanh số bánhàng 65% cuối khách hàng (khách hàng C) tạo 155 doanh số bánhàng Nó...
... I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG I Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại cơng ty Lựclượngbán khơng phương ... Mơ hình tổng qt lựclượngbán Giám đốc thương mại Chức khác nhóm hàng Cấu trúc lựclượngbán Giám đốc bánhàng Trưởng phận bán Cấu trúc lựclượngbánhàng Các nhân viên bánhàng Nhu cầu phân ... tồn lựclượngbán phụ trách + Quản lý điều hành lựclượngbánhàng + Tuyểndụng nhân viên thương mại nhân viên bánhàng + Trực tiếp quản lý cấp quyền tổ chức lựclượngbán - - Giám đốc bán hàng: ...
... mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để ... chóng xác - Bánhàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian địa điểm giao hàng - Bánhàng qua trung ... để có hiệu bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể Cụ thể: - Bánhàng cửa hàng, đại lý không bánhàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trng bày sản phẩm, quảng bá - Bánhàng đại nhằm...
... .39 5.1.3: Quy mô lựclượngbán hàng: .39 5.1.4: Chế độ lương bổng cho lựclượngbánhàng : 41 5.2: QUẢN LÝ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG : 41 5.2.1: Huấn luyện đại diện bán hàng: 42 5.2.2:Chỉ ... quản lý nhân viên bánhàng theo cách riêng 2.2.3: Đặc điểm lựclượngbánhàng Hải Anh Tính đến tháng năm 2010, lựclượngbánhàng Hải Anh có tiến rõ rệt Xét quy mô lựclượngbánhàng công ty tăng ... tích lựclượngbánhàng Hải Anh năm vừa qua Phần III: Xác định mục tiêu lựclượngbánhàng Phần IV: Lựa chọn chiến lược bánhàng Phần V: Kế hoạch hành động Phần VI: Đánh giá kế hoạch bán hàng...
... Vì việc tuyểndụng thêm nhân viên bánhàng cần thiết trường hợp 1.2 Chiến lược tuyểndụng lựa chọn • Mục tiêu tuyểndụng lựa chọn ứng viên • • • • Thời điểm tuyển dụng: Thời gian tuyển dụng: tháng ... bánhàng giải vấn đề phát sinh trình • Nhân viên bánhàng Phòng Kinh doanh- công ty TNHH Nước giải khát Cocacola Việt Nam Giám sát bánhàng Full time Tổng đại lí, Nhà bán buôn, Key Accounts bán ... bánhàng Thiết lập trì mối quan hệ với khách hàng Nhiệm vụ cụ thể • • • Các hoạt động bánhàngBán sản phẩm • Giải thích sách Kiểm tra hàng tồn kho doanh nghiệp: giá, công nợ, Nhấn mạnh chất lượng...
... hay ký kết hợp đồng mua hàng II TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành ... ty, để có hiệu bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể Cụ thể: Bánhàng cửa hàng, đại lý không bánhàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá… Bánhàng đại nhằm ... khách hàng chuyển hàng Nhân viên thu tiền với trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng xác Bánhàng theo đơn đặt hàng Khách hàng liên hệ với người bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, ...
... để có hiệu bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể Cụ thể: - Bánhàng cửa hàng, đại lý không bánhàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá… - Bánhàng đại nhằm ... xuất nhằm nâng cao hiệu bán hàng: 1.Xác định mục tiêu bánhàng Công ty phải xây dựng cho mục tiêu bánhàng để từ đưa giải pháp nhằm nâng cao khả tiêu thụ công ty Bánhàng nhân tố kích thích nâng ... doanh Tuyển chọn, đào tạo huấn luyện lựclượng bán: Ở công ty Giầy Thượng Đình việc tuyển chọn đội ngũ nhà quản tị, nhân viên bánhàngban giám đốc công ty tiến hành Hiện công ty trọng tới việc tuyển...
... người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng ... chóng xác - Bánhàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bánhàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian địa điểm giao hàng - Bánhàng qua ... nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bánhàng có trình độ...
... hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lựclượngbán hàng: Ta hiểu lựclượngbánhàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bánhàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành ... động bánhàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bánhàng nhà quản trị bánhàng nhân viên Trước hết để có lựclượngbánhàng có chất lượng ... để có hiệu bánhàng công phải có mục tiêu bánhàng cụ thể Cụ thể: - Bánhàng cửa hàng, đại lý không bánhàng trực tiếp mà để giới thiệu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, quảng bá… - Bánhàng đại nhằm...