... luận quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Tổngquanthựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Cơng ty TNHHMáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵng Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbán ... 101% Tổng 54 60 65 Giới tính ( Nguồn: Phòng nhân Cty DDT- ChinhánhĐàNẵng 2.3 Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngCtyTNHHmáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵng 2.3.1 Tổ chức lựclượng ... thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng công ty TNHHMáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵng thời gian qua 2.4.1 Những kết đạt Trong suốt thời gian qua công ty TNHHMáyvănphòng DDT- Chinhánh Đà...
... quảntrịlực lƣợng bánhàngchinhánh - Tình hình quảntrịlựclượngbánhàngchinhánh + Qua khảo sát tình hình thựctrạngquảntrịlực lƣợng bánhàngchi nhánh, thấy chinhánh tổ chức tốt lực ... diện bánhàng trực thuộc hay nhiều ngƣời quảntrị chủng loại sản phẩm quảntrị nhân viên 1.2 Hoạt động quảntrịlực lƣợng bánhàng 1.2.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlực lƣợng bán ... 2.2 Thựctrạng công tác quảntrịlực lƣợng bánhàng cơng ty bóng đèn phích nƣớc Rạng Đơng chinhánhĐàNẵng 20 2.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngchinhánh 2.2.1.1.Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng...
... khích lực lƣợng bánhàng 1.2.2 Vai trò lựclượng bánhàng Hoạt động quảntrịlực lƣợng bánhàng có vai trò việc lập kế hoạch bánhàng hiệu quả, tổ chức kiểm soát hoạt động bánhànglực lƣợng bánhàng ... Cơcấutổchứclựclƣợngbánhàngchƣađƣợccảithiện 2.2 ThựctrạngcôngtácquảntrịlựclƣợngbánhàngtạiCôngtygiaiđoạn2014- 2016 2.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng Côngty 2.2.1.1 Quy mơ lựclượng bánhàng Cơng ty ... CHƢƠNG1.CƠSỞLÝLUẬNVỀQUẢNTRỊLỰCLƢỢNGBÁNHÀNG 1.1 Khái quát lực lƣợngbán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lƣợngbánhàng 1.1.2 Vai trò lực lƣợngbánhàng 1.1.3 Mục tiêu lực lƣợngbánhàng ...
... chất lượnghàng tháng 1.2.6.2 Công tác quảntrịbán hàng: Quảntrịbánhàngthực chức liên quan trực tiếp tới việc bánhàng cá nhân bánhàng tổ chức Bưu điện Hà Nam thực công tác quảntrịbánhàng ... đạo xây dựng ngân sách bánhàng kiểm sốt chi phí bánhàng - Đã tổ chức hoạt động khuyến khích lựclượngbánhàng tăng lương, thưởng, du lịch, nhằm nâng cao nỗ lựcbánhàng góp phần nâng cao thu ... Nam + Đại lý bán vé máy bay cho hãnghàng không Việt Nam Airline, Pacific Airline, Jetstar + Đại lý bánvănphòng phẩm cho cơng ty Văn hóa phẩm Hồng Hà + Cho thuê vănphòng + Bánhàng hóa + Đặc...
... force khách hàngbán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bánhàngbánhàng không ... tr bánhàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bánhàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bánhàng cá nhân Theo bánhàng t N 37 án hàng ( Bank - bànchi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bánhàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bánhàng (Supervising): ng bánhàng - công ty merchandi stem - 47 bánhàng 2.2.3.2 không bán...
... force khách hàngbán khách hàng phân khúc khách hàng l Nhân viên bán Nhân viên bán Tìm khách hàng có hàng vùng thành; nhân viên 18 chuyên môn cao nhân viên bán không cao; Bánhàngbánhàng không ... tr bánhàng cá nhân c a công ty c n c i thi n nhi u vi c h tr ol ng bánhàng 36 2.2.1 Thi t k l ng bánhàng cá nhân Theo bánhàng t N 37 án hàng ( Bank - bànchi nhán Cá nhân Phòng Khách hàng ... khách hàng T 46 cho giám 2.2.3 Qu n lý l ng bánhàng cá nhân hàng Tuy nhiên, 2.2.3.1 Giám sát nhân viên bánhàng (Supervising): ng bánhàng - công ty merchandi stem - 47 bánhàng 2.2.3.2 không bán...
... hàng trưởng 0 Cửa hàng phó Nhân viên bánhàng 17 18 Tổng 20 24 Nguồn: phòng nhân III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.2.4 Đào tạo đội ngũ bánhàng g 3.11: Tình hình đào tạo lựclượngbánhàngchinhánhhàng ... tác bánhàngquảntrị LLBH doanh nghiệp Phân tích thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng chuỗi hàng Guardian Hà Nội CtyTNHH MTV TM ĐT Liên Á Châu Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác quản ... tác quảntrị LLBH hàng Guardian Hà Nội công ty II TỔNGQUANTÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Cơ sở lý luận thực tiễn bánhàngquảntrịlựclượngbánhàng Phương pháp nghiên cứu II TỔNGQUAN TÀI...
... bánhàng .25 III .Thực trạngquảntrịlựclượngbán công ty TNHH Bình Minh 26 1 .Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 26 2 .Thực trạng công tác quảntrịlựclượngbán ... tiếp quan hệ Do đó, họ quản lý họ, giảm chi phí di chuyển III .Thực trạngquảntrịlựclượngbán cơng ty TNHH Bình Minh 1 .Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ... doanh số đơn không phản ánh nổ lựcbán hàng, hiệu bánhànglựclượngbánhàng khó để phát vấn đề thị trường Tóm lại, cơng tác quảntrịlựclượngbánhàng Cơng ty TNHH Bình Minh thời gian qua đơn...
... III Thựctrạng hoạt động lựclượngbánhàng công tác quảntrịlựclượngbánhàng .23 Thựctrạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàng ... khai lựclượngbánhàng 10 c Đánh giá hiệu lựclượngbánhàng 13 Phần 2: Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàngChinhánh Vissan - ĐàNẵng I TổngquanChinhánh Vissan – Đà ... ngũ lựclượngbánhàng Quy trình quảntrịlựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chi n lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbán hàng...
... tác quảntrịlựclượngbánhàng Chương II: Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng công ty cổ phần dược phẩm Quảng Bình chinhánhĐàNẵng Chương III: Giải pháp hồn thiện cơng tác quảntrịlựclượng ... 16, 17) 1.3 Quảntrịlựclượngbánhàng 1.3.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích,lập kế hoạch ,thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm ... việc đào tạo lựclượngbánhàngquan trọng giám đốc bánhàng Hiện thấy lựclượngbánhàng công ty cổ phần dược phẩm quảng bình chinhánhđànẵng chủ yếu lựclượngbánhàng trẻ, có người bước vào...
... hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Phân tích đánh giá thựctrạng hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng Công ty TNHH Nhà ... thành loại: Lựclượngbánhàng công ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lựclượng hỗn hợp a Lựclượngbánhàng công ty Lựclượngbánhàng bên trong: Là lựclượng tập trung chủ yếu quan, vănphòng liên ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chi n lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàng Các mục tiêu lựclượngbán hàng...
... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thực thuộc lựclượng ... lượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbán trước hết xây dựng mục tiêu lựclượngbán Sau mục tiêu xác định, việc xác định quy mơ, phân bổ lựclượngbán ... 653,59% Thựctrạng hoạt động bánhàng công ty cổ phần cao su đànẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng công ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàng công ty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... quảntrị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát ... trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu quan...
... luận quảntrịlựclượngbánhàng 1.1 Vai trò nhiệm vụ quảntrịlựclượngbán 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàng Theo James.M.Comer: “ Quảntrịbánhàng định nghĩa hoạt động quảntrị người ... quảntrị người thực thuộc lựclượngbánhàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàngQuan điểm cho : quảntrịbánhàng trình điều khiển quản lý hoạt động bánhàng nhà quản trị, nhằm phát ... trò quảntrịlựclượngbánhàng Hoạt động quảntrịbánhàng đóng vai trò vơ to lớn, định tới thành bại doanh nghiệp • Quảntrịbánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạt động bán hàng, khâu quan...
... Quảntrịlựclượngbánhàng 3.1 Kháỉ niệm : Quảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm thiết kế chi n lược cấu trúc lựclượng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... tốt chí phí liên quan đến hoạt động bánquản lí doanh nghiệp công ty 2 .Thực trạng công tác quản lý lựclượngbánhàng công ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mơ hình quản lý lựclượngbán cuả Trung Tâm...
... Thực chất quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám ... NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 KHÁI NIỆM 1.1.1 Khái niệm quảntrịbánhàngQuảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thuộc lựclượngbánhàng công ty bao gồm hoạt ... giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.1.3 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 1.1.3.1 Thiết kế mơ hình tổ chức lựclượngbánhàng Các giám đốc bán hàng...
... tổ chức lựclượngbánhàng Tùy vào công nghệ bánhàng doanh nghiệp bán buôn hay bán lẻ, hình thứcbánhàng cổ điển hay đại mà lựclượngbánhàng lựa chọn cho phù hợp với công nghệ bánhàng cách ... động lực cho quảntrịlựclượngbánhàng Công Ty Cổ Phần Siêu Thị Thiên Anh Nhìn chung cơng tác tạo động lực đáp ứng quyền lợi lựclượngbánhàng Công ty a Tạo động lực cho lựclượngbánhàng ... nhân viên bánhàng chưa tiến hành cách khách quan làm ảnh hưởng đến chất lượng đầu vào lựclượngbánhàng - Công tác huấn luyện lựclượngbánhàng trọng vào số lượng mà quan tâm đến hiệu thực trình...
... nguyên lý bánhàng qua nhân viên, quảntrịlựclượngbánhàng Trên sở lý thuyết chung hoạt động quảntrịlựclượngbán hàng, luận vănvận dụng để phân tích hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng lĩnh ... lượngbánhàng Trong trình thu thập tài liệu tham khảo cho việc làm luận văn, tác giả tiếp cận với số Luận văn thạc sĩ liên quan đến Quảntrịlựclượngbán hàng: - Quảntrịlựclượngbánhàng ... lựclượngbánhàng bên bánhàngbánhàng từ xa” Được gọi bánhàng ảo, bánhàng chuyên nghiệp thực từ xa, "bán hàng đám mây” (sales in the cloud) Lựclượng thường tập trung sở, vănphòng liên...
... Khoa 2.3 Thựctrạngquảntrịlực lƣợng bánhàngchinhánh Vissan ĐàNẵng 2.3.1 Đặc điểm, cấu trúc quy mô lựclượngbánhàng 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngchinhánh gồm ... mô lựclượngbánhàngChinhánh Vissan sử dụng hai loại loại lựclượngbánhàng để chi m lĩnh thị trường đại lý hoa hồng lựclượngbánhàng theo quy mơ Theo quy mơ lựclượngbánhàngchinhánh ... yếu 32 2.3 Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàngchinhánh Vissan ĐàNẵng 33 2.3.1 Đặc điểm, cấu trúc quy mô lựclượngbánhàng 33 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàng 33 2.3.1.2...
... hàng Như quảntrịlựclượngbánhàng ln giữ vai trò quan trọng doanh nghiệp Để quảntrịlựclượngbánhàng đạt hiệu quả, nhà quảntrị phải tổ chức lựclượngbánhàng hiệu nhất, tuyển chọn, đào tạo ... hàng a Lựclượngbánhàng công ty b Lựclượngbánhàng trung gian phân phối c Lựclượngbánhàng hỗn hợp 1.2 QUẢNTRỊLỰC LƢỢNG BÁNHÀNG 1.2.1 Khái niệm quảntrịlực lƣợng bánhàng Là việc phân ... chứng vật lịch sử Bố cục luận văn - Chương Cơ sở lý luận lựcluợngbánhàngquảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp - Chương Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàng công ty Bảo Việt Gia...