... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1. Các mô hình tổchứcmạnglướibán hàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý là cách tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglưới bán hàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng và mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp.2.2.2. Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng ... phận đó.2 Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchứcmạnglướibán hàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực hiện quá trình bán hàng của doanh...
... phận đó.2 Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchứcmạnglưới bán hàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực hiện quá trình bán hàng của doanh ... hoạch bán hàng, tuyển chọn và đào tạo lực lượng bánhàng và một yếu tốthen chốt nữa là tổchứcmạnglướibán hàng. Mạnglướibánhàng là một phần rất quantrọng trong vấn đề quản trị bánhàng ... lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc khuvực thị trường, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường. Mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng Mạng lưới bán...
... lượng bán hàng: giám đốc bánhàng sản phẩm, giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường.2.1.4.3. Mạnglướibánhàng theo khách hàng Mạng lướibánhàng theo khách hàng ... bản về công tác tổchứcmạnglướibán hàng như các mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán, cách thức lựa chọn mạnglưới bán - Đánh giá thực trạng công tác tổchứcmạnglướibánhàng của công ... hàng. Việc phân định các tuyến bánhàng đi liền với việc phân định quyền lợi và trách nhiệm của lực lượng bán hàng. 2.1.4. Tổchứcmạnglướibánhàng Tổ chứcmạnglướibánhàng là việc đưa ra các quyết...
... tiêu bán hàng. - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibán hàng Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng là cách thức tổchứcmạng lưới bán hàng. Bao gồm các cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchức mạng ... mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng, cấu trúc tổchứcmạnglướibán hàng theo khách hàng và cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng ... trọng của quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàng và tổ chức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng liên quan đến việc xây dựng mạnglướibán hàng, xác định rõ chức năng, nhiệm vụ,...
... 91.1.1 .Tổ chứcbánhàng 111.1.2 .Tổ chứcmạnglướibánhàng 111.2. Một số lý thuyết về tổchứcmạnglướibánhàng 121.2.1.Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng đối với công tác tổchứcbánhàng ... tổchứcmạnglướibánhàng 171.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý 171.4.4 .Mạng lướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng 191.4.5 .Mạng lướibánhàng theo khách hàng 201.4.6 .Mạng lướibán ... tổchức theo khách hàng, tổchức hỗn hợp.Sinh viên: Ngô Văn Tâm – 11007913 – NCQT5TH 13QUẢN TRỊ BÁN HÀNGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNGTỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNGTỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNGTỔ...
... ít…d/ Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp- Mạnglướibánhàng hỗn hợp là cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thôngqua việc kết hợp giữa các dạng tổchứcmạnglướibánhàng đơn lẻ dựa ... Công tác tổchứcmạnglướibánhàng của côngty có quan trọng:- Rất quan trọng10/10 1004 Hiện nay công ty tổchức điểm bánhàng theohình thức:- Các điểm bánhàng lớn- Các điểm bánhàng nhỏ ... nhằm hoàn thiện mạnglướibán hàng của công ty TNHH Yến Bình3.1. Các giải pháp nhằm hoàn thiện tổchứcmạnglướibán hàng của công ty TNHH Yến Bình3.1.1. Điều chỉnh mạnglướibánhàng của công...
... cái nhìn tổng quát về nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàng và tổ chức mạnglướibán hàng, khái niệm điểm và tuyến bán hàng, …Công ... niệm tổchứcmạnglướibán hàng Tổchứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn cho mình một môhình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibán hàng nhằm ... về công tác tổchứcmạnglưới bán hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglưới bán hàng. - Đánh gía thực trạng công tác tổchứcmạnglướibán hàng, từ đó chỉ...
... nhìn tổng quát về nội dung tổchứcmạnglướibán hàng: khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng, khái niệm mạnglướibánhàng và tổchức mạng lướibán hàng, khái niệm điểm và tuyến bán hàng, …Công ... niệm tổchứcmạnglướibán hàng Tổchứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn cho mình một mô hình tổchứcbánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibánhàng ... về công tác tổchứcmạnglướibán hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglướibán hàng. - Đánh gía thực trạng công tác tổchứcmạnglướibán hàng, từ đó...
... mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibán theo khách hàng và mô hình tổchứcmạnglưới bán hàng hỗn hợp.2.2.2. Vai trò của tổchứcmạnglướibánhàng đối ... hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp giữa mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng và mô hình tổ chức mạnglướibánhàng theo sản phẩm: Hình 2.5. Mô hình tổchứcmạnglưới ... viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường.2.1.4.4. Mạnglướibánhàng hỗn hợp Mạng lướibánhàng hỗn hợp là cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp các mạnglướibán hàng...
... tổchứcbán hàng: Tổ chứcbánhàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchức mạng lướibánhàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việc thực hiện quá trình bánhàng ... bán hàng. 1.1.2. Khái niệm mạnglướibánhàng và tổchứcmạnglướibán hàng - Khái niệm mạnglướibán hàng: Dưới góc độ thương mại, mạnglướibánhàng là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, ... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý: Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý là cách thức tổchứcmạnglướibán hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ. Nhà quản trị bán hàng...
... của công tác tổchứcmạnglướibánhàng trong doanh nghiệp 1.2.1. Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng và lựa chọn mô hình tổchức mạng lướibán hàng Lựa chọn mạnglướibánhàng của doanh ... lượng bánhàng hoặc gồm những người hỗ trợ trực tiếpcho lực lượng bán hàng. 1.1.3 Tổchứcbánhàng Tổ chứcbánhàng là: một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổchức mạng lướibánhàng và tổ ... Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng và lựa chọn mô hình tổchức mạng lướibánhàng 71.2.1.1Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cơ bản của doanh nghiệp 71.2.2. Điểm, tuyến bánhàng và lựa...
... )b, Tổchứcmạnglướibánhàng Tổ chứcmạnglướibánhàng là việc doanh nghiệp lựa chọn một mô hình tổchức mạng lướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạnglướibánhàng ... về công tác tổchứcmạnglướibánhàng trong doanhnghiệp như: bán hàng, quản trị bán hàng, mạnglướibán hàng, các điểm và tuyến bán hàng, các căn cứ để lựa chọn mạnglướibánhàng làm cơ ... nghiệp chức mạnglướibánhàng doanh nghiệp cần căn cứ vào năng lực, trình độ của lực lượng bán hàng. b, Yêu cầu của mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Một mô hình tổchứcmạnglướibán hàng...
... dụng.TỔNG GIÁM ĐỐCGIÁMĐỐCBÁNHÀNGGiámđốcmặthàng DBÁNHÀNGGiámđốcmặthàng AGiámđốcmặthàng BBÁNHÀNGCácđiểmvàtuyếnbánhàngKháchhàngHình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình tổ ... DBÁNHÀNGGiámđốcmặthàng CM ĐỐCBÁNHÀNGGiámđốcmặthàng AGiámđốcmặthàng BBÁNHÀNGCácđiểmvàtuyếnbánhàngKháchhàngHình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng. MLBHtheo sản phẩm, ngành hàng ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý 72 Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng. 83 Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng 94 Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức...
... chứcmạnglướibán hàng: mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mô hình tổchứcmạng lưới bánhàng theo khách hàng, mô hình tổchứcmạnglưới theo sản phẩm, mô hình tổ chức mạng ... khai và phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt được mục tiêu bán hàng. 1.1.4 Tổchứcmạnglướibán hàng: Tổ chứcmạnglướibánhàng là tổchức cấu trúc của lực lượng bán hàng. Bao gồm các cấu trúc: ... thức tổchứcmạnglướibán hàng Hình thức tổchứcmạnglướibánhàng là các kiểu sắp xếp trong mạnglướibán hàng nhằm tiêu thụ sản phẩm của doah nghiệp một cách hiệu quả nhất.+ Mạnglướibán hàng...
... lực lượng bán hàng Tổchứcbán hàng: Tổ chứcbánhàng là một chức năng của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổ chứcmạnglướibánhàng và tổchức lực lượng bán hàng. Tổchứcbánhàng là việcthực ... mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý và tổ chứcmạnglướibánhàng theo khách hàng. + Mô hình kết hợp giữa tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng và tổchứcmạnglướibánhàng theo ... thức tổchứcmạnglưới bán hàng. Bao gồm các cấu trúc tổchức sau: cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theokhu vực địa lý, cấu trúc mạnglướibánhàng theo sản phầm, ngành hàng; cấu trúc tổ chức...