... Giaodịchđàmphán ký kếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng ... thích Đối tơnựg ký kếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân...
... dẫn đến ký kếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giaodịchđàmphán ký kếthợpđồng nhập Hợpđồng nhập hợpđồng kinh tế ngoại thương, có thoả thuận đương có quốc tịch khác chuyển giao quyền sở ... giaodịch lập hai văn kiện ghi lại điều thoả thuận, gửi cho Trong bước giaodịchđàmphán chào hàng đặt hàng hai khâu quan tâm sở để dẫn đến ký kếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết ... Đàmphán ký kếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị ký kết...
... công việc tổchứcđàmphán Các công việc phải làm tổchứcđàm phán: Khâu mở đầu : tổchức thu thập xử lý thông tin Khâu thứ hai : tổchức nhân trình đàmphán I Các công việc tổchứcđàmphán Khâu ... SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổchức nhân đoàn đàmphán Nhân đoàn đàmphánTổchức nhân đoàn đàmphán 3.1 Vai trò tổchức nhân đoàn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàmphán phải nắm nghiệp vụ, ... tình đàmphán Lập kế hoạch cho lần đàmphán tới Tổchứcđàmphán có hiệu Giành giữ quyền kiểm soát Kết thúc đàmphán Cải tiến liên tục II.TỔ CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN CẦN THIẾT CHO ĐÀM PHÁN...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giaodich KD Khỏi nim Giaodich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giaodich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac thuõõt ... Cac thuõõt c ban ca GDKD Chiờu theo s thich Cỏc thuõt c ban cua giaodich Cỏc thuõt c ban cua giaodich 10 Cỏc thuõt c ban cua giaodich n vi ch l s u Lm vic cựng l s tin b Gi c mi l thnh cụng ... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn ký hợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng...
... Lựa chọn đoàn đàmphán vào nội dung đàmphán (đàm phán kinh doanh xuất nhập khẩu, đàmphán đầu tư…), vào văn hóa đàmphán đối tác vào ngân sách cho đàmphán Thành phần nhân đoàn đàmphán thương ... ký kết thực hợpđồng Quan hệ người ủy thác với đại lý quan hệ hợpđồng đại lý 2.1.5 Các chiến lược đàmphán thương mại quốc tế - Chiến lược đàmphán kiểu cứng: Là chiến lược đàmphán nhà đàmphán ... giải thích cách hợp lý việc ta tiếp tục đàmphán mà giữ mối quan hệ tốt đẹp bên + Đàmphán thành công, bên ký kếthợpđồng đạt thỏa thuận định cần có đàmphán dẫn đến ký kếthợpđồng bên phải tiến...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... Do đó, nói đến tổchứcđàm phán, cần nói tổchức lập thực kế hoạch đàmphán đủ Tuy nhiên, để thuận tiện cho việc nghiên cứu áp dụng, phần này, tổchứcđàmphánphân thành: -Tổ chức thu nhập xử ... dung đàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đíchđàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợpđồng chuyển giao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nội dung đàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung mục đíchđàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là toàn ... Mục đíchđàm phán: việc ký kếthợpđộng thành công mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đíchđàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng cách thức tổchức D Cách thức tổ chức, từ nhân tới ... thức mở đầu hay kết thúc đàm phán, người ta dựa vào yếu tố nào: A Nội dung mục đíchđàmphán B Xem xét yêu cầu đàmphán địa điểm C Quan trọng cách thức tổchức D Cách thức tổ chức, từ nhân tới ... tùy trường hợp cụ thể, cân nhắc yếu tố như: •Nội dung, mục đích, yêu cầu đàmphán •Đặc điểm đối tác mà ta đàmphán •Địa điểm, thời gian, không gian đàmphán •Cách thức tổchứcđàmphán chuẩn...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nội dung đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thông tin nội dung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàmphán Company Logo www.themegallery.com ... Logo www.themegallery.com Đừng dồn đối thủ đến chân tường Đàmphán để điều chỉnh cho bên có lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàmphán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồng ký kết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... Nội dung Văn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa số tôn ... Company Logo Văn hóa đàmphán Đức www.themegallery.com Tổchức hẹn: Lên kế hoạch đàmphán từ trước thời kỳ nghỉ phép lễ hội Không muộn họp, không nên dời lịch địa điểm đàmphán Cách chào...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập - Đối với hợpđồng đầu tư -Đối với hợpđồng chuyển ... tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh thường gắn với quy định nhà nước Tên hàng đối tượng mua bán hợp đồng, ...
... gặp gỡ văn hóa, phong tục, tập quán khác đàmphán kinh doanh quốc tế VD: Việt Nam đàmphánkíkếthọpđồng xuất gạo sang Mexico đàmphánkíkếthợpđồng kinh doanh quốc tế, bên doanh nghiệp ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống ký kếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần nhé) (1) Kiểu đàmphán Được ... Cách phân chia tập trung vào trình thực đàm phán, nội dung đàmphán • C2 : +bước : phân tích tình đàmphán +bước : lập kế hoạch cho lần đàmphán tới +bước : tổchứcđàmphán có hiệu +bước : giành...
... nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên tắc Các bước đàmphánhợpđồng ... Phân loại hợpđồng ngoại thương Theo thời gian - Hợpđồng ngắn hạn - Hợpđồng dài hạn Theo hình thức hợpđồng - Hợpđồng văn - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập ... NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Ký kếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kếtđàm phán...
... phán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mô vàđàmphán ở cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: ... song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nội dung đàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao ... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nội dung và mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là toàn bộ môi trường và hoàn cảnh mà tại đó ...
... phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái ... hại đối tác Sự thành công đàmphán không ch ỉ nằm kết qu ả t ức (khi kết thúc đàm phán) mà quan hệ lâu dài Nếu có kỹ thuật tốt kết thúc đàm phán, s ẽ ti ền đ ề t ạo đàmphán thành công khác tương ... trì mối quan hệ lâu dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xuôi vấn đề, kết lại trình bày cách trình...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dung đàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... thành đàmphán trọn gói đàmphánphầnđàmphán trọn gói đàmphán tới giải pháp mang tính chất tổng thể , bao gồm công việc khác liên quan với - Căn vào chủ thể phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán ... Do đó, nói đến tổchứcđàm phán, cần nói tổchức lập thực kế hoạch đàmphán đủ Tuy nhiên, để thuận tiện cho việc nghiên cứu áp dụng, phần này, tổchứcđàmphánphân thành: -Tổ chức thu nhập xử...
... tổchứcđàmphán để phục vụ cho buổi đàmphán diễn ra, - Việc tổchứcđàmphán thể tính khoa học đàm phán. Và mục đíchđàmphán đến ký kế t hợpđồng Do để thực kinh doanh hiệu cần phải tổchức ... PHƯƠNG) Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thường hợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồng xây dựng-kinh ... tác đàmphán vào trọng tâm vấn đề mà ta cần đàmphán Vai trò kỹ thuật mở đầu đàmphán - Mở đầu đàmphán giúp tiếp cận tìm hiểu đối tác đàm phán, tạo bầu không khí thuận lợi cho đàm phán; kích...
... hợp đồng: Hợpđồng góp vốn; Hợpđồng liên doanh; Hợpđồnghợp tác kinh doanh; Hợpđồng mua bán, chuyển nhượng cổ phần / vốn góp; Hợpđồng chuyển nhượng dự án Hợpđồng góp vốn: Trên thực tế, Hợp ... khoản) hợpđồng ký vào hợpđồng + Ký gián tiếp việc bên ký kếthợpđồng thông qua phương tiện thông tin thư từ giao dịch, điện báo, telex, fax, điện tín, email… Trình tự đàmphán ký kếthợpđồng ... nghệ, hợpđồng mua bán lixăng, BOT,BTO, BT - Hợpđồng lĩnh vực thương mại quốc tế hợpđồng xuất khẩu ,hợp đồng nhập khẩu, hợpđồng gia công quốc tế - Hợpđồng lĩnh vực dịch vụ như: hợpđồng vận...