Đang tải... (xem toàn văn)
KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
Tiểu luận NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ĐỀ TÀI NHÓM 1 DANH SÁCH NHÓM 1 7. Ngô Quang Phú 8. Nguyễn Thị Tuyết Sương 9. Đinh Đỗ Hoàng Tân 10. Thiều Thị Thu Thảo 11. Nguyễn Thị Thu Thủy 12. Nguyễn Thiên Hương Trà. 1. Nguyễn Thùy Anh 2. Tạ Thị Kim Chi 3. Hoàng Thị Hoa 4. Hoàng Thị Huệ 5. Vũ Thị Thúy Nga 6. Đỗ Thái Ngọc Những vấn đề cơ bản NỘI DUNG CHÍNH 1 Kỹ thuật và quá trình đàm phán 2 Kinh nghiệm đàm phán với một số nước 3 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM 1 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN 2 ĐẶC ĐIỂM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 3 PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 4 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN Trao đổi thiện chí Ký kết hợp đồng Thỏa thuận Thống nhất CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàm phán Cho phép giải quyết những bất đồng phức tạp Kết quả đàm phán có sự xác nhận pháp lý ngay của các bên. Nhược điểm: Rất tốn kém CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua thư tín Ưu điểm: Ít tốn kém Người viết thư có thời gian cân nhắc, suy nghĩ Có thể giao dịch đàm phán với nhiều khách hàng cùng 1 thời gian Nhược điểm : Thời gian đàm phán kéo dài CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán qua điện thoại Ưu điểm: Có được kết quả đàm phán nhanh chóng Nhược điểm: Rất tốn kém Trình bày không được hết ý Trao đổi miệng, không có bằng chứng cho sự thỏa thuận Đối tượng ĐẶC ĐIỂM HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Chủ thể tham gia ký kết Thương nhân ở các quốc gia khác nhau Hàng hóa được phép XNK theo quy định pháp luật Đồng tiền thanh toán - Ngoại tệ mạnh - Nội tệ của 1 trong các bên Cơ quan giải quyết tranh chấp Tự do thỏa thuận lựa chọn cơ quan giải quyết tranh chấp. [...]...Phân loại hợp đồng ngoại thương Theo thời gian - Hợp đồng ngắn hạn - Hợp đồng dài hạn Theo hình thức hợp đồng - Hợp đồng bằng văn bản - Hợp đồng bằng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợp đồng xuất khẩu - Hợp đồng nhập khẩu - Hợp đồng tái nhập khẩu - Hợp đồng tái xuất khẩu - Hợp đòng gia công hàng xuất khẩu QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1 Nguyên... bản 2 Các bước trong đàm phán hợp đồng ngoại thương NGUYÊN TẮC CƠ BẢN TRONG ĐÀM PHÁN Xác định rõ mục tiêu Kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi Ứng phó linh hoạt Kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của phía mình và duy trì, phát triển mối quan hệ với đối tác Đảm bảo «win – win» CÁC BƯỚC TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG TRƯỚC ĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN SAU ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN TRƯỚC ĐÀM PHÁN Nghiên cứu thông... rõ khi đàm phán Chuẩn bị soạn thảo hợp đồng ngoại thương GIAI ĐOẠN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Tránh đưa vào hợp đồng những điều khoản trái với luật hiện hành của quốc gia 2 bên Tránh dùng từ ngữ mập mờ Ngôn ngữ sử dụng là ngôn ngữ cả 2 bên thông thạo Kiểm tra kỹ càng trước khi ký kết Những người tham gia ký kết hợp đồng phải là những người đại diện hợp pháp cho mỗi bên, người khác ký phải... phương án đàm phán - Mục tiêu - Phương thức - Đối tượng Tổ chức đoàn đàm phán - Phải hội tụ đủ 3 chuyên gia ở 3 lĩnh vực: pháp luật, kỹ thuật và thương mại Chuẩn bị địa điểm đàm phán Thời gian đàm phán - Tùy theo tầm quan trọng và giá trị của hợp đồng, đối tác quen hay lạ, quốc gia để tìm địa điểm thích hợp - Chú ý múi giờ - Gửi lịch đàm phán và ngày đàm phán dự phòng cho đối tác GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN THỬ... ký phải có giấy ủy quyền hợp lệ KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG VỚI MỘT SỐ QUỐC GIA ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI MỸ Tốc độ làm việc nhanh và đi thẳng vào vấn đề Coi trọng sự đúng giờ Thường mời các luật sư tham gia vào các vòng đàm phán đầu tiên Thẳng thắn, nói lớn và thích nhìn thẳng vào người đối diện Không thích những khoảng lặng trong đàm phán Đặt danh thiếp của... dụng hợp đồng mẫu ĐÀM PHÁN VỚI NGUỜI NHẬT ĐÀM PHÁN VỚI NGUỜI NHẬT Giữ chữ tín, lời hứa dù là những việc nhỏ nhặt nhất Đàm phán rất lâu và kỹ, Coi trọng chuyện gặp mặt trước khi đàm phán Thích đối tác sử dụng Tiếng Nhật Coi trọng giờ hẹn Sau khi đàm phán, phải làm bản tóm tắt nội dung đã thống nhất gửi lại cho đối tác Tại Nhật, mọi người phải cúi chào nhau, kể cả người phương Tây ĐÀM PHÁN... cương xã hội còn lỏng lẻo, người đàm phán nên làm theo những điều tiện lợi hơn là những điều cảm thấy đúng hoặc sai GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC ĐÀM PHÁN KẾT THÚC THƯƠNG LƯỢNG Cuộc đàm phán dẫn đến 2 kết cục cơ bản: Đi đến sự thống nhất và đạt được thỏa thuận Không đạt được thỏa thuận GIAI ĐOẠN SAU KHI ĐÀM PHÁN Thảo luận nội bộ để đánh giá việc thực hiện phương án đàm phán Rút kinh nghiệm Xác nhận... gỡ hoặc trao đổi qua thư từ, điện thoại để thử đàm phán nhằm thăm dò thái độ của đối tác và điều chỉnh lại phương án dàm phán cho thích hợp GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC ĐÀM PHÁN TIẾP XÚC BAN ĐẦU - Giới thiệu các thành viên của đoàn đàm phán - Trình tự các vấn đề cần bàn bạc - Tầm quan trọng của mỗi vấn đề GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác Đưa ra những sự nhượng bộ... GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC ĐÀM PHÁN Lúc đàm phán cần tuân thủ: Tôn trọng phong tục, tập quán, thói quen, sở thích và tư tưởng của đối tác Không bao giờ tranh cãi những vấn đề liên quan đên chính trị, tôn giáo, đạo đức, chủng tộc Thông cảm với những sai trái vô tình của đối tác Hạn chế trao đổi riêng Đưa ra đề nghị phù hợp và nhượng bộ một số yêu cầu của đối tác GIAI ĐOẠN TIẾP XÚC ĐÀM PHÁN Chú ý Với những... TRUNG QUỐC ĐÀM PHÁN VỚI NGUỜI TRUNG QUỐC Thời gian thuận lợi để đàm phán là từ tháng 4 đến tháng 6, từ tháng 9 đến tháng 10 Sử dụng nhiều kế sách thương thuyết trong lịch sử Thói quen xem ngày lành tháng tốt trước khi quyết định ký kết Luôn sử dụng danh thiếp có một mặt in tiếng Hoa Thường trễ giờ Khi giới thiệu ai đó, luôn xòe cả bàn tay, không chỉ 1 ngón tay Thời gian đàm phán kéo dài . khẩu - Hợp đồng nhập khẩu - Hợp đồng tái nhập khẩu - Hợp đồng tái xuất khẩu - Hợp đòng gia công hàng xuất khẩu QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Nguyên. CHÍNH 1 Kỹ thuật và quá trình đàm phán 2 Kinh nghiệm đàm phán với một số nước 3 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM 1 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN 2 ĐẶC ĐIỂM HỢP ĐỒNG NGOẠI. chấp. Phân loại hợp đồng ngoại thương Theo thời gian - Hợp đồng ngắn hạn - Hợp đồng dài hạn Theo hình thức hợp đồng - Hợp đồng bằng văn bản - Hợp đồng bằng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợp đồng xuất