... sử dụng loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàng Công ty – nhân viên công ty Những thành phần lựclượngbánhàng quy mô thể bảng sau: Bảng 2-2: Thành phần quy mô lựclượngbánhàng Công ty ... số bánhàng sản Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vực phẩm nhân viên bánhàng Giảm doanh số bánhàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng 11 Nhân viên bánhàng ... tra, giám sát đánh giá lựclượngbánhàng Công ty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbánhàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng việc quan trọng nhằm đảm bảo lựclượngbánhàng đạt mục tiêu đề...
... lựclượngbánhàng công ty không hoàn thành kế hoạch doanh số 2.1.2 Đào tạo lựclượngbánhàng Đào tạo lựclượngbánhàng việc quan trọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượngbán ... hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàng công ty Lựclượngbánhàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng cấp miền, đại diện bánhàng ... viên bán hàng: Kết doanh số bán hàng, kết số khách hàng tăng thêm kết thu hồi công nợ khách hàng - Kết doanh số bán hàng: Là doanh số bánhàng năm nhân viên bánhàng Vào đầu năm Giám đốc bán hàng...
... chất lượnghàng tháng 1.2.6.2 Công tác quảntrịbán hàng: Quảntrịbánhàngthực chức liên quan trực tiếp tới việc bánhàng cá nhân bánhàng tổ chức Bưu điện Hà Nam thực công tác quảntrịbánhàng ... đạo xây dựng ngân sách bánhàng kiểm soát chi phí bánhàng - Đã tổ chức hoạt động khuyến khích lựclượngbánhàng tăng lương, thưởng, du lịch, nhằm nâng cao nỗ lựcbánhàng góp phần nâng cao ... PHẦN THỨ HAI: THỰC TẬP CHUYÊN SÂU Công tác quảntrịlựclượngbánhàng Bưu điện Tỉnh Hà Nam số đề xuất ý kiến hoàn thiện Hà Nam, ngày 15 tháng 11 năm 2013 Sinh viên Khuất Thanh Mai SV thực hiện:...
... CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 2.1 Thực chất quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm ... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 2.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 2.2.1.1 ... vấn đề "Quản trịlựclượngbánhàng Công ty TNHH thương mại ", từ tìm hạn chế hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng Công...
... sau: - Giảm giá bánhàng theo khối lượng mua khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều - Bán hạ giá: bán hạ giá lần đầu hạ giá bán theo đợt - Cho phép khách hàng toán tiền hàng khoảng thời ... phẩm thiếu lĩnh vực quảntrịlựclượngbánhàng Nhận thức tầm quan trọng đó, công ty đặt cho phải có đội ngũ bánhàng động, chu đáo, am hiểu thị trường, am hiểu tâm lý khách hàng, đoán biết xu ... từ định hướng khách hàng, công ty xây dựng quy trình xác định phân chia khách hàng cách chi tiết theo trình trước bán hàng, bánhàng sau bánhàng Việc phân chia nhóm khách hàng theo tiêu chí nhu...
... khuyến khích lựclượngbánhàng 1.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lựclượngbánhàng Các giám đốc bánhàng phải ... phát triển hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Phân tích đánh giá thựctrạng hoạt động lựclượngbánhàng công ty sơn Jotun ... Quảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động...
... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Một số vấn đề lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại công ty Lực ... vấn đề lý luận quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Tổng quanthựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng Công ty TNHH ... Tây Khu vực 2.3 Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng công ty Công...
... cao tổ chức chất lượnglựclượngbánhàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lựclượngbánhàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng : - Ở Pico việc ... mang đến cho khách hàng không gian mua sắm đại với đa dạng mặt hàng điện máy công nghệ Tòa nhà 173 Xuân Thủy thựctrạng tổ chức lực lựng bánhàng 2.1 Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng Siêu thị điện ... hàng điện lạnh… Giám sát bánhàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lựclượngbánhàng 2.2 Tuyển dụng lựclượngbánhàng Với chiến lược mở rộng...
... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quảntrịlựclượngbánhàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, ... chung quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp Chương 2: Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quảntrịlựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất...
... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượngbán ... QUA: 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quảntrịlựclượngbán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lựclượngbán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức ... trường, lựclượngbánhàng có vai trò lớn, họ người tham gia trực tiếp vào trình trao đỗi hàng hoá, công ty bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bánhàng để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng...
... khách hàngthực thuận lợi Những kiểu lựclượngbánhàng a Lựclượngbánhàng riêng Là kiểu lựclượngbánhàng hình thành từ nhân viên bánhàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lựclượngbánhàng ... nhân viên bánhàng cơng ty Vai trò: - Quản lí đội ngũ bánhàng để làm tăng hiệu lực đội ngũ bánhàng - Liên kết mặt quảntrị thị trường Cấu trúc lựclượngbánhàng a Cấu trúc lựclượngbán theo ... khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lựclượngbánhàng dùng lựclượngbánhàng yếu doanh nghiệp lựclượng hổ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trìlực lượng...
... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quảntrịlựclượngbánhàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, ... chung quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp Chương 2: Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quảntrịlựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất...
... VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Một số vấn đề lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại công ty Lực ... vấn đề lý luận quảntrịlựclượngbánhàng Chương 2: Tổng quanthựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty TNHH Sơn TISON Chương 3: Giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàng Công ty TNHH ... llfgeswgte 2.3 Thựctrạng công tác quảntrịlựclượngbánhàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng công ty Công...
... khuyến khích lựclượngbánhàng 1.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lựclượngbánhàng Các giám đốc bánhàng phải ... phát triển hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Hệ thống hóa vấn đề lý luận hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng - Phân tích đánh giá thựctrạng hoạt động lựclượngbánhàng công ty sơn Jotun ... Quảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao gồm xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động...
... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quảntrịlựclượngbánhàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, ... chung quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp Chương 2: Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quảntrịlựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất...
... để bán Sp vô hình( DV quảng cáo, giáo dục, bảo hiểm) hữu hình ♦ Solution vendor: Người chuyên giải vấn đề phát sinh cho khách hàng Designing the sales force ♦ Để thực công việc công ty phải thực ... đònh thiết kế LLBH nào? ♦ Công ty thực việc tuyển mộ, chọn lựa, huấn luện, giám sát, động viên đánh giá LLBH nào? ♦ Làm để LLBH cải thiện kỹ bán hàng, thương lượng chuyể tải mối quan hệ tiếp thò? ... kết thúc việc bánhàng - Dòch vụ: Cung cấp dòch vụ khác tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến việc nghiên cứu thò trường thực công việc...
... không cao Cấu trúc lựclượngbán theo sản phẩm Một tổ chức lựclượngbán qua nhân viên bán chuyên trách việc chào bán mộ phần dòng hàng công ty Qua lựclượngbán chào bán theo mặt hàng Cấu trúc theo ... Cấu trúc lựclượngbán theo khách hàng Một tổ chức lựclượngbán qua nhân viên bán chuyên trách việc chào bán v khách hàng hay ngành công nghiệp Việc tổ chức lựclượngbán xoay quanh kh hàng giúp ... mặt, hàng hóa, chuyến nghỉ mát hay tặng vật khác cho nhân viên bánhàng có thành tích bánhàng xuất sắc 5.2.3.5 Đánh giá nhân viên bánhàng 4/1/2008 10:43 AM CHƯƠNG 5: QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁN HÀNG...
... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quảntrịlựclượngbánhàng 1.1.1.Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, ... chung quảntrịlựclượngbánhàng doanh nghiệp Chương 2: Thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác quảntrịlựclượngbánhàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ty thị trường Lựclượngbánhàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lựclượngbánhàng công ty: Lựclượngbánhàng công ty gồm tất...