... khí CHIẾNLƯỢC CẠNH TRANH Căn vào tính chất tập trung chiếnlượcchiếnlược cĩ thể phân chiếnlược cạnh tranh thành chiếnlược dẫn đầu chi phí thấp, chiếnlược khác biệt hĩa sản phẩm chiếnlược ... ảnh DN vào trí nhớ khách hàng, tạo kháchhàng cĩ thĩi quen luơn nghĩ tới hàng hĩa DN cĩ ý định mua, vừa giữ kháchhàng cũ, vừa thu hút kháchhàng tiềm Chiếnlược khuyến đặc biệt: Thực vào dịp ... gian định Chiếnlược xúc tiến bán hàng: nhằm tác động vào tâm lý người mua Chiếnlược yểm trợ bán hàng: chiếnlược hoạt động người bán hàng nhằm gắn bĩ chặt chẽ với người mua 3) Chiếnlược phân...
... Long có chất lượng tương đối cao, chiếnlược giá cho sản phẩm định mức giá cao mức trung bình Chiếnlược công ty theo đuổi chiếnlược giá trị cao chiếnlược giá trị trung bình… khúc thị trường ... cho sản phẩm kinh doanh mặt hàng có chu kỳ sản xuất dài, chậm luân chuyển vốn III- Các chiếnlược giá sản phẩm công ty 1- Khái niệm chiếnlược giá Chiếnlược giá chiếnlược mà công ty Ên định mức ... lỗ để kéo khách hàng: Công ty thường áp dụng cho hàng hoá bán chậm để lôi kéo kháchhàng 12 Khoa Marketing Đề án môn học Marketing - Đặng Quang Anh MarketingB-K41 Định giá cho đợt bán hàng đặc...
... khách hàng: Bất sản phẩm có đối tượng kháchhàng riêng nó, doanh nghiệp bán mặt hàng cao cấp cho kháchhàng trung lưu mặt hàng bình dân thường không giới thượng lưu để ý tới Phân đoạn kháchhàng ... sản phẩm vào trung tâm thành phố Đối tượng kháchhàng cán bộ, người kinh doanh, kháchhàng có thu nhập tương đối cao Phân phối sản phẩm vào nhà hàng, khách sạn, làm quà biếu Chiếnlược giá: ... chiếnlượcmarketing là: mục tiêu mà công ty muốn đạt tới Chiếnlượcmarketing cho sản phẩm mới: 2.1 Chiếnlượcmarketing gì? Chiếnlượcmarketing mục tiêu mà công ty muốn đạt khối lượng sản phẩm,...
... đội ngũ lao động đáp ứng đòi hỏi ngày cao kháchhàng lĩnh vực hoạt động ngân hàng 2.2 CHIẾNLƯỢCKHÁCHHÀNG CỦA NHCT HOÀN KIẾM 2.2.1 Chiếnlượckháchhàng NHCT Hoàn Kiếm - kết Để đạt mức lợi ... nhập khu vực quốc tế." Chiếnlượckháchhàng ngân hàng nhằm thu hút kháchhàng phải thực song song hai mục tiêu mở rộng số lượng kháchhàng đôi với nâng cao chất lượng kháchhàng Để làm điều đó, ... nghị kháchhàng trưng cầu ý kiến nhỏ kháchhàng ngân hàng, tiếp nhận tất ý kiến đóng góp xây dựng kháchhàng để nâng cao chất lượng hoạt động ngân hàng, thắt chặt mối quan hệ ngân hàngkhách hàng...
... Xây dựng chiếnlược sản xuất điều hành Lựa chọn chiến l ược quảntrị sản xuất điều hành Thực chiếnlược sản xuất điều hành 10 P HẦN II: CHIẾN LƯỢ C S ẢN ... t ình hình công t y P hân t ích SWO T X ây dựng chiếnlược Những thay t hế chiếnlược Hình thành chiếnlược Hình thành thực định mang tính chiếnlược phận chức GVH D: TS Hồ Tiến Dũng Thực hi ện ... công ty t iến hành xây dựng chiếnlược - Đề định mang tính chiếnlượcchiến t huật quản t rị sản xuất điều hành Q u yế t đị n h Ví dụ Sản phẩm P hù hợp nhu cầu kháchhàng tiêu chuẩn hóa Quy t rìn...
... cận • Né tránh Xã hội • Kháchhàng – kháchhàng • Kháchhàng – nhân viên • Nhân viên – nhân viên II QUẢNTRỊ MÔI TRƯỜNG DỊCH VỤ 2.3 Tác động CSVCKT đến hành vi kháchhàng 2.3.2 Những tác động ... Nội dung I Thiết kế quảntrị trình II Sơ lượcmarketing dịch vụ II Quảntrị môi trường dịch vụ III Xây dựng phong cách phục vụ cho nhân viên tiếp xúc I THIẾT KẾ VÀQUẢNTRỊ CÁC QUÁ TRÌNH Lập ... Bài trí theo nhóm C Quầy dành cho kháchhàng tổ chức D Quầy dành cho kháchhàng cá nhân II QUẢNTRỊ MÔI TRƯỜNG DỊCH VỤ 2.3 Tác động CSVCKT đến hành vi kháchhàng 2.3.1 Các dạng hành vi KH khung...
... ng x p h ng kháchhàng + T n su t ch m i m tín d ng x p h ng KHCN/H gia ình Kháchhàng m i : kháchhàng thi t l p m i quan h vay v n v i ngân hàngKháchhàng hi n th i : Khi kháchhàng xin c p ... hút kháchhàng m i, gi chân kháchhàng truy n th ng, áp ng yêu c u t phía kháchhàng S m t thi u sót n u ánh giá r i ro tín d ng ch quan tâm n k t qu thu c c a ngân hàng S hài lòng c a kháchhàng ... c i v i khách hàng) Th i h n cho vay Ngân hàngkháchhàng c vào chu kỳ s n xu t, kinh doanh, th i h n thu h i v n c a d án u tư, kh tr n c a kháchhàng ngu n v n cho vay 11 c a ngân hàng th a...
... nhu cầu kháchhàng ) Dự đoán (Nhu cầu xu hướng vận động nhu cầu khách hàng) Biện pháp điều khiển (Bao vây lôi kéo thúc đẩy kháchhàng mua hàngMarketing hỗn hợp) Bản chất MAR đại Tư tưởng marketing ... dẫn đưa vào xây dựng chiếnlược 16 MôI trường kinh doanh doanh nghiệp QĐ KD dn Tiềm doanh nghiệp Các loại kháchhàng Tuỳ thuộc vào hình thức kinh doanh mà doanh nghiệp có loại kháchhàng khác ... quan điểm marketing Sản phẩm doanh nghiệp hiểu hệ thống thống yếu tố có liên hệ chặt chẽ với nhằm thoả mãn nhu cầu đồng kháchhàng Nói cách khác, sản phẩm nguồn thoả mãn nhu cầu kháchhàng 24 Chất...
... 1.2.4 Nội dung chiến lợc kháchhàngKháchhàng ngân hàngkháchhàng đã, sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng Trong số kháchhàng có kháchhàng cha quan hệ với ngân hàng, có kháchhàngquan hệ lâu ... với kháchhàngquan hệ Chiến lợc kháchhàng giải vấn đề nội dung mình, bao gồm lựa chọn khách hàng, thu hút kháchhàng mới, trìkhách hàng, đánh giá khách hàng, chăm sóc kháchhàng a) Lựa chọn khách ... giao dịch c) Duy trìkháchhàng cũ Kháchhàng cũ kháchhàng có mối quan hệ với ngân hàng, nhng kháchhàng có quan hệ với ngân hàng Nội dung chiến lợc kháchhàng việc trìkháchhàng cũ chắn có khác...
... phục vụ kháchhàng Song chí có lúc khối lợng hàng hoá lớn, kho VIETRANS dành riêng bảo quản chứa hàng xuất, hàng nhập đợc tổ chức giao thẳng cảng thực tế không đủ diện tích kho để chứa hàng nhập ... xuất nhập hàng hoá chủ hàng, làm thủ tục giấy tờ để hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa - Kho Yên Viên: nhận lu trữ, bảo quảnhàng hoá để thu lệ phí lu kho Ngoài nhận đóng hàng tái chế hàng hoá ... thu với việc bỏ vốn vào kinh doanh dới tài sản khác Số vòng quay hàng tồn kho: Số vòng quay hàng tồn kho Doanh thu Hàng tồn kho bình quân = Số vòng quay hàng tồn kho số lần mà hàng tồn kho bình...
... tượng kháchhàng Giúp đỡ nhóm kháchhàng phát nhu cầu có phản hồi tích cực đề xuất doanh nghiệp công việc thú vị Doanh nghiệp nên trình bày hàng hóa cửa hàng cho thu hút đối tượng kháchhàng họ ... đối tượng kháchhàng họ nhóm kháchhàng đưa nhiều quan điểm kiến thức quan trọng đại diện cho số đông người tiêu dùng Những kháchhàng mua hàng có nhu cầu: Nhóm kháchhàng có ý định rõ ràng việc ... nhóm kháchhàng điều dễ dàng làm được, doanh nghiệp biến họ thành kháchhàng trung thành Nên nhớ kháchhàng dựa nhu cầu cụ thể có khả chuyển sang đối thủ cạnh tranh hay tìm đến Internet để mua hàng...
... thị cho kháchhàng chọn sản phẩm dựa vào yếu tố giá rẻ Nếu nhà tiếp thị tiến hành nghiên cứu “bỏ túi”, họ phát nhiều vấn đề khác có ảnh hưởng tới định mua hàng Các công ty lo ngại bị kháchhàng ... nhân viên) dễ dẫn tới định sai lầm Kháchhàng thích giá rẻ Không hẳn Người tiêu dùng muốn mua sản phẩm có giá trị so với khoản tiền họ bỏ Trước tiên, kháchhàng muốn cảm thấy hài lòng với định ... hơn, thực tế, kháchhàng lại bị “hút” phía đối thủ cạnh tranh đặt giá cao Rõ ràng để đối phó với tình này, nhà tiếp thị phải nỗ lực làm tăng giá trị cho sản phẩm nhận thức kháchhàng mục tiêu...
... ngắn với giá trị xuất đạt 100 triệu USD đạt mức tăng hàng năm 40% Nhận rõ nhu cầu ứng dụng công nghệ thông tin nâng cao khả cạnh tranh công nghiệp chế tạo Trung Quốc nhập máy tính trị giá tới ... trước bước nhảy kỳ diệu, tiến vào văn minh mới, “xã hội thông tin”, chứa đựng vận hội lớn trị phục hưng lớn văn hóa Tuy nhiên, trình diễn không đồng nước, phụ thuộc vào hòan cảnh lịch sử, lực nội ... độ tăng trưởng GDP Đến 1990, thương mại giới vượt 3000 tỷ USD hàng năm khối lượng tiền tệ lưu chuyển hàng ngày tăng gấp 26 lần giá hàng hóa buôn bán giới Nền kinh tế thị trường trở thành không...
... ngắn với giá trị xuất đạt 100 triệu USD đạt mức tăng hàng năm 40% Nhận rõ nhu cầu ứng dụng công nghệ thông tin nâng cao khả cạnh tranh công nghiệp chế tạo Trung Quốc nhập máy tính trị giá tới ... trước bước nhảy kỳ diệu, tiến vào văn minh mới, “xã hội thông tin”, chứa đựng vận hội lớn trị phục hưng lớn văn hóa Tuy nhiên, trình diễn không đồng nước, phụ thuộc vào hòan cảnh lịch sử, lực nội ... độ tăng trưởng GDP Đến 1990, thương mại giới vượt 3000 tỷ USD hàng năm khối lượng tiền tệ lưu chuyển hàng ngày tăng gấp 26 lần giá hàng hóa buôn bán giới Nền kinh tế thị trường trở thành không...
... 1.2.4 Nội dung chiến lợc kháchhàngKháchhàng ngân hàngkháchhàng đã, sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng Trong số kháchhàng có kháchhàng cha quan hệ với ngân hàng, có kháchhàngquan hệ lâu ... với kháchhàngquan hệ Chiến lợc kháchhàng giải vấn đề nội dung mình, bao gồm lựa chọn khách hàng, thu hút kháchhàng mới, trìkhách hàng, đánh giá khách hàng, chăm sóc kháchhàng a) Lựa chọn khách ... giao dịch c) Duy trìkháchhàng cũ Kháchhàng cũ kháchhàng có mối quan hệ với ngân hàng, nhng kháchhàng có quan hệ với ngân hàng Nội dung chiến lợc kháchhàng việc trìkháchhàng cũ chắn có khác...
... 1.2.4 Nội dung chiến lợc kháchhàngKháchhàng ngân hàngkháchhàng đã, sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng Trong số kháchhàng có kháchhàng cha quan hệ với ngân hàng, có kháchhàngquan hệ lâu ... với kháchhàngquan hệ Chiến lợc kháchhàng giải vấn đề nội dung mình, bao gồm lựa chọn khách hàng, thu hút kháchhàng mới, trìkhách hàng, đánh giá khách hàng, chăm sóc kháchhàng a) Lựa chọn khách ... tiêu hàng đầu toàn chiến lợc kinh doanh NHTM kháchhàng cốt lõi chiến lợc Và vấn đề đặt là: Chiến lợc kháchhàng phải xây dựng chiến lợc kháchhàng hoạt động kinh doanh ngân hàng? 1.3 Chiến lợc khách...
... vấn đề hoàn thiện chiếnlượckháchhàng ngân hàng thương mại Chương 2: Chiếnlượckháchhàng ngân hàng CPTM Phương Đông Chương 3: Giải pháp hoàn thiện chiếnlượckháchhàng Ngân Hàng CPTM Phương ... sâu sắc nhu cầu nhóm kháchhàng từ giúp ngân hàng xây dựng sách kháchhàng phù hợp nhóm kháchhàngKháchhàng ngân hàng thương mại bao gồm loại nhóm kháchhàng nhân nhóm kháchhàng tổ chức, yêu ... loại kháchhàng Phát kháchhàng Phát nhu cầu kháchhàng Chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối Kế hoạch hoạt động thực CLKH Tiếp xúc kháchhàng Chăm sóc kháchhàng Những điều chỉnh chiếnlược khách...