... đề Kỹ thuật trìnhđàmphán Kinh nghiệm đàmphánvới số nước NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ĐẶC ĐIỂM HỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGPHÂN LOẠI HỢPĐỒNG ... - Hợpđồng miệng Theo nội dung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia công hàng xuất QUÁTRÌNHĐÀMPHÁNHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNGQUÁTRÌNH ... phương án đàmphán Rút kinh nghiệm Xác nhận lại với bên đối tác điều chưa rõ đàmphán Chuẩn bị soạn thảo hợpđồngngoạithương GIAI ĐOẠN KÝKẾTHỢPĐỒNGNGOẠITHƯƠNG Tránh đưa vào hợp đồng...
... Ngoc Nhật K37 FTU Nghệ thuật đàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản Chơng II: Nghệ thuật đàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản I Khái quát chung đàm ... quan trọng xuất NhậtBản Bảng Khóa luận tốt nghiệp Phạm Thị Vân Ngoc Nhật K37 FTU Nghệ thuật đàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệpNhậtBản Kim ngạch xuất NhậtBản vào Việt Nam Giai ... tế NhậtBản phục hồi phát triển Bảng Kim ngạch xuất Việt Nam vào NhậtBản Khóa luận tốt nghiệp Phạm Thị Vân Ngoc Nhật K37 FTU Nghệ thuật đàmphánkýkếthợpđồngngoại thơng vớidoanhnghiệp Nhật...
... tăng lên 101.776.922.400 đồng tơng ứng với tốc độ tăng 65,67% so với năm 2007 - Chi phí quản lý kinh doanh tăng 1.639.685.679 đồng tơng ứng chi phí tài tăng 122.154.998 đồng, tơng ứng 4,78% - Lợi ... hàng ngày phát triển thị trờngdoanhnghiệp cạnh tranh - Năm 2008 tổng tài sản tăng lên13.463.101239 đồng tơng ứng với 29.52% điều cho thấy khả đầu t tài kinh doanh có lãi, sở vật chất đợc trang ... Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ VNĐ 200.500.234.40 Doanh thu VNĐ 285.272.366.420 113.085.469.308 65.67% Giá vốn hàng bán VNĐ 246.745.129.800 101.776.922.400 66.68% Chi phí quản lý doanh nghiệp...
... thuật Các hình thức đàmphán - Đàmphán điện thoại - Đàmphán thư tín - Đàmphán gặp gỡ trực tiếp Q/A: Ưu nhược điểm hình thức ĐP? THÀNH CÔNG TRONGĐÀMPHÁN TMQT - Kỹ SWOT - Thành công đàmphánĐàm ... hành động • Tổ chức thực II CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Định giá Chào hàng Đàmphánkýkếthợpđồng III CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt ... số ảnh hưởng tín dụng : Ker = Per Kiểm tra tính giá Đàmphánkýkếthợpđồng IV ĐÀMPHÁNTHƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm Đàmphánthương mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán loạt nội dung liên...
... Free offer Đàmphán III CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) Q= AP S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàmphánkýkếthợpđồng IV ĐÀMPHÁN QUỐC TẾ ... tín - Đàmphán gặp gỡ trực tiếp Chiến lược đàmphán - Cạnh tranh - Hợp tác - Nguyên tắc/ hỗn hợpKỹđàmphán - Trước đàmphán - Trongđàmphán - Sau đàmphán ... điểm - Quátrình thống ý chí bên - Quátrình thống mặt đối lập, lợi ích chung lợi ích riêng - Tính khoa học nghệ thuật Các hình thức đàmphán - Đàmphán điện thoại - Đàmphán thư tín - Đàm phán...
... đạt trí để kýkếthợpđồngthương mại •* Đàmphánthương mại quốc tế: •Là đàmphánthương mại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tịch khác nhau, để kýkếthợpđồngthương mại ... CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN: - Chiến lược đàmphán cạnh tranh (win – lose): - Chiến lược đàmphánhợp tác (win – win): - Chiến lược đàmphán hỗn hợp (mixed strategy): BA HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: 3.1 Đàmphán thư ... Mất liên hệ trực tiếp, khó chiếm lòng tin + Khơng thích hợpvớihợpđồng phức tạp + Hiệu đàmphán khơng cao * Lưu ý đàmphán thư tín: Các bước: •- Hỏi hàng (Inquiry) •- Chào hàng (Offer)/ Đặt...
... Free offer Đàmphán III CHUẨN BỊ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lượng đặt hàng tối ưu ( SGK ) Q= AP S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàmphánkýkếthợpđồng IV ĐÀMPHÁN QUỐC TẾ ... tín - Đàmphán gặp gỡ trực tiếp Chiến lược đàmphán - Cạnh tranh - Hợp tác - Nguyên tắc/ hỗn hợpKỹđàmphán - Trước đàmphán - Trongđàmphán - Sau đàmphán ... điểm - Quátrình thống ý chí bên - Quátrình thống mặt đối lập, lợi ích chung lợi ích riêng - Tính khoa học nghệ thuật Các hình thức đàmphán - Đàmphán điện thoại - Đàmphán thư tín - Đàm phán...
... đạt trí để kýkếthợpđồngthương mại •* Đàmphánthương mại quốc tế: •Là đàmphánthương mại có yếu tố quốc tế, tức chủ thể đàmphán phải có quốc tòch khác nhau, để kýkếthợpđồngthương mại ... LƯC ĐÀM PHÁN: - Chiến lược đàmphán cạnh tranh (win – lose): - Chiến lược đàmphánhợp tác (win – win): - Chiến lược đàmphán hỗn hợp (mixed strategy): BA HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN: 3.1 Đàmphán ... Mất liên hệ trực tiếp, khó chiếm lòng tin + Không thích hợpvớihợpđồng phức tạp + Hiệu đàmphán không cao * Lưu ý đàmphán thư tín: Các bước: •- Hỏi hàng (Inquiry) •- Chào hàng (Offer)/ Đặt...
... CHỨC THỰC HIỆN HP ĐỒNGNGOẠITHƯƠNG 2.1.1 Các bước thực hợpđồngngoạithương Sau đàm phán, kýkếthợpđồngngoại thương, nhà xuất tiến hành thực điều khoản cam kếtvới đối tác Tùy theo loại hàng ... nhiều doanhnghiệp Năm 2001, doanhnghiệpký trực tiếp 225 hợpđồnghợpđồngký giá FOB chiếm tỷ lệ 86% (193 hợp đồng) Năm 2002, hợpđồngbán giá FOB có sụt đáng kể chiếm tỷ lệ 50% (113/212 hợp đồng) ... tổng số hợpđồngkýkết (chỉ 11%) Những nguyên nhân doanhnghiệp chưa ký nhiều hợpđồng giá CIF : Thói quen bán FOB thời gian dài cản trở doanhnghiệp thay đổi, chuyển sang CIF doanhnghiệp phải...
... công tác, Bản chào thể bước đột phá đàmphán gia nhập WTO 2004 Bắt đầu đàmphán song phương với Thành viên WTO Một Thỏa thuận đột phá kýkếtvới Liên minh châu Âu 2005 Ký thỏa thuận với Trung ... mại nhà nước Các hoạt độngthương mại nhà nước bị thay đổi đáng kể quyền kinh doanh dành cho doanhnghiệp tư nhân – doanhnghiệpdoanhnghiệp nước Chính phủ Việt Nam thực trình cải cách đầy khó ... mà doanhnghiệp cần phản ứng? Doanhnghiệp cần phản ứng trước việc doanhnghiệp nước tăng cường cạnh tranh thị trường nội địa? Cần có quy trình quản lý nào? Doanhnghiệp tiếp cận đầu vào với...
... pháp nhân Hợp xây dựng - kinh doanh - chuyển giao (Hợp đồng BÓT), hợpđồng xây dựng - chuyên giao - kinh doanh (Hợp đồng BTO), hợpđồng xây dựng - chuyển giao (Hợp BT) đểu hình thức ký quan nhà ... hường với việc quản lý doanhnghiệp Tuy nhiên, OECD mở rộng cách thức để nhà đầu tư tạo ảnh hường với việc quản lý doanhnghiệp Theo OECD: "một doanhnghiệp đẩu tư trực tiếp doanhnghiệp có tư cách ... BCC, hợpđồng BÓT, hợpđồng BTO, hợp BT Hợphợp tác kinh doanh BCC lĩnh vực tìm kiếm, thăm dò, khai thác dầu khí số tài nguyên khác hình thức đầu tư ký nhà đầu tư nhằm hợp tác kinh doanh phán...
... nội dung hợpđồngngoại thương, để sau trìnhđàm phán, người mua người bán đến kýkếthợp đồng. Đàmphánhợpđồngngoạithương bao gồm nguyên tắc lợi ích hai bên đặt lên hàng đầu, đàmphán phải ... niệm, nguyên tắc, kỹ thuật, cách thực đàmphán giao dịch ngoạithương khái niệm hợpđồngngoại thương, cách phân loại, đặc điểm, yêu cầu bố cục hợpđồngngoạithươngĐàmphántrình đối thoại người ... thưa hợpvới dệt vài kate vài may quần tây… 1.2.2 Thực đàmphán Hiện đàmphánthương mại thường sử dụng ba hình thức đàmphán là: đàmphánqua thư tín, đàmphánqua điện thoại, đàmphán cách...
... sách nhà nớc V Kýkếthợpđồng mua bánngoại thơng Ký trực tiếp Là việc bên chủ thể hợpđồng trực tiếp gặp đàmphán thoả thuận xây dựng kýkếthợpđồngKý gián tiếp Kýhợpđồngngoại thơng dới ... thức hợpđồngCác nớc Đông Âu xác định tính hợp pháp hợpđồng thờng vào luật kýkếthợpđồng luật thực hợpđồng Đa số nớc Bắc Âu, Tây Âu Châu Mỹ áp dụng luật kýkếthợpđồngTrongtrờnghợp hình ... định - hợpđồngHợpđồng mua bánngoại thơng trớc hết hợpđồng mua bán hàng hoá có đầy đủ yếu tố hợpđồng mua bán thông thờng Điểm khác biệt hợpđồng mua bánngoại thơng yếu tố nớc có hợp đồng...
... kinh doanh làm trọng tâm Đối với công nhân viên, công ty NhậtBản bắt đầu xóa bỏ chế độ sử dụng suốt đời Nguồn vốn cần dùng cho sản xuất, kinh doanh không dựa vào tiền vay từ ngân hàng mà dựa vào ... hàng mà dựa vào trái phiếu xí nghiệp hình thức huy động tiền vốn khác xí nghiệp tiến hành Một đặc điểm khác quản lý kinh doanhNhậtBản dựa vào việc đổi quản lý, đổi kỹ thuật để phát triển Ở hãng ... chọn nhân tài qua lực thực tế Hiện nay, nhà quản lý NhậtBản nhận rằng, cách làm cũ có nhiều vấn đề Mục tiêu quản lý doanhnghiệp từ chỗ lấy doanh thu, lợi nhuận làm trọng tâm chuyển sang lấy...
... thực trình phải tránh làm thức dậy đối thủ nặng cân "tạm ngủ", chí đừng để bị lôi kéo vào chiến mà thân doanhnghiệp chưa sẵn sàng vào Thực tế, trước tiên, doanhnghiệpNhậtBản đánh thọc sườn cách ... hơi, xe máy Nhật nằm phạm vi điều kiện - Đối thủ cạnh tranh tỏ không cảnh giác cho có mặt doanhnghiệp không ảnh hưởng đến họ Khi doanhnghiệpNhậtBản xuất thị trường Mỹ doanhnghiệp Mỹ coi ... hay xây dựng với số vốn lớn Ngoàidoanhnghiệp tỏa hướng kinh doanh sang địa bàn mới: với cố gắng bước chiếm lĩnh thị trường Mỹ, doanhnghiệpNhật tìm cách tiến vào thị trường Châu Âu, Châu Á để...
... việc doanhnghiệp kinh doanh, -3- Những nét đặc trưng văn hóa kinh doanhdoanhnghiệpNhậtBảnhợp tác vớidoanhnghiệp khác Đây điều m doanhnghiệp V i ệ t Nam cẩn ý k h i k i n h doanhvớidoanh ... hóa kinh doanhdoanhnghiệpNhậtBản yếu tố người văn hóa NhậtBản C ó khái quát văn hóa kinh doanhNhậtBảnqua nét sau : 2.2.1.1 Chọn giải pháp kình tế tối ưu TrongdoanhnghiệpNhật Bản, m ỗ ... kinh doanhdoanhnghiệpNhậtBản cách m ộ t doanh nghiệp, đơn giản qua quán áo đồng phục hay qua bầu không khí bên doanhnghiệp 1.4.1.2 Văn hoa doanhnghiệp tạo nên lực hướng tâm chung cho doanh...
... Kinh Doanh Của CácDoanhNghiệpNhậtBản Những nguyên nhân làm nên đặc thù văn hóa doanhnghiệpNhậtBản - Sự phân thứ bậc mang tính "đẳng cấp": Đạo Khổng du nhập vào NhậtBản từ sớm, kếthợpvới ... phong cách đường lối kinh doanhNhậtBảnCácdoanhnghiệp lớn NhậtBản chiếm không đến 2% tổng số doanhnghiệp mà đại phậndoanhnghiệp vừa nhỏ Nhưng liên kết chúng đa dạng hiệu Sự liên kết thấy ... đạo đức kinh doanh hình thức đảm bảo ổn định dài hạn toán khó chủ doanhnghiệp Điểm thiếu sót lớn đạo đức kinh doanhdoanhnghiệp Việt Nam so vớidoanhnghiệpNhậtBản trách nhiệm với môi trường,người...
... mà doanhnghiệp Việt Nam cần ý kinh doanhvớidoanhnghiệpNhậtBản Vậy thì, nét VHKD doanhnghiệpNhậtBản có nét đặc trng gì, có ảnh hởng đến việc hợp tác kinh doanhdoanhnghiệpvớidoanhnghiệp ... hành động cho doanhnghiệp Và, văn hóa nhân tố ảnh hởng có tính định đến việc doanhnghiệp kinh doanh, hợp -3- Những nét đặc trng văn hóa kinh doanhdoanhnghiệpNhậtBản tác vớidoanhnghiệp khác ... VHKD doanhnghiệpNhậtBản nh: Sony, Matsushita, Sato để từ rút học cho doanhnghiệp Việt Nam tiến hành kinh doanhvớidoanhnghiệpNhậtBản -4- Những nét đặc trng văn hóa kinh doanhdoanh nghiệp...