... hàng cá nhân trình tiêuthụsảnphẩmcôngtyNguyễn Trần I Đặc điểm hoạt động bán hàng cá nhâncông ty: Tính chất sảnphẩm kinh doanh vai trò bán hàng cá nhân: Đối tợng khách hàng sảnphẩm rợu ... thực tế sản lợng tiêuthụcôngty vào mùa Đông - Xuân thờng gấp 1,6 - 2,7 so với sản lợng tiêuthụ mùa khác Các yếu tố công ty: a) Quy chế quản lý côngty với lực lợng bán hàng Côngty đề quy ... đội ngũ cán bộ, nhân viên bán hàng đem lại cho côngty mức sản lợng tiêuthụ chiếm từ 75 - 90% tổng sản lợng tiêuthụcôngty Nh lực lợng bán hàng nhân tố định tồn phát triển côngty Điều đợc thể...
... trần Xác định kênh tiêuthụ 4.1 Các kênh tiêuthụTrong trình tiêuthụsảnphẩm việc xác định đợc kênh tiêuthụ có ý nghĩa trình tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp Bởi lẽ kênh tiêuthụ có sức bán hàng, ... thị trờng I vai trò côngtáctiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Khái niệm tiêuthụsảnphẩm Đặc trng lớn tiêuthụ hàng hóa sảnphẩm đợc sản xuất nhằm thực mục tiêu định chơng trình ... toán công phu chặt chẽ phơng pháp tốn Xây dựng chiến lợc tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp Chiến lợc tiêuthụsảnphẩm định hớng hoạt động tiêuthụsảnphẩm định hớng hoạt động tiêuthụsản phẩm...
... luận tiêuthụsảnphẩm hàng hoá .4 I- Những quan điểmtiêuthụsảnphẩmCácnhân tố ảnh hởng tới côngtáctiêuthụsảnphẩm hàng hoá doanh nghiệp .6 2.1 ảnh hởng nhân tố bên (nhân ... tiêuthụsảnphẩm - Cácnhân tố kỹ thuật công nghệ sản xuất tiêuthụ đặc biệt quan trọng việc tăng khả tiếp cận mở rộng thị trờngtiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp Đối với sảnphẩmcông nghiệp công ... nên, sảnphẩmcông nghiệp mà doanh nghiệp ta tổ chức tiêuthụ chủ yếu sảnphẩm gia công tiếp hoàn chỉnh từ sảnphẩm dở dang hay mua linh kiện nớc lắp ráp để tiêuthụsảnphẩmcông nghiệp mà sản...
... trần Xác định kênh tiêuthụ 4.1 Các kênh tiêuthụTrong trình tiêuthụsảnphẩm việc xác định kênh tiêuthụ có ý nghĩa trình tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp Bởi lẽ kênh tiêuthụ có sức bán hàng, ... hàng hóa tiêuthụ doanh thu ,lợi nhuận, chọn kênh tiêuthụ với đối tượng khách hàng a Mục tiêu chiến lược tiêuthụsảnphẩmTrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu chủ ... toán công phu chặt chẽ phương pháp tốn Xây dựng chiến lược tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp Chiến lược tiêuthụsảnphẩm định hướng hoạt động tiêuthụsảnphẩm định hướng hoạt động tiêuthụsản phẩm...
... xuất tiêuthụ Khối lượng sảnphẩmsản xuất tiêuthụnhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến trình tiêu thụ, quy mô tiêuthụ doanh thutiêuthụsảnphẩmCông thức xác định số lượng sảnphẩmtiêuthụ kỳ ... 1.2 Cácnhân tố ảnh hưởng đến côngtáctiêuthụ biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp 1.2.1 Cácnhân tố ảnh hưởng đến côngtáctiêuthụ tăng doanh thutiêuthụsảnphẩm ... Qua công thức cho thấy số lượng sảnphẩmtiêuthụ kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối lượng sảnphẩmsản xuất kỳ kế hoạch (S x) côngtác tổ chức tiêuthụ kỳ Sảnphẩmsản xuất kỳ kế hoạch lớn dẫn tới sản...
... xuất tiêuthụ Khối lượng sảnphẩmsản xuất tiêuthụnhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến trình tiêu thụ, quy mô tiêuthụ doanh thutiêuthụsảnphẩmCông thức xác định số lượng sảnphẩmtiêuthụ kỳ ... 1.2 Cácnhân tố ảnh hưởng đến côngtáctiêuthụ biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh tiêuthụsảnphẩm doanh nghiệp 1.2.1 Cácnhân tố ảnh hưởng đến côngtáctiêuthụ tăng doanh thutiêuthụsảnphẩm ... Qua công thức cho thấy số lượng sảnphẩmtiêuthụ kỳ phụ thuộc chủ yếu vào khối lượng sảnphẩmsản xuất kỳ kế hoạch (S x) côngtác tổ chức tiêuthụ kỳ Sảnphẩmsản xuất kỳ kế hoạch lớn dẫn tới sản...
... đến IV Một số tiêu đánh giá hoạt động tiêuthụsảnphẩm 4.1 Chỉ tiêu doanh thutiêuthụsảnphẩm Tổng doanh thutiêuthụsản phẩm: (M) n ∑ M = Pi * Qi i=1 M Là tổng doanh thutiêuthụ doanh nghiệp ... người tiêu dùng không chấp nhận doanh nghiệp ngồi nhìn sảnphẩm chất kho mà không tiêuthụ 3.2.2 Chất lượng sảnphẩm Chất lượng sảnphẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy kìm hãm hoạt động tiêuthụsảnphẩm ... vào kế hoạch mà lãnh đạo côngty giao, tình hình tiêuthụsảnphẩm đơn vị kinh doanh côngty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, côngtác nghiên cứu tiêuthụ (cầu, cung, giá cả…)...
... hiệu sản xuất kinh doanh - Góp phần hạch toán đầy đủ sản xuất kinh doanh NỘI DUNG CỦACÔNGTÁCTIÊUTHỤSẢNPHẨM 3.1 Mối quan hệ côngtáctiêuthụsảnphẩm với trì mở rộng thị trường tiêuthụsản ... lầm xem côngtáctiêuthụsảnphẩm khía cạnh bán hàng, mà phải nghiên cứu tiêuthụ hoạt động mang tính tổng hợp 3.3 Nội dung côngtáctiêuthụsảnphẩm Nội dung hoạt động tiêuthụsảnphẩm bao ... nhu cầu sảnphẩm doanh nghiệp sản xuất bão hoà Trên thị trường, người tiêu dùng tiêuthụ số sảnphẩm doanh nghiệp khách hàng khách hàng tiêuthụsảnphẩm cũ chuyển sang tiêuthụsảnphẩm Như...
... NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI .2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 1.1 TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ VAI TRÒ CỦATIÊUTHỤSẢNPHẨM ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT ... NỘI DUNG CỦA ĐỀ TÀI .2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 1.1 TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ VAI TRÒ CỦATIÊUTHỤSẢNPHẨM ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT ... trường nội địa côngty TNHH MTV DHA Bắc Ninh CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 1.1 Tiêuthụsảnphẩm vai trò tiêuthụsảnphẩm hoạt động sản xuất kinh...
... cao hiệu sản xuất kinh doanh - Góp phần hạch toán đầy đủ sản xuất kinh doanh 9/41 Nội dung côngtáctiêuthụsảnphẩm Nội dung côngtáctiêuthụsảnphẩm Mối quan hệ côngtáctiêuthụsảnphẩm với ... đến côngtáctiêuthụsảnphẩmCôngty Mục đích quảng cáo tăng cường côngtáctiêu thụ, thu hút quan tâm khách hàng sản phẩm, thúc đẩy nhanh chóng trình tiêuthụsản phẩm, giới thiệu sảnphẩm ... sai lầm xem côngtáctiêuthụsảnphẩm khía cạnh bán hàng, mà phải nghiên cứu tiêuthụ hoạt động mang tính tổng hợp Nội dung côngtáctiêuthụsảnphẩm Nội dung hoạt động tiêuthụsảnphẩm bao gồm...
... Thực nội dung tiêuthụsảnphẩm : a Côngtác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất tiêuthụsảnphẩm : Để đáp ứng yêu cầu côngtáctiêuthụsảnphẩm trình sản xuất kinh doanh, Côngty giao cho phòng ... phẩm với khối lợng mặt hàng : Trong thời gian qua Côngty may Thăng long bớc cố gắng đảy mạnh côngtáctiêuthụsảnphẩm kể từ 1992 Côngty bắt đầu xuất sảnphẩm trực tiếp côngtáctiêuthụsản ... hoạt động tiêuthụsảnphẩmcôngty may thăng long I/ Bản chất việc tiêuthụsảnphẩm vai trò hoạt độngkinh doanh: 1, Bản chất việc tiêuthụsản phẩm: - Các khái niệm tiêuthụsảnphẩm : theo...
... rộng công nghệ sản xuất 17 PHẦN II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊUTHỤSẢNPHẨMCỦACÔNGTY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC NAM I Cácnhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêuthụsảnphẩmCôngty ... hoá mà đại lý nhậncôngty không bán Đây việc làm có tác dụng khuyến khích đại lý việc tiêuthụsảnphẩmcôngty 38 2.4 Nhận xét chung côngtáctiêuthụsảnphẩmCôngty cổ phần sản xuất xuất nhập ... lượng tiêuthụcôngty lớn, tình hình tiêuthụ lại không ổn định Nguyênnhâncôngty phụ thuộc vào số khách hàng lớn Hiện nay, kế hoạch sản xuất tiêuthụsản phẩm, côngty lâm vào bị động Nguyên...