Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam trong nền kinh tế thị trường hiện nay

23 585 0
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam trong nền kinh tế thị trường hiện nay

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam trong nền kinh tế thị trường hiện nay

Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Lêi nãi đầu Trong bối cảnh kinh tế thị trờng, hội nhập kinh tế khu vực xu toàn cầu hoá nh có ảnh hởng lớn đến hình thành phát triển doanh nghiệp Việt Nam Nó vừa hội lại vừa thách thức, hội rộng mở nhng thách thức không mà toán hóc búa, khó giải đặt cho doanh nghiệp Việt Nam vừa phải tìm đầu cho sản phẩm thị trờng nớc số thị trờng truyền thống quốc tế Điều có nghĩa sản phẩm mà sản xuất đà đối đầu, cạnh tranh với sản phẩm nhập ngoại có chủng loại nhng có nhiều u sản phẩm ta, mà sức cạnh tranh sản phẩm nớc yếu; bên cạnh sản phÈm xt khÈu sang mét sè thÞ trêng trun thèng quốc tế có nhiều thay đổi ngày khó tính Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần nhanh chóng phối hợp với phủ tổ chức có liên quan đa giải pháp hiệu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm bớc phát triển Đây đòi hỏi cấp bách cần thiết Bởi tính cấp thiết nh nên em chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phÈm cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam nỊn kinh tế thị trờng nay" Với kết cấu chơng: Chơng I: Lý luận tiêu thụ sản phẩm Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Đề tài đà phản ánh phần "bức tranh" tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam cho chứng ta thấy số giải pháp tơng đối hiệu quả; đồng thời giúp bạn đọc nâng cao t lôgíc lý luân thực tiễn Vì thời gian kiến thức có hạn nên viết không tránh khỏi sai sót, mong đóng góp ý kiến thầy từ phía bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn ! Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Môc lục Trang Lời nói đầu Ch¬ng I: Lý luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .4 INhững quan điểm tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp 2.1 ¶nh hëng nhân tố bên (nhân tố nội sinh) 2.2 ảnh hởng nhân tố bên (nhân tố ngoại sinh) .8 Chơng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn 13 Đặc điểm chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam hiÖn 13 1.1 ảnh hởng đặc điểm doanh nghiệp Việt Nam .13 1.2 ảnh hởng tâm lý tiêu dùng thói quen mua sắm ngời Việt Nam 13 1.3 ảnh hởng đặc điểm đặc trng sản phẩm 14 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam hiÖn .14 Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn .19 Các để đề xuất giải pháp 19 Các giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam 19 2.1 Các giải pháp bên 19 2.2 Các giải pháp bên 23 KÕt luËn 26 Tµi liƯu tham kh¶o 27 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng I: Lý luận tiêu thụ sản phẩm hàng hoá I- Những quan điểm tiêu thụ sản phẩm Theo Adam Smith - nhà kinh tế học ngời Anh kỷ 19 cho biết: Hàng hoá đợc trao đổi ngời với ngời khác xuất phát từ lòng ích kỷ, nghĩa họ muốn giành đợc thứ thích từ ngời khác có không hài lòng, hành vi trao đổi đà đợc hình thành từ Hình thức trao đổi hàng lấy hàng nhiều làm thoả mÃn nhu cầu cong ngời cho dù nhu câù bột phát, cha cần thiết phải đáp ứng tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu mơ hồ, nôm na động tác trao đổi hàng với hàng xuất phát từ nhu cầu nhân Xét mặt chủ chuyển hàng hoá toàn trình sản xuất giai đoạn (khâu) cuối trình Điều đợc hiểu sản phẩm hàng hoá sau đợc thu lợm hay sản xuất đà đợc chuyển quyền sử dụng từ ngời sang ngời khác theo yêu cầu họ ngợc lại Phạm trù sở hữu hàng hoá nhạt mờ mà ngời ta hiểu biết tới nguồn sử dụng (nghĩa mà ngời ta không thích nhng ngời khác thích đổi lấy thứ mà ngời khác không thích nhng ta lại muốn có) Xét mặt chất trình thay đổi quyền sở hữu hàng hoá, tài sản chủ sở hữu, động họ không lợi nhuận hay giá trị tăng thêm Còn theo Ricacdo - nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh cuèi thÕ kû 19 đầu kỷ 20, ông cho rằng: Hàng hoá đợc ngời sản xuất trao đổi xuất phát từ lợi so sánh tơng đối Nghĩa hàng hoá A đem so sánh lợi ích việc sản xuất chúng hai khu vực I khu vùc II NÕu lỵi Ých ë khu vùc I lớn lợi ích khu vực II khu vực I nên tập trung vào sản xuất hàng hoá A, ngợc lại khu vực II nên tập trung vào sản xuất hàng hoá B có lợi ích nhiều Xét mặt chi phí sản xuất khu vực I sản xuất hàng hoá A có chi phí thấp hàng hoá đợc sản xuất khu vực II Ngợc lại, hàng hoá B đợc sản xuất có chi phí khu vực II rẻ khu vùc I XuÊt ph¸t tõ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 nhu cầu, hai sản phẩm hàng hoá hai khu vực khác trao đổi cho Nh vậy, Ricacdo đà đề cập tới giá trị hàng hoá giá trị sử dụng nh quan điểm trao đoỏi sản phẩm Adam Smith; giá trị hàng hoá theo ông hiểu dới hình thức giá thành hay chi phí sản xuất bình quân nhiều việc trao đổi hàng hoá xảy xuất nhu cầu hàng hoá phải có giá thành rẻ Do đó, tiêu thụ sản phẩm theo Ricacdo đợc hiểu động tác trao đổi hàng hoá có lợi mặt giá trị (giá thành rẻ hơn) phù hợp với nhu cầu ngời cần trao đổi (khách hàng) Tóm lại, theo hai quan điểm điển hình tiêu thụ sản phẩm đợc ông hiểu (động tác) trao đổi quyền sử dụng hàng hoá lấy hàng hoá khác xuất nhu cầu hàng hoá có lợi mà cha đề cập nhiều tới quyền sở hữu chủ thể sở hữu hàng hoá; thêm vào tồn hình thức trao đổi hàng - hàng chủ yếu cha xuất rõ hình thức trao đổi hàng - tiền - hàng (xét mặt tiêu dùng); T-H-T' (xét mặt thơng mại) Nhờ có xuất tiền loại hàng hoá đặc biệt, đứng làm vật trung gian để trao đổi hàng hoá khác với nhau, đồng thời kinh tế thị trờng ngời đà phân biệt rạch ròi quyền sử dụng quyền sở hữu; giá trị sử dụng giá trị hàng hoá; đó, đà hình thành quan điểm thống, đại tiêu thụ sản phẩm - Đối với sản xuất: Tiêu thụ sản phẩm trình chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho nhà thơng mại, nhà kỹ nghệ (ngời gia công sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm) đồng thời nhận tiền - Đối với nhà thơng mại: Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho nhà thơng mại khác, cho ngời tiêu dùng cuối đồng thời thu tiền Xét mặt chất phạm trù tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có có nhà thơng mại thực trọn vẹn công tác này, giá trị sản phẩm hàng hoá đợc thực đầy đủ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trình chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá từ chủ sở hữu sang chủ sở hữu khác, đồng thời giá trị đợc thực (thu tiền về) Các nhân tố ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá khâu cuối trình sản xuất - kinh doanh, mức độ khâu cha phải khâu quan trọng nhng lại chịu ảnh hởng lớn từ kết khâu trớc đó, nhân tố bên lẫn bên doanh nghiệp 2.1 ảnh hởng nhân tố bên (nhân tố nội sinh) Một sản phẩm có chỗ đứng thị trờng sản phẩm không thoả mÃn đợc nhu cầu thị trờng chất lợng, số lợng, tính an toàn, mẫu mÃ, chủng loại giá mà yêu cầu đặt tối thiểu doanh nghiệp phải đủ lực sản xuất bán đợc số sản phẩm Nghĩa doanh nghiệp phải tập trung, hội đủ yếu tố nguồn lực nh: lao ®éng bao gåm lao ®éng qu¶n lý, lao ®éng trùc tiếp sản xuất kinh doanh số lợng lẫn chất lợng; nguồn lực vốn giành cho sản xuất, bán hàng, giành cho chơng trình marketing khoản giao dịch khác, Lấy ví dụ: Để tiêu thụ sản phẩm thị trờng truyền thống Cocacola phải tăng cờng lực lợng phân phối, xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng mặt chất, nghĩa phải đầu t nhiều vào ngời trang thiết bị kèm theo để tăng lực phục vụ họ nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng bối cảnh tâm lý tiêu dùng ngày có nhiều thay đổi giao động; đồng thời cập nhật thông tin phản hồi nhanh hơn, xác Điều đồng nghĩa với việc phải tăng chi phí cho đào tạo, tập huấn mua sắm trang thiết bị, phơng tiện làm, gây áp lực vốn đầu t cho chiều sâu Ví dụ khác: Để tiêu thụ sản phẩm thị trờng hay đa sản phẩm vào thị trờng doanh nghiệp thờng phải giành khoản tiền lớn cho hoạt động marketing nh nghiên cứu thị trờng, sản xuất thử, quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, Nh vậy, doanh nghiệp có nguôn lực lao động, vốn hạn hẹp, nhỏ bé, yếu cạnh tranh đợc với doanh nghiệp có nguồn lực dồi việc khẳng định chỗ đứng sản phẩm loại thị trờng, công việc tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn tồn lµ Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 mong manh Vì khách hàng thờng mua thứ mà cần, biết không mua thứ mà doanh nghiệp có; nghĩa sản phẩm nhanh chóng tới ngời tiêu dùng thoả mÃn nhu cầu họ về: chất lợng, số lợng, tính an toàn, mẫu mÃ, chủng loại, giá cả, sản phẩm sớm chiếm đợc cảm tình từ phía khách hàng, đồng thời khẳng định chỗ đứng trớc sản phẩm loại khác thị trờng Thêm vào đó, để công tác tiêu thụ sản phẩm diễn thuận lợi không phụ thuộc vào nguồn lực doanh nghiệp mà phụ thuộc vào biện pháp, phơng pháp xúc tiến, hỗ trợ khác nh: - Xây dựng triển khai hiệu chơng trình, dự án liên quan đến trình thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm gồm dự án đầu t khả thi sản phẩm mới, chơng trình marketing hỗn hợp - Doanh nghiệp chủ động tham gia hiệp hội, tổ chức liên quan tới hoạt động thơng mại nớc Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp thơng mại, doanh nghiệp kỹ nghệ (doanh nghiệp lấy sản phẩm đầu làm nguyên liệu cho đầu vào để gia công tiếp) Kết hợp với tổ chức kinh tế khác để phát triển sản phẩm truyền thống đặc trng có lợi thế; phối hợp với quan Nhà nớc có thẩm quyền để bảo vệ quyền thơng hiệu sản phẩm Lấy ví dụ: Vào năm 2002, tên hiệu cà phê Trung Nguyên bị số đối tợng kinh doanh xấu ăn cắp tên hiệu biến thành chúng Qua đấu tranh, cộng với phối hợp với quan Nhà nớc có thẩm quyền mà thơng hiệu Trung Nguyên trở tay ngời chủ kinh doanh cà phê Từ đó, công tác tiêu thụ sản phẩm diễn trôi chảy, công việc kinh doanh đợc thuận lợi, khách hàng ngày tin tởng vào sản phẩm cần thông qua tên hiệu 2.2 ảnh hởng nhân tố bên (nhân tố ngoại sinh) * Nhóm nhân tố thị trờng: Hiện doanh nghiệp mục tiêu lợi nhuận tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý Nhà nớc Tuỳ theo quy mô, trình độ chuyên môn hoá, trình độ công nghệ, doanh nghiệp mà ảnh hởng thị trờng có khác Mặc dù vậy, nhân tố thị trờng nhân tố đầu tiên, đồng thời nhân tố cuối định tồn hay không tồn sống sản phẩm Nó ¶nh hëng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 lớn, chi phố trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Có thể xét yếu tố sau thị trờng: - Nhu cầu thị trờng sản phẩm hàng hoá Cầu thị trờng sản phẩm hàng hoá phụ thuộc vào yếu tố nh giá bán, giá bán hàng hoá thay thế, giá bán hàng hoá bổ sung; phụ thuộc vào thu nhập dân c, sở thích, tâm lý, trào lu, giới tính, độ tuổi, Do đó, sản phẩm hàng hoá cớ thể tiêu thụ đợc phải thoả mÃn yêu cầu thị trờng nh: bán sản phẩm khu dân c, nơi có nhu cầu sản phẩm phải có khả toán (có thu nhập để tiêu dùng) Theo quy luật tiêu dùng, thu nhập cao nhu cầu hàng xa xỉ hàng có chất lợng cao lớn Đối với nhóm dân c có trình độ văn hoá cao nhu cầu hàng hoá khắt khe, đòi hỏi khó tính Do vậy, doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm phải nắm bắt nhu cầu cở thu thập cấu dân c - Cung sản phẩm hàng hoá yếu tố quan trọng chế thị trờng doanh nghiệp phải tìm hiểu khả sản xuất loại sản phẩm minhf tức phải tìm hiểu nắm bắt đối thủ cạnh tranh Đặc biệt lu ý giá bán chất lợng sản phẩm; ra, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến giá bán sản phẩm thay thế, sản phẩm bổ sung giá đầu vào - Giá cả, yếu tố quan trọng, thớc đo cân cung cầu kinh tế thị trờng, cho phép ta biết với giá công việc kinh doanh có lÃi hay không đem so sánh với giá thành sản xuất giá mua vào Trong tiêu thụ sản phẩm để định giá bán cần ý đến loại sản phẩm: + Loại sản phẩm cao cấp: Thông thờng giá tăng lên cầu lại giảm + Loại sản phẩm thay thế: Khi giá sản phẩm tăng lên nhu cầu sản phẩm thay tăng lên Ví dụ: Khi giá xe máy hiệu Suzuki tăng lên nhu cầu xe máy hiệu Yamaha, Honda, Lifan, tăng lên Hoặc giá thịt tăng lên nhu cầu cá (các sản phẩm thay thịt) tăng lên Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 + Lo¹i sản phẩm bổ sung: Là sản phẩm mà sử dụng loại sản phẩm phải sử dụng kèm theo loại sản phẩm khác Ví dụ: Khi giá xăng dầu tăng lên nhu cầu xe máy (các phơng tiện sử dụng xăng) giảm xuống * Nhóm nhân tố sở vật chất - kỹ thuật công nghệ: - Các nhân tố c¬ së vËt chÊt - kü tht bao gåm hƯ thống sở hạ tầng nh đờng sá giao thông phơng tiện thiết bị vận tải, hệ thống bến cảng kho bÃi, hệ thống thông tin liên lạc, Hệ thống đóng vay trò quan trọng việc bảo đảm lu thông nhanh chóng, kịp thời, bảo đảm an toàn cho việc tiêu thụ sản phẩm - Các nhân tố kỹ thuật công nghệ sản xuất tiêu thụ đặc biệt quan trọng việc tăng khả tiếp cận mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Đối với sản phẩm công nghiệp công nghệ sản xuất tiên tiến, phù hợp tạo loạt sản phẩm có độ xác cao kỹ thuật, tăng suất lao động, đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh giúp tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi Đối với sản phẩm nông nghiệp sử dụng công nghệ chế biến công nghệ sau thu hoạch vừa tránh đợc hao hụt mát trình thu hoạch, vừa tăng thêm chất lợng giá trị sản phẩm * Nhóm nhân tố sách vĩ mô Trong điều kiện kinh tế thị trờng, doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh bị chi phối quy luật nh cung, cầu, giá cả, Song tác động Nhà nớc tới thị trờng có ý nghĩa to lớn giúp cho doanh nghiệp hoạt động có hiệu Các sách vĩ mô Nhà nớc có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: - Chính sách nhiều thành phần kinh tế Hiện nay, nớc ta tồn thành phần kinh tế là: kinh tế Nhà nớc, kinh tế t Nhà nớc, kinh tế t t nhân, kinh tế hợp tác xà kinh tế hộ gia điình Mỗi thành phần kinh tế có vị trí, vai trò định kinh tế quốc dân, để khuyến khích sản xuất xà hội phát triển phủ cần có sách thoả đáng, thích hợp nhằm phát huy sức mạnh thành phần kinh tế; đồng thời hạn chế, đến bÃi bỏ điều luật, sách phân biệt đối xử kinh tế quốc doanh Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 kinh tÕ ngoµi quốc doanh, thành phần kinh tế đợc cạnh tranh lành mạnh, công tác tiêu thụ sản phẩm diễn thuận lợi - Chính sách tiêu dùng: Chính sách tiêu dùng sản phẩm nhằm hớng vào việc khuyến khích tiêu dùng, sản phẩm nớc tạo nên thói quen tập quán tiêu dùng sản phẩm nội địa; ra, sách tiêu dùng liên quan tới việc tăng thu nhập cho tầng lớp dân c, đặc biệt dân c nông nghiệp, nông thôn Từ làm tăng sức mua dân c - Chính sách đầu t ứng dụng tiến kỹ thuật sản xuất: Chính sách nhằm hỗ trợ khu vực ngành nghề yếu sở hạ tầng kỹ thuật, thấp trình độ khoa học kỹ thuật giúp họ có bớc đệm vững để đối mặt với cạnh tranh, sản xuất nông nghiệp nhanh chóng chuyển đổi cấu phù hợp với nhu cầu thị trờng - Chính sách giá cả, bảo trợ sản xuất tiêu thụ: Trong điều kiện kinh tế thị trờng, khả tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phụ thuộc vào trình độ lực tổ chức cán quản lý doanh nghiệp; nghệ thuật khả tiếp thị, marketing, tổ chức hệ thống tiêu thụ sản phẩm đến ngời tiêu dùng Vì vậy, việc đào tạo, bồi dỡng đội ngũ cán quản lý mà trớc hết đội ngũ cán làm công tác tiêu thụ sản phẩm quan trọng - Chính sách khuyến khích xuất thay hàng nhập khẩu: Chính sách thay nhập mục đích nhằm bảo hộ hàng nớc trớc xâm nhập hàng ngoại thời gian định, tạo điều kiện thích nghi dần mặt hàng nội địa môi trờng cạnh tranh quốc tế Chính sách khuyến khích xuất khẩu, mục đích nhằm phát huy mặt hàng có lợi thế, tạo môi trờng thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu, đồng nghĩa với công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xuất dễ dàng, bớc hoµ nhËp víi kinh tÕ khu vùc vµ qc tÕ Tóm lại, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mặt dù khâu cuối cùng, cha phải khâu quan trọng nhng để khâu diễn thuận lợi, dễ dàng, giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi vốn tái đầu t, giảm thời gian chu chuyển vốn đồng thời chủ động đợc thời gian cho sản xuất kinh doanh cần phải phát huy tốt nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 thơ s¶n phẩm tìm nhóm nhân tố có ý nghĩa định khoảng thời gian dài 10 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Ch¬ng II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Đặc điểm chung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam 1.1 ảnh hởng đặc ®iĨm cđa doanh nghiƯp ViƯt Nam Kinh tÕ ViƯt Nam bớc vào kinh tế thị trờng cha lâu, thêm vào vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kể doanh nghiệp Nhà nớc không nhiều chiến tranh chế kinh tế cũ để lại, doanh nghiệp Việt Nam có đặc điểm sau: - Thứ nhất, quy mô sản xuất kinh doanh nhỏ; lợng vốn đầu t cho sản xuất kinh doanh ít, qui định lợng đầu mức khiêm tốn ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm, lợng sản phẩm dự trữ cho lu thông nhiều bị thiếu hụt gây bất ổn giá thị trờng, ¶nh hëng tíi hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp - Thứ hai, thành phần kinh tế có ảnh hởng tơng đối tới công tác tiêu thụ sản phẩm Mặc dù doanh nghiệp có quyền chủ động sản xuất kinh doanh, độc lập làm chủ tài chính, chịu trách nhiệm tài sản quyền hạn nhng u tiên, nhợng cho doanh nghiệp quốc doanh công tác tiêu thụ sản phẩm sách thành phần kinh tế sách khuyến khích xuất 1.2 ảnh hởng tâm lý tiêu dùng thói quen mua sắm ngời Việt Nam Hiện nay, phÇn lín ngêi ViƯt Nam cã thu nhËp trung bình, ngân sách dùng cho chi tiêu hạn chế, thêm vào thói quen sử dụng tiền mặt mua sắm phổ biến dân, kể chủ doanh nghiệp, quan chức cấp cao; đồng thời ngời Việt Nam cha hình thành xây dựng kế hoạch mua sắm nh nớc t phát triển phơng Tây mà thờng có thói quen mua sắm theo ngân sách cảm hứng Do đó, doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thờng tổ chức tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối ngắn, trực tiếp lực tập trung cho bán hàng doanh nghiệp thờng cao, lực lợng bán hàng trực tiếp chăm sóc khách hàng, song hiệu cha cao Đây đặc điểm khó khắc phục sớm, chiều mà thân doanh nghiệp phải có phơng án kế hoạch bố trí, xếp để hiệu bán hàng đợc tăng lªn 11 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 1.3 ảnh hởng đặc điểm đặc trng sản phẩm Đặc điểm đợc biểu rõ rệt sản phẩm ngành nông nghiệp bao gồm nông nghiệp, lâm nghiệp thuỷ sản Những đặc điểm là: Sản phẩm thị trờng sản phẩm tính chất vùng khu vực điều kiện tự nhiên quy định, tạo lợi so sánh tuyệt đối sản phẩm vùng với nhau; hai tính chất mùa vụ có tác động tới cung - cầu giá thị trờng sản phẩm nên cần phải tổ chức tốt công tác chế biến, bảo quản dự trữ sản phẩm để công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thông suốt, giá đợc ổn định; ba sản phẩm nông nghiệp đa dạng, phong phú nhu cầu tối thiểu hàng ngày ngời tiêu thụ phải linh hoạt Thêm vào sản phẩm cồng kềnh, tơi sống khó bảo quản, cần tổ chức chợ nông thôn, cửa hàng lu động, kèm theo phơng tiện chuyên dùng riêng Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Những năm gần đây, nhờ có ổn định an ninh, trị nên sản xuất vật chất Việt Nam tăng trởng ổn định, doanh nghiệp chủ động tận dụng thời phát triển sản xuất, kinh doanh, mở mang mặt hàng, bớc bội nhập kinh tế khu vực quốc tế Trong đó, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp diễn đều, lớn dần số lợng, tăng dần chất ngày đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, nội địa lẫn nhu cầu hạn hàng truyền hƯ thèng qc tÕ Song thùc tÕ hiƯn c«ng tác tồn phát sinh số vấn đề nh khó khăn Những tồn số khó khăn phát sinh công tác tiêu thụ sản phẩm: - Một là, quy mô sản phẩm hầu hết doanh nghiệp, kể doanh nghiệp quốc doanh nhỏ quy mô yếu tố đầu vào công tác dự trữ, bảo quản, phân phối nhỏ yếu Một thực tế doanh nghiệp sau sản xuất xong sản phẩm thờng phân phối, tiêu thụ ngay, trực tiếp tới ngời tiêu dùng (bán buôn, bán lẻ tiêu dùng cuối cùng), thêm vào trình độ tổ chức, quản lý nhiều doanh nghiệp yếu Do đó, mở rộng quy mô sản phẩm tổ chức kênh phân phối, lập kế hoạch dự trữ, ứng dụng công nghệ bảo quản, đòi hỏi có tính bắt buộc, khẩn cấp đề cập tới sản xuất hàng hoá 12 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - Hai là, chất lợng sản phẩm hàng hoá ta cha cao Thể điểm sau: + Đối với sản phẩm công nghiệp, công nghiệp nặng chất lợng sản phẩm thờng tập trung độ xác số kỹ thuật độ thích ứng với tác nhân ngoại cảnh (trong ®ã cã ®é bỊn, ®é chÞu nhiƯt, chÞu xung lùc kéo, lực cản, ) độ an toàn sản xuất, tiêu dùng Các yêu cầu chất lợng hầu nh sản phẩm mà sản xuất thấp, cha thể đáp ứng đợc với yêu cầu sản xuất với tốc độ cao, độ xác gần nh tuyệt đối; yêu cầu sù tiƯn Ých cịng nh an toµn víi ngêi sư dụng Cho nên, sản phẩm công nghiệp mà doanh nghiệp ta tổ chức tiêu thụ chủ yếu sản phẩm gia công tiếp hoàn chỉnh từ sản phẩm dở dang hay mua linh kiện nớc lắp ráp để tiêu thụ sản phẩm công nghiệp mà sản xuất phần nhiều dạng thô, cha hoàn thiện phải nhờ hay hai nớc trung gian có trình độ khoa học, công nghệ tiên tiến gia công, tinh chế nốt Chẳng hạn nh dầu thô, số chi tiết ô tô, khối quặng, + Đối với sản phẩm nông nghiệp, có nông nghiệp lâm nghiệp thuỷ sản, chất lợng sản phẩm thể tính có ích hơng vị, màu sắc độ sản phẩm Hiện doanh nghiệp hoạt động ngành đà nhanh chóng đa quản lý chất lợng vào kinh doanh Bên cạnh đó, số vấn đề cha đợc giải triệt để nh: chất lợng nguyên liệu đầu vào sản phẩm nông nghiệp cho chế biến cha đồng đều, công tác thu hoạch, bảo quản, dự trữ yếu nên sản phẩm sau thu hoạch bị hao hụt độ hoàn hảo hình thức, giảm hơng vị, màu sắc, độ an toàn vệ sinh thực phẩm thấp sản phẩm hoa tơi, thuỷ sản, Do vậy, để đảm bảo chất lợng, độ tơi ngon sản phẩm cần có giải pháp hữu hiệu, kịp thời, tổ chức tiêu thụ nguyên nhân quan trọng Ví dụ: Để giữ cho sản phẩm tơi, ngon, giảm hao hụt nên tổ chức kênh phân phối ngắn, trực tiếp hay sử dụng hình thức mua tận gốc, bán tận - Thơng hiệu sản phẩm hình thức trao đổi Thơng hiệu sản phẩm, phạm trù mẻ giới, song lại vấn ®Ị bøc xóc , quan träng ë ViƯt Nam hiƯn Thực chất, vấn đề đà xuất tồn lâu doanh nghiệp kinh doanh có uy tín nớc số thị trờng khu vực nh: Bia Sài Gòn, 13 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 níc m¾m Phó Qc, níc m¾m Phan ThiÕt, May 10, May ViƯt Th¾ng, giÊy B·i Bằng, Những mạnh kinh doanh cha đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm chăm sóc, giao dịch, trao đổi hay buôn bán với bạn hàng nớc thờng phải qua hay nhiều trung gian với tên họ hay tên khác mà họ áp đặt, đơng nhiên sản phẩm công sức, trí tuệ nhiều năm gây dựng lại rơi vào tay kẻ khác Chính hình thức trao đổi hàng hoá qua đại diện, qua trung gian nh đà biến hàng ta thành hàng họ làm công tác tiêu thụ sản phẩm gặp trở ngại, phụ thuộc nhiều vào bên đại diện, đồng thời thiệt hại lớn lợi ích kinh tế - Mối liên hệ nhà sản xt cïng ngµnh víi HiƯn nay, chÝnh phđ Việt Nam cho phép phát triển tất ngành nghề, lĩnh vực kinh tế mà luật pháp không cấm Cho nên, năm gần hộ kinh doanh thoả sức làm giàu, xuất nhiều gơng mặt trẻ kinh doanh Song thực tế đặt họ phải đơng đầu với tập đoàn kinh tế, hiƯp héi kinh tÕ, c¸c tỉ chøc kinh tÕ kinh doanh phát đạt nớc xâm nhập vào Việt Nam hay thông qua buôn bán hai chiều, họ có đủ kiến thức, trình độ lực để đối phó với mà họ quan tâm, lợi ích từ doanh nghiệp Việt Nam non nớt kinh nghiệm, yếu trình độ quản lý, cha sâu luật pháp Cha thoáng thủ tục giao dịch buôn bán quốc tế; ra, doanh nghiệp ta gặp khó khăn lớn vốn Đây điểm yếu mà họ có thĨ khai th¸c vỊ ta Nh vËy, nÕu c¸c doanh nghiệp ngành nghề liên kết, hợp tác, trao đổi hỗ trợ cho hẳn gặp nhiều khó khăn, thất bại chiến tới Tuy nhiên, công tác tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều trở ngại, đồng thời thiệt hại nặng nề kinh tế lợi ích kinh tế khác Lấy ví dụ điển hình vừa qua ngời nuôi cá da trơn (cá tra, cá ba sa) Việt Nam bị thất bại vụ tranh chấp thơng mại với hiệp hội nuôi cá nheo Mỹ Đây học "xơng máu" cho nhà sản xuất, kinh doanh nớc lợi dụng, phát huy mạnh liên kết, hợp tác ngành nghề để tồn phát triển - Mối liên hệ doanh nghiệp với tổ chức thơng mại 14 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Trong thời buổi bây giờ, mà kinh tế đà bớc vào "guồng máy" kinh tế thị trờng với bao hội nhng không thiếu thách thức Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển nằm môi trờng đó, qui luật đó; đồng thời phải chịu điều tiết chế qui tắc đối xử pháp luật; Nghị định phủ chịu kiểm soát quan làm công tác thơng mại, quản lý thị trờng Ngoài ra, phải tham gia vào tổ chức thơng mại, phối hợp với quan quản lý thơng mại nớc quốc tế nhằm mục tiêu sau: - Đợc tham gia vào môi trờng kinh doanh ổn định, lành mạnh, tranh chấp phi lý làm tổn hại tới lợi ích bên - Nhận hỗ trợ về: Kiến thức quản lý, kiến thức pháp luật, thông tin kinh tế, vốn cho kinh doanh, giá tiêu thụ sản phẩm đầu ra, giá yếu tố đầu vào; giúp đỡ xúc tiến thơng mại hội nhập thơng mại quốc tế, - Định hớng vạch đờng đi, nớc bớc cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đợc thuận lợi, hạn chế va vấp, thất bại - Bảo vệ quyền sản phẩm, công nghệ sản xuất thơng hiệu sản phẩm cho doanh nghiệp trớc tình trạng ăn cắp, nhái, giả diễn phổ biến đầy ác liệt nh Song thực tế nay, mối quan hệ cha đợc doanh nghiệp thúc đẩy, phát triển mà tồn vài trở ngại , ngăn cản vô hình làm ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh nh kết công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Qua thực trạng khó khăn tồn phát sinh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam đòi hỏi phải đa giải pháp phù hợp, hiệu nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm đợc thuận lợi dƠ dµng 15 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Các để đề xuất giải pháp Để đề xuất giải pháp có tính khả thi hiệu phải vào mặt sau đây: - Căn vào thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam - Căn vào chủ trơng, sách khuyến khích xuất u tiên cho ngành hàng bản, truyền thống nhằm đẩy nhanh trình công nghiệp hoá, đại hoá kinh tế phủ Việt Nam - Căn vào xu hớng liên kết, hợp tác kinh tế nớc vµ xu thÕ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ bối cảnh toàn cầu hoá kinh tế giới diễn nhanh chóng Các giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam hiƯn 2.1 C¸c giải pháp bên Hiện nay, Nhà nớc phủ Việt Nam đà cho phép tất thành phần kinh tế tham gia sản xuất, kinh doanh ngành nghề, lĩnh vực mà luật pháp không cấm Đồng thời giao quyền chủ mặt tài chính, chịu trách nhiệm phạm vi tài sản quyền hạn tham gia kinh doanh Do đó, vấn đề giải nội không cần can thiệp phủ tự doanh nghiệp phải chủ động bàn bạc đề xuất hớng giải quyết, quyền tự chủ mặt kinh doanh Trong đó, để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phải đa giải pháp phù hợp với doanh nghiệp đem lại hiệu cao Các giải pháp từ phía doanh nghiệp Một là, doanh nghiệp cần nhanh chóng xây dựng triển khai hiệu kế hoạch, chơng trình nâng cao vị sản phẩm truyền thống (sản phẩm đà có mặt thị trờng khoảng thời gian dài); giới thiệu, quảng bá vào tâm trí khách hàng mục tiêu sản phẩm hay thị trờng Cụ thể là: 16 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 - §èi víi sản phẩm truyền thống, doanh nghiệp áp dụng biện pháp nh đa sản phẩm thị trờng Mục đích nhằm bật, đánh bóng thơng hiệu sản phẩm mình, bắt khách hàng phải thừa nhận tồn đặc trng riêng thị trờng, mà vị nh ý nghĩa sản phẩm đợc khẳng định, đồng thời khách hàng thoả mÃn yên tâm tiêu dùng Nh thơng hiệu cà phê Trung Nguyên chẳng hạn Song để thực đợc mục đích việc quan tâm, triển khai biện pháp làm bật sản phẩm doanh nghiệp coi thờng hay lơ đến yếu tố làm nên giá trị đích thực sản phẩm là: chất lợng nh hơng vị đặc trng sản phẩm sản phẩm liên quan đến sản xuất nông nghiệp Chất lợng nh độ xác, an toàn sử dụng sản phẩm công nghiệp; hình thức, mẫu mÃ, chủng loại tạo nên hấp dẫn bên sản phẩm giúp khách hàng có quyền lựa cọhn hàng hoá phạm vi rộng tạo trí tởng tợng khách mua hµng Ngoµi ra, mét yÕu tè rÊt quan träng cạnh tranh với sản phẩm loại, giá thành sản xuất, nghĩa giá thành sản xuất thấp sức cạnh tranh cao nhng không đồng nghĩa giảm giá thành đợc đâu; phụ thuộc vào giá mua yếu tố đầu vào sản xuất, phụ thuộc vào suất lao động vào công tác hoạch toán giá thành quản lý tổ chức doanh nghiệp Nh vậy, để tăng sức tiêu thụ sản phẩm truyền thống doanh nghiệp cần giải tốt vấn đề sau: Thứ nhất, thúc đẩy công tác quảng bá, sản phẩm; đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng thông tin liên quan tới sản phẩm có chơng trình, dịch vụ hỗ trợ khách hàng trớc sua mua hàng Thứ hai, nâng cao giá trị thơng hiệu sản phẩm thông qua việc nâng cao chất lợng sản phẩm; thay đổi mẫu mÃ, chủng loại cho phù hợp với thị hiếu, tâm lý khách hàng; đồng thời giảm giá thành sản xuất để thích ứng với "túi tiền" đại phận dân c thu nhập thấp hay khách hàng có lợng vốn khiêm tốn Vấn đề toán khó, nhiều doanh nghiệp Việt Nam băn khoăn khoăn vớng mắc Vì thờng chất lợng tăng đồng thời suất phải giảm xuống mà giá thành sản xuất lại phụ thuộc nhiều vào suất lao động; ra, để có sản phẩm đạt chất lợng cao 17 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 sử dụng yếu tố đầu vào có chất lợng thấp đợc, buộc doanh nghiệp phải sử dụng yếu tố đầu vào có chất lợng cao, điều đồng nghĩa với giá yếu tố phải đắt Đây nghịch lý xảy doanh nghiệp nớc ta Khi giải đợc toán suất chi phí yếu tố đầu vào lúc vấn đề thứ hai đợc giải triệt để công tác tiêu thụ sản phẩm truyền thống diễn nhanh chóng, thuận lợi * Đối với sản phẩm hay đa sản phẩm truyền thống tới thị trờng Trớc tiên, doanh nghiệp kỳ vọng nhiều vào thị trờng đợc mà phải cần có phơng pháp, cách thức tiếp cận thị trờng thông qua hàng loạt hoạt động marketing nh: nghiên cứu, thăm dò phân tích thị trờng, tập trung vào thị trờng mục tiêu có nhóm khách hàng mục tiêu; sản xuất đa thị trờng số sản phẩm thử nghiệm mức vừa phải nhờ vào hoạt động quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu quầy, mua sớm đợc giảm giá hay mua hàng có thởng dịch vụ chăm sóc khách hàng kèm theo Trong thời gian cần tiếp thu, lắng nghe ý kiến từ phía khách hàng đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích đáp ứng đòi hỏi từ phía khách hàng hành động cạnh tranh đối thủ giúp công tác tiêu thụ sản phẩm thức đợc thực Hai là, doanh nghiệp phải bớc đổi nâng cao lực quản lý, điều hành trình sản xuất kinh doanh có công tác tổ chức, quản lý nhân (gồm lao động quản lý, điều hành lao động trực tiếp sản xuất, bán hàng) nhằm tăng suất lao động, giảm chi phí không cần thiết, tiết kiệm tận dụng nguồn lực để giảm giá thành sản xuất, tăng sức cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ sản phẩm, giúp doanh nghiệp phát triển kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất - kinh doanh Khi quy trình sản xuất kinh doanh vào sản xuất hàng hoá lớn, công tác tiêu thụ sản phẩm diễn điều đặn nhờ công tác dự trữ, bảo quản, phân phối ổn định Ba là, doanh nghiệp phải chủ động tạo quan hệ tiếp cận với địa chỉ, chđ thĨ tỉ chøc sÏ gióp Ých cho sù ph¸t triển kinh doanh doanh nghiệp * Hợp tác, liên kết với doanh nghiệp ngành nghề nằm tranh thủ hỗ trợ tơng tác quan hệ kinh nghiƯm s¶n xt - kinh doanh, b¶o vỊ s¶n phẩm trớc cạnh tranh tổ chức khác, đặc biệt tổ 18 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 chøc, hiƯp héi níc ngoµi kinh doanh loại sản phẩm; thêm vào trao đổi thông tin thị trờng (thị trờng đầu vào thị trờng đầu liên quan tới hoạt động sản xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp) gióp ®ì vỊ vốn, vấn đề liên quan khác * Tạo thúc đẩy mối quan hệ doanh nghiệp với tổ chức quản lý Nhà nớc thơng mại, kế hoạch đầu t, ngân hàng (nhất ngân hàng hỗ trợ, u đÃi) Nhằm mục đích nhân hỗ trợ họ kiến thức quản lý, đờng nớc bớc thủ tục hành chính; vốn kinh doanh hỗ trợ công tác tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động tham gia hiệp hội, tổ chức liên quan tới thơng mại quốc tế nhằm tìm kiến bạn hàng, đối thủ cạnh tranh tìm kiếm học tập kiến thức quản lý, điều hành Mục đích mở rộng phạm vi bán mua; giảm khâu trung gian công tác tiêu thụ sản phẩm, nâng cao giá trị củ sản phẩm, khẳng định tên gọi vị trí sản phẩm thị trờng quốc tế Đây vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam cần phải cố gắng, tâm giải đợc dần hoà nhập với kinh tế khu vực quốc tế; gần tổ chức mậu dịch tự Đông Nam (AFTA) thời gian không xa tổ chức thơng mại quốc tế WTO) Trong đó, nhân tố định đến thành bại công tác lực thân doanh nghiệp (nội lực) 2.2 Các giải pháp bên Tập trung chủ yếu từ phía quan quản lý Nhà nớc kinh tế, pháp luật * Trớc tiên, để doanh nghiệp kinh doanh chân chính, lành mạnh trớc đối thủ khác thị trờng nớc Nhà nớc cần phải ban hànhluật đủ sức cỡng chế, bắt buộc doanh nghiệp hoạt động sản xuất, kinh doanh khuôn khổ cho phép nhằm đảm bảo lợi ích xà hội, cá nhân, trì ổn định kinh tế bớc phát triển Ngoài ra, luật pháp Nhà nớc phải chứng tỏ tính nghiêm minh, công bằng, không phân biệt đối xử với tổ chức hay cá nhân họ đợc phép bớc vào "sân chơi kinh doanh" mà vấn đề nớc ta nhiều khúc mắc, khâu thi hành luật công tác xét xử Khi doanh nghiệp Việt Nam yên tâm làm ăn, đầu t mở rộng kinh doanh nh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng lợng ổn định nguồn 19 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel : 0918.775.368 * Các sách phủ đa nhằm vào việc tạo mở t duy, môi trờng kinh doanh; kích thích hỗ trợ kinh doanh cho doanh nghiệp; kiểm soát điều tiết hoạt động sản xt - kinh doanh cđa c¸c doanh nghiƯp níc Đối với hầu hết doanh nghiệp vìlợi nhuận kích thích hỗ trợ sách thiết thực Nhng nay, phần lớn sách ta chủ yếu tập trung vào vấn đề phát triển doanh nghiệp có khả thu hút nhiều lao động doanh nghiệp hoạt động sinh lợi không cao nh: nông nghiệp, lâm nghiệp thuỷ sản nhng lại khu vực cần ổn định kinh tế, trị xà hội khu vực khác; đồng thời tạo bớc đệm cho kinh tế đất nớc phát triển Ngoài ra, sách tập trung vào mục tiêu dài hạn kinh tế đất nớc nh: khuyến khích, hỗ trợ xuất khẩu; tăng dần tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm công nghiệp tập trung đầu t cho công nghệ cao Thực ra, tất lĩnh vực kinh doanh phần nhiều doanh nghiệp quốc doanh (doanh nghiệp Nhà nớc) đảm nhiệm Một khu vực có giá trị đóng góp không nhỏ (không nói lớn) vào phát triển kinh tế Việt Nam khu vực kinh tế quốc doanh, doanh nghiệp vừa nhỏ, họ động, có khả thích nghi cao với thay đổi kinh tế thị trờng góp phần lớn vào việc giải công ăn việc làm cho ngời lao động, lao động phổ thông lao động từ nông thôn tỉnh lẻ đến Ngoài ngời lao động đợc công ăn việc làm họ đợc doanh nghiệp tạo tác phong lao động, ý thức kỷ luật lao động tốt nhiều họ cha bớc chân khỏi nông thôn hay tỉnh lẻ có kinh tế không phát triển Thêm vao đó, doanh nghiệp vừa nhỏ đóng góp phần tơng đối lớn vào ngân sách quốc gia hoạt động công ích khác Song sách lại không u nhiều cho họ mà chủ yếu dới hình thức tạo điều kiện môi trờng, phát triển t kinh doanh kích thích hỗ trợ vật chất, nhân lực, bảo hộ sản phẩm; đặc biệt doanh nghiệp vào nghề nghề có mức độ rủi ro cao nh: thuỷ sản, nuôi trai lấy ngọc nghề có mức độ cạnh tranh lớn nh: sản phẩm công nghệ cao, sản phẩm thức ăn chăn nuôi Do vậy, để phát triển kinh tế đất nớc trớc tiên phải phát triển sản xuất - kinh doanh củacác doanh nghiệp nớc tất thành phần kinh tế, loại hình doanh nghiệp Đặc biệt nên u tiên nhiều tới khu vực kinh tế quốc doanh, có doanh nghiệp vừa nhỏ (vì loại hình doanh nghiệp phổ biến đặc thù nớc phát triển) Thông qua c¸c 20 ... III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ViÖt Nam hiÖn .19 Các để đề xuất giải pháp 19 Các giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hàng... chóng Các giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam 2.1 Các giải pháp bên Hiện nay, Nhà nớc phủ Việt Nam đà cho phép tất thành phần kinh tế tham gia sản. .. động sản xuất kinh doanh nh kết công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Qua thực trạng khó khăn tồn phát sinh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam đòi hỏi phải đa giải pháp

Ngày đăng: 17/04/2013, 11:55

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan