... chuyển công việc bánhànghàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... đợc những kỹ năng trong công tác bán hàng. 1.3.3. Quản lýmạng lới bán hàng. 1.3.3.1. Khuyến khích các thành viên mạng lới .Mối quan hệ giữa các thành viên mạng lới và nhà sản xuất là mối quan ... luận về hệ thống mạng lới bán hàng. Chơng II: Thực trạng hệ thống mạng lới bánhàng của Công ty TNHH Việt Thắng Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm...
... loại: Mạnglướibánhàng theo khuvựcđịa lý, mạnglướibánhàngtheo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàngtheo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàngtheokhuvựcđịa ... hơn. Sơ đồ 1: Mô hình mạnglướibánhàngtheokhuvựcđịalý + Mạnglướibánhàngtheo sản phẩm.8Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Tháng 04-2007Nguyên tắc mệnh lệnh theo tuyến: quyết định từ ... tổ chức bánhàngtheokhuvựcđịalý triệt tiêu khả năng chồng chéo bán hàng của bộ phận khác nhau (nhiều bộ phận cùng tiếp xúc với một phách hàng) . Tính đơn giản của mạnglướibánhàng cho...
... rộng hệ thống mạng lưóibán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới bán hàng mới cho ... rộng mạnglướibánhàng của công ty trong thời gian tới 453.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 46 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạng ... các mục tiêu bánhàng của nó”. Tóm lại, mạnglướibánhàng là một hệ thống các cửa hàng, những đại lý, đại diện bán hàng, những cơ sở kinh doanh hỗ trợ, cổ động bánhàng và giao hàng của công...
... loại mạng lới bán hàng. Mạng lới bánhàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới .1.2.2.1. Phân loại mạng lới bán ... bánhàngtheo mức độ trung gian.(4) (3) (2) (1)Số mức độ trung gian trong mạng lới bánhàng tạo nên mạng lới bánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bánhàng ... biệt giữa quản lýbánhàng vật chất và quản lýmạng lới . Quản lýmạng lới liên quan đến quản lý tất cả các dòng chảy trong khi quản lýbánhàng vật chất chỉ liên quan đến quản lý dòng chảy sản...
... hình mạnglướibánhàngtheokhuvựcđịa lý * Mạnglướibánhàngtheo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàngtheo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ... dạng, bao gồm mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạnglướibánhàng rộng khắp ... đốc bán hàng Giám đốc chi nhánh khuvực IGiám đốc chi nhánh khuvực IIGiám đốc chi nhánh khu vực IIIGiám đốc chi nhánh khu vực IV Mạng lưới các cửa hàngbán lẻ ở các khuvựcđịalý nhỏ...
... chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng& quot; Mạng lới bánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng là ... loại mạng lới bánhàngtheo mức độ liên kết.Sơ đồ 5: Mạng lới Marketing theo mức độ liên kết* Mạng lới thông thờng: Mạng lới liên kết thông thờng là một hệ thống mạng lới bao gồm một mạng ... nhất là: Sự ảnh hởng của yếu tố địalý thị trờng. Mọi hoạt động bán hàng đều gắn với một khuvực thị trờng nhất định. Các dữ liệu thông tin về một số khu vựcđịa lý: tỉnh, thành phố, nông thôn,...
... mạng lướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... thống mạnglướibánhàng của công tyKết cấu nội dung được chia thành 3 chương:Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạnglướibán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạnglướibánhàng ... công việc bánhànghàng hoá đến các thị trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạnglưới như nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạnglướibán hàng, họ mua...
... loại: Mạnglướibánhàng theo khuvựcđịa lý, mạnglướibánhàngtheo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàngtheo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàngtheokhuvựcđịa ... nghiệp cho tất cả các khách hàng trong khuvực do ình phụ trách. Mạng lướibánhàngtheokhuvựcđịalý có nhiều ưu điểm. Nó cho phép tiết kiệm chi phí của nhân viên bán hàng, bớt đi những thách ... tổ chức bánhàngtheokhuvựcđịalý triệt tiêu khả năng chồng chéo bán hàng của bộ phận khác nhau (nhiều bộ phận cùng tiếp xúc với một phách hàng) . Tính đơn giản của mạnglướibánhàng cho...
... bốn phương án tổ chức lực lượng bánhàng của doanh nghiệp : theo sản phẩm , theo vùng địa lý, theo khách hàng , và theo ma trận. Tổ chức bánhàngtheo sản phẩm. Theo cách tổ chức này doanh nghiệp ... mạnglướibán hàng. 3.1. Khái niệm.+ Mạnglướibánhàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán được bố trí ở những địa ... thay đổi vị trí của các hàng hoá để tạo cảm giác mới lạ cho hàng hoá tránh sự nhàn chán của khách hàng khi đến với cửa hàng. Cách bày trí hàng hoá thường theokhu vực: Khubán rau quả riêng, đồ...
... loại mạnglướibánhàngtheo mức độ trung gianSố mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng ... trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... đã giúy cho mạnglưới hoạt động hiệu quả nhất. Mạnglướibánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạnglướibánhàng là toàn...
... trợ bán hàng khác như: trưng bày, khuyến mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành… BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Bài 4: Marketing và mạng ... khách hàng của đội ngũ nhân viên bán hàng? 11. Khách hàng trung thành là ai? Tại sao và làm cách nào để biến khách hàng thành khách hàng trung thành? Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng ... Doanh nghiệp có thể chọn theo báo ngày, tuần theo các tạp chí chuyên ngành hàng tuần, hàng tháng. Nếu doanh nghiệp dự kiến khách hàng mục tiêu theo vị trí địa lý, các báo địa phương có thể là cơ...