... Doanh thu thuần (Net Sales)- Trừ đi Giá vốn hàngbán (C.O.G.S)2. Lợi nhuận gộp (Gross profit)- Trừ đi chi phí bánhàng (Selling Expenses)- Trừ chi phí quản lý doanh nghiệp (Adm.Expenses)- Trừ ... Doanh thu thuần (Net Sales)- Trừ đi Giá vốn hàngbán (C.O.G.S)2. Lợi nhuận gộp (Gross profit)- Trừ đi chi phí bánhàng (Selling Expenses)- Trừ chi phí quản lý doanh nghiệp (Adm.Expenses)- Trừ ... Bảng 3-1. Bảng cân đối điện năng Giả định tình trạng mất cân đối ở đây là nhu cầu vợt quá khả năng (X>Y) các biện pháp cân đối sẽ hớng vào tăng khả năng bằng cách tăng công suất các...
... hhọọccầầnn””Các bướcbánhàngcơ bảnTóm tắtnội dung bài1. Định hướng cho độingũbán hàng 2. Huấn luyện các kỹnăng và kiến thứccơ bản cho độingũbán hàng 3. Quản lý độingũbánhàng thông qua chỉ ... cách bán hàng HIỆN ĐẠI Bán hàng là sự ganh đua Bán hàng là sự dẫn dụPhải ép cho khách muaĐơn đặt hàngquan trọngnhấtThiên về “Tôi”Dựa vào tài trình diễn Bán món hàng Bán hàng ... động lực cho độingũbán hàng Chào hỏi khách hàng Mỉmcườivàgật đầu chào mọingườicómặtĐưa danh thiếpTự giớithiệu tên mình, tên công tyCác bước bánhàng cơ bảnTrình bày bán hàng Giớithiệusảnphẩm...
... hoạt động quảntrịbánhàng của công ty 242.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công ty 242.2.2 Tổ chức lực lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 ... trạng về hoạt động quảntrịbánhàng của công ty2.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công tyBan lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... phận bánhàng phù hợp đúng với chức năng, nhiệm vụ đề ra. Đội ngũ nhân viên bánhàng làm việc năng động, sáng tạo, có nhiều kinh nghiệm… mang về cho công ty nhiều hợp đồng để tăng doanh số bán hàng...
... nguyên tắc để quảntrịbánhàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quảntrịbánhàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bánhàng của mình đồng thời có thể bán được ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VVNhân viên bánhàng (Salesman)Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì - ... về quảntrịbánhàng cá nhân.Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quảntrị lực lượng bánhàng cá...
... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... chọnQuản lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến ... I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNGI. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1. Bản chất của bánhàng ở các doanh nghiệp thương...
... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàng Thiết kế lực lượng bán hàng Chiến lược của LL bán hàng Cơ cấu của LL bán hàng 16Chuyên...
... cấp thông tin: Các nhân viên bánhàng khôn khéo cung cấp thông tin và các dịch vụ của cửa hàng. - Bán hàng: Các nhân viên bánhàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán hàng, từ cách tiếp cận, giới ... TỚI QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG CỦA CÔNG TY.1.Những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp.* Ảnh hưởng của yếu tố chính trị và pháp luật.Chính trị ổn định đảm bảo cho hoạt động quảntrị mạng lưới bán ... lệ % vào cửa hàng = Số người đi qua cửa hàng Số người mua hàng Tỉ lệ % mua hàng = Số người vào cửa hàng Tổng số tiền mua hàng Số tiền bq/ 1 lần mua hàng = Tổng số lần mua hàng Các chỉ...
... viên bánhàng của công ty.2. Vai trò:- Quản lí độingũbánhàng để làm tăng hiệu quả và năng lực của độingũ bán hàng. - Liên kết về mặt quảntrịđối với thị trường3. Cấu trúc lực lượng bán hàng a. ... 11II. Lực lượng bánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lực lượng bánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bánhàng 13III. Quảntrị lực lượng bánhàng 141. Khái ... lượng bánhàng 15a. Cấu trúc lực lượng bánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lực lượng bánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lực lượng bánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lực lượng bán hàng...
... phân phối bán hàng; Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng; Kiểm tra, đánh giá hệ thống bán hàng. Muốn phát huy hết hiệu quả của hệ thống bán hàng, đòi hỏi công tác quảntrị hệ thống bánhàng phải ... nghiệp- Bánhàng : Bao gồm cả bán buôn và bán lẻ. Đối với bán buôn có bán cho các cửa hàngbán lẻ, bán cho đại lý, chi nhánh, bán cho bên ngoài. Đối với bán lẻ xây dựng hệ thống cửa hàngbán lẻ, ... khâu của quá trình quảntrị kể trên.Dưới đây chúng ta xem xét từng nội dung trong quản trị hệ thống bán hàng. 1.2.1. Xây dựng hệ thống phân phối bán hàng. Quản trị hệ thống bánhàng trước hết phải...
... hàng 1. Khái niệm quảntrị lực lượng bánhàng Quản trị lực lượng bánhàng được hiểu là công tác quảntrịđộingũbán hàng, bao gồm các hoạt động cơ bản của công tác quảntrị gồm: lập kế hoạch ... viên bánhàng phù hợp , người ta xây dựng các yêu cầu về kỹnăng và năng lực cần có đối với người bánhàng .• Kỹ năng: Những kỹnăng truyền thống cần có trong nghệ bánhàng đều thuộc về khả năng ... lượng bán hàng Lựa chọn lực lượng bánhàng : Việc lựa chọn độingũbánhàng làm việc có hiệu quả là yếu tố quyết định hoạt động thành công của lực lượng bánhàng . Chênh lệch giữa người bán hàng...