... định Đối với người tri thức uyên bác Người có tri thức sâu rộng kháchhàng dễ gặp, kháchhàng mà nhân viên bán hàng học hỏi nhiều Đối vớikháchhàng này, phải nắm lấy hội lắng nghe họ nói, tiếp ... Đối với loại người cần phải “ tuỳ thầy biện lễ” khơng nóng nảy gây sức ép với họ, phải cố hoà nhịp với họ, hướng dẫn họ Cách làm có ích cho việc bồi dưỡng tố chất nhân viên bán hàng Đối với người ... đổi Nhưng dù lần họ có mua hàng cơng ty bạn, đừng mong họ kháchhàng trung thực đến mua lần 10 Đối với người hay đa nghi Những người dễ đa nghi, dễ có tâm lý ngược lại với người khác Điều mấu chốt...
... định Đối với người tri thức uyên bác Người có tri thức sâu rộng kháchhàng dễ gặp, kháchhàng mà nhân viên bán hàng học hỏi nhiều Đối vớikháchhàng này, phải nắm lấy hội lắng nghe họ nói, tiếp ... Đối với loại người cần phải “ tuỳ thầy biện lễ” khơng nóng nảy gây sức ép với họ, phải cố hoà nhịp với họ, hướng dẫn họ Cách làm có ích cho việc bồi dưỡng tố chất nhân viên bán hàng Đối với người ... đổi Nhưng dù lần họ có mua hàng cơng ty bạn, đừng mong họ kháchhàng trung thực đến mua lần 10 Đối với người hay đa nghi Những người dễ đa nghi, dễ có tâm lý ngược lại với người khác Điều mấu chốt...
... - Chào hỏi kháchhàng lời thân thiện lịch - Tất người phải chào kháchhànggặp họ - Những cử thể quan trọng nói Cách xử lý giao tiếpkháchhàng Qua điện thoại Về mặt tâm lý, kháchhàng thường ... hành vi tốt tiếpxúc trực tiếpvớikháchhàng - Đối xử với họ kính trọng; - Lịch ăn mặc chỉnh tề (dấu hiệu tự trọng); - Chú ý đến họ lập tức; - Thể thân thiện(nên bao gồm nụ cười giao tiếp mắt); ... tỏ dị ứng với người bán hàng Họ sợ bị làm phiền, e người bán hàng nói nhiều, nói dài, họ thời gian tiếp chuyện Hơn nữa, kháchhàng thường tỏ nghi ngờ dè dặt với lời chiêu dụ người bán hàng, đó,...
... dàng, đặc biệt với người bận rộn phải chạy nhiều event Cho nên, tốt để điện thoại chuyển sang chế độ im lặng Kháchhàng bạn hàng đối tác tốt Hãy đối xử với tất kháchhàng thể họ khách nhà bạn ... Nắm rõ thông tin cần trao đổi Ngay bạn nói chuyện vớikhách cụ thể kiện qua điện thoại hỏi thật kỹ phần hậu cần liên quan đến kiện, điều kháchhàng thích khơng thích Trong suốt họp tập trung giữ ... đến với bạn Thật lý tưởng, bạn nhận số thông tin vững kiện kháchhàng lần trao đổi qua điện thoại Bởi thế, bạn chuẩn bị thật kỹ để đưa cho họ thuyết trình công việc dịch vụ bạn cung cấp lần gặp...
... Thiết lập quan hệ giao tiếp: Tác phong cử chỉ, thái độ luật sư phù hợp tiếpxúcvớikháchhàng ? KỸNĂNG TRAO ĐỔI TiẾPXÚCVỚIKHÁCHHÀNGKỹ trao đổi Yêu cầu kháchhàng trình bày Lắng nghe ... ĐỔI TiẾPXÚCVỚIKHÁCHHÀNG 1.Trao đổi tiếpxúcvớikháchhàng để tìm hiểu yêu cầu, nội dung vụ án Kháchhàng luật sư giai đoạn ? Các hình thức trao đổi tiếp xúc: Trao đổi trực tiếp Qua điện ... NỘI DUNG KHÁI NIỆM KỸNĂNGTIẾPXÚCKHÁCHHÀNG KN ĐÁNH GIÁ ĐK KHỞI KIỆN VAHC KN CHUẨN BỊ HỒ SƠ KHỞI KIỆN MỤC TIÊU BÀI HỌC Hình thành kỹ LS trao đổi, tiếpxúcvớikháchhàng để tìm hiểu nội...
... thí nghiệm với UHF hay tiếpxúcvới thiết bò vi ba, thực truyền thông bề mặt đàn hồi, trao đổi với nhà điều khiển máy móc có kinh nghiệm vò trí đặt thiết bò trước cho chúng tiếpxúcvới không ... mũi, biến đổi nhân mắt Những triệu chứng xuất sau vài tháng tiếpxúcvới môi trường chòu ảnh hưởng cao trường điện từ Thời gian tiếpxúc nhiều SV Thực hiện: PHAN T QUỲNH TRANG GV Hướng dẫn: PHẠM ... hưởng lên thể sinh vật? Và bệnh mắc phải tiếpxúcvới môi trường này? Chúng ta tránh nguy tiềm ẩn có thật không? Chúng ta trả lời câu hỏi sâu vào phần tiếp theo, nội dung đề tài SV Thực hiện:...
... c a kháchhàng ng th i hi u c nh ng nhu c u c a kháchhàng Th i gian làm vi c c a ngân hàng c n ph i thu n ti n, l y l i ích c a kháchhàng làm tâm ni m, s phát tri n ngân hàng Cu i ngân hàng ... s kỳ v ng c a kháchhàng s c m nh n c a kháchhàng v ch t lư ng d ch v ó (kho ng cách 5) b ng b n kho ng cách l i GAP 5: gi a mong i c a kháchhàng v d ch v nh n th c c a kháchhàng v d ch v ... ic a kháchhàng v d ch v Nh n th c c a nhà qu n lý v mong ic a kháchhàngGAPGAPGAP Yêu c u c th c a nhà qu n lý v d ch v Nh n th c c a kháchhàng v d ch v nh n c Th c t ph c v kháchhàng Hình...
... nơi kháchhàng tương tác trực tiếpvới thương hiệu Kháchhàng xem trang web cánh cửa mở mối quan hệ họ với thương hiệu Khi hỏi điều giúp tạo kết nối cảm xúc, marketer đưa số nhận định sau: Khách ... trả lời trang web điểm giao tiếp thương hiệu số để tạo kết nối cảm xúcvớikháchhàng Những điểm giao tiếp thương hiệu khác chuyên gia đánh giá cao bao gồm: đội ngũ bán hàng (66%), hệ thống CRM ... cho thân gia đình họ cao yếu tố cảm xúc Dưới số kết rút từ khảo sát Brand Management (Quản trị Thương hiệu), thực 80 chuyên gia marketing Trang web điểm giao tiếp thương hiệu ( brand touchpoint)...
... Nếu tranh cãi vớikháchhàng bạn ln người thất bại Thể cảm thông vớikháchhàng đại lý bán lẻ Sau kháchhàng trút giận xong, tình cảm họ khơi phục lại thường Lúc này, giám đốc kháchhàng phải thể ... hiểu lầm thân kháchhàng Có trường hợp sơ suất hiểu lầm thân kháchhàng Tích cực giải vấn đề Sau hiểu rõ nguyên nhân khiếu nại khách hàng, giám đốc kháchhàng cần phân tích lý kháchhàng đầy đủ ... phẩm thân kháchhàng gây ra? Nếu sản phẩm chất lượng dịch vụ khơng thể làm cho kháchhàng hài lòng, giám đốc kháchhàng nên thừa nhận lỗi xin lỗi kháchhàng để tranh thủ lượng thứ khách hàng, không...
... truyền hình khác nhiều so với trước Giờ họ xem tivi với điều khiển từ xa tay họ sẵn sàng chuyển sang kênh khác quảng cáo xuất vài phút ti vi Có kháchhàng riêng kháchhàng mục tiêu tốt nhà quảng ... người muốn tiếp cận với lượng khán giả lớn thật sao? Thách thức là: Phát triển phương tiện quảng cáo mà đến với đông đảo khách hàng! Sau số học mà chúng tơi có cách thức quảng cáo tiếp cận tới ... quảng cáo với giúp đỡ eBay “Chúng cảm thấy thật khủng khiếp khơng thực nữa” Đó thái độ chung nhà marketing lựa chọn phương tiện quảng cáo tới đông đảo kháchhàng họ Bài học thứ hai: Kháchhàng không...
... nhận sau dự đốn dựa kiến thức, năng, kinh nghiệm ám hiệu không lời Bởi để phá tường gạch kháng cự bạn phải rèn luyện, mài sắc giác quan thứ sau, nắm rõ tâm lý khách hàng, đặt vào hoàn cảnh đối tượng ... hướng ngoại, có tài ăn nói, có khả bắt chuyện với hoàn toàn lợi bạn Nhưng thuyết phục đối tượng bạn cần hạn chế tốc độ nói Nếu bạn nói q nhiều, kháchhàng cảm thấy bực họ nhận thấy bạn thích nghe ... linh cẩu ngửi thấy mùi mình”( Ngạn ngữ Châu Phi) Trở ngại 2: Bức tường gạch kháng cự Đây trở ngại khách quan thuộc đối tượng để phá tường kháng cự lại tùy vào khả thuyết phục bạn Mọi cố gắng thuyết...
... đối mặt với giận kháchhàng Tuy nhiên, phải cần phải coi trọng giá trị vị kháchvới bạn, với danh tiếng bạn công ty Trong hầu hết trường hợp, việc bạn dám đối diện với vị kháchhàng giận tìm cách ... lượt độc giả khán giả có nhiều người đọc sách xem phim Ứng xử với tức giận kháchhàng Có nhiều người bán hàng, phải đối diện vớikháchhàng có tâm trạng chuyển từ khó chịu sang giận dữ, chọn cách ... cần phải học hỏi xem kháchhàng hợp lý Cho tới bước giận khách có lẽ giảm tới mức đủ bạn thảo luận với họ cách hợp tình hợp lý Nếu bạn không muốn phải thêm thời gian vớikhách hàng, thiết phải tìm...
... lời xin lỗi bạn khơng làm cho kháchhàng thay đổi ý định mua hàngTiếp theo, bạn khẳng định vớikháchhàng việc xảy q khứ (nếu có) khơng lặp lại Hãy nói vớikháchhàng cố khắc phục hay người gây ... đỏ kháchhàng cảm nhận giá trị “Tơi bận” Đây thơng điệp phổ biến kháchhàng tiềm muốn từ chối mua hàng Như tài sản có giá trị, thời gian thứ mà kháchhàng tiềm không sẵn sàng chia xẻ với bạn Với ... câu nói mà bạn nghe nhiều từ kháchhàng tiềm Đa số đối thủ cạnh tranh có kháchhàng lớn trung thành với họ, người mà bạn khao khát “sở hữu” Khi thuyết phục kháchhàng này, điều quan trọng mà...
... hàng tức tinh tế nắm bắt đầu mối, thông tin từ trao đổi kháchhàng Các đầu mối hỗ trợ bạn việc cải thiện kinh nghiệm kháchhàng bạn Ví dụ, bạn gặpkháchhàng tiềm kĩ lưỡng ... định trực quan có lợi cho bạn kháchhàng bạn thông qua giai đoạn lập kế hoạch Xử lý thông tin Sau họp ban đầu bạn vớikháchhàng tiềm năng, ghi tất chi tiết mà kháchhàng nêu lên, chi tiết nhỏ bỏ ... kháchhàng bạn Một số thơng tin đến u cầu chương trình, thơng tin khác khó khăn để giải mã Mọi thông tin mà kháchhàng đưa có giá trị, khơng có ý kiến xem không quan trọng đưa từ phía khách hàng...
... đủ sức nặng nhắm vào điều mà kháchhàng quan tâm Điều cuối cùng, bạn đừng vật cản bẻ gãy ý chí Bất kì cơng ty mà bạn tiếp cận cho bạn kinh nghiệm dạy bạn học cách tiếp cận công ty ... thủ cạnh tranh phải đưa chiến lược để gặpgỡ nhiều người có quyền định tốt Khi bạn chạy đua tranh giành hợp đồng, bạn phải làm Viết lời cảm ơn tới mà bạn gặp, thêm vào vài thông tin mà bạn nghĩ ... trước, tiếp cận người đưa định việc huấn luyện bán hàng cho tổ chức Anh ta nhìn tơi ngạc nhiên nói, “Chúng tơi khơng th người huấn luyện từ bên ngồi” Tơi cảm ơn khơng để tơi nhiều thời gian nói với...
... cần cam kết kháchhàng đồng ý cho phép bạn sử dụng thông tin cá nhân họ.Vàcần thông báo vớikháchhàng khả xảy tình bạn trở thành nhà môi giới bên thứ hai, kháchhàng chấp nhận với tình xảy ... chung cư, có nhà cấp 4,… Xác định phân khúc BĐS mà kháchhàng muốn bán để lựa chọn phương thức tiếp thị hiệu quả: - Đối vớikháchhàng Công ty : + Tiếp thị qua web + Qua điện thoại, danh thiếp + ... sách thu thập nói chung người làm kinh doanh biết Cách tiếp cận trực tiếp có ưu cách tiếp cận gián tiếp ta trao đổi với nhau, trực tiếp thảo luận, bàn bạc chuyện cụ thể, rõ ràng, minh bạch...
... đủ kỹ Tuy nhiên, 2,9% luật sư có kỹ mức trung bình, mức thiếu kỹ Đánh giá kháchhàng qua quan sát họ kỹ thu kết tương tự: có 8,7% ý kiến kháchhàng đánh giá luật sư có kỹ mức tốt 89,4% ý kiến khách ... thời gian tiếpxúc Như vậy, sử dụng kỹ nghe, luật sư không thu nhận thơng tin, mà ảnh hưởng tới khách hàng, khích lệ họ cung cấp thông tin Thực trạng áp dụng kỹ thu thập thông tin từ kháchhàng luật ... định sau: kỹ thu thập thông tin từ kháchhàng luật sư tư vấn pháp luật biểu qua kỹ đặt câu hỏi, kỹ nghe kỹ tổng hợp thu thập thông tin Trên thực tế, luật sư có kỹ Tuy nhiên, vận dụng kỹ để thu...
... quan hệ tốt vớikháchhàng bên ngồi phải có mối quan hệ tốt vớikháchhàng nội bộ” KỸNĂNG BÁN HÀNG (4) HIỂU RÕ KHÁCHHÀNG Phân loại đối tượng khách hàng: kháchhàng tiềm năng, kháchhàng có thu ... Ngân hàng Tác phong chuyên nghiệp Chuyên viên QHKHCN 17 KỸNĂNG BÁN HÀNG (1) CÁC KỸNĂNG BÁN HÀNG Chú trọng kháchhàng Bán hàng tư vấn Bán chéo sản phẩm KỸNĂNG BÁN HÀNG (2) KHÁCHHÀNG ... CHUYÊN VIÊN QHKHCN CÁC KỸNĂNG CHÍNH Kỹ giao tiếp Kỹ bán hàng Kỹ quản lý kháchhàng quản lý hồ sơ kháchhàngKỸNĂNG GIAO TIẾP (1) KHÁI NIỆM & MỤC ĐÍCH Khái niệm: Giao tiếp trình truyền đạt...
... viên trực tiếptiếpxúcvớikháchhàng cần quan tâm đến việc chăm sóc khách hàng? Thực chất thái độ tiếpxúcvớikháchhàng phần nhỏ công tác chăm sóc kháchhàng Hơn nữa, chăm sóc kháchhàng tất ... vai trò kháchhàng phát triển tồn doanh nghiệp, cơng tác chăm sóc kháchhàng ngày trọng Vậy chăm sóc kháchhàng gì? Chăm sóc kháchhàng nghĩa phải thân thiện lịch tiếpxúcvớikháchhàng có nhân ... giữ vững kháchhàng có thu hút kháchhàng Vì kháchhàng tất hoạt động kinh doanh có vai trò quan trọng Kháchhàng ‘hơi thở’, khơng có kháchhàng doanh nghiệp khơng thể tồn Vì kháchhàng ai? Theo...