... 0918.775.368Chơng 3:Phân tích thực trạng hoạt độngbánhàng ở Siêu thị IMS3.1 Thực trạng hoạtđộngbánhàng ở Siêu thị3.1.1Thực trạng công tác bánhàng ở Siêu thị3.1.1.1 Hoạtđộng nghiên cứu thị trờng của ... trong hoạtđộngbán hàng, nhất là trong điều kiện kinh tế thị trờng ngày nay.Quảng cáo là phơng tiện phục vụ đắc lực cho bánhàng và xúc tiến bán hàng, hớng dẫn mà làm cố vấn đắc lực cho bán hàng. ... biện pháp hỗ trợ bán hàng. Để đảm bảo hoạtđộngbánhàng diễn ra một cách thuận lợi, hàng hoá không bị tồn động (không kể các loại hàng hoá chất lợng kém), phải định vị mặt hàng thơng mại thật...
... Vì vậy bánhàng góp phần nâng cao năng xuất lao động , phục vụ tiêu dùng sản xuất và đời sống . 2. Vai trò bánhàng và hoạtđộngbánhàng của Công ty Bán hàng nhằm thực hiện giá trị hàng hoá ... hàng thuận tiện. Dịch vụ kỹ thuật sau bánhàng cũng đóng vai trò rất quan trọng để thúc đẩy hoạtđộngbán hàng. Tóm lại, hỗ trợ hoạtđộngbánhàngđóng vai trò không thể thiếu đợc đối với hoạt ... hay nhân viên bán hàng. Biện pháp xúc tiến bánhàng cũng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt động bánhàng cụ thể là :- Chiêu hàng : Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá của mình,...
... Tổ chức các hoạtđộng nghiệp vụ bánhàng ở cửa hàng, quầy hàng của DNTM.Tổ chức các hoạtđộng nghiệp vụ bánhàng là quá trình thực hiện hoạtđộng mua bánhàng hoá với từng khách hàng hoặc là ... bán và các hình thức bán - Phân phối hàng hoá vào các kênh bán - Thực hiện các nghiệp vụ bánhàng ở quầy hàng, cửa hàng - Thực hiện các dịch vụ hỗ trợ bánhàng 2.Vai trò của hoạtđộngbán hàng Với ... chuỗi các hoạtđộng và quan hệ có thể hiểu bánhàngđồng nghĩa với bán hàng cá nhân (bán hàng trực tiếp với bánhàng cá nhân là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó ngời bánhàng tìm hiểu,...
... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.”Theo cách tiếp cận này thì hoạtđộngbánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạtđộng của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là ... Công tác chỉ đạo hoạtđộngbánhàng và tổ chức thực hiện bánhàng chưa tốt. Do vậy, hoạtđộng kinh doanh của công ty chưa thực sự hiệu quả. 2.2.3. Tình hình chỉ đạo quản trị bánhàng ở công tyBan ... tổng mức lưu chuyển hàng hóa mà bản thân mức lưu chuyển hàng hóa phụ thuộc rất nhiều vào nhịp điêu, cường độ, tốc độ bán hàng. Kết quả hoạtđộngbánhàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh,...
... hay nhân viên bán hàng. Biện pháp xúc tiến bánhàng cũng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt độngbánhàng cụ thể là :- Chiêu hàng : Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá của mình, ... cầu sau. Hoạtđộngbánhàng phải phục vụ sản xuất làm mục đích, không chạy theo lợi ích cục bộ, không mua đi bán lại vật t hàng hoá kiếm lời -Hoạt độngbánhàng phải tích cực chủ động, khai ... bao nhiêu và lãi thì lãi bao nhiêu ,hoạt động bánhàng là thớc đo để đánh giá sự cố gắng và chất lợng hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp . Hoạtđộngbánhàng có vị trí hết sức quan trọng...
... đồng vợt mức hàng tháng.2.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt đợc từ hoạt động bánhàng của các nhân viên bánhàng và của ... tiếp điều hành toàn bộ hoạtđộngbánhàng trong đó chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ bánhàng cá nhân của Công ty, hớng dẫn đội ngũ bánhàng cá nhân thực hiện các hoạt động marketing một cách ... của khách hàng nhân viên bánhàng có thể kết thúc việc bánhàng và đi đến thoả thuận cuối cùng là một đơn đặt hàng. Nhân viên bánhàng có thể sử dụng một số thủ thuật kết thúc bánhàng nh kết...
... 0918.775.368ngời bánhàng là phải làm chủ quá trình bán hàng. Xúc tiến bánhàng có thể khái quát thành các bớc sau để bánhàng có hiệu quả.f1. Quảng cáo và xúc tiến bán: Quảng cáo là một hoạtđộng không ... mua, bán, ngời mua nhận đợc hàng, ngời bán nhận đợc tiền.2. Vai trò vị trí của công tác bán hàng: Trong nền sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra là để bán. Khi một hàng hoá đợc đem ra bán ... thúc đẩy hoạtđộngbánhàng thì doanh nghiệp cần xác định các biện pháp xúc tiến bánhàng cụ thể bao gồm:- Chiêu hàng: Đó là cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá, làm cho khách hàng thích...
... bán hàng thí đó la một thành công lớn của cửa hàng. Thứ t: Đánh giá hoạtđộngbánhàng là một khâu rất quan trọng của hoạt động bánhàng tại cửa hàng, có đánh giá chính xác hoạtđộngbánhàng ... 2.5 Đánh giá kết quả hoạtđộngbán hàng Phân tích, đánh giá hoạtđộngbánhàng tổng quát toàn bộ hệ thống cửa hàng sau đó phân tích, đánh giá hoạtđộngbánhàng của từng cửa hàng một và cuối cùng ... bị địa điểm bán hàng, địa điểm bánhàng càng thuận lợi thì kết quả hoạtđộngbánhàng của doanh nghiệp sẽ cao. Địa điểm bánhàng phải đảm bảo thuận lợi cho vận chuyển, bảo quản hàng hóa. 2.5...
... thuật bánhàng ở quầy hàng, cửa hàng Quầy hàng và cửa hàng của doanh nghiệp là nơi giao tiếp trực tiếp giữa doanh nghiệp với các khách hàng. Chính vì vậy, nó giúp các doanh nghiệp chủ độngbán hàng, ... trình bánhàng của Công ty Hàng hóa sau khi được niêm yết giá sẽ được đưa tới các cửa hàngbán cho người tiêu dùng. Công việc của nhân viên bánhàng như sau: - Tiếp khách: Nhân viên bánhàng ... hoạt động như quảng cáo, khuyến mại, xúc tiến bán hàng, …(là các công cụ marketing thương mại) ở tất cả các khâu, các bộ phận đối với hoạtđộngbán hàng nói riêng và kinh doanh nói chung. Bán...
... pháp bánhàng cũng nh khả năng xử lý trở ngại phát sinh trong qúa trình bán hàng. - Đội ngũ bánhàng luôn thể hiện sự chủ động linh hoạt trong quá trình bán hàng, chủ động trong các hoạtđộng ... lợng bánhàng nâng cao hiệu quả bánhàng cho Công ty.Thực tế về vai trò to lớn của hoạtđộngbánhàng cá nhân đợc thể hiện rõ qua kết quả về sản lợng bán xi măng đợc bán qua mạng lới cửa hàng ... cao là đặc điểm nổi bật. Trong quá trình hoạtđộngbán hàng, đội ngũ bánhàng của đại lý có thể thực hiện bán buôn và bán lẻ tại cửa hàng. Kết quả bánhàng của họ cũng đóng góp một phần vào sản...
... trên ta thấy việc phát huy thế mạnh của hoạt động bánhàng sẽ đem lại hiệu quả to lớn cho doanh nghiệp. Bánhàng là hoạt động kinh doanh nhằm bán đợc hàng hóa của nhà sản xuất cho các đối tợng ... nghiệp* Phơng thức bánhàng tại cửa hàng - Bán lẻ trực tiếp : Là lợng hàng hoá đợc bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng theo giá bán lẻ tại cửa hàng bao gồm lợng hàng xuất bán lẻ trực tiếp thu ... nghiệpchơng I.lý luận chung về hoạtđộngbán hàng ở doanh nghiệp thơng mạiI. Khái niệm vị trí, vai trò của hoạtđộngbánhàng ở doanh nghiệp thơng mại.1. Khái niệm về bán hàng: Trong nền kinh tế...
... giá hoạtđộngbánhàng của bộ phận (cấp khu vực).+ Phân tích , đánh giá hoạtđộngbánhàng của từng cá nhân đại diện bán hàng. Nội dung đánh giá.+ Phân tích , đánh giá hoạtđộngbánhàng ... của khách hàng với thái độ mềm dẻo lịch sự.5. Đánh giá kết quả hoạtđộngbán hàng. 5.1 Nội dung đánh giá hoạtđộngbán hàng. Đối tợng đánh giá.+ Phân tích , đánh giá hoạtđộngbánhàng tổng ... lợng bánhànghoạtđộng bên ngoài doanh nghiệp.`13Chơng I những lý luận cơ bản về hoạtđộngbánhàng trong kinh doanh thơng mạiI. Kinh doanh thơng mại và vai trò của hoạtđộngbán hàng...
... tố ảnh hởng đến hoạtđộngbán hàng của doanh nghiệp.1. Các yếu tố chủ quan:Các yếu tố chủ quan là do bản thân doanh nghiệp tác động tới hoạtđộng bán hàng vì hoạtđộngbánhàng là khâu cuối ... mua, ngời bán Trong hoạtđộng kinh doanh cần phải thực hiện các hoạtđộng dịch vụ, phục vụ khách hàng. Chỉ có thực hiện các hoạt động dịch vụ bánhàng mới thu hút đợc khách hàng và khách hàng tơng ... ta phải đi vào tìm hiểu nội dung của hoạtđộngbán hàng. II Nội dung hoạtđộngbánhàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng.1- Nội dung hoạtđộngbánhàng là bộ phận chịu ảnh hởng trực tiếp...
... sở hữu hàng hóa theo thỏa thuận.”Theo cách tiếp cận này thì hoạtđộngbánhàng tập trung vào bánhàng cá nhân, tức là tập trung vào hoạtđộng của nhân viên bán hàng. Nhân viên bán hàng là ... kênh bán và hình thức, phương thức bán phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Có thể có các hình thức bảnhàng phổ biến như: bán buôn, bán lẻ hoặc bánhàng trực tiếp, bánhàng theo hợp đồng, bán ... tổng mức lưu chuyển hàng hóa mà bản thân mức lưu chuyển hàng hóa phụ thuộc rất nhiều vào nhịp điêu, cường độ, tốc độ bán hàng. Kết quả hoạtđộngbánhàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh,...
... về bánhàng …41.1 Tổng quan về hoạtđộngbánhàng …51.1.1. Bản chất và vai trò của việc bánhàng …51.1.2. Các hình thức bánhàng …61.1.3. Đặc điểm và lợi ích của sản phẩm …61.1.4. Bánhàng ... tích những tác động từ đặc điểm của người mua …131.3. Hoạtđộng chào bánhàng và trưng bày sản phẩm …171.3.1. Các chức danh trong lĩnh vực bánhàng …171.3.2. Chu trình bánhàng …191.3.3. ... Phân tích thực trạng hoatđộngbánhàng tại DNTN Kinh Doanh Vàng Bạc Đá Quí Hồng Nguyên …383.1. Các sản phẩm được kinh doanh của bộ phận bánhàng …393.2. Qui trình bánhàng tại doanh nghiệp …40SVTH:...
... thức của hoạtđộngbán hàng Bên cạnh hình thức bánhàng như bánhàng tại chợ, bánhàng tại cửa hàng, bánhàng trong các cửa hàng tự phục vụ, bán tại quầy, bánhàng gửi theo điều kiện, bán đấu ... ĐỘNGBÁN HÀNG1.1.Khái niệm về hoạtđộngbánhàng Bán hàng là sự trao đổi bằng miệng giữa người bán và người mua, trong quá trình đó người bán giới thiệu hàng hóa nhằm ký kết hợp đồng. Bán hàng ... cận của quản trị bán hàng, hoạtđộng tổ chức bánhàng bao gồm hai hoạt động chủ yếu: Tổ chức mạng lưới bánhàng và xây dụng đôi ngũ bán hàng. 1.5.3. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng Việc thiết...
... GVHD: Phạm Thị Kim DungChương 3: Phân tích thực trạng hoạtđộngbánhàng tại DNTN Hồng NguyênCHƯƠNG 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNGBÁNHÀNG TẠI DNTN KINH DOANH VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ HỒNG NGUYÊNSVTH: ... hoạtđộngbánhàng tại DNTN Hồng Nguyên- Có cơ sở vật chất - kỹ thuật và trang thiết bị đáp ứng yêu cầu hoạtđộng mua - bán, gia công vàng;- Có thợ có trình độ chuyên môn đáp ứng yêu cầu hoạt ... DungChương 3: Phân tích thực trạng hoạtđộngbánhàng tại DNTN Hồng Nguyên3.1 Các sản phẩm được kinh doanh của bộ phận bán hàng Doanh nghiệp Hồng Nguyên kinh doanh những mặt hàng vàng như:- Vàng 18k-...