... tác phânphối Dưới xin giới thiệu với bạn số tiêu chí chọn nhà phânphối đề nghị lấy làm điểm so sánh nhà phânphối tiềm để chọn cho nhà phânphối phù hợp Các Tiêu Chí Đánh Giá Triển vọng đối tác ... mạng lưới phânphối thường mang lại ảnh hưởng nặng nề hoạt động kinh doanh cần thời gian dài để sửa chữa khắc phục Nhiều sản phẩm "chết" sai lầm chiến lược phân phối, chọn sai đối tác phânphối Dưới ... lợi ích việc phânphối sản phẩm doanh nghiệp, thứ phải bắt đầu từ số không Nhà phânphối uy tín tốt thị trường, chí bị mang tiếng chơi xấu cộng đồng Khi doanh nghiệp dựa vào nhà phânphối để tung...
... dùng kênh ngắn hay kênh trực tiếp - Chiều rộng kênh: đợc biểu số lợng trung gian cấp độ phânphốikênh Điều ũng có nghĩa ảnh hơng rđến chiến lợc phânphối công ty là: phânphối ạt phânphối độc ... quyền phânphốilựachọn Quyết định loại trung gian có mặt kênh: đợc hiểu cấp độ kênh toàn kênh Quyết định số lợng kênh: thờng đợc sử dụng để phânphối hàng hóa tỷ trọng hàng hóa đợc phân bổ kênh ... kiếm kiểu kênh nhằm phối hợp với để giải vấn đề kinh ttế là" Phânphối cho ai, phânphối nh phânphối cách nào" dẫn đến cấu trúc kênh trở lên phức tạp Điều nội dung phân chía cấu trúc kênh nhằm...
... nhớ Chiến lược phânphối sản phẩm Trường đại học Ngân Hàng tp.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh A) I) II) LÝ THUYẾT Khái niệm phânphối loại kênhphânphối 1) Khái niệm phânphối • Phânphối hoạt động ... người tiêu dùng cuối 2) Các loại kênhphânphối hàng tiêu dùng Các kênhphânphối khác có độ dài khác nhau, chiều dài kênhphânphối thể qua số cấp trung gian • Kênh trực tiếp: hàng bán trực tiếp ... thong qua nhiều tác nhân trung gian Có thể nói chức phânphối thực thông qua trung gian tiếp thị Việc lựachọnkênhphânphối chiến lược phânphối đắn có ý nghĩa quan trọng hệ thống chiến lược...
... dùng kênh ngắn hay kênh trực tiếp - Chiều rộng kênh: đợc biểu số lợng trung gian cấp độ phânphốikênh Điều ũng có nghĩa ảnh hơng rđến chiến lợc phânphối công ty là: phânphối ạt phânphối độc ... quyền phânphốilựachọn Quyết định loại trung gian có mặt kênh: đợc hiểu cấp độ kênh toàn kênh Quyết định số lợng kênh: thờng đợc sử dụng để phânphối hàng hóa tỷ trọng hàng hóa đợc phân bổ kênh ... kiếm kiểu kênh nhằm phối hợp với để giải vấn đề kinh ttế là" Phânphối cho ai, phânphối nh phânphối cách nào" dẫn đến cấu trúc kênh trở lên phức tạp Điều nội dung phân chía cấu trúc kênh nhằm...
... niệm kênhphânphối Các cấp kênhphânphối Chức kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Thiết kế kênhphânphối II Các định quản trị kênh ... kênhphânphối 14 Lựachọn thành viên kênhphânphối 14 Động viên thành viên kênhphânphối 15 Đánh giá thành viên kênhphânphối 16 Điều chỉnh đặt kênh ... gian phânphối Những trung gian phânphối hợp thành hệ thống kênhphânphối (còn gọi kênh marketing hay kênh thương mại) Bài thảo luận xin trình bày nội dung kênhphânphối định quản trị kênh phân...
... có anh ta, liệu có ăn nhập đến công tác phânphối cho sản phẩm hay không.v.v Cách lựachọn nhà phânphối thật đầy rủi ro, dẫn đến hậu sau đây: * Nhà phânphối chuyên môn, hiểu biết sản phẩm thị ... tác phânphối Dưới xin giới thiệu với bạn số tiêu chí chọn nhà phânphối đề nghị lấy làm điểm so sánh nhà phânphối tiềm để chọn cho nhà phânphối phù hợp Các Tiêu Chí Đánh Giá Triển vọng đối tác ... mạng lưới phânphối thường mang lại ảnh hưởng nặng nề hoạt động kinh doanh cần thời gian dài để sửa chữa khắc phục Nhiều sản phẩm "chết" sai lầm chiến lược phân phối, chọn sai đối tác phânphối Dưới...
... nghĩa kênhphânphối Các cấp kênhphânphối Các trung gian kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Căn lựachọnkênhphânphối Các sách kênhphânphối Khái niệm Các hoạt động quản trị kênhphân ... Vinamilk có hệ thống kênhphânphối là: Phânphối qua kênh truyền thống(250 nhà phânphối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thực phânphối 80% sản lượng công ty Phânphối qua kênh đại (như hệ thống ... nhà phânphối đến năm 2010 số nhà phânphối tăng lên 140000 4 Điều chỉnh đặt kênh: Chiến lược vinamilk tương lai tăng cường mở rộng thêm kênhphânphối đại có hỗ trợ nhà phânphối việc phân phối...
... khí ôtô 3-2 tổ chức sản xuất thành phân xởng trung tâm dịch vụ phát triển SXKD: Phân xởng ôtô Phân xởng ôtô Phân xởng ôtô Phân xởng khí 5 .Phân xởng bơm cao áp 6 .Phân xởng sản xuất dịch vụ + Một ... thân giới thiệu 2.3 Tình hình tiêu thụ theo kênh Hoạt động tiêu thụ xe Công ty khí ô tô 3-2 đợc thực thông qua hai kênhkênh trực tiếp bán hàng cá nhân Kênh 2001 2002 2003 Số lợng Tỷ Số lợng Tỷ ... hai kênh trực tiếp cá nhân có xu hớng tăng lên qua năm từ 2001- 2003 Mặc dù số lợng tiêu thụ theo kênh cá nhân tơng đối chiếm tỷ trọng nhỏ so với kênh trực tiếp nhng lợng xe tiêu thụ theo kênh...
... trạng hệ thống kênhphânphối sản phẩm Tân Hiệp Phát Thực trạng kênhphânphối Thực trạng ràng buộc kênhphânphối Thực trạng lựachọn thành viên kênh Thực trạng động viên thành viên kênh Thực trạng ... người phải sử dụng nhiều kênh nhiều trung gian Thực trạng lựachọn thành viên kênh Công ty Tân Hiệp Phát lựachọn thu hút thành viên để thực tốt mục tiêu tổ chức kênh Cần lựachọn thành viên theo ... nhận biết khách hàng Về kênhphân phối: Đặc biệt thành công “Trà xanh Không độ”phần lớn thừa hưởng lợi mạnh mẽ từ kênhphânphối hữu Tân Hiệp Phát.1 hệ thống phânphối trải dài từ Bắc xuống...
... phốikênh Điều ũng có nghĩa ảnh hương rđến chiến lược phânphối công ty là: phânphối ạt phânphối độc quyền phânphốilựachọn Quyết định loại trung gian có mặt kênh: hiểu cấp độ kênh toàn kênh ... BẢN CỦA KÊNHPHÂNPHỐI 1- Quá trình thình thành phát triển kênhphânphốiKênhphânphối đại ngày tự nhiên có mà trình cải biên dần theo năm tháng nhămg hoàn thiện tính hiệu kênhphânphối Trước ... kiếm kiểu kênh nhằm phối hợp với để giải vấn đề kinh ttế là" Phânphối cho ai, phânphốiphânphối cách nào" dẫn đến cấu trúc kênh trở lên phức tạp Điều nội dung phân chia cấu trúc kênh nhằm...
... lựachọnkênhphânphối • Honda thị trường Việt Nam Để lựachọnkênhphânphối cho xe gắn máy, Honda vận dụng quy trình bước Mục tiêu nghiên cứu • Hiểu rõ yếu tố ảnh hưởng đến lựachọnkênhphân ... VIỆC LỰACHỌNKÊNHPHÂNPHỐI (11Cs) VÀ VẬN DỤNG QUY TRÌNH BƯỚC TRONG LỰACHỌNKÊNHPHÂNPHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM Để trở thành người được ủy quyền của Honda hay là thành viên kênhphân ... đánh giá xác cá yếu tố ảnh hưởng đến lựachọnkênhphânphối Cùng với vận dụng phù hợp quy trình bước lựachọnkênhphânphối giúp Honda xây dựng hệ thống phânphối rộng khắp, bao phủ gần toàn thị...
... thiết kết lựachọnkênhphânphốiPhần mở đầu HỢP ĐỒNG GÓP VỐN THÀNH LẬP CÔNG TY Để trở thành người được ủy quyền thành BÁN XE VÀ DỊCH VỤ DO HONDA ỦY NHIỆM viên kênhphânphối Honda ... Việt Nam có ảnh hưởng lớn đến hệ thống kênhphânphối Honda gia nhập thị trường Việt Nam Nhu cầu mua xe tồn mỗi cá nhân hoặc gia đình xây dựng kênhphânphối đền tận tay người tiêu dùng dễ ... định đảm dịch vụ mà khách yêu cầu phương án hàng mong muốn kênhkênh Đánh giá phương án lựachọnkênh Quy trình bước Với thành viên kênh Honda trước hết phải đảm bảo được yêu cầu dịch vụ mà...
... lựachọnkênhphânphối Honda thị trường Việt Nam • Để lựachọnkênhphânphối cho xe gắn máy, Honda vận dụng quy trình bước Mục tiêu nghiên cứu • Hiểu rõ yếu tố ảnh hưởng đến lựachọnkênhphân ... đánh giá xác cá yếu tố ảnh hưởng đến lựachọnkênhphânphối Cùng với vận dụng phù hợp quy trình bước lựachọnkênhphânphối giúp Honda xây dựng hệ thống phânphối rộng khắp, bao phủ gần toàn thị ... trình bước lựachọnkênhphânphối Honda Việt Nam Xác định mức độ bảo đảm dịch vụ mà khách hàng mong muốn Xác định mục tiêu yêu cầu kênh Xác định phương án kênh Đánh giá phương án lựachọnkênh 2.2.1...
... lòng khách hàng Do định chọn tên đề tài là: Lựachọn doanh nghiệp bán lẻ điện tử (trong nước quốc tế) phân tích mô hình bán lẻ điện tử với tiêu chí phân loại theo kênhphânphối Tổng quan bán lẻ ... khách hàng dịch vụ tốt Qua đề tài Lựachọn doanh nghiệp bán lẻ điện tử (trong nước quốc tế) phân tích mô hình bán lẻ điện tử với tiêu chí phân loại theo kênhphânphốiphần làm rõ mô hình bán lẻ ... thực không qua trung gian Các nhà marketing trực tiếp nhận đơn đặt hàng từ khách hàng, bỏ qua kênhphânphối bán buôn bán lẻ truyền thống Các hãng với hệ thống kinh doanh dựa đơn đặt hàng qua thư...
... ngời mua lớn 1.2 Lựachọn quản trị kênhphânphối 1.2.1 Lựachọnkênhphânphối Vấn đề quan trọng đặt doanh nghiệp lựachọnkênhphânphối thích hợp cho sản phẩm Trong số kênhphânphối phát triển ... chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệ thống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênhphânphối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênhphânphối gián tiếp ... Chơng I Lý luận chung kênhphânphối quản trị kênhphânphối 1.1.khái niệm vai trò kênhphânphối 1.1.1 Định nghĩa kênhphânphối Theo quan điềm tổng quát kênhphânphối tập hợp doanh nghiệp...
... ngời mua lớn 1.2 Lựachọn quản trị kênhphânphối 1.2.1 Lựachọnkênhphânphối Vấn đề quan trọng đặt doanh nghiệp lựachọnkênhphânphối thích hợp cho sản phẩm Trong số kênhphânphối phát triển ... chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệ thống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênhphânphối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênhphânphối gián tiếp ... Chơng I Lý luận chung kênhphânphối quản trị kênhphânphối 1.1.khái niệm vai trò kênhphânphối 1.1.1 Định nghĩa kênhphânphối Theo quan điềm tổng quát kênhphânphối tập hợp doanh nghiệp...
... ngời mua lớn 1.2 Lựachọn quản trị kênhphânphối 1.2.1 Lựachọnkênhphânphối Vấn đề quan trọng đặt doanh nghiệp lựachọnkênhphânphối thích hợp cho sản phẩm Trong số kênhphânphối phát triển ... chia làm hai loại kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hệ thống đợc chia làm bốn kênh gọi kênh A ; kênh B ; kênh C kênh D kênh A kênhphânphối trực tiếp kênh B, C, D cấp khác kênhphânphối gián tiếp ... Chơng I Lý luận chung kênhphânphối quản trị kênhphânphối 1.1.khái niệm vai trò kênhphânphối 1.1.1 Định nghĩa kênhphânphối Theo quan điềm tổng quát kênhphânphối tập hợp doanh nghiệp...