... đàmphán Thành cơng Trump đến từ việc ơng ln trì thượng phong bàn đàmphán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyết phục chủ đất điều khoản mà ông đưa điều khoản có lợi cho buổi đàmphán ... lời khuyên "Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng." Và ông làm đàmphán mình, khơng hài lòng với câu trả lời "không" "Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu ... khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump khơng cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành công ông Trong lần đàmphán Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ...
... lời khuyên “Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng.” Và ông làm đàmphán mình, khơng hài lòng với câu trả lời “không” “Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu ... bàn đàmphán Thành công Trump đến từ việc ơng ln trì thượng phong bàn đàmphán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyết phục chủ đất điều khoản mà ơng đưa điều khoản có lợi cho buổi đàm ... khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump không cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành cơng ơng Trong lần đàmphán Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ...
... báo giá cao giảm giá đàmphánchiến sách bạn nên nghĩ đến Chiến thắng đàmphán thương mại (phần 2) Giống buổi đua ngựa, chạm vào vạch đích trước người thắng Người tham gia đàmphán phải hiểu họ ... đàmphán phải hiểu họ cần phải khống chế nắm tồn q trình đàmphán đến tận phút cuối Giai đoạn đàm phán: Tiếp tục giữ vững ưu Khi đàmphán vào giai đoạn vấn đề trở nên rõ ràng Lúc này, việc tránh ... nhận mua bán Nếu bạn hoàn toàn nhượng trước đàmphán kết thúc phút cuối đàmphán bạn khơng để làm thay đổi đối trọng bạn họ Giờ phút cuối buổi đàmphán làm thay đổi tất thứ ...
... báo giá cao giảm giá đàmphánchiến sách bạn nên nghĩ đến Chiến thắng đàmphán thương mại (phần 2) Giống buổi đua ngựa, chạm vào vạch đích trước người thắng Người tham gia đàmphán phải hiểu họ ... đàmphán phải hiểu họ cần phải khống chế nắm tồn q trình đàmphán đến tận phút cuối Giai đoạn đàm phán: Tiếp tục giữ vững ưu Khi đàmphán vào giai đoạn vấn đề trở nên rõ ràng Lúc này, việc tránh ... nhận mua bán Nếu bạn hoàn toàn nhượng trước đàmphán kết thúc phút cuối đàmphán bạn khơng để làm thay đổi đối trọng bạn họ Giờ phút cuối buổi đàmphán làm thay đổi tất thứ ...
... lời khun "Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng." Và ông làm đàmphán mình, khơng hài lòng với câu trả lời "khơng" "Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu ... nhận ơng đạt tới đỉnh cao thành công ông sẵn sàng công vào hay cản đường Ông sẵn sàng làm thứ đàmphán làm điều để khiến cơng việc hoàn thành Khi chân ướt chân vào thị trường bất động sản Manhattan ... sách mà tơi muốn gợi ý cho bạn, giá trị chiến lược kinh doanh quản lý, Binh pháp Tơn Tử Nó viết vào kỉ thứ sáu trước công nguyên, cơng trình nghiên cứu chiến lược quân Nó ảnh hưởng đến nhiều nhà...
... đầu bạn đưa nên 180USD Kết cuối đàmphán giá đạt sau thời gian tham thảo giảm giá thành sản phẩm, bạn đạt mục tiêu giá ban đầu Đương nhiên khơng phải lần đàmphán bạn dùng đến cách giảm giá bán, ... phán bạn dùng đến cách giảm giá bán, bạn khơng cách làm khác lúc việc báo giá cao giảm giá đàmphánchiến sách bạn nên nghĩ đến Ngọc Anh Theo witroad ... kiến, bước bạn phải nghĩ xem: nên cộng thêm vào giá bao nhiêu? Đáp án là: lấy giá bạn cần đạt đàmphán làm sở tính giá Nếu bên mua giá thấp so với giá bạn cần đạt bạn phải cộng thêm vào báo giá...
... nhận mua bán Nếu bạn hoàn toàn nhượng trước đàmphán kết thúc phút cuối đàmphán bạn khơng để làm thay đổi đối trọng bạn họ Giờ phút cuối buổi đàmphán làm thay đổi tất thứ Ngọc Anh Theo witroad ... Lúc bên đối tác khơng cảm thấy bị thua đàm phán, mà cảm thấy cc trao đổi mua bán diễn cơng Tại không nên đưa giá thấp cho bên mua suốt từ đầu đến cuối đàm phán? Ngun nhân việc khiến cho đối tác ... đến việc mua nó." Còn tuyệt chiêu để giành thắng lợi trọn vẹn ở phút cuối đàmphán bạn nhượng đối phương Các cao thủ đàmphán tiêu thụ có sức ép hiểu rõ rằng, vào phút cuối bạn chấp nhận nhường...
... lời khuyên “Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng.” Và ông làm đàmphán mình, khơng hài lòng với câu trả lời “không” “Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu ... bàn đàmphán Thành công Trump đến từ việc ơng ln trì thượng phong bàn đàmphán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyết phục chủ đất điều khoản mà ơng đưa điều khoản có lợi cho buổi đàm ... khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump không cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành cơng ơng Trong lần đàmphán Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ...
... bạn chơi cờ, dùng kỹ đàmphán để điều khiển cục diện đàm phán, áp dụng chúng bạn phải tôn trọng quy tắc chung đặt chơi cờ Nhưng đàmphán chơi cờ lại khác chỗ, tiến hành đàm phán, đối phương quy ... phương, đàm phán, giai đoạn bên bán giá Bắt đầu vào đàm phán: bày trí để giành thắng lợi Khi báo giá, bạn nên giá cao so với giá bạn dự định, điều khiến cho bạn có khoảng trống để xoay chuyển Trong ... khơng mua thơi" Khi áp dụng thái độ kiên kết đàmphán chưa bắt đầu biết hồi kết thúc Bạn thơng qua cách sau để khiến cho đối tác thấy giá cao muốn đàmphán tiếp với bạn: "Khi bên nắm rõ nhu cầu...
... ta mở lại đàmphán Biến thành chuyện rồi: Nghĩa là, bên đàmphán đơn phương đưa lời đe doạ, đưa vấn đề đàmphán thành chuyện rồi, khơng thay đổi Ví dụ: cơng ty gặp rắc rối tài đàmphán với chủ ... trở ngại để đến kết thúc đàmphán thắng lợi Khi đàmphán đến chỗ ngơn ngữ khoa trương, nhịp độ tắc nghẽn, chuyển hướng đột ngột biện pháp chiến lược theo nhà lý thuyết đàm phán, nhằm thay chuyện ... giả hành động kỹ thuật buôn bán/ thương mại hành động lừa dối Ta làm động tác giả đàmphán muốn bảo vệ điểm cụ thể thoả thuận Bỏ bàn đàm phán: Nghĩa ta bỏ đối phương lại để đàmphán với họ Biện...
... phương pháp đàmphán truyền thống thường làm người ta bực bội, mệt mỏi chán chường, nhiều ba cảm giác Nghệ thuật “trả lời” đàmphán Làm đàmphán trả lời khơng bị hớ, vấn đề người đàmphán cảm thấy ... nên tơi khơng thuộc loại quy cách” Nghệ thuật "nghe" đàmphán “Nghe” nghệ thuật xã giao, khả đàmphán Nếu nói, khơng chịu nghe đàmphán bị phá sản Đàn phán khơng bàn bạc, thương lượng bên tới ... sung lập trường trình bày Nghệ thuật khắc phục bế tắc đàmphánTrong trình đàm phán, thường xuất bế tắc cãi nhau, giận nhau, bỏ đi, ảnh hưởng xấu tới q trình đàm phán, để có kết tốt thật không...
... đàmphán Thành cơng Trump đến từ việc ơng ln trì thượng phong bàn đàmphán Cho dù ông yếu đưa yêu cầu, Trump cố gắng thuyết phục chủ đất điều khoản mà ông đưa điều khoản có lợi cho buổi đàmphán ... lời khun "Khi có thách thức bạn, chiến đấu Hãy tàn bạo, cứng rắn chiến thắng." Và ông làm đàmphán mình, khơng hài lòng với câu trả lời "khơng" "Phong cách đàmphán đơn giản thẳng thắn Mục tiêu ... khó khăn đưa kế hoạch Nhưng, với tài bậc thầy nghệ thuật thuyết phục, Trump khơng cho phép chuyện ảnh hưởng tới thành công ông Trong lần đàmphán Trump để mua mảnh đất dọc sông Hudson, Trump nhớ...
... lại chiếnthuật "không đàmphán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại chiếnthuật chủ nhà, bạn làm sau: - Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục - Áp dụng chiếnthuật ... Bỏ - Dùng chiếnthuật "siết ốc" trình bày phần 9.18 - Dùng chiếnthuật "quậy" quấy rối trình bày phần 9.21 9.7 Chiếnthuật thả bóng thăm dò Nhiều khi, để biết rõ vai trò người đàmphán trực tiếp ... biệt đàmphán thương lượng trịnh trọng có ý nghĩa việc chạy theo gọi lại vào bàn đàmphán dở Làm chẳng khác tạo thêm cho phía bên Để giữ cho mình, người ta họ "bỏ đi" tính sau 9.3 Chiến thuật...
... gia đàmphán có tiếng cơng ty ITT - Mỹ, ông đưa ví dụ cụ thể rằng: lần tham gia đàmphán với công ty S nọ, đàmphán bên công ty ông với họ vào giai đoạn cuối, tự nhiên công ty đối tác tham gia đàm ... điều đó, buổi sau đàmphán nối lại, ơng lật tính lại tồn giá cả, làm cho phía đối tác hiểu rõ lợi ích thu hai bên tương đương Kết hợp đồng ký sau tiếng đồng hồ đàmphán Thực tế đàm phán, nguyên nhân ... đàm phán, nguyên nhân tiềm ẩn nhiều, để đối phó với nguyên nhân tương tự thế, chiếnthuật kéo dài thời gian chiếnthuật hiệu Điều cần nói là, kiểu "kéo" tuyệt đối không nên áp dụng với thái độ...
... bay hàng nghìn dặm sang đàmphán họ khơng ba phút đồng hồ đàmphán ngắn ngủi mà bay trở nước Việc kéo dài buổi đàmphán ba phút đồng hồ giống việc phá bỏ thông lệ đàmphán bình thường, nơi thời ... điểm, biện pháp tốt để gạt bỏ hoang tưởng bên tham gia đàmphán Ngồi ra, chiếnthuật kéo dài thời gian chiếnthuật bản, đưa vào áp dụng chiếnthuật thực tế biến hố linh hoạt, ví dụ cơng ty Nhật ... chưa đàmphán xong cơng ty tìm cách kéo dài thời gian đến mức công ty đối tác sức lực kiệt dừng lại Đến lúc đó, người có quyền lực cơng ty mặt, nói câu: "Tôi thấy kéo dài thêm thời gian đàm phán...
... gian Chiếnthuật 4: Giành cảm tình Đàmphán kiểu bàn bạc tranh luận, hai bên muốn đối phương thực theo ý đồ mình, đàmphán ln có tính đối kháng lớn Tất nhiên hai bên đồng ý ngồi vào bàn đàm phán, ... "Hôm ngài nghỉ ngơi đã, tạm gác chuyện đàmphán lại, chúng tơi có nhiều danh lam thắng cảnh đấy" Khi vào đàmphán cụ thể, thấy kéo dài thêm thời gian đàm phán, tiếp tục có xu hướng tạo khoảng ... vụ đàmphán tưởng chừng vào bế tắc, áp dụng biện pháp kéo dài không mà nhiều lần bên đối tác làm, công việc hồn thành Có thể nói, chiếnthuật giao tiếp ngồi cơng việc hình thức đặc biệt chiến thuật...
... bị uốn cong Chiếnthuật kéo dài thời gian lúc thủ thuật thường dùng để nhằm gây áp lực cho phía đối tác tham gia đàmphánChiếnthuật 2: Tiêu hao ý chí đối phương Đột nhiên dừng đàmphán lại, không ... nói:"Thưa quý ngài, đàmphán dừng đây!" Từ bắt đầu đàmphán thời điểm đó, đàmphán diễn ba phút đồng hồ Việc ngồi dự định buổi chiều hơm đó, phía đối tác bên Châu Á chủ động nối lại đàm phán, thái độ ... bay hàng nghìn dặm sang đàmphán họ khơng ba phút đồng hồ đàmphán ngắn ngủi mà bay trở nước Việc kéo dài buổi đàmphán ba phút đồng hồ giống việc phá bỏ thơng lệ đàmphán bình thường, nơi thời...
... đưa đàmphán làm hết tác dụng đàmphán bạn Ví dụ: Khi bạn đàmphán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàmphán - thương lượng với bạn trưởng phòng kỹ thuật ... đối tác tin bạn mà tiếp tục đàmphán 9.21 Chiếnthuật "quậy" quấy rối Chiếnthuật áp dụng tùy lúc thường cho quan hệ ngắn Nếu muốn quan hệ lâu dài, người ta dùng chiếnthuật Nguyên tắc họ "quậy" ... người bán hàng đồng ý bạn lấy Trong ví dụ bạn áp dụng chiếnthuật nước chảy qua đập **** Đối lại chiếnthuật nước chảy qua đập Nguyên tắc để đối lại với chiếnthuật phải mặc Mỗi nhượng phải...
... lại chiếnthuật "không đàmphán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại chiếnthuật chủ nhà, bạn làm sau: - Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục - Áp dụng chiếnthuật ... Bỏ - Dùng chiếnthuật "siết ốc" trình bày phần 9.18 - Dùng chiếnthuật "quậy" quấy rối trình bày phần 9.21 9.7 Chiếnthuật thả bóng thăm dò Nhiều khi, để biết rõ vai trò người đàmphán trực tiếp ... bạn mà tiếp tục đàmphán 9.1 Chiếnthuật chê bai Người đàmphán giỏi thường có thói quen chê đắt từ đầu nghe phía bên nói giá Họ trợn mắt vẻ ngạc nhiên "giá đắt quá" Đây chiếnthuật "dội gáo nước...