... của bán hàng 1.1.3. Các quan niệm về bán hàng 1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp 1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀIGIẢNG MÔNQUẢN ... phận bánhàng và kênh phân phốiXác định cơ cấu của lực lượng bán hàng Xác định qui mô của lực lượng bán hàng Xác định chế độ đãi nghộ lực lượng bán hàng BÀIGIẢNG MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG ... MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1Trang 21CHƯƠNG 2XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNGBÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊ BÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG...
... TẬP MÔNNGHIỆPVỤBÁN HÀNGCHƯƠNG 1+2: TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC NVBH + CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ TRỞ THÀNH NGƯỜI BÁNHÀNG GIỎI1. Bánhàng là gì?2. Nêu vai trò của nghề bán hàng? Vai trò của người bán hàng? 3. ... một nhân viên bánhàng cần phải có và hoàn thiện?CHƯƠNG 3: TIẾN TRÌNH VÀ NGHIỆPVỤBÁN HÀNG1. Hãy nêu tiến trình bán hàng? Hành động cụ thể trong từng bước bán hàng? 2. Người bánhàng cần chuẩn ... cuộc bán hàng, người bánhàng làm gì?6. Làm sao gây được thiện cảm với khách hàng? 7. Khi đến gặp khách hàng để chào hàng, làm cách nào người bánhàng có thể gây được thiện cảm với khách hàng? 8....
... TỔNG QUAN 6GIỚI THIỆU MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bánhàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG7.1 Ma trận SWOT trong bán hàng 7.2 Giới thiệu một số chiến lược bán hàng 3 Chương 3, tài liệu 9Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁNHÀNG 15Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG8.1 ... KHAI BÁN HÀNG9.1 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng 9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng 9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng 9.4 Triển khai các chính sách động viên vào thực tiễn9.5 Báo cáo bán hàng 9.6...
... bán sỉ. Người mua tìm đến chỗ của người bán để giao dịch. 21.1.3.7 Theo đối tượng mua:a. Bán cho người tiêu dùngb. Bán cho khách hàng công nghiệp c. Bán cho khách hàng thương nghiệp d. Bán ... hoạt động bán hàng. 1.2. NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA NGHỀ BÁNHÀNG THẾ KỶ 211.2.1. Những vấn đề của nghề bánhàng trong thế kỷ 21:1.2.1.1. Sự tiến hóa của những phương thức bán hàng Nghề bánhàng đã có ... hình thức cửa hàng: a. Bánhàng tại cửa tiệm chuyên doanh chỉ chuyên một nhóm mặt hàng hay một nhãn hiệu.b. Bánhàng tại siêu thịc. Bánhàng tại cửa tiệm tạp hóa, bách hóad. Bánhàng tại công...
... ngời bán + Cuối kỳ kết chuyển số tiền chiết khấu bánhàng sang tài khoản doanh thu bán hàng Nợ TK 511 Doanh thu bánhàng Có TK 521 Chiết khấu hàng bán @ Kế toán hàngbán bị trả lại: Hàng ... vốn Chi phí bánhàng Chi phí QLDN của hàng = của hàng + phân bổ cho - phân bổ cho bán ra xuất bánhàngbán ra hàng bán ra Do đó nên đổi tên gọi TK 632 là giá vốn hàng xuất bán cho phù ... thiết phải hoàn thiện kế toán nghiệpvụbán hàng và xác định kết quả bán hàng: Phần 2: Một số giảI pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và kế toán xác định kết quả bánhàng 2.1. Hạch toán doanh...
... quá trình bán hàng 1.5. Đặc điểm nghiệpvụbánhàng trong doanh nghiệp thơng mại Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thơng mại. Thông qua bánhàng , ... kinh doanh. Nghiệpvụbánhàng của doanh nghiệp thơng mại có đặc điểm cơ bản nh sau:1.5.1. Phơng thức và hình thức bánhàng : Các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại có thể bánhàng theo nhiều ... ngời mua, hàng hoá bán trả góp đợc coi là tiêu thụ, bên bán ghi nhận doanh thu.e. Hình thức bánhàng t động Bán hàng tự động là hình thức bán lẻ hàng hoá mà trong đó, các doanh nghiệp thơng...
... công.+ Đối với hàng hoá nhận bán đại lý, ký gửi theo phơng pháp bán đấu giá hởng hoa hồng thì chỉ hạch toán vào doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ phần hoa hồng bánhàng mà doanh nghiệp đợc ... mại.+ Trờng hợp trong kỳ doanh nghiệp đà viết hoá đơn bánhàng và doanh nghiệp đà thu tiền bánhàng nhng đến cuối kỳ vẫn cha giao hàng cho ngời mua hàng thì trị giá số hàng này không đợc coi là ... nghiên cứu ở lý luận chung về nghiệpvụbánhàng tại các doanh nghiệp thơng mại, kết hợp với thực tiễn kinh doanh và công tác hạch toán kế toán nghiệpvụbánhàng tại công ty Điện máy - xe...
... thức bánhàng hiệu quả nhất cho doanh nghiệp mình. Do bánhàng là quá trình chuyển hoá tài sản của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ, cho nên quản lý nghiệp vụ bánhàng ... mặt hàng đà tiêu thụ, nhằm xác định kết quả bán hàng. - Kiểm tra tình hình thu tiền bánhàng và quản lý tiền bán hàng: đối với hàng hoá bán chịu cần phải mở sổ sách ghi chép theo từng khách hàng, ... Xuân Thọchơng ilý luận chung về nghiệpvụbánhàng trong doanh nghiệp thơng mạiI. Đặc điểm kinh doanh thơng mại và vai trò của nghiệpvụ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại.1. Đặc điểm hoạt...
... người bánhàng nhiều(quản lý tiền hàng , sổ sách giấy tờ, tài sẩn của cửa hàng) . Do đó yêu cầu người bánhàng phải thành thạo nghiệpvụbán hàng. Bánhàng không trực tiếp thu tiền( bánhàng ... phục vụ: Bánhàng cổ truyền:-Là phương pháp mà mọi công viêc bánhàng và phục vụbánhàng đều do nhân viên bánhàng thực hiện nơi công tác của nhân viên bánhàng ngăn cách giữa khách hàng ... TÌNH HÌNH THỰC HIỆN NGHIỆPVỤBÁNHÀNG VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN NGHIỆPVỤ BÁN HÀNG TẠI CỬA HÀNG BÁCH HOÁ PHỐ HUẾI - Đánh giá tình hình thực hiện nghiệpvụ tại cửa hàng thời gian qua1...
... nớc.2.2. Kế toán các nghiệpvụ xuất hàngbán ra và xác định giá vốn hàng xuất bán. 2.2.1. Kế toán các nghiệpvụ xuất hàngbán ra.a). Kế toán hàngbán theo phơng thức gửi hàng: Theo phơng thức ... kết bán hàng. + TK531- Hàngbán bị trả lại: Phản ánh trị giá của số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại.+ TK532- Giảm giá hàngbán : Phản ánh khoản giám giá hàngbán ... về giá vốn của hàng gửi bán, kế toán sử dụng TK157 -hàng gửi bán. b). Trình tự kế toán một số nghiệpvụ chủ yếu:(1) Xuất kho thành phẩm, hàng hoá gửi bán hoặc nhờ các đại lý bán hộ:Nợ TK 157Có...