Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS Nguyễn Thị Bích Trâm

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

... trình bán hàng của Apple •  Tiến trình bán hàng tổng quát Tiến trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Các tác nhân Marketing Các tác nhân khác 4P -Kinh tế -Công nghệ -Chính trị -Văn ... thiệu hoặc thông báo có chương trình ưu đãi cho khách hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 26 Kết thúc chương 2! Mời các bạn đặt câu hỏi 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 27 Nội dung của chương •  Hành vi mua ... biểu so sánh chữ T 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 18 Phân tích lợi thế cạnh tranh 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 19 Th.S. Nguyễn Thị Bích Trâm Email: bichtrambmt@gmail.com 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 1 Thực...

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

... 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 19 ! Chương 3: Những tình huống bán hàng đặc biệt Th.S Nguyễn Thị Bích Trâm 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 1 Các hoạt động của tiếp thị trực tuyến !  Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm ... (SEO) !  Quảng cáo hiển thị web !  Tiếp thị bằng thu điện tử !  Quảng cáo tương tác !  Tiếp thị bằng phương pháp liên kết !  Tiếp thị qua blog !  Tiếp thị lan truyền !  Tiếp thị qua thiết ... hoạt động bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 18 Tiếp thị trực tuyến E-marketing (Internet marketing hay online marketing), hay tiếp thị qua mạng, tiếp thị trực tuyến là hoạt động tiếp thị cho...

26
1,058
1

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

... x3%:+b#%=M#$%#+' %- '%!€)%k<p)%J+*#$%“#%5?#+%$<? %-? -% J+(T%J+p%H'TpJ%FK#+%)'(%6@#+%d<%P('%k+<%)'(%!<p#%J2€#+%)'(%+@#$ %- (%k+ ?-+ %+@#$%J"% -+ c-%:+b#%=M#$%#+'% - '%7*%JI%J"#$%&'?J%de%#+' %- '%!€) %-? -% #+@% -& apos;#$%c#$%“e)%#C#$%:+b#%d@%1+S#% -+ %-? -% Fe%#$+K% -? -% #+@ %-& apos;#$%c#$%5?#+%$<? %-? -% Fe%#$+K%|%NU( %-+ ,#%#+@ %-& apos;#$%c#$%R ?-% FK#+%1+Vq#$%J+c-%FYJ%|%$<(L%+@#$%5?#+%$<?%d<Z-%J+U-%+<Z# %- (%#+@ %-& apos;#$%-Q1 ... 16 ./0 12/ 34 56%78%!1%697 9+c-%#C#$ %- (%&'I#%J2K%D?#%+@#$ 17 ./0 12/ 34 56%78%!1%697 –+S#%-Q1%J2L#$%D;%1+b#%D?#%+@#$ 9Q1 %-( L ›  E<?)%FG-%D?#%+@#$%JL@#%&'G- 9Q1%J2'#$ ... :$Vf<%D?#%+@#$%#$@T%#(T%J+Vf#$%N@%J+@#+%d<g# %- (%);J%J" %-+ c-%“p1%J+K%%•  H'T%)* %- (%d<Z-%D'*#%D?# %-@ #$%#$@T %-@ #$%)8% 2; #$ 19 ./0 12/ 34 56%78%!1%697 !"#$%&'()*+%!",% /"%!0 12% 324 567%85/"90 428 29:&apos ;24 56#/;2...

Tài liệu Bài giảng Qủan trị ngân hàng. Chương 2 doc

... 23 /09 /20 0819 /23 /20 08 PGS.TS Tran Huy Hoang 1 Chương 2 Chương 2Chương 2 Chương 2 QUẢN TRỊ VỐN TỰ CÓ VÀ SỰQUẢN TRỊ VỐN TỰ CÓ VÀ SỰQUẢN TRỊ VỐN TỰ CÓ VÀ SỰQUẢN TRỊ VỐN TỰ CÓ VÀ ... chức tín dụng.9 /23 /20 08 PGS.TS Tran Huy Hoang 23 • 1 .2. Vốn cấp 2 (Vốn tự có bổ sung): 1 .2. Vốn cấp 2 (Vốn tự có bổ sung): 1 .2. Vốn cấp 2 (Vốn tự có bổ sung): 1 .2. Vốn cấp 2 (Vốn tự có bổ sung): ... mức vốn điều lệ thực có của ngân hàng. 9 /23 /20 08 PGS.TS Tran Huy Hoang 91.1 .2. 2. Các q dự phòng1.1 .2. 2. Các q dự phòng1.1 .2. 2. Các q dự phòng1.1 .2. 2. Các q dự phòng• a) a) a) a) Q dự phòng...

bài giảng quản trị bán hàng - chương 5 kiểm soát bán hàng

... Quota$11 ,25 0,000Sales Growth3% 9% 6% 3% 16%Market Share 26 % 29 % 29 % 18% 27 %Effectiveness Index98 104 1 02 70 109$11,000,000$11,000,000$ 12, 000,000$10,000,000$7,000,000$ 12, 750,000$13,000,000$11,500,000$ 12, 000,000Sales ... 3District 2 SalesSalesSales$ 62, 000,000$ 62, 000,000$56,000,000 $73,000,000$11,000,000 $ 12, 000,000 $13,500,000 $7,000,000 $ 12, 500,000$1,100,000 $1,300,000 $1 ,25 0,000 $1,400,000 $750,000 $1 ,20 0,000AdditionalAnalysisVí ... 4$3,660,000$3,500,000$3,150,000$4 ,20 0,000$3,600,000$3,700,000$3,400,000$3,900,000$60,000( $20 0,000)( $25 0,000)$300,000Actual Budget Variance$985,000 $2, 110,000$830,000 $2, 3400,000$1,030,000 $2, 040,000$1,060,000 $2, 160,000($45,000)$70,000( $23 0,000)$180,000Actual...

bài giảng quản trị bán hàng chương 10 - gv.ng.khánh trung

... SP18LOGOVII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG3. Các phương pháp dứt điểm bán hàng - Dứt điểm thử - Dứt điểm bằng việc tóm tắt các lợi ích - Dứt điểm bằng sự nhượng bộ - Dứt điểm bằng việc gạt bỏ/từ ... NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG 2. Nhận diện các dấu hiệu kết thúc bán hàng - Các dấu hiệu bằng lời, thể hiện qua:Các câu hỏi liên quan đến việc mua SPSự thừa nhận về những điều người bán đã giới ... NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG1. Những nguyên tắc hướng dẫn việc kết thúc bán hàng - Làm nổi bật lợi ích lớn nhất trong đề nghị mua hàng lần cuối. - Xử lý các mâu thuẫn còn tồn tại - Tránh dứt điểm...

bài giảng quản trị bán hàng chương 11 - gv.ng.khánh trung

... tác giả (năm xuất bản), tên bài báo, tên tạp chí IN NGHIÊN, số xuất bản, ngày xuất bản. 3 /28 /14LOGO3 /28 /1 422 /173 /28 /14 22 /17Yêu cầu trích nguồn tham khảoCuối mỗi chương sẽ có trang liệt kê ... điều chỉnhĐánh giá, kiểm traLOGO19LOGOCHƯƠNG 11KIỂM TRA, ĐÁNH GIÁ TRONG BÁN HÀNG1LOGO3 /28 /1 420 /173 /28 /14 20 /17Yêu cầu trích dẫnTrong nội dung bài viết mà nhóm thực hiện có sử dụng các ... của bài viết [Số thứ tự tài liệu tham khảo, Số trang tham khảo] là số thứ tự các tài liệu tham khảo được liệt kê trong tài liệu tham khảo ở cuối mỗi chương. 3 /28 /14LOGO3 /28 /1 423 /173 /28 /14 23 /17Chúc...

bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung

... đối tượng mua 24 LOGOII. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? 2. MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 25 LOGO1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ?Nếu như hoạt động bán hàng đặt ra 2 vấn đề: “Cái ... hiện bán hàng(4) Kiểm tra, đánh giá bán hàng 26 LOGO1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? 27 LOGO 2. MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 28 LOGO3. VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Cụ thể hóa mục tiêu kinh ... HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNHQUẢN TRỊ NHÂN SỰQUẢN TRỊMARKETINGQUẢN TRỊCHIẾN LƯỢCQUẢN TRỊSẢN XUẤTQUẢN TRỊBÁN HÀNG CÁC NGÀNH KHÁC30LOGOCÂU HỎI THAM KHẢO???Tìm hiểu lịch sử ngành bán...

bài giảng quản trị chiến lược chương 2 - ts.lê thị thu thủy

... hàngMarketing và bán hàng: sp, giá, phân phối, quảng cáo, xúc tiến…Dịch vụ: hỗ trợ cho khách hàng sau khi bán 8 -2 0 08 2 Phân tích môi trườngPhân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, ... cơ hội tạo ra giá trị cho khách hàng hoặc đối phó với những đe doạ của môi trườngKhó bắt chước8 -2 0 08 28 Chuỗi giá trị (value chain) Cơ sở hạ tầng của doanh nghiệp Quản trị nhân lựcNghiên ... năng hành động trong việc tạo ra những thay đổi chiến lược của đối thủ8 -2 0 081CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG8 -2 0 08 20 Chiến lược hiện tại và mục tiêu sắp tớiPhân tích cạnh tranhĐối thủ...

31
1,073
4

Bài giảng Quản trị doanh nghiệp - Chương 2

... nhất.6/3 /20 10 CHUONG 2 CS LY LUAN VE QTKD14Sơ đồ 2: Các kỹ năng của một nhà quản tròTduy quảntrị c.mchlượccon ngườikỹ thuậtQuảntrịsơ cấpTu duy quảntrị c.mch lược con ngườikỹ thuậtQuảntrịtrungcấpTư ... 6/3 /20 10 CHUONG 2 CS LY LUAN VE QTKD1CHƯƠNG HAICƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KINH DOANHBiên soạn: Thạc sỹ Nguyễn Văn Dũng6/3 /20 10 CHUONG 2 CS LY LUAN VE QTKD 28 III. NGHỆ THUẬT QUẢN TRỊ KINH ... huy.6/3 /20 10 CHUONG 2 CS LY LUAN VE QTKD 12 3. Các nhà quản trò kinh doanh:– Các nhà quản trò kinh doanhlà những người tổ chức thực hiện hoạtđộng quản trò kinh doanh.6/3 /20 10 CHUONG 2 CS LY...

35
2,401
4

Xem thêm