bài giảng quản trị bán hàng trần thị thập
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm
... liên quan đến khách hàng • Tiến trình bán hàng của Apple • Tiến trình bán hàng tổng quát Tiến trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Tiến trình bán hàng 1.Tiếp cận & thiết lập quan ... hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 21 Nội dung của chương • Hành vi mua hàng của người tiêu dùng • Hành vi mua hàng của KH tổ chức • Khách hàng tiềm năng Các vấn đề liên quan đến khách hàng ... sẽ có lợi khi mua hàng ! Đưa ra những khuyến mại để gợi “lòng tham” của khách hàng ! Đưa ra nhượng bộ nằm trong trong những chính sách bán hàng sẵn có ! Làm cho khách hàng hiểu nhượng bộ...
- 27
- 997
- 2
Tài liệu Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pdf
... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... hàng Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị của người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán hàng. ... nhân viên bán hàng và Giám đốc bán hàng Điều gì sẽ xảy ra khi một nhân viên bán hàng đựơc đề bạt làm Giám đốc bán hàng? Thông thường, các đức tính cần có để là một Giám đốc bán hàng giỏi khác...
- 64
- 4,874
- 14
Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management
... đđiểmiểmKhách hàng quan trọng, lớn, Khách hàng quan trọng, lớn, đđặc biệtặc biệt1.1. Quản trị hành chính liên quan Quản trị hành chính liên quan đđến bán hàng: quản trị cến bán hàng: quản trị ... NGƯƯỜI QUẢN ỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNGLÝ BÁN HÀNGIV. IV. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNGLẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNGIV.1 Tiềm nIV.1 Tiềm năăng thị trng thị trưường và doanh số bán ờng và doanh số bán IV.2 ... phí bán hàng Chi phí bán hàng - Của lực l- Của lực lưượng bán hàng ợng bán hàng - Chi phí bán hàng khác - Chi phí bán hàng khác Chi phí hành chánhChi phí hành chánhChi phí chiêu thị...
- 51
- 6,283
- 8
Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ppt
... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... suất bán hàng của lực lượng bán hàng. - Các phương pháp nâng cao năng suất bán hàng. - Thiết kế các khu vực bán hàng hiệu quả. 4.1 Năng suất của lực lượng bán hàng Năng suất của lực lượng bán ... mình. 2.5 Chức năng nhiệm vụ của người bán hàng Người bán hàng có những chức năng nhiệm vụ cơ bản sau: - Bán hàng: Trách nhiệm chính của người bán hàng là bán sản phẩm dịch vụ của công ty thông...
- 64
- 1,044
- 1
bài giảng quản trị bán hàng - chương 5 kiểm soát bán hàng
... khách hàng hiện tại bị mất Tổng các tài khoản hoạt độngCHẤT LƯỢNG BÁN HÀNG Tổng số lượng hàng bán được Phạm vi bao phủ Loại khách hàng Sự thất thoát tín dụng Tổng chênh lệch bán hàng ... bởi tổ chức bán hàng để tạo ra kết quả bán hàng • So sánh chi phí phát sinh và ngân sách đã được xác định• Tổng ngân sách bán hàng là nguồn lực của tổ chức đánh dấu chi phí bán hàng cá nhân ... các công cụ hỗ trợ bán hàng Kết thúc bán hàng KHẢ NĂNG HIỂU BIẾT VỀ Đặc điểm về sản phẩm Chính sách và lợi thế của công ty Khách hàng hiện tại Khách hàng tương lai Thị trường Sự cạnh...
- 44
- 738
- 6
bài giảng quản trị bán hàng chương 10 - gv.ng.khánh trung
... thập thông tin, thăm dò xem khách hàng thấy và nghĩ thế nào, xác định những sự kiện hoặc thái độ.8LOGOVII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG1. Những nguyên tắc hướng dẫn việc kết thúc bán hàng -Làm ... ngắn gọn.Đặt khách hàng là trọng tâm trong quá trình thuyết phục.Ngôn từ đơn giản, dễ hiểu.12LOGOVII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG3. Các phương pháp dứt điểm bán hàng -Dứt điểm thử-Dứt ... NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG2. Nhận diện các dấu hiệu kết thúc bán hàng -Các dấu hiệu bằng lời, thể hiện qua:Các câu hỏi liên quan đến việc mua SPSự thừa nhận về những điều người bán đã giới...
- 19
- 889
- 3
bài giảng quản trị bán hàng chương 11 - gv.ng.khánh trung
... giới thiệu bán 3. Hoàn thành đơn đặt hàng 4. Thực hiện huấn luyện bán sỉ5. Xử lý sau bán hàng ……….LOGO3/28/1423/173/28/1423/17Chúc các em thành công3/28/14LOGOII. QUẢN TRỊ CÁC KẾT ... việc đánh giá nhân viên bán hàng được thực hiện bởi giám đốc bán hàng trực tiếp của nhân viên.-Quá trình đánh giá có thể cải thiện quan hệ giữa giám đốc và nhân viên bán hàng. -Vai trò của ... giá nhân viên bán hàng chủ yếu tập trung vào các tính chất của họ như thái độ, phán xét, kiến thức về SP, kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp…a. Đánh giá thử: Giới thiệu bán hàng: Chúng có...
- 26
- 662
- 0
bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung
... hàng hóa23LOGO3. VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNHQUẢN TRỊ NHÂN SỰQUẢN TRỊMARKETINGQUẢN TRỊCHIẾN LƯỢCQUẢN TRỊSẢN XUẤTQUẢN TRỊBÁN HÀNG CÁC NGÀNH KHÁC30LOGO3. ... kỳ15LOGO1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ?Nếu như hoạt động bán hàng đặt ra 2 vấn đề: “Cái gì?” (What) và “Ai?” (Who) thì Quản trị bán hàng sẽ giải quyết phần “Như thế nào?” (How). Quản trị bán hàng ... ĐỘNG BÁN HÀNG1. LỊCH SỬ NGÀNH BÁN HÀNG2. KHÁI NIỆM BÁN HÀNG3. CÁC THÀNH PHẦN THAM GIA VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG4. PHÂN LOẠI BÁN HÀNG2LOGO3. CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG3.5...
- 31
- 998
- 3
bài giảng quản trị xếp hàng
... nhiều giai đoạn xếp hàng trong một chuỗi hoặc của một mạng lưới xếp hàng phức tạp hơn. I. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀI. MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ LÝ THUYẾT XẾP HÀNGLÝ THUYẾT XẾP HÀNG III. CAẽ ... LÝLÝ THUYẾT XẾP HÀNGTHUYẾT XẾP HÀNG 1. Hệ thống dịch vụ (Hệ thống xếp hàng) Người lao động dịch vụ, máy móc thiết bị, phương tiện dịch vụ (hoạt động dịch vụ).Khách hàng: những người ... dịch vụ bắt đầu khiến khách hàng có cảm giác thời gian chờ dài hơn.• Các nhà quản trị phải nhận thức được và đưa những chiến lược để loại trừ chúng.- Cho khách hàng biết họ sẽ chờ đợi bao...
- 50
- 1,149
- 11
Tài liệu Bài giảng quản trị ngân hàng chương 5 pdf
... chính phủ, công ty, xí nghiệp )-Tiền gửi trên thị trường liên ngân hàng, tiền gửi không kỳ hạn tại ngân hàng khác (ngân hàng nhà nước, ngân hàng thương mại khác), các khoản đầu tư tài chính ... tài sản và quản lý tốtcấu trúc danh mục của nguồn vốn.29/06/2008136/29/2008 PGS.TS Tran Huy Hoang 73Giá trị ròng của ngân hàng (NW) = A - LA: Giá trị của tổng tài sảnL: Giá trị của tổng ... suất thay đổi, giá trị của tổng tài sản và của vốn huy động thay đổi làm cho giá trị ròng của ngân hàng thay đổi theo:∆ NW= ∆A – ∆LCụ thể là khi lãi suất tăng, giá trị thị trường của tổng...
- 13
- 974
- 16
Tài liệu Bài giảng Qủan trị ngân hàng. Chương 1 docx
... DOANH NGÂN HÀNGII. QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÂN HÀNG1111. . KháiKháiKháiKhái niệmniệmniệmniệm vềvềvềvề quản quảnquản quản trị tr trị trị vàvàvàvà quản quảnquản quản trị tr trị trị kinhkinhkinhkinh ... ngânngânngânngân hàng hànghàng hàng 1111. .1111. . KháiKháiKháiKhái niệmniệmniệmniệm vềvềvềvề quản quảnquản quản trị tr trị trị Quản QuảnQuản Quản trị tr trị trị làlàlàlà sựsựsựsự ... cáccáccáccác chủchủchủchủ thểthểthểthể quản quảnquản quản trị tr trị trị lênlênlênlên đốiđốiđốiđối tượngtượngtượngtượng quản quảnquản quản trị tr trị trịnhằmnhằmnhằmnhằm đạtđạtđạtđạt...
- 5
- 926
- 8
Tài liệu Bài giảng Qủan trị ngân hàng. Chương 2 doc
... Quản QuảnQuản Quản trị tr trị trị vốnvốnvốnvốn tựtựtựtự cócócócó Quản QuảnQuản Quản trị tr trị trị vốnvốnvốnvốn tựtựtựtự cócócócó củacủacủacủa ngânngânngânngân hàng hànghàng hàng ... )Giá trị thị trường của vốn ngân hàng = Giá trị thị Giá trị thị trường của vốn ngân hàng = Giá trị thị Giá trị thị trường của vốn ngân hàng = Giá trị thị Giá trị thị trường của vốn ngân hàng ... Giá trị thị trường của nợ(MVL)nợ(MVL)nợ(MVL)nợ(MVL)Giá trị thị trường của vốn ngân hàng = Giá trị thị Giá trị thị trường của vốn ngân hàng = Giá trị thị Giá trị thị trường của vốn ngân hàng...
- 10
- 952
- 9
- bài giảng quản trị ngân hàng
- slide bài giảng quản trị ngân hàng thương mại
- bài giảng quản trị ngân hàng thương mại
- bài giảng về quản trị bán hàng
- slide bài giảng quản trị bán hàng
- bài giảng quản trị doanh nghiệp trương thị hương xuân
- mô tả bài toán quản lý bán hàng siêu thị
- quản trị bán hàng siêu thị
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25