Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của Cty thực phẩm Miền Bắc - finoxim

... hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty thực phẩm Miền Bắc. 1. Kênh bán hàng. `39Trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp, kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận động của hàng hoá ... quả hoạt động bán hàng. 5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng. Đối tợng đánh giá.+ Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp). + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng ... lý: Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp. Kế hoạch bán hàng của bộ phận. Kế hoạch bán hàng của cá nhân. + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán hàng của doanh nghiệp....

... hàng lần đầu. Đối với sản phẩm mới thì mục tiêu này rất quan trọng, nó quyết định đến giai đoạn tiếp theo của sản phẩm. Đối với sản phẩm cũ thì nó tác động lôi kéo khách hàng sử dụngứp của công ty ... vậy, hiệu năng của xúc tiến bán hàng thờng ngắn hạn, không hữu hiệu trong việc xây dựng sự a chuộng và hình ảnh lâu dài đối với mặt hàng bán. Hoạt động xúc tiến bán hàng chỉ đợc thực hiện khi ... thử sản phẩm mới hay sản phẩm cải tiến, thu hút đợc thêm khách hàng mới, khuyến khích sử dụng lại sản phẩm, tăng khối l- ợng mậu dịch khuyến khích mua hàng nhiều lần hay mua thờng xuyên sản phẩm. ...

... vụ bán hàng Chất lượng sản phẩmvà trưng bàyNhân viênGiá sản phẩm Chính sách sản phẩm HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNGKhuyến mãiMô hình điều chỉnhXây dựng mô hình hồi quyHiệu quả hoạt động ... : Chất lượng sản phẩm và trưng bàyFactorGiá sản phẩm bán đúng với giá niêm yết ,805Giá sản phẩm phù hơp với chất lượng ,798Giá cạnh tranh ,755Giá sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng KH ... quả hoạt động bán hàng = 0,291 * nhân viên + 0,279* chất lượng SP& trưng bày + 0,461* giá sản phẩm + 0,149* khuyến mãi + 0,164* dịch vụ bán hàng. Đánh giá đối với các chính sáchĐối...

... chất lượng sản phẩm và trưng bày sản phẩm, giá sản phẩm, chính sách sản phẩm, khuyến mãi, dịch vụsau bán hàng) có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động bán hàng Sau khi qua giai đoạn phân tích nhân ... mát,918,905,646,621Giá sản phẩm bán đúng với giá niêm yếtGiá sản phẩm phù hơp với chất lượngGiá cạnh tranhGiá sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng KH,805,798,755,689 Sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng Sản phẩm ... cung cấp sản phẩm phụ tùng đi kèm; đặt tên nhân tố này làDỊCH VỤ BÁN HÀNG.Kết quả phân tích nhân tố đã đưa ra mô hình hiệu quả hoạt động bán hàng chính của các thang đo “nhân viên”, “ sản phẩm...